松隆子

孩子習(xí)慣性說(shuō)謊,老公晚歸的借口,戀人似真似假的告白……真話?假話?如此難辯。蘇哲英意外發(fā)現(xiàn)的測(cè)謊腕帶,一遇到假話就立刻能夠識(shí)別出來(lái),閃耀的燈光讓你的謊言當(dāng)場(chǎng)現(xiàn)形。這新鮮玩意兒吸引了無(wú)數(shù)追求新奇的男女的目光。當(dāng)創(chuàng)意變成商機(jī),金錢(qián)自然源源不斷而來(lái)!

測(cè)謊腕帶,把“假話面具”扯下來(lái)

漂亮女孩蘇哲英大學(xué)畢業(yè)后,就跟著要好的女友一起到上海奮斗。繁忙的工作之余,蘇哲英還經(jīng)常到孤兒院當(dāng)志愿者。在那兒,蘇哲英結(jié)識(shí)了好多年紀(jì)比她小的弟弟、妹妹。平素,除了買(mǎi)東西給孤兒院的孩子們吃以外,她還自愿擔(dān)任他們的周末教導(dǎo)老師。隨著與孩子們的深入接觸,蘇哲英漸漸發(fā)現(xiàn),這里的不少孩子可能是因?yàn)殚L(zhǎng)期缺少父母的關(guān)愛(ài),親情的溫暖,竟然養(yǎng)成了習(xí)慣性撒謊的毛病。這是非常不好的習(xí)慣,雖然學(xué)校里的老師還有孤兒院的工作人員都下了不少功夫去糾正,但不管怎樣努力,都收效甚微。

蘇哲英發(fā)現(xiàn),孩子們說(shuō)謊的理由都很簡(jiǎn)單,想要逃避責(zé)任、不受責(zé)備,或者想要通過(guò)這樣來(lái)獲取別人的信任。眼看著花季時(shí)期的孩子們都染上了這樣的壞毛病,大家心里都很著急。況且,小時(shí)候都管理不好,那么長(zhǎng)大了這些孩子們會(huì)變成什么樣的人呢?一時(shí)之間蘇哲英憂心忡忡。

要怎么樣才能把孩子們說(shuō)謊的壞習(xí)慣徹底糾正掉?那天,蘇哲英到網(wǎng)上閑逛時(shí),在一個(gè)獵奇類(lèi)的網(wǎng)頁(yè)上,她赫然看到了臺(tái)灣有一種叫做“測(cè)謊腕帶”的東西。這種玩意兒有多神奇呢?只要戴上它當(dāng)你說(shuō)謊的時(shí)候,腕帶上的彩色燈就會(huì)閃爍,如果你說(shuō)的全部是實(shí)話,那么不用擔(dān)心,腕帶會(huì)幫你證明!這個(gè)腕帶的原理其實(shí)也不難,它是一種能監(jiān)測(cè)你情緒波動(dòng)的小玩意,當(dāng)一個(gè)人說(shuō)謊的時(shí)候,下意識(shí)的身體溫度和語(yǔ)速都會(huì)跟平時(shí)不一樣,如果使用者的情緒發(fā)生波動(dòng),腕帶上的燈就會(huì)立刻亮起來(lái)。如此,就很容易鑒定對(duì)方說(shuō)的是不是真話了。

這么有趣的東西,造價(jià)怎么樣呢?看一下價(jià)格蘇哲英喜出望外,一個(gè)只售人民幣50 元而已。蘇哲英馬上訂購(gòu)了10個(gè)。她將這些新奇的“測(cè)謊腕帶”帶到孤兒院,在孩子們當(dāng)中建立了一個(gè)叫“真心話大冒險(xiǎn)”的趣味課堂。在這個(gè)課堂上,受測(cè)的孩子手上都藏著一個(gè)白色的腕帶,課堂是以游戲的形式進(jìn)行,兩個(gè)人一組,互相問(wèn)對(duì)方問(wèn)題。當(dāng)某個(gè)孩子手上的腕帶亮起燈的時(shí)候,大家就知道,這個(gè)人說(shuō)了謊話了!

