本刊記者 羅 超

披荊斬棘, 再譜新篇
——記金三立視頻科技總經(jīng)理李力

本刊記者 羅 超

在大海航行，需要舵手來引航。在金三立，李力就是企業(yè)的掌舵者，他一系列的決策，引領(lǐng)著金三立成就眾多輝煌。李力說，這是一個有著光榮與夢想的商業(yè)旅途。

2010年，國家經(jīng)濟(jì)一掃金融危機(jī)的陰霾，氣勢如虹地實(shí)現(xiàn)了V型反轉(zhuǎn)，可謂風(fēng)雨過后見彩虹。同樣，金三立2010年的開局也堪稱完美，戰(zhàn)績驕人。

2010年最吸引眼球的莫過于世博。在經(jīng)過吹毛求疵般地層層篩選后，金三立的產(chǎn)品和方案，質(zhì)壓群芳，脫穎而出，成功進(jìn)駐世博村、荷蘭館、盧森堡館，與世界安防巨頭同臺競技。

高鐵市場歷來是由外國廠商把持，金三立在年初硬生生奪下一塊|“蛋糕”，把溫州至福州、上海至寧波、西藏二線、鄭西線等多條線路攬入懷中。剛剛從三月末的重慶安防展捧獎歸來，金三立又馬不停蹄地奔赴成都、貴陽安防論壇斬獲多項(xiàng)殊榮。置身于金三立的深圳總部大樓，你會感到處處是勃勃生機(jī)和繁忙的景象。近些日子，每天都會有各路精英加盟公司，每天都會有新員工在接受培訓(xùn)，現(xiàn)有的辦公區(qū)已經(jīng)變得越來越擁擠。為了配合公司的擴(kuò)張戰(zhàn)略，金三立在深圳坂田的新工業(yè)園很快就要投入使用。新工業(yè)園、新氣象、新里程，金三立人正厲兵秣馬、躍躍欲試，準(zhǔn)備大展拳腳，去征服新的高度。

眼前的一切，最感到欣慰的應(yīng)該是李力——金三立的創(chuàng)始人和領(lǐng)軍人，他有足夠的理由去自豪，因?yàn)榻裉熳鳛椤爸袊卜朗笃放啤钡慕鹑?，十一年前還只是一個由12個人剛剛組建的公司。十一年的時間，翻天覆地的變化，這期間又有怎樣的故事呢？讓我們走近李力，也許會找到答案。

李力，金三立視頻科技(深圳)有限公司總經(jīng)理，教授級高級工程師，全國五一勞動獎?wù)芦@得者。1998年開始擔(dān)任全國安全防范報(bào)警系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)標(biāo)委會委員，參與多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，是“國際防盜報(bào)警中心控制臺”的主要起草人；參與中國電信運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草。

結(jié)緣安防，夢想起航

出身在東北遼寧的李力，有著一種天生的豪爽，這種性格為他注入了一種勇往直前的精神信念。1980年，李力畢業(yè)于風(fēng)光秀麗的哈爾濱理工大學(xué)，在大學(xué)的這幾年，度過了他快樂的象牙塔時光，同時李力也刻苦專研工業(yè)電子方面的知識，這為他后來的成功做好了技術(shù)積累的鋪墊。大學(xué)一剛畢業(yè)，李力分配到遼寧省錦州市322研究所從事計(jì)算機(jī)研究工作，默默無聞的他和平常大學(xué)畢業(yè)生一樣，對工作和生活都充滿熱情，對未來無限期待。有時候，緣分就是一種命運(yùn)的安排。在1984那年，中國國家軍事博物館需要安裝一套大規(guī)模的安防系統(tǒng)來增強(qiáng)防范力量，建設(shè)方在全國邀請科研單位、大學(xué)來洽談和公開招標(biāo)，李力所在的322研究所，有一款紅外探測儀的安防產(chǎn)品參加了該軍事博物館的招標(biāo)項(xiàng)目。由于建設(shè)方有軍工級的要求，安防系統(tǒng)必須由計(jì)算機(jī)來作為控制中心，而當(dāng)時的李力在322研究所作為計(jì)算機(jī)研究室的助理工程師，參加了項(xiàng)目論證和工程競標(biāo)。與安防結(jié)緣，李力夢想的起點(diǎn)就已經(jīng)開始了。

