文/ 李卉

李寧 ：我不是個標(biāo)準(zhǔn)的商人

文/ 李卉

4年前，作為美國《時代》周刊評選的“60年亞洲英雄”之一，李寧的名字被填在“運(yùn)動員和探險家”一欄里。

事實上，“探險家”李寧的確是他鮮為人知的另一面。

“你最愿意成為一個怎樣的人？運(yùn)動員還是商人？”我問道。眼前的李寧，兩鬢斑白，頭發(fā)稀疏，看起來和大街上任何一個中年商人無異。他顯然不太喜歡這個問題，皺了皺眉，腰桿不經(jīng)意地挺了一下，“請把我只當(dāng)作一個人來看待?！彼阎匾舴旁凇叭恕弊稚?。“其實，經(jīng)商或者其他，我都只是為了活得更充實。”

2006年，李寧當(dāng)選美國《時代》周刊評選的60年亞洲英雄，該刊認(rèn)為“這是一位在體操和商業(yè)生涯中，均具有靈活頭腦的傳奇人物”。當(dāng)時，李寧體育用品有限公司早已在香港主板市場上市。作為公司董事長，李寧本人及其家族控制著公司37%的股票，李寧自己身價高達(dá)近20個億。

“李寧證明了一件事情，”《時代》周刊如此評價，“在中國，商業(yè)的榮耀也可以和奧運(yùn)會金牌一樣，熠熠生輝?！钡顚幍拿郑]有被這期雜志歸類在“商人”中，而是在“運(yùn)動員和探險家”一欄里。

事實上，“探險家”李寧的確是他鮮為人知的另一面。

李寧從小愛畫畫，18歲正式師從吳東魁學(xué)習(xí)國畫時，已經(jīng)是國家隊的主力，最愛畫的是“墨竹”。他說畫畫讓他在練習(xí)體操的時候不再浮躁。

數(shù)年下來，李寧的丹青愈來愈嫻熟，體操生涯也同樣達(dá)到了巔峰狀態(tài)—1984年，李寧在洛杉磯奧運(yùn)會上奪得自由體操、吊環(huán)和鞍馬三塊金牌。“回到廣西，那里幾乎是傾城出動，”他說，“我坐在一個敞棚車?yán)铮教幎际菤g呼的人群。我很享受，覺得人生不可能再有第二次了。”

4年之后，在漢城奧運(yùn)會上，李寧從吊環(huán)上掉了下來。此后經(jīng)年，他不再畫畫。

國人對于李寧兵敗的反應(yīng)，“讓人有點緩不過來”。李寧從吊環(huán)、鞍馬上摔下來以后的微笑，把他從“英雄”變成了“罪人”，有人甚至給他郵寄去了“上吊的繩子”和“子彈”。

“我喜歡笑，”李寧后來說，“這是一種性格和態(tài)度。”但那個年代的中國剛剛從封閉狀態(tài)解脫，到處充滿了急需揚(yáng)眉吐氣的渴望，“人們需要冠軍，不需要體育。”

“當(dāng)時，我原本最有可能去做總教練或者選擇當(dāng)官，”他回憶道，“但我一生氣，一拍屁股就走了?！崩顚庍x擇的道路是經(jīng)商。在體育界，算是開了先河?！跋犬嬪X，再畫畫吧?！彼粝乱痪湓?。

李寧轉(zhuǎn)而加盟健力寶，去創(chuàng)辦“李寧”牌服裝。勸動李寧投身商海的是他的忘年交李經(jīng)緯，后者時任廣東健力寶總裁。

“那時候，我特別崇拜他。”李寧說，“當(dāng)運(yùn)動員時我從沒穿過中國品牌的衣服，想法很簡單，也不知道最終會如何。”而李經(jīng)緯覺得“李寧年輕、聰明、人品好”，他對李寧的態(tài)度，就是“把他扔在游泳池里，讓他自己去學(xué)。我只是在岸上看，做救生員，不行的時候，再伸手拉一把”。

