本刊實(shí)習(xí)記者◎劉欣

王代雪，一個(gè)原本很少人知道的名字，卻在不知不覺中成為醫(yī)藥界口口相傳的人物。

王代雪，一個(gè)勇于拼搏、善于創(chuàng)新的人，在幾十年奮斗中最終實(shí)現(xiàn)了自己的理想。

王代雪，一個(gè)由普通工人到成功企業(yè)家的艱苦歷程，充分展示了他真實(shí)的五味人生。

王代雪到底是誰？他究竟做了些什么？筆者將為您講述王代雪的傳奇人生。

2010 年盛夏的一天，記者按約定時(shí)間來到位于北京西直門橋北一棟辦公樓內(nèi)的北陸藥業(yè)總部。進(jìn)入大樓，坐電梯來到北陸藥業(yè)的門前，透過玻璃大門向里面望去，只見一個(gè)戴著眼鏡、身著短袖T 恤、休閑褲的斯文男士，正神態(tài)祥和地同幾個(gè)員工說著什么。于是筆者走上前，向這位男士打聽王代雪的辦公所在，可出人意料的是，這位斯文的男士正是王代雪本人，筆者原來想象中那個(gè)豪氣十足的企業(yè)家形象完全被眼前這位一派紳士風(fēng)度的男人所替代。

早已在此等候的王代雪熱情地將記者請(qǐng)進(jìn)辦公室。一走進(jìn)辦公室，空調(diào)內(nèi)吹出的絲絲涼氣與室外炎炎的烈日形成了鮮明的對(duì)比，讓人感覺非常舒爽。王代雪非常謙遜地說：“這大熱天的，還專門為我跑來一趟，真不容易，非常感謝。”

王代雪的辦公室很大，卻不會(huì)有空曠的感覺，反而顯得有些溫馨。紅色系的沙發(fā)充滿激情，擺滿書的書架映襯出濃厚的文化氣息。還有那書架上不多的幾幅幸福美滿的家人照片，更增添了幾分溫馨的感覺。

在隨后的交談中，一個(gè)非常健談的王代雪逐漸將筆者帶入了他的傳奇人生故事中。

貧苦的童年

王代雪生于1955 年的冬天，在他剛剛來到人世的時(shí)候，發(fā)生了一件不幸的事情，一個(gè)大他幾歲的哥哥夭折了，母親認(rèn)為王代雪的出生替代了剛剛夭折的哥哥，又因?yàn)槌錾鷷r(shí)趕上初冬下雪，所以，母親為他起了“王代雪”這個(gè)名字。

王代雪小的時(shí)候，家里很窮。父親因?yàn)槌煞植缓?，不能?jīng)常和母親生活在一起。在王代雪的記憶里，父親一年也回來不了幾天，不能給家里幫什么忙，母親靠著幾十元的工資維持著一家人的生計(jì)。正是因?yàn)槌惺苤魏徒?jīng)濟(jì)上的雙重壓力，母親的身體一直不好。

王代雪是在家里排行最小的一個(gè)，上面還有兩個(gè)哥哥和一個(gè)姐姐。上世紀(jì)六十年代，王代雪上小學(xué)的時(shí)候，哥哥和姐姐都去了農(nóng)村插隊(duì)，家里只留下他和母親相依為命，所以他和母親的感情最為深厚。

王代雪的母親年輕時(shí)畢業(yè)于河北師范大學(xué)，是一名教師，每天晚上批改完學(xué)生的作業(yè)后還要操持家務(wù)，為孩子們縫補(bǔ)衣物。王代雪經(jīng)常一覺醒來后看到昏暗的燈光下母親忙碌的身影。母親的日子過得很苦，他想讓母親高興、幸福，知道只有自己考了好成績，母親才會(huì)特別高興。于是他忍受著貧窮，忍受著許多同齡人無法想象的艱難，刻苦學(xué)習(xí)。貧困的家庭生活也磨練了王代雪的意志，不管是在上下學(xué)的路上還是在學(xué)校，王代雪的小胸脯永遠(yuǎn)是挺得高高的，在母親面前永遠(yuǎn)是一副小大人兒的樣子。每每看到懂事的小代雪，母親臉上就會(huì)露出欣慰的微笑。

