上海燃?xì)馐斜变N售有限公司 張一翹

低碳經(jīng)濟(jì)與城市天然氣銷售

上海燃?xì)馐斜变N售有限公司 張一翹

天然氣具有用途廣、燃燒效率高、碳排放少等優(yōu)點(diǎn)，因此在低碳經(jīng)濟(jì)社會，努力提高天然氣在一次能源中的占有率，能夠有效的降低二氧化碳排放，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會的可持續(xù)發(fā)展。文章從上海的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合天然氣的資源優(yōu)勢，著重闡述在低碳經(jīng)濟(jì)下，上海燃?xì)馐斜变N售有限公司(以下簡稱市北公司)如何拓展城市天然氣消費(fèi)市場。

低碳經(jīng)濟(jì) 天然氣 銷售 市場

1 低碳經(jīng)濟(jì)下，天然氣銷售面臨的機(jī)遇

低碳經(jīng)濟(jì)是指在可持續(xù)發(fā)展理念的指導(dǎo)下，通過制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、新能源開發(fā)等多種手段，盡可能減少煤炭、石油等高碳能源消耗，減少溫室氣體排放。達(dá)到經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境相互協(xié)調(diào)發(fā)展的一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢。低碳經(jīng)濟(jì)核心內(nèi)容是減少溫室氣體的排放。在 2009年的“哥本哈根全球氣候會議”上，我國政府承諾到 2020年，單位GDP碳排放強(qiáng)度在 2005年的基礎(chǔ)上降低 40%至45%。

天然氣是一種清潔高效的能源，具有燃燒效率高，使用方便、不產(chǎn)生廢渣、CO2、SO2等溫室氣體排放少等優(yōu)點(diǎn)。在燃燒效率方面，天然氣比煤炭提高 40%，在溫室氣體排放方面天然氣比煤炭排放的CO2減少52.1%。天然氣相對于煤炭具有巨大的資源優(yōu)勢。而在上海，一次能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，煤炭約占 46%，在太陽能、核能、風(fēng)能、氫能源等新能源尚未大規(guī)模運(yùn)用的情況下，天然氣成為了上海目前唯一可大規(guī)模運(yùn)用的清潔能源，隨著西氣東輸和LNG等項(xiàng)目建設(shè)完成，天然氣的發(fā)展面臨著前所未有的機(jī)遇。

2 市北公司天然氣銷售現(xiàn)狀與市場需求分析

天然氣可廣泛運(yùn)用于工業(yè)燃料、化工原料、城市燃?xì)狻l(fā)電等領(lǐng)域，工業(yè)燃料和城市燃?xì)馐鞘斜惫镜闹饕袌觥?009年，由于供應(yīng)量的快速增長，終端需求疲軟，使得天然氣銷售壓力逐漸呈現(xiàn)，同時(shí)對建筑能源等新興市場開發(fā)遲緩，也加重了銷售壓力。

2.1 市北公司天然氣銷售現(xiàn)狀

2009年，市北公司天然氣銷售量34 138萬m3，比2008年增長32%，工業(yè)燃料、居民燃?xì)夂推渌?營業(yè)、事業(yè)、團(tuán)體性質(zhì)用戶)分別增長 108%、19.5%和33.3%，具體情況見圖1。

圖1 2008～2009天然氣銷售情況

2009市北公司天然氣銷售量增長較快，主要受利于天然氣轉(zhuǎn)換工作，是將原來的人工煤氣轉(zhuǎn)換成天然氣，這方面市場并沒有得到開拓，居民用戶和營業(yè)、事業(yè)、團(tuán)體用戶都是屬于這類性質(zhì)。在市場開拓方面，工業(yè)用戶增長迅速，其中上海新格有色金屬有限公司一家的裝機(jī)容量就占全年新增工業(yè)裝機(jī)總?cè)萘康?49%。隨著上海逐步淘汰高耗能、高污染產(chǎn)業(yè)，以及“四個(gè)中心”建設(shè)的深入，工業(yè)用戶雖然目前仍有潛力可挖，但從市北公司可持續(xù)發(fā)展的角度看，還應(yīng)積極開拓天然氣應(yīng)用新領(lǐng)域。

2.2 上海市天然氣需求分析

隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，工業(yè)能源需求增幅連續(xù)放緩，已由1991年的80%下滑至65%，以建筑業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為代表的第三產(chǎn)業(yè)能源需求每年則以13%左右速度增長，目前已經(jīng)上升至上海能源消費(fèi)總量的24.7%，并有進(jìn)一步提升的趨勢，特別是建筑耗能已經(jīng)占上海總能耗的18.8%。與之形成鮮明對比的是市北公司對于建筑業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等能源市場卻很少涉及。

