文/譚濤

京東商城：不差錢(qián)還是不賺錢(qián)？

文/譚濤

或者，我們都誤會(huì)了京東的模式？

或者京東的團(tuán)隊(duì)要做的并不是一個(gè)成功的B2C公司，而是要做一次成功的甩賣(mài)呢？

2009京東商城供應(yīng)商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

說(shuō)到京東，知道的人肯定不少，這個(gè)全名叫京東商城的電子商務(wù)企業(yè)，是在網(wǎng)上叫賣(mài)3C產(chǎn)品的，自稱(chēng)中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的電腦、手機(jī)、數(shù)碼、家電、日用百貨網(wǎng)上購(gòu)物商城。我周?chē)陀胁簧偻略谏厦尜I(mǎi)過(guò)手機(jī)什么的，價(jià)格還算便宜，有時(shí)候便宜得讓人懷疑，要說(shuō)在淘寶上買(mǎi)到很便宜的，那是理所應(yīng)當(dāng)，C2C嘛，總有一些特別的渠道，而京東是B2C，能賣(mài)到比國(guó)美蘇寧還低的價(jià)格，還真叫一個(gè)不容易了。

不過(guò)最近看到的一些消息讓人對(duì)京東的低價(jià)有了更深的了解。

據(jù)報(bào)道說(shuō)，京東商城某采銷(xiāo)人員因私自接受廠家宴請(qǐng)及進(jìn)行有傷風(fēng)化行為，并因涉嫌收受供貨商過(guò)節(jié)費(fèi)、好處費(fèi)、銷(xiāo)售返點(diǎn)，甚至聯(lián)合供應(yīng)商惡意抬高京東進(jìn)貨價(jià)以獲得價(jià)差等方式侵占公司款項(xiàng)。在某個(gè)網(wǎng)站上，有人將這事繪聲繪色地改成了劇本一樣的故事，實(shí)在是有趣。

新聞提示

在銷(xiāo)售上一向以低價(jià)取勝，標(biāo)榜“不差錢(qián)”策略的京東商城，近來(lái)琢磨的全是籌錢(qián)的事。先是放出將在2010年下半年啟動(dòng)上市計(jì)劃的風(fēng)聲，接著又曝光了第三輪融資有望近期到位的消息。

說(shuō)實(shí)話(huà)，這種事情就是放到現(xiàn)實(shí)中也是很常見(jiàn)的，更何況是網(wǎng)站上，因此若是發(fā)生在其它的企業(yè)，本來(lái)并不值得大驚小怪，不過(guò)這件事情發(fā)生在京東，恐怕就不單是某些業(yè)務(wù)人員職業(yè)道德的問(wèn)題了，而且據(jù)知情人透露，其內(nèi)部此類(lèi)現(xiàn)象絕非僅此一例。由此充分地暴露出京東內(nèi)部采購(gòu)團(tuán)隊(duì)管理出現(xiàn)的一系列問(wèn)題。

是什么導(dǎo)致了此類(lèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)呢？這就要聯(lián)系到京東的“不差錢(qián)”策略了。

“不差錢(qián)”策略

事情要從京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的原話(huà)說(shuō)起，他曾經(jīng)公開(kāi)表示，“京東現(xiàn)在贏利沒(méi)有什么價(jià)值，規(guī)模才是第一位的”。由此引出了京東與眾不同的一種經(jīng)營(yíng)模式，那就是允許或追求一部分產(chǎn)品以負(fù)毛利銷(xiāo)售，以低價(jià)擴(kuò)大規(guī)模。

京東自開(kāi)展網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)以來(lái)，毛利率始終與費(fèi)用率持平，幾乎不賺錢(qián)，甚至有時(shí)銷(xiāo)售額與虧損額成正比，這是京東不講盈利而講規(guī)模的后果。但是你要允許甚至于鼓勵(lì)負(fù)毛利銷(xiāo)售，就勢(shì)必會(huì)助長(zhǎng)采購(gòu)人員的高買(mǎi)低賣(mài)、中間吃回扣的風(fēng)氣，既然公司都允許賠本賺吆喝，恐怕采購(gòu)人員也會(huì)想，那多虧一點(diǎn)也不要緊吧。