最初裂變的感覺，全都是一些細(xì)節(jié)?！拔覀冏鲞\(yùn)動員的時候，很特殊，”李寧記得，“任何東西，國家都給你想好了?！钡纫孔约旱臅r候，“我不知道證書怎么辦，項目書怎么寫，當(dāng)時也沒有中介?！?/p>

“體育競賽，有一個規(guī)則提前告訴你，在一剎那你完成了，就結(jié)束了。”初入商海的李寧感覺，“做生意就沒有那么簡單了?！钡谝淮斡嗀洉?，沒有人買李寧的產(chǎn)品。“我只好自己想辦法推廣，為了區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售，漸漸地就把專賣店體系建立起來了?！?/p>

打開局面的第一仗，是1990年的北京亞運(yùn)會，李寧找到熟悉的國家體委官員，用愛國熱情說服他們放棄了300萬美元的外國公司贊助，選擇只能拿出250萬元人民幣的李寧。

1990年8月，在世界屋脊青藏高原，李寧作為運(yùn)動員代表，身穿雪白的“李寧”運(yùn)動服，從藏族姑娘達(dá)娃央宗手里接過了亞運(yùn)圣火火種。整個亞運(yùn)圣火的傳遞過程，有2億人直接參與，25億中外觀眾從媒體中知道了健力寶和“李寧”。火炬?zhèn)鬟f到天安門，通過電視臺，人們發(fā)現(xiàn)，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人身上穿的都是“李寧”服裝。

亞運(yùn)會結(jié)束以后，“李寧”服裝一夜之間在中國風(fēng)行。亞運(yùn)會閉幕的當(dāng)月，“李寧”就收到了價值1500萬元的訂貨單。接下來的廣島亞運(yùn)會和第25屆奧運(yùn)會，直到2004年的雅典奧運(yùn)會，中國運(yùn)動員領(lǐng)獎時，再也沒穿過其他體育品牌的衣服。

但李寧覺得自己并不是一個標(biāo)準(zhǔn)的商人?！拔覍τ诮灰缀统杀径疾幻舾?，我只是目標(biāo)很明確，然后就一個勁往那走。這是我做運(yùn)動員時得到最多的訓(xùn)練。”

“他并不善長做生意，但很會用人?！崩顚幰郧暗睦洗顧n、公司第二任總經(jīng)理陳義紅這樣評價。

1993年，隨著陳義紅和天津梅花廠廠長李紀(jì)鐸、大華襯衫廠副廠長張向都等一批專業(yè)管理人員的進(jìn)入，李寧開始淡出。那一年，很長一段時間李寧就待在香港拍電影、拍電視劇?！白龉荆也幌矚g什么都是自己往前沖，到時候你完了，企業(yè)也完了?！?/p>

1997年，李寧公司遇到了第一個瓶頸。亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，李寧公司勉強(qiáng)完成了6.8億元銷售額。為渡過難關(guān)，李寧公司被迫縮減了生產(chǎn)計劃、打折出售庫存積壓商品。當(dāng)年7月，李寧正式把總經(jīng)理位置讓給了陳義紅，自己做董事長，去北京大學(xué)讀書深造，進(jìn)一步淡出公司日常管理。

解決了后顧之憂的李寧，開始操心股權(quán)改造和成為公眾公司的問題，他把在北大學(xué)到的知識都用在了上面?！袄顚幒屯缎蓄檰杺円黄鹪O(shè)計薪酬機(jī)制、激勵機(jī)制。他都是親自在計算機(jī)上用電子表格設(shè)計機(jī)制，你能想象一個從小翻跟頭的孩子這樣嗎？”李寧的老師、獨立董事王亞非說。

“他是一個很好的創(chuàng)業(yè)者，熱愛體育，有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略想法，比較大度、透明。”2003年投資李寧公司的鼎輝國際董事長吳尚志這樣評價。

而對大多數(shù)員工來說，董事長李寧曾經(jīng)是一個神秘人物，只有在一年一度的公司年會上，普通員工才看得見他。公司內(nèi)部有一個散播很廣的趣聞：3年前，當(dāng)這個中年人走入自己的公司時，卻被前臺小姐攔住了?！拔揖驮谶@里上班?！边@位昔日的中國體操王子不得不認(rèn)真地解釋。