像這樣神奇的游戲,孩子們都喜歡極了。大家紛紛戴上腕帶,搜刮腦子想問(wèn)題要“難倒”對(duì)方。游戲還規(guī)定,當(dāng)你說(shuō)的謊話超過(guò)3個(gè)的時(shí)候,就要被罰掃地板、擦桌子、洗碗等。為了能“不輸”,孩子們?cè)谶M(jìn)行游戲的時(shí)候,都小心翼翼地爭(zhēng)取不說(shuō)假話。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的游戲輔導(dǎo),大家意外地發(fā)現(xiàn),很多孩子都自然而然地改掉了說(shuō)謊話的毛病。你瞧,一個(gè)小小的測(cè)謊腕帶,竟然能幫他們將這樣的惡習(xí)改掉,多讓人吃驚啊!真是意外的收獲。

不單是孤兒院的孩子們喜歡這樣的“測(cè)謊腕帶”,蘇哲英身邊的不少朋友對(duì)這個(gè)新鮮的玩意兒也非常感興趣?！澳阆胍?tīng)誰(shuí)的真心話?”嗨,這個(gè)問(wèn)題還真能讓太多人著迷。老公是不是撒謊了?男友說(shuō)的是不是實(shí)話?女伴晚歸講實(shí)情了么?孩子是不是真的偷拿同學(xué)的東西了?

陸續(xù)就有不少見(jiàn)識(shí)過(guò)“測(cè)謊腕帶”的人開(kāi)始拜托蘇哲英幫忙代購(gòu)這種神奇商品。蘇哲英很快就跟供貨商取得了聯(lián)系,不到一周的功夫,100多個(gè)“測(cè)謊腕帶”便被周邊的人搶購(gòu)一空!漸漸還有不少人想要向蘇哲英預(yù)定,就這樣短短一個(gè)月下來(lái)單單是代購(gòu)費(fèi)蘇哲英就掙了幾千元錢(qián)。

神奇腕帶讓她嘗到創(chuàng)業(yè)甜頭

閑暇的時(shí)候,在懂電腦的朋友的幫助下,蘇哲英還為這個(gè)“測(cè)謊腕帶”制作了一個(gè)flash,里面的男女主人公是一對(duì)小夫妻,正在熱火朝天地玩“真心話大冒險(xiǎn)”的游戲,那個(gè)老公手戴著“測(cè)謊腕帶”,滿頭大汗,讓人忍俊不禁。居然還有這么好玩的東西!看過(guò)的人為此著迷不已,真心話誰(shuí)不愛(ài)聽(tīng)啊。

蘇哲英身邊的不少朋友都是這個(gè)“測(cè)謊腕帶”的忠實(shí)擁躉者。在他們的口耳相傳下,不少人都來(lái)找蘇哲英買(mǎi)這個(gè)新鮮的玩意兒。零星的代購(gòu)對(duì)于蘇哲英來(lái)說(shuō)也只是舉手之勞而已,因此她殷勤地幫大家把這些“測(cè)謊腕帶”迅速買(mǎi)回,當(dāng)然她也因此得到了不菲的代購(gòu)費(fèi)。

過(guò)了一段時(shí)間,蘇哲英發(fā)現(xiàn)不知道誰(shuí)將那個(gè)flash上傳到了網(wǎng)絡(luò)論壇里。頓時(shí),這股“真心話大冒險(xiǎn)”的風(fēng)潮彌散開(kāi)來(lái),越來(lái)越多的人打來(lái)電話要求訂購(gòu)。蘇哲英一邊手忙腳亂地接訂單,一邊忙不迭地向供貨商訂購(gòu)。也是到了這個(gè)時(shí)候,蘇哲英才后知后覺(jué)地發(fā)現(xiàn),原來(lái)當(dāng)代人對(duì)于“真心話”的渴望心理是多么的強(qiáng)烈。一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲竟能如此風(fēng)靡,真是大大出人意料。

這個(gè)時(shí)候,恰好碰上經(jīng)濟(jì)不景氣,很多同事都害怕自己上了裁員的大名單?？墒翘K哲英不一樣,她干脆到了人事部,主動(dòng)申請(qǐng)辭職。蘇哲英有自己的小理想:她要將這神奇的“測(cè)謊腕帶”發(fā)揚(yáng)光大,讓每個(gè)人都能聽(tīng)到真心話!

