李 欣

記者手記:

眾所周知,新聞傳媒業(yè)是國家的戰(zhàn)略產業(yè),歷來受到政策的強烈保護。傳媒上市,在以前聽來是一個可望而不可即的神話。隨著國家文化體制改革的進一步深入,越來越多的人認為傳媒要實現做大做強,必須借助于資本市場的力量,更好地實現自身的傳媒理想。

而在傳媒行業(yè)的業(yè)態(tài)細分中,有這樣一支隊伍顯得特別突兀。它們不是靠內容為王來制勝,他們是依靠渠道至上獨占鰲頭。他們不是傳統(tǒng)意義上的內容提供商,他們更像一種資源整合平臺,今年年內即將在美國上市的盛世巨龍就是這其中之一。

來到位于朝陽國貿CBD梅地亞中心的盛世巨龍媒體傳播機構,嚴治風已經在他的辦公室等我們了。一進門,抬頭就看見一幅成吉思汗的畫像,看得出辦公室主人的偶像就是這位一代霸主了,沙發(fā)旁的茶幾上擺著精致的茶具和一個拓荒牛的雕塑。這個當過兵、來自內蒙古大草原的北方漢子,雖然他留著平頭,穿著簡單的牛仔褲和粉色襯衫,但是渾厚低沉的聲音和被訪問時一直全神貫注的眼神,都昭示著辦公室主人剛毅、有魄力的性格。

創(chuàng)業(yè)之初,身兼多職

經濟管理專業(yè)畢業(yè)的嚴治風,走出校園之后投身廣告行業(yè),從事廣告營銷工作。2001年創(chuàng)建北京盛世巨龍廣告公司,主要為廣告主打造央視的電視媒體投放方案,嚴治風任總經理。公司成立之初,只有五六個人,嚴治風一個人身兼多職,“又做財務,又做辦公室主任,又做銷售,又做總經理”,身體力行、事無巨細,客戶的每一個方案,方案里的每一個字都親自把關,力求做到最好,讓客戶的每一分錢都能得到最大的效果。就是這種“誠信積淀,與客戶共成長”的理念和服務,讓盛世巨龍迅速成長起來,積累了一批穩(wěn)定合作的客戶,并連續(xù)四年榮膺本土廣告100強。

當問到創(chuàng)業(yè)之初的艱苦,嚴治風輕描淡寫地說,“剛創(chuàng)業(yè)辛苦是肯定有的,但我印象中自己的運氣一直很好,沒遇到過什么不能解決的艱辛。”嚴治風不是一個容易滿足的人,在盛世巨龍發(fā)展越來越好的時候,2007年他又創(chuàng)立了一家公司——駕馭傳媒。

精準傳播 創(chuàng)新駕馭

江南春的分眾模式給中國本土的廣告人一個全新的視野,嚴治風也不例外。對廣告市場嗅覺敏感的他,在與朋友一起去駕校的時候,發(fā)現環(huán)境設施都非常好的大型駕校里居然沒有廣告。然而在這個半封閉的環(huán)境中的駕校學員們,每天在教室、食堂、練習場,練習換擋、倒車這樣重復而枯燥的動作,如果在這些地方放一些有時尚感、吸引人的畫面和一些促銷信息,是不是也是一個不錯的點子呢?

想到就去做,嚴治風迅速地做了一些調查,果然在駕校學習的學員在半年之內買車的占60%,畢竟現代的消費水平提高之后,汽車僅僅是個代步工具了。駕校的學員來學習,大部分都有買車的需求,自然而然對身邊的廣告有求知欲,在對駕校出現的各種形式的廣告有印象之后,會有30%的學員上網搜索一下相關的信息,并且駕校學員中有60%到70%的人在半年內會購買15萬左右的汽車。這樣的信息實在是令嚴治風興奮,他又聯系了一些汽車廠商,正巧他們也在尋求突破口,駕校這種精準傳播的媒體正好是他們需要的。

就這樣,2007年嚴治風的駕馭傳媒成立了,他擔任董事長,目前已經和全國47個重點城市近300家大型駕校達成合作,覆蓋了將近80%的駕校媒體資源?，F在,嚴治風擔任法人的有兩家公司,盛世巨龍和駕馭傳媒,這兩個公司分別有不同的屬性,不同的股東,不同的團隊,如何帶領兩個不同的公司快步前進呢?

嚴治風現在主要負責兩個不同團隊的戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,具體的工作完全下放到兩個團隊的骨干人員,“在我的團隊,人才永遠是排在第一位的,選擇人才的時候任人唯賢、唯才必用”。團隊的優(yōu)秀人才先考察他們的人品,“人品第一、專業(yè)第二,用期權、股份、高薪等留住人才,建立一個行之有效的制度,利用制度約束人的同時,也給他們一個寬松的氛圍,讓團隊的每個人都有自己的目標和責任心,不是給老板干活,而是在給每個人自己干活”,正是因為有這樣的人才管理機制,才能形成公司的核心競爭力。

攜手巨龍 共贏盛世

今年盛世巨龍公司即將在美國上市,嚴治風介紹說,目前盛世巨龍的審計、商業(yè)計劃的完善、私募的進度已經基本完成,已經提交給紐交所,預計在今年年內掛牌。

同樣是央視代理機構,廣而告之和昌榮已經在美國上市,另外,中視金橋也已經在香港上市,不僅僅是廣告公司,包括藍色光標這樣的公關公司也通過上市尋求更大的發(fā)展空間。那么,上市究竟對廣告公司意味著什么呢?嚴治風說,廣告公司上市的目的都是融資,公司的實力、核心價值、未來發(fā)展空間的大小都可以依靠融資上市取得更快速的發(fā)展。自從分眾的理念出現之后,廣告市場越來越被細分,各類廣告的利潤也越來越薄,客戶選擇的范圍也越來越廣,所以廣告公司之間的競爭就越來越激烈。各個公司想要在現在這個大的媒體環(huán)境下生存下去并且發(fā)展得更大,就要借助資本的力量。比如像盛世巨龍這樣做媒體代理的公司,在具體操作過程中經常需要墊資,所以就需要通過大量資金買到更強勢的媒體資源。如果是主要做策略的公司就要通過資本運作,維護自身的知名度。上市現在已經形成了一種趨勢,廣告公司的競爭逐漸是資本實力的競爭,雖然在金融危機之后,美國的投行還在持觀望態(tài)度,但是這不能影響中國的媒體型、策略型、傳播型、公關型等各類廣告公司形成這種資本競爭的格局。

盛世巨龍掛牌之后,每年有20%—30%的利潤遞增的壓力,嚴治風現在還在考慮要怎么把盛世巨龍的架構搭建起來,當然首先要等資金到位,全面擴大公司的實力。他計劃在未來投資一些項目,并購一些公司,做一些網絡游戲、網站、影視方面的投資,自己成立影視制作部門,利用現在盛世巨龍的娛樂營銷資源,對外輸出娛樂節(jié)目等。另外,盛世巨龍上市之后,各項業(yè)務比較穩(wěn)定,嚴治風還在計劃籌備駕馭傳媒上市,獲得更大的發(fā)展空間。

這就是嚴治風,一個喜歡車,喜歡打高爾夫,喜歡郊游,喜歡草原,崇拜祖先成吉思汗的內蒙古漢子,采訪結束時記者要求拍照,請他坐在成吉思汗的畫像前面,這么仔細看看,嚴治風的眉眼神情,是不是也有點像他的偶像了呢?