文/謝國紅

36所光伏產(chǎn)業(yè)在“寒冬”中走向“春天”

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，資源、環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口增長之間的矛盾越來越尖銳，能源供應(yīng)日益緊張，環(huán)境質(zhì)量不斷下降。發(fā)展綠色能源，利用取之不盡、無污染的太陽能是國家倡導(dǎo)的新能源發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)。

2008年底，中國電子科技集團(tuán)第36所10MW太陽能電池組件生產(chǎn)基地在浙江嘉興城南路36所科技園區(qū)落成。09年初，第一批太陽能電池組件成品順利下線，燃起了36所光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的星星之火。然而，一場意想不到的金融危機(jī)打亂了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐，全球光伏企業(yè)均不同程度受損，毛利大幅下滑甚至虧損，有人評論“這是光伏史上黑暗的一頁?！毙屡d的光伏產(chǎn)業(yè)如何挺過“嚴(yán)冬”，成了不少企業(yè)思考的問題。面對危機(jī)，36所光伏產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)逆勢而上，取得了不錯(cuò)的業(yè)績。大家意識到：不斷開發(fā)新產(chǎn)品、爭取差異化市場將是小規(guī)模太陽能項(xiàng)目生存下來的最可行途徑，專家預(yù)言在金融危機(jī)過后超大規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)的快速恢復(fù)是市場的必然選擇，夾縫中求生存，我所的光伏產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、競爭力弱、缺乏業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，必須在市場中找到自身的競爭優(yōu)勢，堅(jiān)持下去，相信不斷積累終能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

創(chuàng)新超越

光伏產(chǎn)業(yè)下設(shè)的新能源事業(yè)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)十分注重產(chǎn)品的改進(jìn)和研發(fā)。在炎熱的車間內(nèi)，一群年輕人不分晝夜地鉆研技術(shù)，根據(jù)市場和客戶需求，不斷研發(fā)、完善新的太陽能組件產(chǎn)品和離網(wǎng)系統(tǒng)。面對通用產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢的現(xiàn)狀，加大個(gè)性化產(chǎn)品和新興組件的研發(fā)力度，積極洞察細(xì)分市場走向，盡快拿出受市場歡迎、利潤率較高的系列新產(chǎn)品，在差異化競爭中獲得優(yōu)勢成為承擔(dān)太陽能組件項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)破解當(dāng)前困境的重要思路之一。一股不服輸?shù)木窈筒贿_(dá)目的不罷休的“鉆勁”，一直激勵(lì)著新能源事業(yè)部的技術(shù)人員。這支年輕、富有朝氣但基礎(chǔ)知識并不匱乏的隊(duì)伍，敢于向國內(nèi)、國際領(lǐng)先技術(shù)發(fā)起沖鋒。

前兩個(gè)月經(jīng)過了數(shù)十次的試制均告失敗，討論工藝方案—試驗(yàn)—失敗—再討論，開發(fā)團(tuán)隊(duì)都是利用大量的夜晚和周末時(shí)間在這樣一遍又一遍的重復(fù)中度過，問題在哪？6月底，在邀請了北京方面的專家到我所共同研究試驗(yàn)方案并進(jìn)一步明確了產(chǎn)品要求，研發(fā)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)在材料選型上不懈努力，經(jīng)過不斷探索，對某進(jìn)口膠的應(yīng)用終于取得了試驗(yàn)成功，突破了改進(jìn)外觀和防水性等的關(guān)鍵技術(shù)。經(jīng)過三個(gè)月不斷地材料選型和試驗(yàn)，該款便攜太陽能組件產(chǎn)品終于研制成功，其外觀、電性能、防水性和抗折彎性等重要參數(shù)在內(nèi)部評審時(shí)一致通過，達(dá)到了“好用、耐用、適用”的產(chǎn)品總要求。7月30日，自主研發(fā)的新型可折疊式太陽能組件成功下線。

初步估算，該新產(chǎn)品一旦獲得最終用戶認(rèn)可實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，量產(chǎn)后可獲得可觀的毛利，量產(chǎn)后的產(chǎn)品價(jià)格預(yù)計(jì)為目前市場同類產(chǎn)品的1/2～2/3，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場壽命周期≥2年，未來兩年將成為太陽能項(xiàng)目利潤的主要增長點(diǎn)之一。

