潘 輝 文/圖

·企業(yè)聚焦·

逆風(fēng)飛揚(yáng) “危”中取勝
——昊華駿化轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展應(yīng)對(duì)金融危機(jī)

潘 輝 文/圖

在當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)后危機(jī)時(shí)代仍在影響、世界經(jīng)濟(jì)走勢(shì)還不明朗、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)能過剩矛盾依然突出的大背景下，2 0 1 0年4月2 3日至2 5日，中國(guó)昊華化工（集團(tuán)）總公司“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在昊華駿化集團(tuán)隆重召開。作為國(guó)內(nèi)最大的石油和化工產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，中國(guó)昊華化工（集團(tuán)）總公司召開“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的目的就是讓昊華系統(tǒng)內(nèi)的化工生產(chǎn)、研發(fā)、制造企業(yè)了解國(guó)家在化工行業(yè)轉(zhuǎn)變方式中的政策導(dǎo)向和戰(zhàn)略思路，學(xué)習(xí)借鑒昊華駿化集團(tuán)在積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)昊華系統(tǒng)內(nèi)化工生產(chǎn)企業(yè)沿著科學(xué)發(fā)展的軌道健步前行。

后危機(jī)時(shí)代，決定企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵，是看誰能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，不斷形成新的戰(zhàn)略支點(diǎn)。在席卷全球的金融危機(jī)面前，昊華駿化集團(tuán)也毫不例外。金融危機(jī)爆發(fā)以來，昊華駿化集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重沖擊，銷售、資金鏈條面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，能源、原材料價(jià)格高位運(yùn)行，產(chǎn)品價(jià)格大幅度跳水等困難接踵而來，給昊華駿化帶來了前所未有的困難與挑戰(zhàn)，昊華駿化集團(tuán)旗下數(shù)十家企業(yè)也是在痛苦中煎熬，經(jīng)受了一場(chǎng)浴火重生的洗禮。

面對(duì)愈演愈烈的全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，昊華駿化集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書記湯廣斌帶領(lǐng)公司高管人員審時(shí)度勢(shì)，超前決策，采取有效措施，積極應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)。為此，湯廣斌提出了“以調(diào)結(jié)構(gòu) 、轉(zhuǎn)方式為主導(dǎo)，建設(shè)以符合發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、提高效益為原則，適度發(fā)展下游具有技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品附加值高的碳一化學(xué)品，加快原料路線改造，提升產(chǎn)業(yè)水平和煤氣化技術(shù)，建設(shè)中部地區(qū)具有特色的大型化工產(chǎn)業(yè)基地，形成農(nóng)用化學(xué)品、基礎(chǔ)化學(xué)品基地，研究發(fā)展環(huán)境工程和精細(xì)化學(xué)品，做好化工科研、服務(wù)、物流貿(mào)易，適度延伸產(chǎn)業(yè)鏈”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路。在這一思路引領(lǐng)下，昊華駿化集團(tuán)堅(jiān)持以持續(xù)改進(jìn)為中心，狠抓提升效率和降低成本兩個(gè)基本點(diǎn)，抓住市場(chǎng)和技術(shù)制高點(diǎn)，為企業(yè)發(fā)展?fàn)幦×烁蟮睦麧?rùn)空間，成功度過了階段性的嚴(yán)峻考驗(yàn)，昊華駿化也在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逐步成長(zhǎng)、成熟起來。

昊化駿化集團(tuán)有限公司 潘輝

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)

在嚴(yán)重的金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，昊華駿化集團(tuán)決定以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依靠技術(shù)進(jìn)步，注重節(jié)能減排，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。該公司認(rèn)真貫徹落實(shí)中國(guó)化工集團(tuán)“節(jié)能減排，實(shí)現(xiàn)零排放”的要求，以節(jié)能減排、循環(huán)再利用、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)為方針，把節(jié)能減排放到頭等重要的位置來抓。近兩年來，該公司積極爭(zhēng)取國(guó)家環(huán)保和節(jié)能資金8000多萬元，先后引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)投資建成了代表行業(yè)先進(jìn)水平的“三廢”混燃余熱回收裝置等一批典型的節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目，做到了對(duì)“三廢”的回收再利用，系統(tǒng)能量的整體優(yōu)化，大幅度降低了生產(chǎn)成本。采用A/O生化加MBR膜滲透技術(shù)建設(shè)終端污水處理廠，對(duì)于產(chǎn)生的廢水進(jìn)行處理后返回系統(tǒng)循環(huán)使用，降低用水成本，該技術(shù)在國(guó)內(nèi)較為領(lǐng)先，被省環(huán)保部門作為示范項(xiàng)目在全省推廣。

