施 佳 李華盛

酷家爾(kookidz education)成立于2008年，是一家專營各類嬰幼兒至青少年年齡段的教育用品、運動用品、美術(shù)用品，手工用品，以及各類玩具等多種產(chǎn)品的貿(mào)易公司，公司旗下的零售連鎖店“酷家樂園”店內(nèi)的商品豐富多彩、琳瑯滿目，讓孩子們流連忘返、愛不釋手。

該連鎖店的旗艦店設(shè)在北京順義區(qū)的高檔商廈“歐陸廣場”5層(新國展對面)。

該公司由美籍華人陳嬙女士一手創(chuàng)辦，短短幾年間公司迅速發(fā)展，目前經(jīng)營的產(chǎn)品種類已多達十余萬種。

近日，本刊記者專程采訪了陳嬙女士。眼前的她，一身玫瑰紅色正裝顯現(xiàn)出職業(yè)女性的干練優(yōu)雅，流利的普通話保留著嶺南家鄉(xiāng)的味道。交談中，健談的陳總思路極其敏捷，從品牌創(chuàng)立、公司經(jīng)營、經(jīng)濟形勢、發(fā)展前景等方面一一展開，深入淺出，且條理清晰。采訪中陳女士向我們展示出“酷家爾”的奮斗愿景：

“讓國內(nèi)的孩子們享用到真正高品質(zhì)、低價格的“中國制造”的國際名牌產(chǎn)品，以及國際兒童產(chǎn)品中高端而經(jīng)典的部分；只要一本商品目錄就能把從幼兒園到高中階段學(xué)校所需采購的文化教育用品和教具等全部解決!”

C：cookte world

Q：陳嬙

C：請您介紹一下進入玩具行業(yè)的經(jīng)歷?

Q：那還是在2C02年，一個很偶然的機會。

我在美國上大學(xué)時學(xué)的專業(yè)是電信工程，畢業(yè)以后在美國一家著名的電話公司工作。1995年，我申請作為外派人員回到北京任職。后來，我和先生在網(wǎng)絡(luò)上結(jié)識，三個月后我回美國閃電結(jié)婚。

我先生是美國白人，婚后他和我一起來到北京。在我繼續(xù)就職于這家美國電話公司的同時，我先是和先生共同開辦了—家專營無紡布產(chǎn)品的公司，繼而又創(chuàng)辦了一家服裝生產(chǎn)廠，一直經(jīng)營到現(xiàn)在。

2002年，服裝廠的一位客戶進人玩具和化用品行業(yè)，他找我?guī)兔β?lián)系生產(chǎn)廠家組貨出口。通過兩年的努力，我們在業(yè)務(wù)中積累了一批玩具和文化用品廠商，他們的產(chǎn)品都是用來出口而不內(nèi)銷。有時，我們把一些兒童玩具或者文化用品的樣品送給我的孩子們就讀的學(xué)校。學(xué)校老師和家長們看到這些產(chǎn)品非常喜歡，經(jīng)常問我哪里能買到。于是，我們就開始進入玩具和文化用品行業(yè)，并且逐步擴展到所有的學(xué)習(xí)和教育用品。

C：酷家爾的經(jīng)營優(yōu)勢是什么?

Q：其實有很多高品質(zhì)的兒童玩具和用品都是外國品牌商在中國來樣加工生產(chǎn)后出口國外，這些國外的孩子用習(xí)慣的東西，國內(nèi)的家長和孩子們卻根本見不到!所以，能讓國內(nèi)的孩子們用上這些產(chǎn)品是我們努力的方向。

其實很多國際學(xué)校采購的產(chǎn)品，都是整個集裝箱的從國外發(fā)過來。但打開后卻發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品都是中國制造的!比如一種兒童用的白膠漿，如果我從國內(nèi)的直接生產(chǎn)廠家進貨，不僅免去復(fù)雜的進出口手續(xù)和漫長的運輸和周轉(zhuǎn)周期，而且具有很大的價格優(yōu)勢。

正因為我們有著強大的供應(yīng)鏈的支持，所以我們就成為了聯(lián)系直接生產(chǎn)廠家和國內(nèi)消費者之間的紐帶。我認為，這個金融危機給國內(nèi)經(jīng)濟帶來了很大的機會，特別是對出口型企業(yè)。

還記得在2007年的時候，我找過這些專做出口產(chǎn)品的廠商要求訂貨，但是他們要么不理不睬，要么提出苛刻的條件。但是現(xiàn)在這些廠家都會非常主動地聯(lián)系我們，即使我們提出訂制產(chǎn)品的額外要求，也能很快得到滿足。

因此，近兩年我們和大量的直接生產(chǎn)廠商之間建立起了良好而順暢的合作關(guān)系，我們的商品目錄種類已多達十多萬種。

C：2002年進入這個行業(yè)到現(xiàn)在，公司經(jīng)營上也遇到過一些波折，讓您堅持經(jīng)營玩具的原因何在?

Q：是樂高(LEGO)。因為我的兒女們都特別喜歡玩樂高(玩具)，我就想我也要開個店，讓孩子們玩到最新也最便宜的玩具，就這么簡單。

很多時候，我拿到產(chǎn)品樣品都會拿給孩子們先玩。如果他們喜歡這個產(chǎn)品就肯定會有市場，孩子們是我最好的“顧客”、也是市場的最好檢驗者。

C：“酷家爾”是您公司的品牌，同時公司也代理比如“樂高”、“貝樂多”等等具有各自品牌的產(chǎn)品，那么品牌之間您是如何去協(xié)調(diào)的?

Q：這個就像“寶潔”公司，寶潔是一個大的品牌，旗下會有不同的產(chǎn)品線，每個系列都有單獨的品牌，我們也是如此。我們公司也有不同的產(chǎn)品線和品牌，而且不單是國際品牌，也有自營品牌。很多產(chǎn)品市場需求很大，而學(xué)校或者家長又找不到，在不涉及侵權(quán)的情況下，我們公司就找到工廠生產(chǎn)制作。比如，我們的產(chǎn)品“時可視”，這是一種計時器，能很鮮明的看到和“感覺”時間的流逝，市場反響非常好。

C：公司的發(fā)展目標是什么?

Q：比較長遠的目標是：10年以后，我們的自主品牌占到公司產(chǎn)品的50％，全國各地的中，小學(xué)校。無論國際學(xué)?；驀鴥?nèi)學(xué)校，需要采購學(xué)校用品時，首先想到的就是“酷家爾”這個名字!我堅信到那時我們一定能成為一個知名品牌!