2007年,蘇哲英的“真心話大冒險(xiǎn)”工作室成立了。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作室,地點(diǎn)就設(shè)在蘇哲英租住的那個(gè)公寓內(nèi),員工跟老板都是同一個(gè)人——蘇哲英。一開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)充滿了困難,因?yàn)槌杀居邢?蘇哲英的宣傳推廣平臺(tái)只能建立在網(wǎng)絡(luò)上。那段時(shí)間,她幾乎一天有13個(gè)小時(shí)都忙碌在網(wǎng)絡(luò)世界里。

她注冊(cè)各種ID,在各個(gè)熱門(mén)的論壇里奔走。除了發(fā)帖子推薦,還發(fā)那個(gè)好玩的flash 。果真,不少網(wǎng)友看到后都非常感興趣,紛紛找蘇哲英要求代購(gòu)這樣的產(chǎn)品。就這么零星接單子,有時(shí)一個(gè)月能接到500——600個(gè)左右的訂購(gòu),按照每一個(gè)獲利10元計(jì)算,蘇哲英一個(gè)月的盈利能夠達(dá)到五六千元。這個(gè)收入是她之前上班工資的2倍。

初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭的她,對(duì)“測(cè)謊腕帶”這個(gè)新鮮的事物充滿了信心。

小小腕帶讓她月入兩萬(wàn)

就在蘇哲英打算甩開(kāi)膀子,如火如荼地大干一場(chǎng)時(shí),不知為何,她的測(cè)謊腕帶銷(xiāo)量卻悄然下降了。不少網(wǎng)友給蘇哲英留言,抱怨那個(gè)白色的腕帶樣式太簡(jiǎn)單,戴著一點(diǎn)也不美觀。但凡時(shí)髦圖新鮮的男生女生,對(duì)這樣“丑陋”的東西,首先就是排斥,即使好奇買(mǎi)了,玩?zhèn)€一兩次也就膩了。能不能換成“測(cè)謊戒指”、“測(cè)謊項(xiàng)鏈”之類(lèi)的?最好樣式能夠時(shí)尚一些,不斷有人建議她。

一開(kāi)始的時(shí)候,蘇哲英沒(méi)有太在意,她原以為新鮮的創(chuàng)意是不愁沒(méi)人喜歡的?？墒?漸漸地,給她留言要求換款式的人越來(lái)越多,另外,日減的銷(xiāo)量也帶給她很大的壓力。最低的一個(gè)月,她才接到100多個(gè)的訂單,凈利潤(rùn)千元而已。這么微薄的收入,要負(fù)擔(dān)房租、水電還有人員費(fèi)用,根本就是難事啊!看來(lái),不走創(chuàng)新的路子,這個(gè)東西就很難被大眾廣泛地接受。

蘇哲英與供貨商聯(lián)系。她很快發(fā)現(xiàn),這個(gè)供貨商的生產(chǎn)廠家原來(lái)竟在東莞。像東莞那樣的電子科技業(yè)很發(fā)達(dá)的地區(qū),有很多類(lèi)似的廠家。蘇哲英直奔生產(chǎn)基地,與設(shè)計(jì)師直接溝通、策劃。她還與供貨商簽訂了供銷(xiāo)合同,同時(shí)蘇哲英也提供創(chuàng)意給設(shè)計(jì)單位。在大家的共同努力下,“測(cè)謊腕帶”不僅在外觀上甚至在功能上都有了明顯的改善。

手里拿著合作的合同,有了法律上的保護(hù),蘇哲英更敢放開(kāi)手腳做了。這時(shí),她的測(cè)謊腕帶已經(jīng)不僅僅是白色的了,卡通、花草、抽象畫(huà)……各種風(fēng)格,各種顏色的都有。即便單是作為裝飾用的腕帶,也已經(jīng)蠻好看的,更何況還有“測(cè)謊”的功能呢!另外,她還與廠商達(dá)成共識(shí),著手將這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用到T恤、帽子、手表等隨身攜帶的用品上。隨著式樣的更新,測(cè)謊腕帶又一次走進(jìn)時(shí)髦青年男女中去,輻射面更大了。

2007年終,蘇哲英的第一個(gè)“測(cè)謊腕帶”門(mén)店開(kāi)業(yè)。那是在一家購(gòu)物中心的小柜臺(tái),不過(guò)15平方米的面積,專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售各式各樣能夠“測(cè)謊”的小玩意兒。有帽子、T恤、手環(huán)、腕帶,有卡通版、酷版、可愛(ài)版、淑女版等等。