這可不是猜測(cè)，前段時(shí)間的一篇報(bào)道中曾明確指出，當(dāng)初拿下京東商城超過(guò)30%股權(quán)的今日資本的徐新曾公開(kāi)表示，京東商城的利潤(rùn)率是百分之三點(diǎn)幾，但業(yè)界根據(jù)京東所售商品的價(jià)格來(lái)估算，京東的利潤(rùn)率至少在5%左右，那這百分之一點(diǎn)幾的利潤(rùn)都去哪兒了呢？想想不久前因?yàn)榧w收受供貨商的賄賂，京東商城將其家電采購(gòu)部的所有人員全部裁掉的事情，恐怕那些利潤(rùn)的去向就很清楚了。按照京東今年40億的銷(xiāo)售額，可以算算這筆錢(qián)有多少。從這個(gè)層面上說(shuō)，京東給員工的福利倒是不錯(cuò)的。

京東已經(jīng)連續(xù)4年都不盈利了。做生意總是要以賺錢(qián)為目的的，雖然電子商務(wù)的中間成本最低，因此可以在毛利率上做些文章，以降低價(jià)格吸引買(mǎi)家，但是如果是負(fù)毛利，那就意味著會(huì)一直虧損，這樣的經(jīng)營(yíng)模式怎么能夠長(zhǎng)久呢？

或者，我們都誤會(huì)了京東的模式？或者京東的團(tuán)隊(duì)要做的并不是一個(gè)成功的B2C公司，而是要做一次成功的甩賣(mài)呢？

這倒是很有可能。

上市只是煙幕彈？

再來(lái)看看京東的融資情況。2007年，京東融資1000萬(wàn)美元，2008年底，京東再次融資2100萬(wàn)美元，而最近有消息稱(chēng)，京東正在進(jìn)行第三輪融資，傳說(shuō)中的額度從6000萬(wàn)到1億美元不等。

問(wèn)題是，這些融資干什么去了呢？

除了獎(jiǎng)勵(lì)給為擴(kuò)大規(guī)模做出貢獻(xiàn)而被裁員的員工外，據(jù)說(shuō)京東一年的市場(chǎng)推廣費(fèi)用就有4000萬(wàn)人民幣，真是闊綽啊。但是真正應(yīng)該投資的包括物流、客服系統(tǒng)，京東都還在路上，做了4年依然在路上。一個(gè)零售企業(yè)拼命花錢(qián)掙面子，實(shí)在是不太正常。

前不久劉強(qiáng)東還高調(diào)宣布京東計(jì)劃在2010年上市，不過(guò)按照一般的常理，上市前拼命融資都是不聰明的，想想看，上市本身可以帶來(lái)一大筆錢(qián)，為什么還要急匆匆融資呢？難道手頭沒(méi)現(xiàn)錢(qián)了？其次，上市前融資會(huì)直接導(dǎo)致股權(quán)被稀釋?zhuān)〇|第一筆1000萬(wàn)美元的融資，就已經(jīng)喪失了30%的股份，這次要是再融資8000萬(wàn)，還能留下多少呢？恐怕京東就要改朝換代了吧！

再者說(shuō)了，一個(gè)4年都無(wú)盈利的公司能上市嗎？記得我們的創(chuàng)業(yè)板都有連續(xù)盈利的利潤(rùn)指標(biāo)要求吧？恐怕上市只是京東用來(lái)融資打出的一個(gè)煙霧彈罷了。

所以既不盈利、上市也遙遙無(wú)期的京東拿什么把賠本賺吆喝堅(jiān)持到底呢？

計(jì)世網(wǎng)上面的一個(gè)傳言也許是最好的注解，據(jù)傳，擁有京東30%股權(quán)的今日資本已經(jīng)在臺(tái)灣地區(qū)找下家，準(zhǔn)備把股權(quán)轉(zhuǎn)讓出去，而如果這個(gè)傳言屬實(shí)，就說(shuō)明投資方已經(jīng)對(duì)京東上市失去信心，想著早點(diǎn)轉(zhuǎn)讓以撈回一些損失。

那么京東自己呢？

聯(lián)系編輯：（010）67148585－8007

郵箱：lvyixinpeijiu@126.com