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在近期由21世紀(jì)廣告雙周刊主辦的“2010中國(guó)創(chuàng)意傳播國(guó)際論壇”上本刊記者就“威漢傳播集團(tuán)與美國(guó)獨(dú)立廣告公司——WONGDOODY合作”這一話題,對(duì)威漢營(yíng)銷傳播集團(tuán)董事長(zhǎng)陳一枬女士和WONGDOODY董事長(zhǎng)兼創(chuàng)意總監(jiān)Tracy Wong先生進(jìn)行了采訪,揭開(kāi)雙方合作的神秘面紗。

陳=陳一枬威漢營(yíng)銷傳播集團(tuán)董事長(zhǎng)

TW=Tracy Wong

WONGDOODY董事長(zhǎng)兼創(chuàng)意總監(jiān)

威漢與WONGDOODY聯(lián)手后,是否會(huì)選擇客戶,會(huì)怎么樣選擇客戶?

陳:其實(shí)我們和客戶之間是雙向選擇!首先,我們希望自己能夠做出成功的廣告,樹(shù)立自己的品牌,所以選擇客戶時(shí),其自身是不是具有成功因素就顯得十分重要。第二,我們會(huì)考慮到客戶的企業(yè)文化,這會(huì)成為我們?cè)诤献髦惺欠衲軌蜻_(dá)成共識(shí)的重要因素。我想這兩點(diǎn)是我們?cè)谶x擇客戶時(shí)所注重的。

在美國(guó)做創(chuàng)意和在中國(guó)有什么不一樣嗎?

TW:其實(shí)這是很難比較的!因?yàn)槲乙恢笔窃诿绹?guó)做創(chuàng)意,并不了解在中國(guó)創(chuàng)意的過(guò)程。所以也就沒(méi)有辦法做比較。

既然WONGDOODY不是很了解國(guó)內(nèi)的情況,那么此次合作的重點(diǎn)是怎么樣的?

陳:我們和WONGDOODY的合作應(yīng)該是互利互惠的。有了像WONGDOODY這樣有實(shí)力的國(guó)外合作伙伴,我們就可以更好地為一些希望拓展海外市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)。相同的道理,威漢對(duì)于中國(guó)的企業(yè)更為了解,而WONGDOODY則有很好的創(chuàng)意,威漢作為橋梁,就可以促使雙方更好的合作。

目前WONGDOODY是否有建議美國(guó)本土客戶拓展中國(guó)市場(chǎng)?

TW:在沒(méi)有和威漢合作之前,我并沒(méi)有這方面的嘗試。但是和威漢合作后我們可以嘗試和客戶提議說(shuō)你可以試著進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)和威漢的合作讓我們有了這樣嘗試的實(shí)力。

對(duì)于中國(guó)本土企業(yè)來(lái)說(shuō),國(guó)外產(chǎn)品的進(jìn)駐對(duì)其是沖擊更多一些還是促進(jìn)更多一些?

TW:按照目前的情況看,中國(guó)企業(yè)出去的機(jī)會(huì)更多一些,而且中國(guó)企業(yè)的腳步也會(huì)更大,不僅大企業(yè)敢于走出去,中小企業(yè)也是。而國(guó)外企業(yè)則不同,只有大企業(yè)會(huì)希望進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),中小企業(yè)則不是。所以對(duì)于你的問(wèn)題,也是要分析企業(yè)的能力和行業(yè)本身,才能確定的。而且目前美國(guó)還沒(méi)有從金融危機(jī)中徹底擺脫出來(lái),所以在不同的環(huán)境下,結(jié)果也是不一樣的!

目前美國(guó)的廣告創(chuàng)意行業(yè)發(fā)展的程度如何?

TW:其實(shí)創(chuàng)意和經(jīng)濟(jì)是相聯(lián)系的。那么目前美國(guó)的廣告行業(yè)是停滯狀態(tài)。在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,你和客戶提議說(shuō)嘗試著做一些有創(chuàng)意的廣告方案,大部分的客戶會(huì)否定,他們大都采取了保守的戰(zhàn)略。這自然也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正有創(chuàng)意的廣告了。

作為中國(guó)的企業(yè),如何判斷自身是否適合拓展海外市場(chǎng)?

陳:我想這是時(shí)機(jī)的問(wèn)題。太早,沒(méi)意義;太晚,也沒(méi)有意義。中國(guó)的市場(chǎng)很特別,體驗(yàn)是走在品牌之前的。為什么經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展,而品牌卻沒(méi)有呢?威漢正是看到了這一點(diǎn),所以在成立之初,就立志要幫助中國(guó)企業(yè)國(guó)際化。我們了解國(guó)內(nèi)企業(yè)的需求,更熟知中國(guó)文化,同時(shí)我們也有像WONGDOODY的合作伙伴。這不是今天才開(kāi)始,而是從威漢創(chuàng)建的第一天起就有的。

我們?cè)谂袛嗥髽I(yè)是否適合拓展海外市場(chǎng)時(shí),會(huì)遵循三點(diǎn)原則。第一是企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,企業(yè)自身是否有這種意識(shí);第二看企業(yè)的產(chǎn)品是不是符合海外市場(chǎng);第三我們要看他的品牌和市場(chǎng)定位是不是適合拓展海外市場(chǎng)。如果三者都符合,我們就會(huì)在產(chǎn)品定位時(shí)給予相應(yīng)的建議。

那么您覺(jué)得目前的本土公司國(guó)際化和國(guó)際公司本土化兩者,哪個(gè)做得更好?

陳:國(guó)際公司的本土化做得不好,而且是越來(lái)越差。因?yàn)橐郧皣?guó)際公司很注重本土文化,愿意去培養(yǎng)本土的優(yōu)秀人才,運(yùn)用他們對(duì)本土文化了解結(jié)合西方的知識(shí),更好的服務(wù)客戶。但是現(xiàn)在很多國(guó)際公司的決策層面都不是本土人,也就造成只能運(yùn)用原有的模塊服務(wù)本土企業(yè),這自然是收不到好效果的。

在中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的時(shí)候,是應(yīng)該以本土文化為特點(diǎn),還是完全地適應(yīng)海外消費(fèi)市場(chǎng)呢?

TW:這要根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)決定。比如我正在服務(wù)的客戶,他是做茶療的,這就一定要運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)文化,因?yàn)椴璧陌l(fā)源地就是中國(guó),這樣無(wú)形中就會(huì)給產(chǎn)品加分。但是你要是做一些科技類的產(chǎn)品,則不同。比如日本和韓國(guó)的汽車在美國(guó)的銷售,一開(kāi)始他們?cè)诿绹?guó)銷售中是避諱提及是韓國(guó)或是日本產(chǎn)的,但是經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展,他們做得非常好,消費(fèi)者認(rèn)同了他們品牌,所以他們現(xiàn)在銷售的時(shí)候就會(huì)提及出產(chǎn)國(guó),這樣是能夠給他們加分的。