中心城市的聚集作用使得上海的建筑物越來越多，建筑物對制冷、取暖、供水、照明有著大量的能源需求。然而目前電力幾乎完全占據(jù)了建筑能源消費(fèi)市場，天然氣占有量極少。在夏季，空調(diào)耗電量占據(jù)總耗電量的 45%，電力供應(yīng)明顯不足，因此積極推廣燃?xì)庠诮ㄖI(lǐng)域特別是商務(wù)樓等公共建筑中的應(yīng)用，能有效地開拓天然氣銷售市場，提高市北公司的競爭力。

近年來，燃?xì)饪照{(diào)已經(jīng)進(jìn)入市場、相關(guān)技術(shù)日益成熟，在單位用戶方面，使用燃?xì)獗扔秒娪幸欢ǖ某杀緝?yōu)勢，與工業(yè)用戶相比，排管費(fèi)也較少。而在居民用戶方面，電價(jià)在峰段時(shí)費(fèi)用相當(dāng)，在谷段時(shí)電具有成本優(yōu)勢，所以僅僅用作制冷和制熱的話，天然氣不太適合運(yùn)用于居民住宅建筑。

表1 天然氣與電力取暖成本比較

分布式供能(冷熱電三聯(lián)供)技術(shù)可以滿足建筑物在冷、熱、電等方面能源需求，在發(fā)達(dá)國家得到廣泛運(yùn)用，被認(rèn)為當(dāng)今社會最具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的供能方式。傳統(tǒng)的集中供電，煤炭的利用效率只有40%，電力傳輸損耗為50%～60%，實(shí)際煤炭能源僅20%～24%被真正利用；而天然氣利用效率達(dá)到 80%，由于燃?xì)廨啓C(jī)就在建筑內(nèi)部，能源傳輸距離短，傳輸損耗為20%，所以三聯(lián)供的能源利用率高達(dá)64%。 美國的調(diào)查數(shù)據(jù)指出，采用三聯(lián)供系統(tǒng)分布式能源，寫字樓類建筑可減少溫室氣體排放 22.7%，商場類建筑可減少溫室氣體排放 34.4%，醫(yī)院類建筑可減少溫室氣體排放 61.4%，酒店類建筑可減少溫室氣體排放 34.3%。因此三聯(lián)供具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益，加上政府的政策扶持，可以逐步推廣到上海建筑能源市場。

3 市北地區(qū)天然氣發(fā)展遇到的挑戰(zhàn)

盡管天然氣有著廣闊的市場和良好的發(fā)展前景，但是在現(xiàn)階段，在缺乏強(qiáng)有力的政策和法律支撐、缺少高質(zhì)量的專業(yè)人才和先進(jìn)技術(shù)儲備的情況下，市北公司在上海能源市場受到諸多挑戰(zhàn)。

3.1 替代能源價(jià)格相對低廉

天然氣作為一種清潔高效的能源，具有使用效率高，溫室氣體排放量少等優(yōu)點(diǎn)。但是金融危機(jī)到來，用戶對成本變得日益敏感，更多的采用煤、油等能源，通過表1不難發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)生相同熱量的條件下，煤炭具有巨大的價(jià)格優(yōu)勢；相對于汽油，雖然天然氣價(jià)格相對低，但汽柴油價(jià)格下滑，天然氣價(jià)格上漲的預(yù)期，以及設(shè)備改造費(fèi)用等抵消了天然氣相對于燃油的價(jià)格優(yōu)勢。

表2 天然氣、汽油、原煤成本比較

3.2 天然氣鍋爐改造成本高

天然氣鍋爐改造的費(fèi)用主要有設(shè)備購置費(fèi)和改造費(fèi)、排管費(fèi)。目前有意向?qū)θ济喝加湾仩t改造成燃燒天然氣的用戶，離燃?xì)夤芫€尚有一段距離，對于有意供氣的市北公司來說排管貼費(fèi)較高，而大部分用戶全年用氣量卻不高，難以短期內(nèi)通過售氣實(shí)現(xiàn)投資回收。另一方面，與燃油比較，燃燒天然氣的鍋爐運(yùn)行費(fèi)用是燃油鍋爐的 71.5%，單純考慮運(yùn)行成本，天然氣有著一定的成本優(yōu)勢，但是較高的鍋爐改造費(fèi)用和排管費(fèi)還是阻礙了天然氣發(fā)展，特別是天然氣價(jià)格上漲的預(yù)期，更讓很多企業(yè)不愿意改造。若是與燃煤用戶相比較，天然氣更是不具有成本優(yōu)勢，用戶改造意愿更低。

