□ 文/范立凱 全攀峰

“走出去”走出新天地
——大慶鉆探工程公司全力拓展海外市場提升競爭力

□ 文/范立凱 全攀峰

伊拉克時間2010年7月26日晚9時，中國石油大慶鉆探魯邁拉項目工程技術(shù)服務工作提前開鉆；8月12日，大慶鉆探工程公司又成功中標莫桑比克一體化工程技術(shù)服務項目……一個個接踵而來的喜訊，為大慶鉆探全力推進“走出去”戰(zhàn)略發(fā)展做了最好的注解。

“建設一個面向全球、面向未來，技術(shù)水平和綜合實力趕超一流，在中國石油綜合性國際能源公司戰(zhàn)略中發(fā)揮重要作用，在海外油氣資源勘探開發(fā)領(lǐng)域具有較強競爭力的能源企業(yè)?！边@是大慶油田實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要規(guī)劃目標之一。

爭當拓展外部市場闖將就是大慶鉆探人承擔大責任，建功大油田的責任和使命，鐵人之師“走出去”步伐鏗鏘有力。

“走出去”信念更堅

大慶油田是我國能源建設重要基地之一，永續(xù)輝煌已成為大慶油田新時期發(fā)展的行動綱領(lǐng)，“走出去”就是大慶石油人當前乃至今后一段時期一項重要的戰(zhàn)略任務。同樣，它更是大慶鉆探人打造“國內(nèi)第一、國際一流”工程技術(shù)服務公司的必由之路。

今年以來，大慶鉆探人胸懷全局，放眼世界，大力推進“走出去”戰(zhàn)略。他們依靠信息化建設跟蹤目標市場，依靠大慶精神、鐵人精神攻堅克難闖市場，依靠科技攻關(guān)和優(yōu)質(zhì)服務拓展市場，市場開發(fā)呈現(xiàn)出喜人的良好態(tài)勢。截至上半年，共累計執(zhí)行市場開發(fā)項目66個，新簽續(xù)簽合同35項，完成合同額6.77億元。

一個個成績的取得，都代表著大慶鉆探人加快“走出去”，為油田再續(xù)輝煌打頭陣、當先鋒的信心和決心。

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”大慶鉆探市場開發(fā)工作之所以能夠高質(zhì)、高效運行，這都來源于他們已經(jīng)牢固樹立的搶抓市場機遇、加快“走出去”發(fā)展的思想意識。

今年，工作量下降、市場格局逐步開放和國際化競爭的日趨激烈，為大慶鉆探如何更好保障油田原油持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)提出了新課題。

建設全球具有較強競爭力的大型鉆探工程技術(shù)承包商是時代賦予的重要使命。大慶鉆探人深知“人心齊、泰山移”，只要干部員工的勁兒往一處使，就沒有完成不了的事。為此，他們大力加強思想政治工作，深入開展大慶精神、鐵人精神再教育和形勢任務教育，以《大慶油田可持續(xù)發(fā)展綱要》為指導，把廣大干部員工的思想引領(lǐng)到建設“國內(nèi)第一、國際一流”工程技術(shù)服務公司戰(zhàn)略目標上來，引領(lǐng)到科學發(fā)展、“永續(xù)輝煌”的宏偉戰(zhàn)略方向上來。

針對形勢任務，他們與國內(nèi)、國際同行業(yè)進行對標分析，在剖析優(yōu)勢與不足的同時，規(guī)劃安排好“走出去”部署，使廣大干部員工牢固樹立市場開發(fā)要從工程作業(yè)型向工程作業(yè)型和工程技術(shù)服務型并舉轉(zhuǎn)變的觀念，樹立工程技術(shù)服務從低端市場向高端市場拓展的意識，樹立向市場開發(fā)要效益的思想，凝心聚力，共筑思想堡壘基石。

思想統(tǒng)一，行動迅速。大慶鉆探正借勢借力、整合資源、提升能力、跟蹤研究、搶占高端，力爭在提高保障能力上、降本增效上和加大“走出去”力度上取得更大的突破。

“走出去”步子更大

生產(chǎn)經(jīng)營國際化是石油石化企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必由之路。

說起“走出去”，在大慶油田，鉆探人是最早走出國門的隊伍。在1998年，受亞洲金融危機影響，石油勘探市場受到嚴重沖擊，國內(nèi)物探行業(yè)發(fā)展受到嚴峻挑戰(zhàn)。為此，大慶鉆探系統(tǒng)物探一公司憑借隊伍優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，順利中標委內(nèi)瑞拉CARACOLES三維地震勘探采集項目，實現(xiàn)了大慶油田“走出去”零的突破。在2000年以后，大慶鉆探先后有鉆井、測井等專業(yè)隊伍挺進蘇丹、印尼等市場，實現(xiàn)了鐵人王進喜“把井打到國外”的夙愿，展示了大慶石油人的良好形象。

經(jīng)過多年市場打拼，大慶鉆探海外市場已經(jīng)實現(xiàn)從單一的工程作業(yè)服務到工程作業(yè)與工程技術(shù)并舉服務；從當初的1個專業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的9個專業(yè)；從1支隊伍增至今天的108支隊伍；從最初的1個市場發(fā)展到如今的8個國際舞臺，經(jīng)歷了艱難起步、穩(wěn)步提升、加速發(fā)展三個階段，市場份額穩(wěn)步擴大，效益水平逐年提高，國際化運作水平和國際競爭能力大為增強。

但是，大慶鉆探不局限于此，集團公司建設綜合性國際能源公司步伐的加快，大慶油田永續(xù)輝煌戰(zhàn)略目標的推進，為鉆探隊伍“走出去”增添了新動力。他們致力于拓展更大的市場，創(chuàng)造更大的效益。