除了母親和家人，在王代雪的腦海里還有一個(gè)永遠(yuǎn)不能忘記的人，也有著一段抹不去的記憶。這個(gè)人就是王代雪的小學(xué)班主任逄立潔老師。正是由于逄立潔老師的大愛和幫助，年少的王代雪才感受到了人與人之間的真誠與關(guān)愛，才有了一個(gè)完整的童年。王代雪永遠(yuǎn)忘不了那一年，由于家里窮，盡管已經(jīng)進(jìn)入11 月份，他仍舊得穿著短褲上學(xué)，兩條小腿凍得通紅。下課的時(shí)候，逄老師對(duì)王代雪說“到老師家里來一下”，王代雪以為是犯了什么錯(cuò)要挨批評(píng)了，于是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地跑到老師家里，沒想到逄老師拿出自己孩子的八成新的條絨褲“命令”王代雪穿上。那時(shí)候?qū)W校組織春游，同學(xué)們都要交1 毛錢，王代雪家里窮，拿不出那1 毛錢，每次都是逄老師替她家里出。學(xué)校每次組織看電影，5 分錢的電影票錢也全是逄老師替他交的。有一次王代雪在學(xué)校發(fā)高燒，逄老師把他接到家里喂他吃藥，給他蓋被子，看著他睡著。等王代雪醒來后，發(fā)現(xiàn)臉旁放了一個(gè)很大的義利果子面包，王代雪看著那個(gè)面包，感動(dòng)得放聲大哭……那個(gè)年代，幾乎家家都不富裕，逄老師家里也有4 個(gè)孩子要撫養(yǎng)，生活也同樣艱苦！

為了母親毅然棄學(xué)

王代雪逐漸長大了，也更懂事了，學(xué)習(xí)也更刻苦了。就在這個(gè)時(shí)候，他的一個(gè)好朋友告訴他了一個(gè)好消息。

原來，這個(gè)朋友有一個(gè)在一起打乒乓球的老師，是個(gè)華僑，英語很好。這位老師說，可能馬上要恢復(fù)高考了，他可以幫助王代雪復(fù)習(xí)英語，對(duì)今后的考學(xué)有好處。

王代雪聽到這個(gè)消息非常高興，準(zhǔn)備把這個(gè)好消息告訴母親?？墒峭醮┦莻€(gè)孝順的孩子，當(dāng)看到母親的身體每況愈下時(shí)，他想起了家人對(duì)他的囑托。因?yàn)槟莻€(gè)年代誰也不知道插隊(duì)還能不能回來，父親一年也回不來幾次，所以父親和哥哥姐姐們商量后，就把母親托付給了王代雪，希望他能照顧好母親?？粗赣H日漸消瘦的樣子，王代雪毅然放棄了繼續(xù)讀書的的念頭，初中畢業(yè)就離開了學(xué)校。他要工作!他要照顧母親！終于，1974 年的一天，企業(yè)到街道招工，他順利地進(jìn)入了北京紅獅涂料公司成了一名學(xué)徒工。而此時(shí)，身為知識(shí)分子的母親的心里卻是一陣陣的酸楚。

從小就看到母親是怎樣辛勤工作的，再加上母親孜孜不倦地教誨，王代雪懂得積極上進(jìn)，對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分派下來的工作從不挑剔，不管是搖煤球還是干什么，都踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月發(fā)下16 元學(xué)徒工資的時(shí)候，王代雪一分不留全部交給了母親。終于可以幫助母親了，那一刻，王代雪覺得自己真的長大了。

坎坷艱辛的工人時(shí)代

然而，時(shí)隔不久，在工作中積極上進(jìn)的王代雪卻受到入廠工作以來的第一次打擊。

王代雪是個(gè)熱血青年，工作特別積極，吃苦耐勞，什么工作都做過。可是當(dāng)他向團(tuán)組織申請(qǐng)入團(tuán)時(shí)，卻因?yàn)槌煞植缓茫暾?qǐng)了幾年都沒有被批準(zhǔn)。母親發(fā)現(xiàn)王代雪悲傷的情緒后，雖然嘴上安慰他，但在心里暗暗自責(zé)。誰又知道母親心里的痛苦??？

由于王代雪在工作中的表現(xiàn)確實(shí)很突出，也展露出過人的天分，領(lǐng)導(dǎo)把他調(diào)到了紅獅的經(jīng)濟(jì)命脈——供銷科。在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，什么都要憑計(jì)劃購買，所以，采購就成了紅獅公司供銷科最令人頭疼的難題。

團(tuán)結(jié)一心的北陸藥業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)

