周稚婭 抹茶冰

你見過一群裸著的“星座BABY”等待穿衣服嗎?這到底是怎么回事呢?一組12個(gè)15cm高的Q版星座BABY讓你對(duì)號(hào)入座,發(fā)揮自己超強(qiáng)的想象力,運(yùn)用書寫、繪畫、涂鴉、粘貼、雕刻、布藝等各種你能想到的方式,做一只自己喜歡又個(gè)性十足、只屬于你的lucky baby。且看80后美眉如何玩轉(zhuǎn)白胚泥塑,月入上萬——

星座BABY誕生:迪士尼公仔帶來的靈感

要說起周稚婭為什么對(duì)這些玩偶這么感興趣,這事兒還得從她對(duì)動(dòng)漫的喜愛說起。

2007年,趁著國慶長假的間隙,周稚婭拿著打工攢了一年多的私房錢,到東京的迪士尼瘋玩了一回。迪士尼樂園里的歡樂卡通世界給周稚婭留下了很深的印象,可愛的卡通造型充滿了童話色彩,讓人感覺一切是如此美好。泰迪熊、SNOOPY、KITTY貓,周稚婭一口氣買下了好多的玩偶。

回來后,剛好趕上周稚婭大四的畢業(yè)設(shè)計(jì)。周稚婭是讀美術(shù)學(xué)院的,畢業(yè)的時(shí)候都要交一個(gè)自己創(chuàng)作的作品。那會(huì)兒,坐在宿舍里冥思苦想的周稚婭忽然間看到床頭擺著的那些玩偶,一下子來了興趣。那段時(shí)間,“巫毒娃娃”賣得火熱,不少人都熱衷于給自己添置一個(gè)這樣新穎的娃娃。受到啟發(fā),周稚婭萌生了一個(gè)念頭:不如設(shè)計(jì)一個(gè)自己的星座玩偶吧。周稚婭是獅子座的,目前最紅的獅子座玩偶是“辛巴”,可惜它太男孩子氣了。若是有一個(gè)Q版的可愛獅子,肯定能吸引不少女孩子的目光。

畢業(yè)前的那段時(shí)間,周稚婭埋頭在“獅子”的創(chuàng)造中。因?yàn)樽约菏菍W(xué)美術(shù)設(shè)計(jì)的,一反傳統(tǒng)的布偶設(shè)計(jì),周稚婭玩起了泥塑。畢業(yè)設(shè)計(jì)展覽的那天,是她最春風(fēng)得意的一日。周稚婭一口氣端出了12只造型各異的獅子:小丑系列人前笑、人后流淚的小丑,被Q版獅子演繹得惟妙惟肖;京劇系列,給獅子配上京劇臉譜;城市圖文系列,在獅子身上印上各種城市名稱;傷心系列,流著眼淚,貼著膏藥的獅子……當(dāng)下,這些造型別致新穎的獅子,在校園內(nèi)造成了轟動(dòng)。別人都是一個(gè)作品,周稚婭卻一口氣端出12個(gè)作品,多牛氣!這次創(chuàng)新的設(shè)計(jì),為周稚婭的大學(xué)生涯畫上了一個(gè)完美的句點(diǎn)。

畢業(yè)了,別的同學(xué)都奔波在各大人才市場尋找可心的工作,周稚婭卻窩在租來的小房間里,埋首設(shè)計(jì)。周稚婭都忙些啥呢?其實(shí),當(dāng)初的畢業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)她來說不是句號(hào),而是一個(gè)暫新的開端。周稚婭從自己的Q版獅子里受到了啟發(fā),她想要開發(fā)出一系列12星座的Q版玩偶。

那陣子,不論是淘寶小店還是街頭的精品鋪,巫毒娃娃都賣得脫銷。剛開始,周稚婭就覺得干動(dòng)漫沒準(zhǔn)能有市場。像她這樣自由自在慣了的人,給人打工顯得太過于拘束了,周稚婭一開始就想要自己創(chuàng)業(yè),而Q版星座娃娃成了周稚婭夢想的開端。

設(shè)計(jì)完好幾套作品之后,周稚婭到處找可以幫她批量生產(chǎn)的工廠。東莞有很多玩偶類的代工廠,周稚婭找親戚借了一筆錢,直奔東莞。聯(lián)系了很多家玩具生產(chǎn)商,人家一看周稚婭的設(shè)計(jì)圖紙就回絕了。主要是產(chǎn)量不大,并且還要一套開12個(gè)模具,太耗費(fèi)生產(chǎn)成本了。末了,好不容易有家小作坊答應(yīng)幫周稚婭生產(chǎn),可惜因?yàn)槌杀镜年P(guān)系,第一批生產(chǎn)出來的泥塑玩偶不太好看,色差太大了,顯得過于粗糙。

泄氣極了的周稚婭,又舍不得浪費(fèi)付出去的一半定金,于是周稚婭靈機(jī)一動(dòng),讓廠家干脆把最后一道上色的工序給省了,把這個(gè)機(jī)會(huì)留給顧客。周稚婭拿到手的成品就是一批雪白的,沒有上色的玩偶,分別是12星座的Q版造型,每個(gè)都有15cm高。那一批,每一個(gè)星座分別有近500個(gè)玩偶,加起來有五千多個(gè)雪白的Q版玩偶?？蛇@些玩意兒能干啥?

