■文/東方愚 ■http://www.infzm.com/content/50095

嚴(yán)介和究竟是什么角色

■文/東方愚 ■http://www.infzm.com/content/50095

他為自己的三個身份設(shè)計了三張名片，顏色分別為藍(lán)、黃、紅，并稱這是成熟漸變色。然而熟悉他的人都說，他從來都是一種混合色。

“8月份在臺灣考察期間，國民黨榮譽(yù)主席吳伯雄在家里隆重接待了我?！眹?yán)介和興奮地說，“我們將向臺灣桃園航空城投資180億元人民幣?！?/p>

9月6日，嚴(yán)介和接受我采訪前，剛在微博上寫了一句話：“20年河?xùn)|20年河西的時代到來了?！毖酝庵馐牵郧笆桥_商涌向大陸，如今陸商是時候到臺灣掘金了。

嚴(yán)介和是誰？他以B T模式（B u i l d-T r a n s f e r，建設(shè)-轉(zhuǎn)讓)發(fā)跡于江蘇南京，2005年僅次于黃光裕、成為胡潤百富榜的“榜眼”時，身份是中國太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席，自稱“中國最大的包工頭”；兩年后他創(chuàng)辦了一個名為“華佗論箭智慧集團(tuán)”的組織，到處演講、招募會員，自稱“中小企業(yè)教父”；現(xiàn)在他和臺灣桃園縣長吳志揚(yáng)簽協(xié)議時的身份則是“鄭和艦隊資本集團(tuán)”董事局主席。

他今年50歲，喜歡別人叫他“嚴(yán)主席”；他似乎總是在“變臉”，變換中的身份讓人眼花繚亂。為了加以區(qū)別，他親自為三個身份設(shè)計了三張名片，顏色分別為藍(lán)、黃、紅，并稱這是成熟漸變色。然而熟悉他的人都說，他從來都是一種混合色。

嚴(yán)介和擅長玩概念。這從他執(zhí)掌的兩家企業(yè)的名稱—“華佗”和“鄭和”就可見一斑。華佗是東漢名醫(yī)，鄭和是明代官員，如今都變身為嚴(yán)氏資本棋局中的兩枚符號?！班嵑团炾牎钡囊馑技粗袊駹I企業(yè)集群，“隊長”正是嚴(yán)介和。

桃園航空城是馬英九政府的旗艦計劃之一，據(jù)臺媒報道，預(yù)計招得300億美元（2 0 0 0億元人民幣）商業(yè)投資。桃園縣政府去年初就曾先后到香港、新加坡等地招商，今年6月底，海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議（E C F A）簽署后，嗅覺靈敏的嚴(yán)介和趕在吳志揚(yáng)來大陸招商之前，組團(tuán)到臺灣探路，聲稱“鄭和艦隊”將向臺投資180億元人民幣。

這種大手筆讓許多臺灣企業(yè)感到吃驚。一來，全球航空業(yè)受金融危機(jī)拖累持續(xù)低迷；二來，桃園航空城將來的標(biāo)桿效應(yīng)是否如預(yù)期一樣樂觀始終是一個問號。于是，有臺灣聲音稱，桃園縣政府熱迎嚴(yán)介和，主要意圖是釋放一種信號：相對于對大陸央企一定程度上的抵觸與戒心，臺灣對大陸民營企業(yè)是非常歡迎的。這時，投資金額的多寡便無足輕重了。

無論如何，嚴(yán)介和利用這次機(jī)會，為自己的“鄭和艦隊”做了一次漂亮的事件營銷。事實(shí)上“鄭和艦隊”更像一個虛擬的投資組織。“隊員”或說股東，絕大多數(shù)是“華佗論箭”的會員。嚴(yán)介和稱“鄭和艦隊”現(xiàn)在的成員企業(yè)超過千家。

和嚴(yán)介和張揚(yáng)、夸張的性格一脈相承的是，盡管剛開始打造“鄭和艦隊”這個集團(tuán)，但嚴(yán)介和表現(xiàn)出來的氣勢令人瞠目結(jié)舌。除180億的赴臺投資意向外，今年5月，他還宣布和安徽池州政府合作，框架投資協(xié)議金額300億元。