“當(dāng)時(shí)是搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，不像現(xiàn)在這樣，買好買，賣不好賣。當(dāng)時(shí)是賣好賣，買不好買。買什么都憑計(jì)劃?！庇捎跇I(yè)務(wù)難度比較大，王代雪不僅主動(dòng)出差到外地采購原料，還經(jīng)常自己往里搭錢為單位辦事。功夫不負(fù)有心人，在應(yīng)對(duì)供銷科最難的工作時(shí)，王代雪表現(xiàn)得游刃有余。正當(dāng)王代雪的工作逐漸有起色的時(shí)候，母親卻終因積勞成疾，久病不治，離他而去，永遠(yuǎn)離開了這個(gè)世界。母親是王代雪工作的動(dòng)力，也是他的精神支柱，母親的去世讓王代雪悲痛萬分。母親離世后不久，父親也隨母親而去，這給王代雪帶來的打擊更大。他在悲痛中沉思著，不知自己以后該走向何方。

時(shí)間過得很快，王代雪依舊在單位努力工作著，他的成績被領(lǐng)導(dǎo)看在眼里。有一年過春節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)悄悄把王代雪叫到辦公室，從柜子里拿出支出憑證，讓他去財(cái)務(wù)處領(lǐng)50 元錢，還特地囑咐王代雪不要張揚(yáng)。然而，當(dāng)50 元錢拿在手里時(shí)，王代雪并不為此感到高興。他看著手里的50 元錢，眉頭緊鎖，心里有一種說不出滋味?？縿趧?dòng)得來的獎(jiǎng)金為什么要偷偷摸摸地拿，這是王代雪心里一直解不開的疙瘩。

日子一天一天地過去，他突然感覺自己周圍的同事都不像他那樣努力工作了，大家伙兒都是拿份報(bào)紙、端杯茶、坐一天，甚至連打壺開水都是各打各的。他發(fā)現(xiàn)，在大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)眼里能力并不是第一位，不是把領(lǐng)導(dǎo)交給你的工作干好了就應(yīng)該漲工資，就應(yīng)該分房子。他看到大多數(shù)人都把精力放在人際關(guān)系上，放在論資排輩上。

王代雪一時(shí)失去了方向，陷入沉思中。他想起母親努力工作時(shí)的情景，想起老師課后努力為他補(bǔ)課的一幕幕，想起自己見到的很多和自己一樣努力工作的人。難道他們都做錯(cuò)了嗎？難道自己也做錯(cuò)了嗎？可是，他始終明白一件事，那就是工作一定要努力干，想要活出滋味來，就要努力攀登最高峰。于是，王代雪蓄勢待發(fā)。

下海淘到第一桶金

上世紀(jì)八十年代，改革的春風(fēng)吹滿了中華大地。為了理想而努力，全身心地投入到事業(yè)中去的王代雪此時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)也沒有松懈，他省吃儉用訂閱了一些報(bào)刊，時(shí)時(shí)關(guān)注著改革的動(dòng)向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。

當(dāng)時(shí)國有企業(yè)還沒有改革，不死不活的企業(yè)讓王代雪有勁使不上。下海！王代雪終于在1989 年4 月，也就是他34歲的時(shí)候，下定決心，正式辭去了北京紅獅涂料公司的職務(wù)，開始下海。但此時(shí)他的心情并不輕松，因?yàn)樗膬鹤硬艅倓値讱q，如果他失敗了，一家人生活的經(jīng)濟(jì)來源將成為最大的難題。

孝順父母、尊老愛幼、樂于助人、真誠待人是王代雪最優(yōu)秀的品德。正是基于這種品德，王代雪在下海的過程中得到了很多幫助。

在1989 年的時(shí)候，人人工資都不高，但是王代雪還是從朋友處借到了啟動(dòng)資金，很順利地掛靠在一家叫做祥云的公司下面，最終在中關(guān)村租到了辦公地點(diǎn)，干起了他最熟悉、也最拿手的買賣化工原材料的生意。雖然單位很小，但是王代雪對(duì)工作的熱情非常高。由于王代雪在紅獅工作時(shí)和他的客戶關(guān)系非常好，客戶對(duì)他的口碑也很好，都非常信任他，所以當(dāng)很多企業(yè)知道王代雪辭職另開公司后，依然和他保持聯(lián)系，并在業(yè)務(wù)上給予了他很大的幫助。而王代雪靠著他的信譽(yù)，靠著他永不服輸?shù)男拍?，開始逐漸向更大的市場拓展。雖然工作很辛苦，但是他憑借過人的智慧和堅(jiān)韌的毅力，第一年就創(chuàng)造出全年銷售額500 萬元的驕人業(yè)績，自己也得到了下海以來的第一桶金——70 萬元人民幣。此刻的王代雪在激動(dòng)和興奮之余，回想自己曾經(jīng)在紅獅的歷程，非常感激紅獅對(duì)自己的培育和磨礪。在感嘆后，他眼前浮現(xiàn)出了自己未來的康莊大路。