3.3 專業(yè)人才缺乏，技術(shù)力量薄弱

分布式供能能廣泛應(yīng)用建筑領(lǐng)域，但是在我國應(yīng)用較少、在技術(shù)和人才儲備方面嚴(yán)重短缺，雖然上海地區(qū)有一些分布式供能項(xiàng)目，除了浦東機(jī)場較為成功外，黃浦中心醫(yī)院、閔行中心醫(yī)院等項(xiàng)目都失敗了，黃浦區(qū)中心醫(yī)院選用的是美國 Solar公司的小型燃?xì)廨啓C(jī)，由于設(shè)計(jì)不合理等原因，使得三聯(lián)供技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效益無法體現(xiàn)，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。人才的短缺、技術(shù)的不足已經(jīng)阻礙市北公司進(jìn)一步開拓建筑能源市場。

4 整合市場資源、拓展天然氣消費(fèi)市場

天然氣銷售企業(yè)是市場開拓的主要力量，但是在整個(gè)市場中還有政府、供應(yīng)商、科研院所等參與者，單純的依靠天然氣銷售企業(yè)開拓市場不免勢單力薄，應(yīng)當(dāng)整合市場上的其他參與者，特別是充分發(fā)揮好政府在節(jié)能減排中的積極作用，努力開拓新市場。

4.1 積極參與政府“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”社會建設(shè)

建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會是可持續(xù)發(fā)展的核心任務(wù)，它要求提高能源的利用效率、降低污染物排放。天然氣資源特性完全契合資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會建設(shè)要求。隨著人口導(dǎo)入，政府有著大量的公共能源需求，天然氣機(jī)組完全可以解決政府辦公樓、醫(yī)院、學(xué)校、交通樞紐等公共場所能源需求。相對于企業(yè)來說，政府也更愿意采用新的能源解決方案，并將此作為標(biāo)本，進(jìn)行推廣，因此對于政府的營銷比企業(yè)來的相對容易。在政府的推動下，楊浦區(qū)、虹口區(qū)的北外灘改造項(xiàng)目、普陀區(qū)的真如城市副中心建設(shè)、嘉定新城建設(shè)、新江灣的開發(fā)改造等項(xiàng)目紛紛上馬，所以市北公司要積極開展對這些項(xiàng)目的營銷，努力與政府達(dá)成一系列能源建設(shè)協(xié)議，盡可能在市北地區(qū)成功實(shí)施一到兩個(gè)有影響力的分布式供能系統(tǒng)，并對此做好宣傳和推廣工作。

在公關(guān)政府的同時(shí)，充分利用政府的橋梁作用，通過政府了解區(qū)域內(nèi)企業(yè)能源需求狀況。由政府牽線搭橋，一方面可以拓展市場面，另一方面也可以提高營銷的效率。所以，積極參與政府的“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”社會建設(shè)，可以有效的開拓天然氣消費(fèi)市場。

4.2 以共贏互利的合作方式，提供優(yōu)質(zhì)的能源解決方案

在“環(huán)境稅”、“碳排放稅”沒有開征的情況下，企業(yè)更多的是考慮成本和利潤之間的關(guān)系；一味的壓低市北公司利潤空間，通過降低氣價(jià)來迎合市場的營銷方式，不利于市北公司的可持續(xù)發(fā)展。天然氣產(chǎn)業(yè)鏈大致有設(shè)備供應(yīng)商、材料供應(yīng)商、燃?xì)夤?yīng)商。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，燃?xì)夤?yīng)商直接牽手上游供應(yīng)商和下游用戶，天然氣的大力發(fā)展必然帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，從這個(gè)角度講燃?xì)夤?yīng)商處于產(chǎn)業(yè)鏈的核心地位。所以市北公司要充分利用自身的資源的壟斷地位和高額的采購合同，加強(qiáng)對其他供應(yīng)商的管理和控制，努力從其他供應(yīng)商獲得最惠的價(jià)格，并在營銷的某個(gè)過程中，引入一到二個(gè)主要供應(yīng)商參與營銷。通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，改變單純的依靠氣價(jià)營銷的方法，逐步形成設(shè)備、材料、氣價(jià)、排管貼費(fèi)、服務(wù)等多層次的營銷手段，拓展市北公司的利潤空間，帶動燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，將燃?xì)馐袌鲎龃笞鰪?qiáng)。