而去年底，他就曾表示旗下太平洋建設(shè)集團(tuán)將在四川和沈陽分別投資300億元和500億元，參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。再早些時候，他聲稱胡潤為其介紹的一家英國老牌基金，將借道其旗下的華洋投資公司（“鄭和艦隊”的前身），向重慶投資逾300億元人民幣。

“今年春節(jié)，我?guī)е嵑团炾牎暮诵某蓡T500多人，到美國轉(zhuǎn)了一圈，”嚴(yán)介和對我說，“并特別去了趟哈佛，目的是幫他們提高一下素質(zhì)。”

這一趟商務(wù)旅游的費(fèi)用是多少呢？“我自掏腰包，總共花了6000多萬元人民幣?！彼f。

嚴(yán)介和自稱是一個對數(shù)字極為敏感的人，朋友或伙伴的手機(jī)號碼，“打過一次后就背了下來”。他去年乘坐航班591次，在飛機(jī)上絕大多數(shù)時候他都不休息，而是醞釀“名言警句”，或是研究一些與自己有關(guān)的數(shù)字規(guī)律，他說“6”是其幸運(yùn)數(shù)字：6歲開始讀書，16歲工作，26歲下海，36歲創(chuàng)業(yè)……76歲養(yǎng)老。

不過當(dāng)他動輒聲稱投資某地幾百億的宏大計劃時，很難說他對拋出的數(shù)字有著精準(zhǔn)的拿捏。“反正都是口頭的投資意向。”一位熟悉嚴(yán)介和的人士稱，“無人追究，見怪不怪?！?/p>

嚴(yán)介和早年是位高中語文老師，在創(chuàng)建太平洋建設(shè)集團(tuán)成功之后，他喜歡做的一件事就是去高校給學(xué)生作演講。因為經(jīng)常坐飛機(jī)出行，在機(jī)場看多了那些聲調(diào)鏗鏘的管理專家或企業(yè)家們的視頻演說，他很是不忿：“都是扯淡。”

有人說嚴(yán)介和是“牟其中第二”，牟是比嚴(yán)年長20歲、上世紀(jì)八九十年代中國紅極一時的商界狂人，以輕工產(chǎn)品換飛機(jī)一鳴驚人，將喜馬拉雅山炸一缺口引入印度洋暖濕氣流的設(shè)想讓人嘆為觀止。嚴(yán)介和也喜歡“狂人”的稱謂，不過和牟其中相比，他的張狂，目的性要更強(qiáng)一些—“鄭和艦隊”造勢的一個重要意圖是，為“華佗論箭”會員隊伍的發(fā)展壯大搖旗吶喊。

中央黨校北門對面的樓上，一個“華佗論箭”的招牌引人注目，這是嚴(yán)介和在北京的“巢穴”，他自稱受中央黨校邀請而選擇此地。“華佗論箭”上面另一個招牌“天外天”是家烤鴨店?！叭A佗論箭”公司內(nèi)部的墻上掛滿了錦旗，這些錦旗是去年8月嚴(yán)介和“義診日”，那些視嚴(yán)為“教父”或“商界華佗”的中小企業(yè)送來的。其中一些企業(yè)現(xiàn)在成了“華佗論箭”的會員單位。

南京 ， 太平洋建設(shè)集團(tuán)總部。

嚴(yán)介和一旦站上講壇，就完全進(jìn)入了自己的世界。欣賞他的人夸他妙語如珠、切中要害，而不喜歡他的人則稱他嘩眾取寵、目中無人。

“華佗論箭”的會員分級別—理事、常任理事、副主席和主席會員，分別要繳納從20多萬元到200余萬元不等的年費(fèi)。會員企業(yè)除共享嚴(yán)介和這一品牌顧問外，亦可“免費(fèi)參加”嚴(yán)所有的演講課程和活動。