為了能拉到業(yè)務(wù),蘇哲英開(kāi)始奔走在全國(guó)各地,并與很多青少年教育基地聯(lián)系上。她把自己成功在孤兒院進(jìn)行的“真心話大冒險(xiǎn)”游戲?qū)嵉剡M(jìn)行演練,讓孩子們都戴上這樣的測(cè)謊腕帶,然后進(jìn)行“真心話”游戲。當(dāng)手腕上的腕帶亮起燈光的時(shí)候,有些孩子的臉就紅了,然后吐吐舌頭,羞赧地笑了。很快,主辦單位就發(fā)現(xiàn),那些習(xí)慣性撒謊、喜歡說(shuō)謊話,上網(wǎng)吧玩游戲的孩子,漸漸地也改掉了這樣的毛病。還有不少家長(zhǎng)紛紛成為蘇哲英的客戶,他們或者團(tuán)購(gòu),或者批量購(gòu)買(mǎi),訂單累積了不少。

這樣的新鮮玩意兒不僅好玩,還有利于糾正青少年的錯(cuò)誤,對(duì)教育大有裨益,自然廣受青睞。業(yè)績(jī)最好的時(shí)候,蘇哲英一口氣賣(mài)出1000多個(gè)測(cè)謊腕帶,她當(dāng)月的純利潤(rùn)達(dá)到了近2萬(wàn)元。

主打女性市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限

除了注重青少年市場(chǎng)之外,蘇哲英還格外注意培養(yǎng)新的市場(chǎng)。其實(shí),相當(dāng)多的家庭主婦也是測(cè)謊腕帶忠實(shí)的簇?fù)碚?。買(mǎi)上一條這樣的腕帶,回家送給老公,再拿自己好奇了很久的事情問(wèn)他,只要他撒謊,腕帶馬上就亮了。這個(gè)時(shí)候,就能找他“算賬”啦!雖然表面看起來(lái)這個(gè)東西會(huì)威脅到男人,但事實(shí)上夫妻相處,本來(lái)就需要坦誠(chéng)相對(duì)。多說(shuō)真話、實(shí)話,有助于培養(yǎng)彼此之間的信賴(lài)感,婚姻基礎(chǔ)也就更加牢固了。

同樣的,測(cè)謊腕帶也更適用于交往中的男女,通常交往中的男女也很喜歡問(wèn)“真心話”測(cè)試真心。男朋友是不是撒謊了?他回答問(wèn)題時(shí),說(shuō)的是不是違心答案?像這些糾纏在心里很久的事兒,如今也有了驗(yàn)證的可能。只要他肯戴上這個(gè)腕帶,認(rèn)真地回答問(wèn)題,那么你很快就能判斷真實(shí)與否。如果他對(duì)你說(shuō)的是真話,那么就不要再懷疑他;如果愛(ài)說(shuō)假話,那這樣的男人就要慎重考慮了。

蘇哲英善于抓住各個(gè)階層顧客的需求,她把這種“測(cè)謊腕帶”以及周邊的產(chǎn)品,都印在一張DM宣傳單上。但凡周末的時(shí)候,她會(huì)聘請(qǐng)三四個(gè)兼職人員到周邊繁華的地方發(fā)放,她尤其注重女性客戶群的信息傳達(dá)。

此外,她有個(gè)朋友在電視臺(tái)上班,那陣子“電視購(gòu)物”挺熱門(mén)的。蘇哲英打聽(tīng)到,雖然電視購(gòu)物很熱門(mén),但是因?yàn)椴コ龆际窃诒容^冷的時(shí)間段,所以費(fèi)用也不是非常驚人。于是,她決定也在電視上做一把購(gòu)物廣告。因?yàn)檫@個(gè)腕帶本來(lái)多數(shù)都是面對(duì)“主婦”型客戶的,要是能通過(guò)電視購(gòu)物這個(gè)渠道,一定會(huì)有不錯(cuò)的效果!

很快,蘇哲英聯(lián)系上了相關(guān)的負(fù)責(zé)人,并且錄制了一套趣味的夫妻“真心話大冒險(xiǎn)”DV。隨著節(jié)目的推出,她們工作室的熱線電話就漸漸多了起來(lái)。

經(jīng)過(guò)多方面的營(yíng)銷(xiāo)組合,蘇哲英的“測(cè)謊腕帶”及其周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)量持續(xù)得不錯(cuò)。僅僅2年的光景,蘇哲英手上就已經(jīng)擁有了6位數(shù)的存款。“完全沒(méi)想到一個(gè)小小的腕帶,能夠帶來(lái)這么多的驚喜!”蘇哲英由衷地說(shuō)。其實(shí),很多成功的經(jīng)營(yíng)案例,也都是無(wú)心偶得。只要你有一顆善于發(fā)現(xiàn)的心,其實(shí)財(cái)富離每個(gè)人都不是那么遠(yuǎn)。

責(zé)任編輯:彤彤 margury0737@126.com