天道酬勤

王代雪掙到這第一筆錢后并沒有放松，而是更多地思考公司未來的發(fā)展方向。就在他為拓展業(yè)務(wù)而躊躇的時(shí)候，上天好像聽到了他的心聲，給了他一次絕好的機(jī)會(huì)。然而，這次機(jī)會(huì)是他有生以來從未嘗試，也從未接觸過的一件新鮮事。

1990 年的一天，王代雪像往常一樣在公司里忙碌著，忽然有兩個(gè)年輕人，一個(gè)是碩士，一個(gè)是博士，風(fēng)塵仆仆地前來拜訪。王代雪雖然不知道來者何事，但還是熱情地招待了他們。原來，這兩個(gè)年輕人都是學(xué)醫(yī)學(xué)生物化學(xué)的。他們希望拿出他們研究項(xiàng)目的初始成果(也就是行業(yè)里俗稱的青苗階段)——核磁共振的對(duì)比劑和王代雪合作。王代雪從未聽說過對(duì)比劑，更不知道是干什么用的，但通過這兩個(gè)學(xué)生為他講解后，王代雪覺得機(jī)會(huì)來了，于是決定開始對(duì)對(duì)比劑進(jìn)行市場調(diào)研。

王代雪到各個(gè)醫(yī)院去調(diào)研，301醫(yī)院、天壇醫(yī)院、北京醫(yī)院……一家一家認(rèn)真地去走訪。當(dāng)他把自己的想法和這些醫(yī)院的放射科專家進(jìn)行溝通時(shí)，得到的都是贊同和鼓勵(lì)。

王代雪了解到，核磁共振是國內(nèi)外最先進(jìn)的檢測設(shè)備，而對(duì)比劑可使它的診斷結(jié)果更加準(zhǔn)確。比如對(duì)比劑能幫助醫(yī)生發(fā)現(xiàn)癌癥病人的癌細(xì)胞長在什么位置， 以此增加手術(shù)的成功率。而當(dāng)時(shí)醫(yī)院用的對(duì)比劑均產(chǎn)自國外一家藥品企業(yè)，價(jià)格很高，國產(chǎn)的還是空白。具有經(jīng)濟(jì)眼光的王代雪看到了中國對(duì)比劑市場的巨大潛力，決定全力研制對(duì)比劑。他覺得，這不僅是自己的契機(jī)，而且可以用一份愛心去回報(bào)社會(huì)，去幫助那些需要幫助的人。

王代雪（右五）在創(chuàng)業(yè)板上市慶功會(huì)上（左六）為北京市委常委、常務(wù)副市長吉林）。

就這樣，王代雪開始用自己掙來的第一筆70 萬的資金研制對(duì)比劑。經(jīng)過無數(shù)次的失敗和不懈的努力，與進(jìn)口對(duì)比劑質(zhì)量完全相同的國產(chǎn)對(duì)比劑終于在王代雪的公司研制成功。當(dāng)時(shí)國外的對(duì)比劑零售價(jià)大概在900 ～1000 元一支，而王代雪公司生產(chǎn)出來的也就300 元左右一支，不但填補(bǔ)了國內(nèi)空白，還大大降低了老百姓的用藥費(fèi)用。由于質(zhì)量過硬、價(jià)格低廉，從1990 年研制、產(chǎn)品上市到1992 年，僅僅三年，王代雪的公司生產(chǎn)的對(duì)比劑就占據(jù)了中國市場40%的份額。從此，一個(gè)新興的高科技企業(yè)——北陸藥業(yè)正式躋身民族醫(yī)藥之林。