說白了，“華佗論箭”是一個以嚴(yán)介和為招牌的商業(yè)培訓(xùn)和咨詢機(jī)構(gòu)。其官方介紹是“集官界、商界、學(xué)界于一體，一個幫助別人、幫助企業(yè)、幫助社會同時又幫助自己的特殊機(jī)構(gòu)”。

這一機(jī)構(gòu)正是靠官、商、學(xué)三條腿走路。“官路”是指嚴(yán)介和通過與各地方政府合作或表現(xiàn)出濃厚投資意向的方法，自上而下尋找可能成為“華佗論箭”會員的潛在企業(yè)。嚴(yán)介和的聰明之處在于，他只到中西部或東北等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)省市，與地方政府依然熱衷招商引資的志趣對接，去發(fā)現(xiàn)企業(yè)培訓(xùn)的“藍(lán)海市場”；“商路”即一般意義上的吸納模式。若有會員發(fā)展了新會員加盟，則成為了嚴(yán)介和緊密型的利益共同體；“學(xué)路”則是指嚴(yán)介和借力高?；騇BA/EMBA講壇，卻大談“博士無用論”、“MBA無用論”的“破壞性開采”的方式，最終意圖仍是吸引“獵物”追隨自己。

嚴(yán)介和善于抓住一切機(jī)會布道。一家IT企業(yè)的負(fù)責(zé)人回憶稱，去年有次在機(jī)場一家服飾專賣店偶遇嚴(yán)介和，嚴(yán)主動遞送名片，之后甚至專門打電話邀請他參加有嚴(yán)出席的一場“高峰會”。

而去年7月底，嚴(yán)介和主導(dǎo)的名為“中國企業(yè)領(lǐng)袖三峽行”的一次游輪活動，在有皇明太陽能董事長黃鳴參與的一場論壇上，嚴(yán)介和當(dāng)場建議黃鳴做一個“識時務(wù)者”，參股其旗下的華洋集團(tuán)，使黃鳴一時甚為尷尬。

嚴(yán)介和一旦站上講壇，就完全進(jìn)入了自己的世界。欣賞他的人夸他妙語如珠、切中要害，而不喜歡他的人則稱他嘩眾取寵、目中無人。他聲稱要創(chuàng)建培養(yǎng)中國實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)家的“華佗商學(xué)院”，自稱中國企業(yè)界無一值得其學(xué)習(xí)?！巴跏欢康禺a(chǎn)一個行業(yè)，而我創(chuàng)辦和管理的企業(yè)上百家，橫跨行業(yè)無數(shù)，”嚴(yán)說，“柳傳志老將臨危出馬，李嘉誠八十歲仍不退休，都不是好兆頭。”

顯而易見，“太平洋建設(shè)-華佗論箭-鄭和艦隊”形成了一個“鐵三角”—它們貌似相互獨(dú)立，但彼此支撐、資源共享。盡管嚴(yán)介和早在2006年就宣布從太平洋建設(shè)集團(tuán)淡出（接力棒先是交給了妻子張云芹，而后交給經(jīng)理人黃新忠），今年9月1日又宣布將“華佗論箭”董事局主席一職交于經(jīng)理人張樺。張樺原是嚴(yán)介和老家—江蘇淮安教育局局長兼一所中學(xué)的校長，曾教過嚴(yán)介和的子女。但在外界看來，三家企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)簽仍是嚴(yán)介和。

這與嚴(yán)介和的初衷并不相符。在他的規(guī)劃中，這應(yīng)當(dāng)是“藍(lán)、黃、紅”遞進(jìn)的三階段。他不是一個宿命論者，但相信在飛機(jī)上自我規(guī)劃出來的“逢6理論”就是自己的使命。最重要的一個原因是，他深諳頻繁與各地政府打交道是柄雙刃劍，于是希望三家企業(yè)各成體系，不至于將來一張多米諾骨牌倒下導(dǎo)致一損俱損。有趣的是，嚴(yán)介和給“鄭和艦隊”的定位之一是“一個純粹的民營企業(yè)”，個中隱喻很是微妙。

可是三家企業(yè)早已相互共融。太平洋持有“鄭和艦隊”的股份，“華佗論箭”為“鄭和艦隊”提供資金，“鄭和艦隊”分別為太平洋建設(shè)和“華佗論箭”網(wǎng)聚項目與資源。