4.3 加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)和技術(shù)儲備，有步驟拓展建筑能源市場

天然氣用于商用建筑具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益，特別是三聯(lián)供技術(shù)，能滿足商用樓宇45%的能源需求，但是實(shí)際情況是市北公司幾乎沒有將天然氣銷售拓展到商用建筑領(lǐng)域。一方面是單個(gè)建筑耗能無法與工業(yè)耗能相比，但是營銷的工作量卻不比工業(yè)企業(yè)少；另一方面國外普遍運(yùn)用于建筑供能領(lǐng)域的分布式供能系統(tǒng)在上海卻鮮有成功，這反映出上海燃?xì)馄髽I(yè)在專業(yè)人才儲備和小型燃?xì)廨啓C(jī)技術(shù)方面的欠缺，已經(jīng)制約了天然氣市場進(jìn)一步發(fā)展。將天然氣營銷拓展到商業(yè)建筑甚至住宅建筑面臨眾多困難，但是無論從節(jié)能減排角度還是市北公司發(fā)展空間考慮，都是勢在必行。

(1)培養(yǎng)專業(yè)人才、打造富有開拓精神的營銷團(tuán)隊(duì)。天然氣運(yùn)用于建筑領(lǐng)域有別于工業(yè)領(lǐng)域，它不是將天然氣進(jìn)行簡單的燃燒，而是要根據(jù)建筑的能源需求制定完整的能源解決方案，這是一個(gè)綜合系統(tǒng)的工程，涉及到建筑、動力、電氣等多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，需要從建筑設(shè)計(jì)時(shí)候就進(jìn)行規(guī)劃，并逐步實(shí)施。在我國由于這方面人才和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，導(dǎo)致項(xiàng)目一開始規(guī)劃就不合理，使得三聯(lián)供的經(jīng)濟(jì)效益得不到有效的發(fā)揮，黃浦區(qū)中心醫(yī)院能耗一直低于最低經(jīng)濟(jì)負(fù)荷就是典型的例子。在人才培養(yǎng)方面，可以采用院校委托培養(yǎng)、科研院所指導(dǎo)培訓(xùn)以及國際交流等多種方式，盡快為市北公司培養(yǎng)一批專業(yè)的人才。在此基礎(chǔ)上，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，通過有效的激勵(lì)機(jī)制，專攻建筑能源市場。

(2)跟蹤分布式供能發(fā)展動向，儲備小型燃?xì)廨啓C(jī)技術(shù)。分布式供能在國外廣泛運(yùn)用，但是在我國這項(xiàng)技術(shù)還不夠成熟，特備是適用于樓宇建筑的小型燃?xì)廨啓C(jī)、微型燃?xì)廨啓C(jī)技術(shù)還依賴國外，市北公司要緊密跟蹤分布式供能發(fā)展動向，了解不同廠商、不同技術(shù)的優(yōu)缺點(diǎn)、適用范圍，并加強(qiáng)余熱鍋爐、吸收式制冷裝置、汽-水熱交換器等配套設(shè)備的技術(shù)儲備。

5 結(jié)束語

低碳經(jīng)濟(jì)下，天然氣發(fā)展的機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，對于市北公司來說，充分發(fā)揮天然氣資源優(yōu)勢，深入市場、開拓思路，在繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展民用天然氣用戶的同時(shí)，積極參與政府“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會”建設(shè)，重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)用戶，逐步培育并打開建筑能源市場，通過人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新，使得市北公司成為一個(gè)能夠提供優(yōu)質(zhì)能源解決方案的綜合能源運(yùn)營商，促進(jìn)社會的節(jié)能減排和自身的可持續(xù)發(fā)展。

Low-Carbon Economy and the City Gas Sales

North Shanghai Gas Business Co., Ltd. Zhang Yiqiao

Natural gas has wide application, high combustion efficiency, fewer carbon emissions, and other advantages, so in low-carbon economy society, efforts to improve the natural gas occupancy rate of primary energy, can effectively reduce carbon dioxide emissions, promote economic and social sustainable development.According to the actual situation in Shanghai, combined with natural gas resources advantage, article emphatically describes in low-carbon economy, North Shanghai Gas Business Co., Ltd. (hereinafter referred to North Company)how to expand city gas consumption market.

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