李 欣

雙子座,自我評(píng)價(jià)是“頭腦靈活”、“什么都愿意玩但什么都不精”,閑暇時(shí)間喜歡閱讀歷史、人物傳記和娛樂性強(qiáng)的書,愛好廣泛,騎馬、打球、登山,總嫌時(shí)間不夠用,這就是青島人張文龍。

“先行一步,鋒行天下”,這是張文龍給他創(chuàng)立的先鋒廣告下的注解,2001年成立,現(xiàn)在成為立足山東地區(qū),輻射魯、豫、鄂、晉、津、東北及西北地區(qū)的策略傳播機(jī)構(gòu),終于要揮師北上,向北京進(jìn)軍了!

創(chuàng)業(yè):多想一步,快走一步

創(chuàng)立先鋒廣告之前,市場營銷專業(yè)畢業(yè),廣告AE出身的張文龍?jiān)谇鄭u一家公司做了七、八年。在這期間,“我的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),整個(gè)山東省都能排得上”,在做業(yè)務(wù)的時(shí)候,張文龍對(duì)客戶很用心,設(shè)身處地地為客戶著想,比客戶“多想一步,快走一步”。在客戶所在的領(lǐng)域,張文龍對(duì)自己的要求是做到該領(lǐng)域的專家水準(zhǔn),并且是主動(dòng)型的專家,不會(huì)等客戶遇到問題才去解決,而是提前幫客戶想到可能會(huì)遇到什么樣的問題和怎樣解決的方法,從購買、投放、調(diào)研、評(píng)估、公關(guān)和事件的提前預(yù)測等各個(gè)層面都為客戶做好準(zhǔn)備。

2001年張文龍創(chuàng)辦了先鋒廣告,他說,創(chuàng)立先鋒廣告的時(shí)候廣告公司的競爭比較激烈。做廣告很辛苦,一方面要?jiǎng)幽X子,為客戶量身打造廣告方案;一方面還要身體好,出差加班都是常事。但是他把廣告看作一件能夠得到成就感的工作,當(dāng)他看到他所服務(wù)過的各行各業(yè)的客戶,通過他和他的團(tuán)隊(duì)的努力,使客戶的產(chǎn)品得到良好的傳播效果,被更多的消費(fèi)者知道、購買。而由企業(yè)產(chǎn)生的價(jià)值可以反饋到國計(jì)民生里,幫助經(jīng)濟(jì)快速增長,他就會(huì)感到自己在為國家經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn),“這就是廣告最大的吸引力”,張文龍很自豪。

“單絲不成線,獨(dú)木不成林”,廣告行業(yè)是個(gè)依靠人的行業(yè),自己單打獨(dú)斗可能在一定程度上會(huì)取得成功,但要追求更大的成就還要依靠更多人的力量。量才而用,唯才是舉。在選擇人才和管理人才方面,張文龍說,他更重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,每個(gè)員工的個(gè)人能力強(qiáng)固然重要,但是先鋒更鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。另外,先鋒更有一種特別的人才管理方式,就是人才梯隊(duì)的建設(shè),能力強(qiáng)的員工組成一個(gè)梯隊(duì),在自己梯隊(duì)高速前進(jìn)的同時(shí)也給排名稍后的梯隊(duì)做榜樣,激勵(lì)大家一起向前沖。在先鋒,每個(gè)員工都會(huì)給自己最大的信心,以極度的熱情迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),有韌性、不認(rèn)輸,直到成功。這種積極向上的態(tài)度,雖然目標(biāo)定得很高,但是還要保持平和的心態(tài),不僅注重結(jié)果,更重視追求成功的整個(gè)過程。在人才的培養(yǎng)方面,先鋒廣告定期舉辦公司的內(nèi)訓(xùn),包括公司優(yōu)秀人才分享自己在工作時(shí)間中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。張文龍請(qǐng)一些資深的廣告人和專家學(xué)者來公司做一些系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn),請(qǐng)專業(yè)的咨詢公司負(fù)責(zé)先鋒廣告的管理方面的培訓(xùn),還請(qǐng)心理咨詢師在人生目標(biāo)、為人處世的態(tài)度、緩解壓力、調(diào)整心態(tài)方面給先鋒的員工傳授一些課程。不論是對(duì)客戶還是對(duì)員工,張文龍都追求為他們多想一步,快走一步,把每一件事都考慮周全、安排細(xì)致、處理完善。

文化:關(guān)心社會(huì),大愛先鋒

先鋒的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),公司經(jīng)常組織員工參加一些集體活動(dòng),每年至少舉辦一屆的運(yùn)動(dòng)會(huì),廣告人忙起來的時(shí)候加班加點(diǎn)、黑白顛倒,健康的身體是革命的本錢,年輕的心態(tài),活力的氛圍是支撐廣告人努力工作的必要條件。山頂、海邊、運(yùn)動(dòng)場,都是放松心情、寓教于樂、同事之間加強(qiáng)交流溝通、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力的好地方。