那年夏天,周稚婭拿著那些雪白的玩偶,參加了廈門的動(dòng)漫節(jié)。周稚婭在動(dòng)漫節(jié)上租了一個(gè)小展位,由她提供水晶貼、花布等材料,引導(dǎo)參觀者自己來創(chuàng)作屬于自己的星座BABY,白羊座、巨蟹座、射手座、雙魚座、金牛座、雙子座、摩羯座、水瓶座、天秤座、獅子座等等,都能找到屬于自己的Q版星座BABY。沒想到此舉竟大受歡迎,不但有許多小朋友來參加,還有不少中學(xué)生、大學(xué)生模樣的時(shí)髦青年躍躍欲試。六天的動(dòng)漫節(jié)里,周稚婭竟一口氣賣出了近千只的星座BABY,銷售額達(dá)2萬元。周稚婭的成本,幾乎都要賺回來了!

星座BABY個(gè)性涂鴉人人愛

星座BABY的最大樂趣,就是自己動(dòng)手畫,而不是觀賞。

目前,周稚婭的星座BABY一只賣30元,為了推廣特別活動(dòng)買4只送1只。她開始奔波在全國各大城市開展的“動(dòng)漫節(jié)”上。每一次,周稚婭都會(huì)在動(dòng)漫節(jié)上租一個(gè)攤位,當(dāng)喜歡動(dòng)漫的人們聚集的時(shí)候,也正是周稚婭商機(jī)最旺的時(shí)候。每一次的展會(huì),周稚婭都能賣出500~1000只星座BABY,純利潤在幾千元甚至上萬元之間。

雖然每次都能有所獲利,不過舉辦“動(dòng)漫節(jié)”的城市屈指可數(shù),并且路途遙遠(yuǎn),要是光靠在動(dòng)漫節(jié)上賣星座BABY,估計(jì)也不是長久之計(jì)。要怎么樣才能把自己的創(chuàng)意賣到更多的人手里呢?這事兒成了周稚婭最需要攻克的難題。

為了推廣自己的星座BABAY,周稚婭曾經(jīng)深入到不少小學(xué)。她免費(fèi)提供星座BABY,讓學(xué)生們在手工課上繪畫。不得不說,孩子們的想象力真是夠豐富的,當(dāng)每個(gè)人領(lǐng)到了屬于自己的星座BABY之后,就開始動(dòng)手畫了。雖然他們在筆法上比較稚嫩,但那種天馬行空的感覺和做出來的效果真的很棒。周稚婭幫他們與自己的作品一一拍照之后,就把那些星座BABY送給他們?？粗⒆觽儦g喜地捧著自己的作品,周稚婭開始覺得自己的這個(gè)創(chuàng)意棒極了。

周稚婭把這些可愛的作品,制作成了flash視頻廣告,投放在不少動(dòng)漫論壇上。“花30元認(rèn)領(lǐng)一只凈版的星座BABY,你就可以自己動(dòng)手,把你的生活和夢想,要表達(dá)的心情或者你要寄予某人的心語、祝福,都可以用書寫、繪畫、涂鴉、粘貼、雕刻、布藝等各種你能想到的方式,做一只自己喜歡又個(gè)性十足、只屬于自己你的星座BABY?！?這個(gè)視頻最后的畫面,是周稚婭的聯(lián)系方式和購買星座BABY的方法。

不知是可愛新穎的畫面還是貼心的廣告語打動(dòng)了愛眾,很快,不少點(diǎn)擊看到這則flash的網(wǎng)友,成了周稚婭的顧客。漸漸地,不少人都喜歡上了這樣的個(gè)性涂鴉。挑選一只屬于自己的星座BABY,再按照自己想要的方式,給它DIY上一個(gè)炫麗的外表,多好玩的事兒。讓周稚婭意料不到的是,星座BABY竟開始擁有了自己的粉絲。周稚婭已經(jīng)是第N次賣出了一整組12個(gè)星座BABY。

穿旗袍的獅子、京劇臉譜的雙魚、性感蕾絲裙的射手……笑臉、哭泣、囧、困惑、淘氣,同一個(gè)Q版星座玩偶通過不同人的手法表現(xiàn)出來。這樣好玩的物什,不僅小孩子樂此不疲,很多宅男、宅女也成了星座BABY的忠實(shí)粉絲。

還有人專門建了QQ群,分享自己的創(chuàng)意星座BABY。把自己挖空心思畫出來的逗趣星座BABY拍照,上傳到Q群里與大家分享,成了不少90后的新玩法。這證明了一點(diǎn),你畫得好不好并不重要,只要你有自己的想法,就可以創(chuàng)造出一只與眾不同的星座BABY。這也很符合現(xiàn)今追求個(gè)性的80后、90后們的思維方式。