為進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，該公司擬投資16億元采用先進(jìn)的粉煤加壓氣化技術(shù)，實(shí)施原料路線改造，實(shí)現(xiàn)原料本地化，降低成本；對(duì)醋酸裝置進(jìn)行催化體系改造，逐步提高產(chǎn)能，進(jìn)一步降低成本；建設(shè)二期三聚氰胺及尾氣綜合治理聯(lián)產(chǎn)純堿、氯化銨，使三聚氰胺裝置實(shí)現(xiàn)規(guī)模最大并具有自主創(chuàng)新的國(guó)際最先進(jìn)技術(shù)；發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)合成氨、甲醇、醋酸的下游產(chǎn)品，通過持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，提高化工產(chǎn)品在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中所占的比重，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

超前思維，逆向思維，是昊華駿化集團(tuán)的思維方式；笨鳥先飛，認(rèn)真做事，敢為人先是我們做事的原則。當(dāng)化肥行業(yè)還在高耗能、低效率的微利、微虧的泥沼中苦苦掙扎時(shí)，該公司已經(jīng)卸下包袱，背上行囊，走出了一條轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展的道路；當(dāng)同行還在為賣產(chǎn)品一籌莫展時(shí)，他們已經(jīng)整裝待發(fā)，嘗試著向化工物流、化工服務(wù)、化工科研進(jìn)軍。在企業(yè)發(fā)展過程中，他們通過不懈努力追求和探索，真正成為了調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的踐行者。該公司在做好農(nóng)用化學(xué)品、基礎(chǔ)化學(xué)品和精細(xì)化學(xué)品的同時(shí)，將在化工物流、化工裝備、環(huán)境工程、材料工程方面有所作為。為此，他們?cè)诨ぜ夹g(shù)研發(fā)等方面開展了大量的工作，正在進(jìn)行城市污水不同水體處理的技術(shù)研究，積極探索和研究垃圾焚燒發(fā)電技術(shù)與裝備。與此同時(shí)，他們還非常重視產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，在實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，將研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、制造、物流與營(yíng)銷有機(jī)的結(jié)合起來。通過化工服務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值增值。目前，該公司正在園區(qū)內(nèi)籌建一條鐵路專用線，降低物流成本，實(shí)現(xiàn)從簡(jiǎn)單運(yùn)輸向大物流的轉(zhuǎn)變，拓寬物流服務(wù)范圍和服務(wù)水平，初步建立起化工物流系統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈增值。銷售進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，逐步向銷售服務(wù)傾斜，實(shí)施差異化營(yíng)銷，初步建立起農(nóng)村農(nóng)資連鎖超市，復(fù)合肥更加貼近市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)。去年以來，在金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊下，該公司的化工物流貿(mào)易、化工服務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)2000萬元，有力地支持了主業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。

強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，持續(xù)改進(jìn)，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新

管理是企業(yè)永恒的主題。隨著昊華駿化集團(tuán)公司規(guī)模日益擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效，由單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增加到擁有十多種產(chǎn)品，這時(shí)期企業(yè)要獲得低成本、高質(zhì)量、高效益，必須靠科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?。為此，該公司不斷?chuàng)新管理模式，進(jìn)行一系列管理變革，持續(xù)改進(jìn)，推進(jìn)企業(yè)整體管理水平的提升。

