迅速普及的互聯(lián)網(wǎng)推動著電子商務(wù)向著社會各個商業(yè)領(lǐng)域滲透，這股力量也正促使本土電子分銷商經(jīng)歷著創(chuàng)新劇變。

“深圳本土分銷商，將借助電子商務(wù)創(chuàng)新的大勢，實現(xiàn)新一輪蛻變”，深圳市賽五洲電子商務(wù)有限公司CEO汪雄海說。這是一家專注電子商務(wù)運營和營銷的服務(wù)機構(gòu)，近一年來，陸續(xù)有一些電子分銷商找到賽五洲，搭建網(wǎng)上商城，運營網(wǎng)上商城。

專家認為，深圳從2010年成為中國電子商務(wù)示范城市以來，城市戰(zhàn)略已經(jīng)完成了根本變局，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)已經(jīng)成為深圳政府大力扶持的產(chǎn)業(yè)。大量企業(yè)通過各種渠道關(guān)注和進入電子商務(wù)行業(yè)，其中電子產(chǎn)業(yè)有大量分銷商獨立投資或者通過參與項目進入電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)。事實上，賽五洲訂單的攀升，正是位于深圳電子元器件分銷商向著電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的一個縮影。本土分銷產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新將在未來一段時間內(nèi)愈演愈烈。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之困

誠然，背靠強大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是深圳電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)最鮮明的優(yōu)勢。但“硬幣的背面”，過于側(cè)重產(chǎn)業(yè)的實體資源，又成為深圳電子商務(wù)發(fā)展的另一層禁錮。

電子商務(wù)驅(qū)動本土電子分銷商創(chuàng)新蛻變少的傳統(tǒng)企業(yè)，僅將電子商務(wù)平臺當成是實體銷售渠道的網(wǎng)上補充。 “很多傳統(tǒng)企業(yè)，將電子商務(wù)簡單地看做是搭建一個在線銷售網(wǎng)站。這其實是傳統(tǒng)實業(yè)思維的一種認識誤區(qū)?！蓖粜酆７治?，電子商務(wù)的供應(yīng)鏈體系、物流配送、營銷推廣等，與傳統(tǒng)實業(yè)銷售模式存在較大差異?！跋啾容^北京、上海，深圳電子商務(wù)專業(yè)人才相對短缺，以至于不少傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)時，難以組建專業(yè)的運營團隊?！蓖粜酆８嬖V記者，這已成為深圳傳統(tǒng)電子元器件分銷商轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的一大瓶頸。

與此相應(yīng)的市場困局是，相當數(shù)量的深圳電子商務(wù)企業(yè)盡管流量不小，但成交量不高。這還不是深圳電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展的全部障礙。大量的深圳傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的同時，往往會引入風(fēng)險投資，以期未來上市。但在現(xiàn)實合作中，風(fēng)險投資方與傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)經(jīng)營理念上往往矛盾重重。“作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形態(tài)的電子商務(wù)，更注重長遠的戰(zhàn)略布局。其在短期內(nèi)是很難實現(xiàn)盈利的?！币煌赓Y風(fēng)投駐深投資經(jīng)理對記者分析，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營者更看重短期經(jīng)營收益：“合作理念的不一致，導(dǎo)致經(jīng)營戰(zhàn)略搖擺不定?！?/p>

“如何讓深圳各種垂直類電子商務(wù)平臺，打造自己的核心競爭力，將是深圳獲批示范城市之后的一個重要探索?！蓖粜酆ＵJ為，如何在觀念上將傳統(tǒng)電子元器件分銷經(jīng)營理念與電子商務(wù)營銷相結(jié)合，將是未來探索的重點。

深圳華強北變局

王老豹投資華強北在線了，這已經(jīng)是最近在華強北元器件分銷商圈子里一個不大不小的新聞。王老豹是深圳市英特翎科技的總經(jīng)理，他帶領(lǐng)這家本土獨立分銷商完成了漂亮轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國本土最優(yōu)秀的混合型分銷商之一。

從2003年關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)到獨立投資華強北在線，王老豹有一個復(fù)雜的心路歷程。王老豹說，未來做電子分銷，利潤不斷受到壓縮，但通過電子商務(wù)運營，將把傳統(tǒng)的利潤區(qū)間在互聯(lián)網(wǎng)空間進行延伸。華強北在線的經(jīng)營，不僅僅是貢獻一個為華強北服務(wù)的公共服務(wù)平臺，未來更是專注買賣的電子商務(wù)平臺。做好社會價值和經(jīng)濟價值的結(jié)合，將是華強北在線的價值所在。

據(jù)了解，華強北在線已經(jīng)成為深圳福田區(qū)政府重點扶持的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)項目。王老豹說，這樣的平臺還有很多，華強北本土元器件分銷商將為中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)貢獻更多有價值的平臺。盡管此前中國B2B電子商務(wù)還處于起步階段，但是最近中國B2B業(yè)務(wù)的快速發(fā)展以及其對電子設(shè)計工程師的影響正在與日俱增。全球著名的派睿電子公司日前就宣布在中國采用其支付寶服務(wù)的用戶群數(shù)量實現(xiàn)翻倍增長，并且該趨勢正在持續(xù)加強。顯然，在中國元器件分銷商在向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的背后，有著深刻的行業(yè)背景與市場驅(qū)動力，而轉(zhuǎn)型的成功與否關(guān)系著中國本土分銷商的未來生存，關(guān)系著在與跨國分銷巨頭競爭的成敗。