總是表現(xiàn)出一副財大氣粗模樣的嚴(yán)介和到底有多少錢呢？2005年他以125億元財富成為胡潤百富榜“榜眼”；胡潤的計算方式之一是以太平洋建設(shè)當(dāng)年約20億元的利潤，乘以國際同行業(yè)6倍的最低市盈率。4年后，據(jù)《華西都市報》報道，嚴(yán)介和在四川一場論壇上稱太平洋建設(shè)2009年“利潤有100個億”。那么，按照胡潤先前的計算方法，嚴(yán)介和的身家應(yīng)是600億元左右，遠(yuǎn)超這一年新首富王傳福的350億元?？墒?，這一年的胡潤百富榜上，嚴(yán)介和以120億元的財富位居第56名。

看來，要么是胡潤的調(diào)研數(shù)據(jù)失真，要么就是嚴(yán)介和在吹泡泡。當(dāng)我詢問嚴(yán)介和關(guān)于太平洋建設(shè)的業(yè)績時，他并未提及“百億元利潤”一類數(shù)字，而是閃爍其詞?！疤窖蠼ㄔO(shè)有多少錢，其實(shí)我也不知道，”嚴(yán)說，“我們兼并和重組、投資的企業(yè)太多太多了，而且沒有合并報表，我根本算不過來?！?/p>

有趣的是，過了一會兒，他又主動補(bǔ)充道：“2009年太平洋建設(shè)的利潤增長了4倍。”隨后不厭其煩地接著說，“一流的企業(yè)是不上市的，二流的企業(yè)要上市，三流的企業(yè)是上不了市的。太平洋建設(shè)永遠(yuǎn)不上市，也不接受任何外來資本”。

嚴(yán)介和就像一個分裂癥患者，一方面不希望外界過多關(guān)注太平洋建設(shè)，另一方面又有意給外界灌輸太平洋建設(shè)是“中國最牛民營基建企業(yè)”的觀點(diǎn)。真實(shí)的情形始終撲朔迷離。有人說他經(jīng)過2006年資金鏈吃緊、眾銀行逼債的那次危機(jī)之后，欲加成熟兇猛；也有人猜測，嚴(yán)介和4年前的危機(jī)并沒有結(jié)束，并稱“華佗論箭”其實(shí)是嚴(yán)介和為還債而被動創(chuàng)造的產(chǎn)物，只是沒想到“越做越火”。

嚴(yán)介和曾說，他一年的顧問收入高達(dá)20億元。

布道嚴(yán)介和在新書《嚴(yán)介和新論語》上簽名。

接受我采訪的當(dāng)天，前來與“華佗論箭”談合作的就有江西省委黨校、中國管理咨詢培訓(xùn)行業(yè)龍頭之一的深圳聚成公司及一家國外的商學(xué)院。晚宴上觥籌交錯，剛接過“華佗論箭”董事局主席接力棒的張樺席間對嚴(yán)介和說，雖然兩天前到新疆的一場演講比較成功，“但新疆自治區(qū)政府仍希望嚴(yán)主席親自去作場報告”。

嚴(yán)介和愛喝酒。喝酒后的他更呈現(xiàn)出“舍我其誰”的姿態(tài)，自稱“我全家都是CEO”。的確，他24歲的兒子已經(jīng)是他重組過的蘇州一家國有建筑企業(yè)的CEO，27歲的女兒則是湖南太平洋建設(shè)和美國太平洋建設(shè)的CEO。

酒桌上，他的屬下如眾星捧月般畢恭畢敬。張樺幾次舉杯，稱：讓我們一起敬嚴(yán)主席一杯，嚴(yán)主席有句話說得很經(jīng)典……

不過，當(dāng)被記者問到他和江蘇省及南京市政府的關(guān)系時，嚴(yán)介和的話匣子收住，擠出幾個字：“現(xiàn)在仍僵得很。”

惟在此時，他目光呆滯，神情凝重，與常日里的嚴(yán)介和判若兩人。

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