一群裸著的“星座BABY”等待穿衣服

最先,周稚婭是在星座BABY套裝里,提供丙烯顏料讓顧客使用。

不過,問題很快就出現(xiàn)了。不少人使用過后反饋,說丙烯干了之后就洗不掉,這樣下來一只玩偶只能畫一次,太浪費(fèi)資源。能不能讓星座BABY也可以像其他的玩偶穿脫衣服那樣,繪制完畢之后,還可以擦洗掉顏料,重新上色。

這個(gè)提法挺有意思的呀!周稚婭自己先用水粉試了幾回,感覺不錯(cuò)。像水粉這種水溶性的顏料,不喜歡的時(shí)候只要用水就能輕松擦掉了。不過, 白胚上還是會(huì)留下一些印跡。看來,得在白胚的原料上下工夫。周稚婭和供應(yīng)商提出了這個(gè)要求,經(jīng)過幾回的技術(shù)改進(jìn),白胚變得很光滑,多次上顏料也不容易留下印跡,這樣就很好地滿足了顧客的需求。

同時(shí),周稚婭還展開了一輪征集星座BABY“你能想到的最有創(chuàng)意的DIY方法!”很快,收集到了上千個(gè)創(chuàng)意的作品,有用家里的指甲油涂鴉的,也有用丙烯顏料、油畫顏料、油性記號(hào)筆、油性畫筆等等,也不一定要畫。很多人發(fā)揮了自己的巧思,用水晶鉆、報(bào)紙貼貼,或者做點(diǎn)布藝打扮等等,甚至有人把星座BABY用木乃伊的形式體現(xiàn),也有很絕妙的效果。

接下來的時(shí)間,周稚婭把征集到的作品擺在網(wǎng)頁上,讓網(wǎng)友們投票。票選出的前10名最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),周稚婭以每個(gè)5000元的價(jià)格買下了使用權(quán),制作了1200件限量版星座BABY T恤。這些個(gè)性T恤上市后,很快就被搶購一空了。從這個(gè)活動(dòng)里,星座BABY得到了很好的推廣,參與者的反饋都挺好的。而周稚婭也從中領(lǐng)悟到:只要你有想法,這世界上就不會(huì)出現(xiàn)一模一樣的星座BABY,每只玩偶都是一個(gè)新穎的想法,這就是星座BABY最精髓的地方。

除了星座BABY,在接下來的經(jīng)營過程中,周稚婭還根據(jù)顧客的需求,開發(fā)了一系列“生肖BABY”。一組12個(gè)的生肖屬相,一樣的雪白動(dòng)物造型,只要買回去,就能根據(jù)自己的喜好,發(fā)揮創(chuàng)意,給幸運(yùn)生肖穿上漂亮的外衣。

2008年,依靠展覽會(huì)、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)已經(jīng)積攢下了二十幾萬資金的周稚婭,著手在青島市物色了一個(gè)店面,開始了線下的經(jīng)營。接著周稚婭在城市移動(dòng)電視里做廣告,不少上班族在商城、百貨、車站等地方看到了周稚婭家產(chǎn)品的宣傳廣告。慕名而來的人漸漸地增加起來。

和真人一樣,周稚婭們的星座BABY會(huì)傷心,也會(huì)談戀愛,會(huì)有很多的無奈,也會(huì)有不同的夢想。你可以把自己想要的方式,統(tǒng)統(tǒng)表現(xiàn)在星座BABY上。

最近一段時(shí)間,周稚婭非常喜歡看《喜羊羊與灰太狼》這部動(dòng)畫片。周稚婭也發(fā)現(xiàn),喜羊羊與灰太狼的周邊產(chǎn)品經(jīng)營得非常好。除了推出電影之外,還有不少學(xué)生的文具、衣服、鞋帽等等,都是以其為主角推出的。甚至連2~3歲的小朋友坐的搖搖車,都是喜羊羊、美羊羊的造型。由此可見,動(dòng)漫經(jīng)營得好,也是有很大的上升空間掘金呢!周稚婭準(zhǔn)備效仿喜羊羊的成功經(jīng)驗(yàn),接下來的日子,繼續(xù)把自己的星座BABY周邊產(chǎn)品的價(jià)值開發(fā)出來。

她家的書架上也有一只星座BABAY,是一頭Q版獅子。她用赤橙黃綠青藍(lán)紫五彩斑斕的顏色,給獅子穿上了耀眼的衣裳。周稚婭希望,自己的生活能夠像自己的星座BABY這樣,富有色彩。而她也正為此努力前進(jìn)著。

2010年,周稚婭靠著自己的新鮮創(chuàng)意,成了她們這一撥同學(xué)中最先達(dá)到月收上萬的領(lǐng)跑者。與他們朝九晚五的生活不同,也許她必須花更多的時(shí)間,更大的心思用在經(jīng)營上。但她覺得很滿足。你瞧,其實(shí)很多時(shí)候財(cái)富與創(chuàng)意是可以畫上等號(hào)的。點(diǎn)子是層出不窮的,創(chuàng)意需要新鮮,也許哪一天周稚婭想到了更喜歡、更好玩的點(diǎn)子,就會(huì)著手做。財(cái)富的路,也正是這樣一步步走出來的!

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