為建設(shè)現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，加強(qiáng)內(nèi)部的信息溝通，該公司建設(shè)了ERP信息化工程，對(duì)財(cái)務(wù)、銷售、供應(yīng)、倉(cāng)庫(kù)等方面實(shí)行信息化管理，加強(qiáng)集團(tuán)公司對(duì)各環(huán)節(jié)的控制力。推行“五統(tǒng)一、四監(jiān)管”的集團(tuán)管理模式，將各種資源有效整合起來，實(shí)現(xiàn)資金和資源最大范圍合理利用。注重細(xì)節(jié)，推行精細(xì)化管理，細(xì)化工作標(biāo)準(zhǔn)，提高工作質(zhì)量，規(guī)范員工行為。開展對(duì)標(biāo)達(dá)標(biāo)管理，每周將各分（子）公司的產(chǎn)量及消耗指標(biāo)進(jìn)行匯總公布，促進(jìn)挖潛增效意識(shí)，精心操作，增創(chuàng)效益。持續(xù)推行六西格瑪管理，通過做項(xiàng)目攻克影響產(chǎn)量、消耗和銷售等方面的關(guān)鍵問題，提高公司的整體運(yùn)營(yíng)水平。推進(jìn)車間、工段、班組三級(jí)KPI績(jī)效管理，進(jìn)行薪酬體制改革，建立健全績(jī)效考核體系，建立對(duì)員工的激勵(lì)和約束機(jī)制。強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)，建立獨(dú)立的審計(jì)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)各分（子）公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況審計(jì)，提高財(cái)務(wù)執(zhí)行力。對(duì)工程招標(biāo)采購(gòu)與竣工驗(yàn)收實(shí)行決策權(quán)、管理權(quán)與監(jiān)督權(quán)三權(quán)分立，建立相互制衡的監(jiān)督與約束機(jī)制，堵塞漏洞。持續(xù)開展“無泄漏工廠”和“清潔文明工廠”創(chuàng)建活動(dòng)，強(qiáng)化設(shè)備基礎(chǔ)管理，提升公司的整體形象。加強(qiáng)計(jì)量管理，完善計(jì)量器具，加強(qiáng)對(duì)各種進(jìn)廠物料、原材料、出廠產(chǎn)品的計(jì)量，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)過程中各種物料和產(chǎn)品的化驗(yàn)分析。開展班組創(chuàng)建活動(dòng)，將班組分為“合格班組”、“優(yōu)秀班組”、“雙文明班組”3個(gè)等級(jí)，進(jìn)行驗(yàn)收評(píng)比，打牢企業(yè)快速發(fā)展根基。為提高現(xiàn)場(chǎng)管理水平，持續(xù)推行6S精益生產(chǎn)管理，從整理、整頓、清潔、清掃、素養(yǎng)、安全六方面進(jìn)行細(xì)化，規(guī)范員工行為方式。

企業(yè)管理像擰螺絲一樣，一環(huán)扣一環(huán)，越擰越緊，毫不松懈，每抓一項(xiàng)工作都建章立制，對(duì)好的管理經(jīng)驗(yàn)和行為習(xí)慣做到先僵化、后固化、再優(yōu)化，不斷創(chuàng)新提高，進(jìn)行從嚴(yán)過細(xì)、持之以恒的考核，逐步將基礎(chǔ)工作形成文化，培養(yǎng)嚴(yán)細(xì)認(rèn)真的行為習(xí)慣，進(jìn)而推動(dòng)公司整體管理水平不斷提高。

持續(xù)改進(jìn)，不斷完善企業(yè)文化體系建設(shè)

文化是企業(yè)的軟實(shí)力，昊華駿化于2003年開始進(jìn)行企業(yè)文化提煉，開展企業(yè)文化建設(shè)工作，通過近年來的不斷宣傳、灌輸，使員工在思想上形成共識(shí)，取得了一定的成績(jī)，但他們認(rèn)識(shí)到，企業(yè)文化建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的動(dòng)態(tài)過程，需要在持續(xù)改進(jìn)中加強(qiáng)文化的滲透融合。昊華駿化根據(jù)企業(yè)不同時(shí)期的發(fā)展需要，對(duì)企業(yè)文化理念進(jìn)行重新詮釋和整合，把核心理念調(diào)整為：持續(xù)改進(jìn)、致力久遠(yuǎn)；把企業(yè)作風(fēng)改為：嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、快；把戰(zhàn)略方針定為：二個(gè)基地、二個(gè)突破、三個(gè)創(chuàng)新、一個(gè)品牌，補(bǔ)充完善了“說一千次不如行動(dòng)一次”；“開會(huì)＋不落實(shí)＝零，好思想＋不行動(dòng)＝零，好制度＋不執(zhí)行＝零，布置工作＋不檢查督促＝零，抓住不落實(shí)的事＋追究不落實(shí)的人＝落實(shí)”；“三分三合、三爭(zhēng)三不爭(zhēng)”；“細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)微處體現(xiàn)職業(yè)素養(yǎng)”等打造執(zhí)行力文化的理念。同時(shí)，在所屬公司范圍內(nèi)統(tǒng)一CI識(shí)別系統(tǒng)，標(biāo)志、工作服、對(duì)外宣傳、6S管理等方面保持一致，著力打造駿化品牌形象。