先鋒還關(guān)注社會(huì),“低碳行動(dòng)”、“綠色生活”都是先鋒組織的公益性活動(dòng),先鋒人走出寫字樓,走上街道,宣傳環(huán)保意識(shí),清潔城市環(huán)境,引導(dǎo)市民和游客加入到城市建設(shè)的志愿者隊(duì)伍。

“祝福汶川”、“情系玉樹”,當(dāng)大地震發(fā)生時(shí),所有華夏兒女的心都緊緊牽掛著遭受災(zāi)難的同胞,地震發(fā)生之后,關(guān)心災(zāi)區(qū)同胞的先鋒人們立刻自發(fā)組織捐款捐物,為災(zāi)區(qū)人民祈福,在第一時(shí)間把先鋒人的愛送達(dá)了災(zāi)區(qū)。

先鋒廣告經(jīng)常組織公司里的青年志愿者利用工作之余的時(shí)間,參與到關(guān)懷社會(huì)的活動(dòng)中來,讓每個(gè)先鋒人都知道自己確確實(shí)實(shí)為社會(huì)做出了貢獻(xiàn),自己是溫暖而有愛心的,并且“送人玫瑰,手有余香”,在幫助別人的同時(shí),自己的心靈也得到了凈化和升華,對(duì)于工作和生活也有了更多的體會(huì)和熱愛。

發(fā)展:全球化思維,本土化策略

隨著先鋒廣告越做越大,也接觸了很多大客戶和4A公司,張文龍說,客戶在本土公司和4A公司之間做選擇時(shí),一方面,本土公司在媒體購買、投放上有更多的靈活性,整體感覺和價(jià)值觀也更符合中國的市場環(huán)境,但是在為客戶制定媒介策略和廣告計(jì)劃時(shí),缺乏科學(xué)系統(tǒng)的媒介企劃支持;另一方面,4A公司在為客戶提供的媒介策略中專業(yè)性、邏輯性、嚴(yán)謹(jǐn)性、科學(xué)性、全面性方面和創(chuàng)意的能力都十分強(qiáng),可是由于公司太大,流程過于繁瑣復(fù)雜,有程序化的弊病。那么如果結(jié)合本土公司與4A公司的優(yōu)勢,從中國市場的實(shí)際出發(fā),充分發(fā)揮本土公司小而靈活的特點(diǎn),學(xué)習(xí)4A公司專業(yè)的服務(wù)、優(yōu)秀的創(chuàng)意能力、全案的規(guī)劃方式,也就是說擁有“全球化思維”和“本土化策略”是不是就能在這個(gè)“大魚吃小魚,快魚吃慢魚”的市場環(huán)境下跑得更快呢?

先鋒廣告是山東第一批購買專業(yè)數(shù)據(jù)的公司,張文龍介紹說,我們每年都會(huì)購買和更新上百萬的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,結(jié)合獨(dú)立開發(fā)的分析軟件,為客戶的媒介策略和廣告計(jì)劃提供科學(xué)系統(tǒng)的媒介企劃支持,這些專門的媒體研究數(shù)據(jù),在客戶的商品廣告投放之前的預(yù)估、投放過程中的分析、投放之后的效果評(píng)估過程中,實(shí)際情況都顯示出取得了良好的效果,用國際化的視野做出更本土化、更靈活、更豐滿、更實(shí)際的效果。對(duì)于未來的規(guī)劃,張文龍說,希望能成為中國第一的推廣事業(yè)集團(tuán),為客戶提供專業(yè)的,本土優(yōu)勢的,貼身的服務(wù)。張文龍說,先鋒依靠數(shù)據(jù),但從不迷信數(shù)據(jù)。先鋒喜歡追逐數(shù)據(jù)后面隱藏的東西,那股熱情就像電影中追逐龍卷風(fēng)的癡迷者。我們更樂意去研究實(shí)際情況,與數(shù)據(jù)進(jìn)行印證和融合,使方案的有效性和可行性更高!

張文龍的辦公室里擺設(shè)很簡單,因?yàn)楸本┑墓緞倓偘徇^來,未來兩年內(nèi),在確保青島本地公司的規(guī)模不縮編的情況下,除了北京的公司、濟(jì)南、上海的辦事機(jī)構(gòu)也準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模,為先鋒在全國的大力擴(kuò)張打好基礎(chǔ),建好、建穩(wěn)人才體系。目前,先鋒廣告北京公司,除了公司原有的媒體投放、媒介策劃、品牌建設(shè)、品牌策略、公關(guān)策劃、活動(dòng)推廣的部分,要加強(qiáng)創(chuàng)意和服務(wù)的力度,讓先鋒迅速從一個(gè)區(qū)域性的廣告公司到向全國的強(qiáng)勢推廣事業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)變。

這就是笑起來有點(diǎn)靦腆但是思維十分活躍的張文龍和他的先鋒廣告,帶著從黃海上吹來的溫潤海風(fēng)和第一批沿海開放城市之一的青島人的真誠和熱情,懷揣著成為“中國第一推廣事業(yè)集團(tuán)”的廣告夢想,先鋒廣告,向北京沖!