今年，大慶鉆探人通過請進來和走出去

雙軌并行，加快與各大石油公司交流溝通，促進戰(zhàn)略合作的提檔升級，提高國際化運行質(zhì)量和效率。市場開發(fā)需要與國際接軌的管理方式，他們遵循“作業(yè)規(guī)模化、服務一體化、管理國際化、效益最大化”的方針，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢，實現(xiàn)了市場開發(fā)、商務運作、施工作業(yè)、設備維修、后勤服務一條龍，海外市場做大、做強、做專的步伐不斷加快，形成以蘇丹、伊拉克和蒙古為主的“三足鼎立”市場開發(fā)格局，朝著多專業(yè)、多領(lǐng)域、多空間市場服務邁進。尤其是在伊拉克艾哈代布項目運作中，他們與綠洲石油公司合作共建，發(fā)揮隊伍優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，僅用3個多月就完成技術(shù)交流、合同談判、設備發(fā)運、人員組織等工作，鉆修井、鉆井液、水平井、取芯服務等項目按期啟動，共建沙漠“綠洲”，使艾哈代布項目成為中國石油在伊拉克的開拓性項目，為推進中國石油中東市場開發(fā)戰(zhàn)略奠定了堅實基礎(chǔ)。如今，在伊拉克市場，他們發(fā)揚大慶精神、鐵人精神，克服高溫酷暑和風沙肆虐的影響，全力推進伊拉克魯邁拉項目，樹立中國石油隊伍敢打硬仗、能打勝仗的品牌形象。

國際市場，群雄逐鹿。大慶鉆探人在挑戰(zhàn)中抓住了機遇，充分發(fā)揮一體化、專業(yè)化、集約化發(fā)展優(yōu)勢，靠配套技術(shù)服務，做強蘇丹市場；靠鞏固伊拉克，突破中東市場；靠實施項目跟進，拓展俄蒙市場，創(chuàng)出了外部市場穩(wěn)中有升的良好局面，市場開發(fā)數(shù)量和質(zhì)量不斷攀升。

今年上半年，這個公司就有14支隊伍闖入了國際市場。

大慶鉆探正借勢借力、整合資源、提升能力、跟蹤研究、搶占高端，力爭在提高保障能力上、降本增效上和加大“走出去”力度上取得更大的突破。

“走出去”品牌更響

大慶油田，是一個城市、一個油田品牌的代名詞。同樣，更是中國石油品牌形象的杰出代表。

大慶鉆探隊伍作為鐵人帶過的隊伍，在大慶油田“走出去”戰(zhàn)略中，依舊發(fā)揚“三老四嚴”等光榮傳統(tǒng)，贏得了信譽，打造了品牌，拓展了市場。

6月1日，大慶鉆探又一次收到了來自伊拉克綠洲石油公司的表揚信，信中對鐵人隊伍過硬的素質(zhì)和工程技術(shù)服務水平給予高度評價。一封封寓意深刻的表揚，飽含著大慶鉆探全體海外市場開發(fā)人員聰明的智慧和辛勤的汗水。

由綠洲石油公司負責的艾哈代布項目，是集團公司兩伊“3+1”殲滅戰(zhàn)中最早啟動的項目，對集團公司中東戰(zhàn)略發(fā)展有著重要意義。

在中標艾哈代布項目后，大慶鉆探全力保障項目順暢推進。項目啟動期間，項目部鉆井隊僅有9人，修井隊也只有8人。他們不僅要完成繁重的卸車和安裝任務，還肩負培訓雇員、保證雇員安全的責任。于是，綠洲項目經(jīng)理楊兆龍等黨員干部，白天組織裝卸搬運，晚上開會研究解決當天工作問題后，再分頭制定相關(guān)管理制度。經(jīng)過不懈努力，他們于4月30日開工，于5月12日開鉆，僅歷時31天，理順和完善了33個管理制度，并且DQ16111修井隊和DQ50257鉆井隊均創(chuàng)伊拉克項目作業(yè)隊從卸車、安裝、調(diào)試、驗收到開鉆的新紀錄。

施工期間，沙塵暴是常有的事。這里常年氣候炎熱，最高溫度近50攝氏度。蚊蟲多且毒性大，員工們被叮得全身紅腫發(fā)癢，但沒有一個人叫苦叫累。大家一切圍繞安全生產(chǎn)，努力提高生產(chǎn)速度、施工標準和工作質(zhì)量。

今年一季度，隨著伊拉克艾哈代布項目首口千噸井、首口水平井的誕生，以及剛剛完鉆的AD012井、AD013井取芯收獲率雙雙近100%成績的取得，大慶石油人這種吃苦耐勞、攻堅克難的精神為甲方領(lǐng)導和外籍員工所感動，紛紛翹起了大拇指。大慶鉆探的名字響徹沙漠“綠洲”。

品牌旗幟帶來了品牌效應。今年上半年大慶鉆探又連續(xù)簽訂、啟動了伊拉克艾哈代布項目第三、第四批工程技術(shù)服務合同。同時在5月2日，伊拉克最大油田魯邁拉項目也成功中標啟動，并在7月26日順利開鉆，大慶鉆探在伊拉克的市場規(guī)模正不斷擴大。

蘇丹、伊拉克和蒙古是大慶鉆探“走出去”戰(zhàn)略的主戰(zhàn)場，風沙大、紫外線照射強、蚊蟲肆虐、社會環(huán)境動蕩都對他們提出了嚴峻的考驗。面對惡劣環(huán)境，他們以鐵人老隊長為榜樣，爭當海外“鐵人”，在永續(xù)輝煌的時代大潮中，正在創(chuàng)造新的輝煌業(yè)績。