與此同時(shí)，為了提高在光伏產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，研發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)的光伏產(chǎn)品，36所成立了太陽能光伏應(yīng)用技術(shù)研究部，一批高層次研究人員陸續(xù)進(jìn)入該研究部，一批太陽能新產(chǎn)品相繼面世。新型太陽能路燈控制器、電源研發(fā)成功，具有智能控制、防盜、通信等先進(jìn)技術(shù)，已申報(bào)國家發(fā)明專利。

光伏逆變器是太陽能產(chǎn)業(yè)鏈中光伏發(fā)電的核心技術(shù)之一，提高產(chǎn)品競爭力，要形成光伏逆變器的自主研制生產(chǎn)能力，36所有此行業(yè)幾十年的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合軍工研制技術(shù)的優(yōu)勢，整合軍工、民品的研發(fā)力量，組成了光伏逆變器產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研制新一代光伏逆變器，將取代目前光伏發(fā)電系統(tǒng)中采用的逆變器。目前，新一代光伏逆變器研制方案已通過專家評審，研發(fā)工作按計(jì)劃展開。

在技術(shù)人員的共同努力下，一個(gè)個(gè)技術(shù)創(chuàng)新、工藝改進(jìn)應(yīng)用到生產(chǎn)中去，帶來了意想不到的效果。

開拓市場

為了實(shí)現(xiàn)“三化”企業(yè)的目標(biāo)，順利實(shí)施集團(tuán)公司二次騰飛戰(zhàn)略，民品戰(zhàn)線將進(jìn)行一場目標(biāo)堅(jiān)定、規(guī)模宏大的持久戰(zhàn)。而作為其中一員的新能源事業(yè)部也人心振奮，厲兵秣馬為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力。新能源事業(yè)部的同志們多次外出調(diào)研，通過阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺及國內(nèi)外眾多展會，努力從市場上找機(jī)遇，挖掘太陽能組件的市場潛力。目前，已與多個(gè)國內(nèi)客戶和多國的外商建立聯(lián)系，陸續(xù)獲得來自國內(nèi)外的產(chǎn)品訂單，海外銷售方面已與3個(gè)國家的外商建立長期代理和合作關(guān)系，市場已逐步打開。

國慶節(jié)以后，市場呈現(xiàn)了短暫復(fù)蘇的跡象，市場開拓團(tuán)隊(duì)經(jīng)過對太陽能組件市場的不斷關(guān)注和深入了解，與多個(gè)公司的多次接觸，并進(jìn)行考察分析，反復(fù)研討，市場開拓工作終于收到了姍姍來遲的收獲，除了常規(guī)產(chǎn)品外，新產(chǎn)品便攜式太陽能組件也得到了客戶近200套組件，合同金額20多萬的訂貨確認(rèn)，并與新加坡簽訂了14000多套60w組件、合同金額近1000萬的訂貨合同（生產(chǎn)期限至2010年年底），此外，3.5mw的組件合同也在洽談中。到目前為止，下線訂單各類組件近4000套。

面對繁重的生產(chǎn)任務(wù)，這個(gè)生產(chǎn)線上僅有40人的團(tuán)隊(duì)(包括十月底剛?cè)胨膶?shí)習(xí)生20人)，放棄休假，加班加點(diǎn)，有時(shí)連續(xù)工作達(dá)30小時(shí)，確保了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

走向春天

不久的將來，太陽能光伏產(chǎn)業(yè)在城鄉(xiāng)光電建筑綜合應(yīng)用、道路與公共場所照明、太陽能光伏電站等方面，會有越來越廣泛的應(yīng)用。如今，36所太陽能電池組件已經(jīng)順利通過實(shí)驗(yàn)室測試,11月底將到生產(chǎn)線驗(yàn)廠,預(yù)計(jì)年底前可獲得國際認(rèn)證,這對我所進(jìn)一步打開歐洲市場具有重要意義。短短幾個(gè)月，光伏產(chǎn)業(yè)已完成產(chǎn)值1000多萬，預(yù)計(jì)利潤近10%，雖然離預(yù)定的目標(biāo)還有差距，但相信隨著國家鼓勵(lì)太陽能產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的優(yōu)惠政策及補(bǔ)貼的相繼出臺，經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，在此背景下，36所首期計(jì)劃投入2000萬元，繼續(xù)加大在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓上的投入，掌握先進(jìn)的技術(shù)，擁有核心知識產(chǎn)權(quán)，通過技術(shù)創(chuàng)新，36所光伏產(chǎn)業(yè)加快追趕太陽的腳步，必將迎來明媚的春天。