梅若雪

投身商界,就要追求利潤(rùn)最大化,就要贏。但怎樣贏,卻大有境界,大有學(xué)問(wèn)。

“我有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念,這就是,大眾、代理、員工、公司、供方、社會(huì),要同贏。即‘六贏理論?！闭f(shuō)這話(huà)的是華旗資訊數(shù)碼科技有限公司的領(lǐng)頭人馮軍。他的解釋是:只有在六方共同獲得合理利益和成長(zhǎng)機(jī)會(huì),各方才能進(jìn)入同一個(gè)價(jià)值鏈。這樣,前面有人拉著,后面有人推著,你想停都停不下來(lái)。因?yàn)楫?dāng)你有掉鏈子的傾向時(shí),其他方由于不愿讓自己利益受損,就會(huì)把你從剛剛走偏的路上又拉回來(lái)。就是這種“六贏理論”,使得他的企業(yè)由小到大,使得他不斷刷新著自己的人生。

1992年,從清華大學(xué)土木工程系畢業(yè)的馮軍被分配到北京建筑工程總公司。在單位只待了半個(gè)鐘頭,他想,還是自己創(chuàng)業(yè)為好。于是懷揣著僅有的200元錢(qián)來(lái)到了中關(guān)村,在一位同學(xué)6平方米的鋪面中硬是加了一張桌子。就這樣,華旗公司掛牌了。

開(kāi)業(yè)沒(méi)多久,臺(tái)灣一個(gè)生產(chǎn)“小太陽(yáng)”鍵盤(pán)的廠家和其經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生糾紛,經(jīng)銷(xiāo)商退出,導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。馮軍得知后立即上門(mén)幫助解難。他成為“小太陽(yáng)”的經(jīng)銷(xiāo)商后,將原經(jīng)銷(xiāo)商定位的每件商品50元的利潤(rùn)下降到5元。就這樣,不到3年的時(shí)間,“小太陽(yáng)”鍵盤(pán)就占據(jù)了中國(guó)北方市場(chǎng)70%的份額。

隨著“小太陽(yáng)”被消費(fèi)者看好,便有人開(kāi)始大量假冒。馮軍想,我本來(lái)是想為“小太陽(yáng)”更名的,這下迫使自己必須加快實(shí)現(xiàn)這一想法了。也就是1997年,他在“小太陽(yáng)”商標(biāo)旁邊打上了一個(gè)“愛(ài)國(guó)者”的新商標(biāo),他也就再度開(kāi)始了艱難卻極有意義的創(chuàng)牌。

正由于有這樣的理念,使得他總在產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫。如“愛(ài)國(guó)者”鍵盤(pán),他可以當(dāng)著客戶(hù)的面,用力摔,不像別的一摔鍵帽就起來(lái);用水澆,澆了照樣能使用;用酒精擦,不像別的鍵盤(pán)那上面的字一擦就掉,因?yàn)槟亲质且噪p色注塑工藝注上去的,即使拿銼刀也銼不下去。他還瞅準(zhǔn)一些小企業(yè)只熱衷于做來(lái)錢(qián)快的貿(mào)易,卻不愿意投入搞產(chǎn)品研發(fā)的市場(chǎng)空當(dāng),將僅有的幾百萬(wàn)現(xiàn)金全部投入研發(fā)移動(dòng)儲(chǔ)存,使得他大獲成功。

華旗成了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。如他們開(kāi)發(fā)出的5G移動(dòng)硬盤(pán),沒(méi)幾年工夫,市場(chǎng)占有率就超過(guò)索尼、三星等國(guó)際品牌。2005年10月,“神舟六號(hào)”升空,華旗承擔(dān)了其中的錄音及存儲(chǔ)裝置的研發(fā)任務(wù)。在高速飛行,失重狀態(tài)、劇烈震動(dòng)、大噪音環(huán)境以及防磁、真空等條件下,“愛(ài)國(guó)者”產(chǎn)品完成連續(xù)147小時(shí)的高清晰存儲(chǔ)及錄音任務(wù)。華旗的移動(dòng)存儲(chǔ)從此成為中國(guó)企業(yè)中第一個(gè)登上數(shù)碼產(chǎn)業(yè)高地的產(chǎn)品。

毋庸諱言,馮軍的“六贏理論”其中最有分量的部分當(dāng)然是“公司贏”,即我贏。但他卻自有其終極目標(biāo)。

一名美國(guó)代理商曾向馮軍開(kāi)出一張極具誘惑力的訂單,利潤(rùn)率在20%以上,采購(gòu)額達(dá)600萬(wàn)美元,并承諾用現(xiàn)金支付。不過(guò),前提是要華旗貼上美方的牌子。馮軍沒(méi)多加考慮就毅然拒絕了。

他說(shuō),當(dāng)年日本索尼在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí),盡管處處碰壁,可索尼的創(chuàng)始人就不按美國(guó)人的要求貼牌,最后成功了。馮軍經(jīng)常對(duì)人重復(fù)一個(gè)故事:“日本前首相經(jīng)常在全世界發(fā)表演講,‘索尼是他的左臉,松下是他的右臉。華旗也希望能通過(guò)自己的不懈努力,作出自己的貢獻(xiàn),像索尼、松下一樣,使‘愛(ài)國(guó)者成為中國(guó)的‘臉面?！?/p>

原來(lái),他的最終目標(biāo)是要“讓中國(guó)贏”啊!

(圖/志榮)