跑市場(chǎng)抓銷售，千方百計(jì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以銷售拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)

在嚴(yán)竣的金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，該公司以積極、沉著、審慎的態(tài)度抓好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。一是正確分析判斷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)及上下游市場(chǎng)和價(jià)格走勢(shì)的分析與把握，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)銷售策略，做到未雨綢繆，正確決策，努力保持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)良好運(yùn)行。二是強(qiáng)化“五統(tǒng)一、四監(jiān)管”中對(duì)銷售的統(tǒng)管，整合銷售組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。整合后的農(nóng)資公司，按職能和產(chǎn)品類型分為市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、化工產(chǎn)品部、氮肥部、復(fù)合肥部、醋酸部等，各部門在其權(quán)限范圍內(nèi)建立覆蓋面更廣的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。三是加強(qiáng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷模式的研究，構(gòu)建科學(xué)合理的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。根據(jù)東北肥料施用集中、該公司短期貨運(yùn)困難的具體情況，采取異地設(shè)庫(kù)的銷售模式，目前銷售貨源充足，避免了缺貨現(xiàn)象，帶動(dòng)了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員的積極性。四是銷售網(wǎng)絡(luò)下移，減少中間環(huán)節(jié)，服務(wù)一線，實(shí)施差異化營(yíng)銷。五是增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，選擇市場(chǎng)潛力大的區(qū)域，新增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，理順營(yíng)銷體系，構(gòu)建更加強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以產(chǎn)品銷量的增加拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

志存高遠(yuǎn)的發(fā)展前景

志存高遠(yuǎn)的昊華駿化集團(tuán)又制定出了更加宏偉的“十二五”藍(lán)圖規(guī)劃：繼續(xù)深入實(shí)施“二個(gè)基地、二個(gè)突破、三個(gè)創(chuàng)新、一個(gè)品牌”的戰(zhàn)略方針，不再鋪新的攤子，不過度延伸產(chǎn)業(yè)鏈，致力于現(xiàn)有裝置的技術(shù)改造和優(yōu)化升級(jí)，以較少的投入，做強(qiáng)做優(yōu)做好現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)。以煤氣化為龍頭，以技術(shù)改造為手段，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排，做強(qiáng)做優(yōu)做好化肥、碳一化學(xué)品產(chǎn)業(yè)；以農(nóng)用化學(xué)品、基礎(chǔ)化學(xué)品、精細(xì)化學(xué)品為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)，向化工物流貿(mào)易、服務(wù)、裝備業(yè)務(wù)延伸，在環(huán)境工程、材料工程方面有所作為，進(jìn)一步優(yōu)化裝置配置，提高發(fā)展質(zhì)量和資產(chǎn)效益；向科研開發(fā)傾斜，建立化工工程技術(shù)中心、化工實(shí)驗(yàn)室，建小試和中試基地，開展三聚氰胺下游產(chǎn)品密胺發(fā)泡樹脂、阻燃纖維、醋酸下游產(chǎn)品醋酸乙烯、聚醋酸乙烯、醋酸催化體系的技術(shù)研發(fā)。到“十二五”末，昊華駿化主要產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力尿素將達(dá)到80萬噸、純堿氯化銨120萬噸、三聚氰胺15萬噸、醋酸80萬噸、甲醇40萬噸、DMF和DMAC各3萬噸，復(fù)合肥80萬噸、硝銨或硝基復(fù)合肥60萬噸，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易收入20億元，環(huán)境和材料工程收入3億元，化工裝備收入1億元。向?qū)崿F(xiàn)總銷售收入100億元，創(chuàng)利稅16億元的企業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)、超越。