2008年后，類似的趣聞不會再發(fā)生了。因為，幾乎全世界的人，都看見了李寧在北京奧運(yùn)會開幕式上騰空點火的身影。

2008年8月8日那天，李寧特意把自己的白發(fā)染黑了。

“在這個世界上，我的痛苦超過任何一個人。”1988年漢城奧運(yùn)會敗北之后，李寧坐在奧運(yùn)村外面的草坪上說：“以后就退役了，我的運(yùn)動生命就終止了，我就永遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)這個損失了。”

“沒想到20年后，李寧居然回來彌補(bǔ)了這一切，而且是在中國舉辦的奧運(yùn)會上?！彼睦吓笥阳敼庹f。此時，李寧已經(jīng)45歲，離他上次獲得奧運(yùn)會冠軍已經(jīng)24年。只不過，在這一屆奧運(yùn)會賽場，除了點火，李寧還經(jīng)受了另一個考驗。

近年來，“李寧”牌與耐克、阿迪達(dá)斯的交戰(zhàn)越來越趨于白熱化。2008年1月，李寧公司在耐克的發(fā)祥地以及總部波特蘭市建立了中國運(yùn)動品牌的第一個全球設(shè)計中心，當(dāng)?shù)貓蠹報@呼，“李寧已經(jīng)把紅旗插到了耐克的后院”。而在北京奧運(yùn)會贊助商的競爭中，李寧遭遇了強(qiáng)大的阿迪達(dá)斯。

為了打贏這一仗，李寧的核心競標(biāo)團(tuán)隊分三批去了雅典?！皹?biāo)書制作得非常精美，”李寧公司總經(jīng)理張志勇說，“李寧親自抬了箱子去的。”但結(jié)局卻是阿迪達(dá)斯憑借著雄厚的財力優(yōu)勢勝出。面對這個結(jié)果，團(tuán)隊中許多人難掩悲傷與遺憾，當(dāng)場落下淚來。

不過，這次挫敗并不意味著李寧的奧運(yùn)戰(zhàn)略走進(jìn)了死局。他們此后使出的一系列組合拳充滿了中國式的智慧。

早在2006年，李寧便與中央電視臺奧運(yùn)頻道簽約，為所有主持人、記者量身打造專業(yè)服裝。北京奧運(yùn)會期間，李寧品牌的Logo也再一次通過央視奧運(yùn)頻道的轉(zhuǎn)播出現(xiàn)在億萬電視屏幕中。這是一個精彩的擦邊球，足以被視為奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中最為經(jīng)典的案例之一。

這一兩年，熱愛國畫的李寧迷上了顏真卿，花大量時間臨摹《多寶塔碑》?！八麑懙霉P實墨沉，點劃控制力很強(qiáng)，看得出是下過一番工夫的?！睍覄⒄烧f。

而在國際市場的推廣策略上，“李寧愈發(fā)顯得穩(wěn)健、成熟。”《財富》雜志這樣評價。產(chǎn)品研發(fā)方面，“李寧對中國元素的巧妙運(yùn)用同樣顯得精準(zhǔn)而又老辣”，不斷在籃球廣告中打出中國功夫的符號，且在輕質(zhì)跑鞋廣告中使用水墨色調(diào)。

去年，“李寧”牌運(yùn)動服飾銷售收入為83.87億元人民幣，增長25.4%，戲劇化地超過了對手阿迪達(dá)斯。

李寧本人目前定居香港，在深水灣富人聚居區(qū)過著自己的生活。他經(jīng)常在高爾夫球場上遇見李嘉誠，最近還讀起了《資治通鑒》。除了開董事會，位于銅鑼灣時代廣場的公司總部幾乎看不到他的身影。

不過，他為公司制定了更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)：“要成為全球前5名，到2018年，我們有20%的份額必須來自全球。”

“點火的時候那么高，你害怕嗎？”一次，有人這樣問李寧。“沒有啊。”他回答，“人站得太高的時候，始終要抬頭挺胸，根本沒有時間害怕?！?/p>

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