懷念鄧小平 感謝鄧小平

1997 年，改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平同志安詳?shù)刈吡恕Ｍ醮┳陔娨暀C(jī)前觀看《鄧小平回顧》時(shí)，眼淚止不住地流了下來。兒子對(duì)父親的這一舉動(dòng)感到不解，不明白父親為什么會(huì)這么傷感。沉思片刻， 王代雪拉著兒子指著電視說道，如果沒有鄧爺爺，到今天你也看不上電視。

是啊，自1978 年改革開放以來，有多少人受益，又有多少人過上了好日子，這又豈止是王代雪一家呢。

從1992 年正式成立一直到2009 年底，在這將近18 年的歷程中，北陸藥業(yè)不斷完善、不斷發(fā)展，歷經(jīng)艱辛、踏過坎坷，終于迎來了第二個(gè)春天。2009 年10 月30 日，這一天是王代雪最激動(dòng)的一天，因?yàn)檫@是他18年來最驕傲的時(shí)刻——北陸藥業(yè)在這一天正式掛牌上市了。首批登陸創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)在全國一共有28家，北京有6 家，北陸藥業(yè)是北京地區(qū)第一批登陸創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)之一。

在回憶企業(yè)上市的過程時(shí)，王代雪激動(dòng)的心情溢于言表。當(dāng)記者問他如何看待所取得的成就時(shí)，王代雪說出了這樣一番令人深思的話：“我是苦孩子出身，當(dāng)時(shí)窮得都沒法形容。現(xiàn)在回想起來，再看看我現(xiàn)在，我真是太知足了，真的。這要感謝鄧小平，感謝黨給我們老百姓一個(gè)好的政策，好的機(jī)會(huì)，還要感謝這么多年來關(guān)心和支持北陸發(fā)展的同行和朋友們，有他們，才有我王代雪和北陸的今天。”

王代雪的話說得很簡單，做起來卻很難。在王代雪初創(chuàng)北陸藥業(yè)時(shí)出現(xiàn)了很多棘手的問題，其中資金問題最難解決。1995 年的時(shí)候，北陸藥業(yè)的核磁共振對(duì)比劑被北京市政府評(píng)為科技三等獎(jiǎng)，這意味著王代雪可以向銀行貸款600 萬元。當(dāng)王代雪很高興地找到某銀行貸款時(shí)，卻遇到了難題。銀行根本看不起這樣的小企業(yè)，貸款也不可能實(shí)現(xiàn)。但是好人到哪兒都有好報(bào)，另一家銀行的行長非常理解中國小企業(yè)的艱辛，毅然把錢貸給了王代雪，而王代雪也不負(fù)重望，如期歸還了這600 萬元的貸款。

王代雪不愧是成功的企業(yè)家。當(dāng)北陸藥業(yè)上市后，王代雪的心情卻沒有以前那么輕松了。他要考慮公司未來的發(fā)展和壯大， 因?yàn)橹挥羞@樣，才能更好地回報(bào)社會(huì)和廣大投資者。如何做到這些？研制新藥、開拓市場成了必要的選擇。

經(jīng)過調(diào)研，王代雪發(fā)現(xiàn)，2009 年精神類藥品銷售額已占到全球藥品市場第一位。目前我國有很多人在經(jīng)受焦慮、抑郁這些精神類疾病的困擾。西藥在治療中副作用很明顯，可副作用小、療效好的中藥卻始終沒有在國內(nèi)這個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮作用。于是，他找來相關(guān)科研人員，決心研制抗焦慮和抑郁的中藥。

抗焦慮和抑郁的九味鎮(zhèn)心顆粒經(jīng)過多年研制后終于面市，經(jīng)過臨床試驗(yàn)，證明效果非常理想。有些病人甚至服用后特地找到王代雪當(dāng)面道謝。九味鎮(zhèn)心顆粒這種治療廣泛性焦慮癥和抑郁癥的中藥，再一次填補(bǔ)了國內(nèi)市場的空白，廣大的焦慮癥和抑郁癥患者從此也有了新的希望。

盡管已成為上市公司的北陸藥業(yè)正向著更大的目標(biāo)努力，但王代雪還是曾經(jīng)的那個(gè)樸素、善良的人。在很多職工心里，王代雪是一個(gè)很平和，也很有魄力的人，因?yàn)樗麜?huì)跟他們一起吃食堂，會(huì)跟他們一起加班工作，會(huì)跟他們同風(fēng)雨、共患難。

“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”是王代雪最大的感受。老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事是王代雪最大的信念。只有堅(jiān)持信念的人才能得到應(yīng)有的尊重和成功。