不過，安防在當(dāng)時的國內(nèi)鮮為人知，處于一個萌芽期，還不能算是一個行業(yè)。市場上很少有安防產(chǎn)品的銷售。而當(dāng)時一些科研單位和電視設(shè)備廠有一些安防產(chǎn)品，大都以滿足自身安全防范需要為目的，也就是說產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、工程的施工、安裝都出自他們單位。那個時候，錦州322所、天津電視研究所、華南光電以及極佳電視設(shè)備廠都是在安防方面能“自給自足”的大型國營企業(yè)。所以，中國國家軍事博物館安防項(xiàng)目的競標(biāo)過程，對當(dāng)時的李力是一種不小的壓力。不過，李力有種智慧，善于把壓力轉(zhuǎn)化為動力。建設(shè)方當(dāng)時提出的系統(tǒng)要求是集報(bào)警、監(jiān)聽、電視監(jiān)控于一體，采用計(jì)算機(jī)來控制，設(shè)計(jì)的監(jiān)控點(diǎn)位是128個，前端設(shè)備全部需帶電動云臺和電動式可變鏡頭?；蛟S在今天看來，這是一個普通的安防項(xiàng)目工程，但在當(dāng)時，全國最大的監(jiān)控系統(tǒng)是30多個點(diǎn)的手動切換系統(tǒng)，放眼世界，據(jù)說當(dāng)時超過100個點(diǎn)的電視監(jiān)控系統(tǒng)，只是在法國的盧浮宮出現(xiàn)過。所以，李力意識到，此次的軍博安防項(xiàng)目需要實(shí)現(xiàn)各方面的突破與創(chuàng)新。因?yàn)檫@么“龐大”的安防建設(shè)，之前沒有任何可以提供借鑒的成功案例。從1984年11月至1985年11月，整整歷時一年的時間里，李力和同事們一起搶時間，爭分奪秒完成了系統(tǒng)方案的設(shè)計(jì)制作。其中很多功能都是從試驗(yàn)開始，邊應(yīng)用邊總結(jié)。當(dāng)時100多個點(diǎn)的控制系統(tǒng)，中國國家軍事博物館派了一輛軍用卡車，裝了滿滿一車。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)時有很多問題沒有考慮周全，預(yù)計(jì)3個月的調(diào)試時間，最后用了將近一年。李力為了這個項(xiàng)目，不僅這一年中沒有休息過節(jié)假日，而且平常也是經(jīng)常工作到深夜，早起貪黑成了當(dāng)時李力每天最好的寫照。而一直因?yàn)楣ぷ鳒粼诋愢l(xiāng)北京的李力只能依靠電話來寄托對家人和家鄉(xiāng)的思念，那時候的北京公共電話亭并不多見，附近只有木樨地的電信大樓有一部長途電話可以使用。這樣，幾乎每個周末李力都會從軍博做地鐵到木樨地下車，然后到電信大樓給家里打電話，噓寒問暖?；叵脒@段離家工作的經(jīng)歷，李力倒是笑顏，正是這段經(jīng)歷使自己成了一個“北京通”，對于周邊地區(qū)都能了如指掌。1986年工程驗(yàn)收時，公安部、總政保衛(wèi)部來了很多領(lǐng)導(dǎo)，這些領(lǐng)導(dǎo)給予了這個工程很高的評價。領(lǐng)導(dǎo)們一致認(rèn)為這個中國國家軍事博物館安防項(xiàng)目是國內(nèi)第一套采用計(jì)算機(jī)控制的大規(guī)模安全防范系統(tǒng)，填補(bǔ)了多項(xiàng)國家空白。對于自己和同事的努力得到上級的肯定，作為一名年輕工程師的李力，激動萬分，也非常自豪。

第一次和安防“親密接觸”就嘗到甜頭的李力，有個夢想，想把自已在科研和工程中積累的經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品化。直到1998年，李力的夢想終于起航，而航行的起點(diǎn)就在美麗的南國——深圳。那年，已經(jīng)是錦州市322研究所副所長、教授級高級工程師的李力放棄了研究所的穩(wěn)定工作，帶著他的十幾名技術(shù)伙伴，毅然決然轉(zhuǎn)戰(zhàn)南方，成立了三立公司（金三立的前身）。李力回憶道，當(dāng)時選擇在深圳大膽創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)榭v觀全國，深圳開放程度高，工業(yè)環(huán)境比較好，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力比較強(qiáng)，深圳包容性的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，為安防企業(yè)由技術(shù)到產(chǎn)品，由產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化提供了一片沃土。有人說，遼寧人性格特點(diǎn)是為人豪爽，但缺乏走出去的膽氣與豪氣。李力，走出去了，還走出了一片自己的碧海藍(lán)天。

戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)折，從“CCVE整體制造”到“網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控整體解決方案”

金三立成立之初，正值國內(nèi)安防制造業(yè)開始萌芽，大量的安防企業(yè)不斷涌現(xiàn)。經(jīng)過深入的市場調(diào)查，李力發(fā)現(xiàn)，在某一個視頻監(jiān)控的系統(tǒng)項(xiàng)目中，往往有幾個甚至更多牌子的產(chǎn)品，不同產(chǎn)品間的兼容是個大問題，而客戶安裝調(diào)試非常煩瑣，出了問題，各個廠家又相互推委，令客戶焦頭爛額、疼苦不堪。于是，李力提出“CCVE整體制造”的概念，“我們要給客戶提供一套完整的解決方案，這樣會使客戶得到極大的便利?！逼鋵?shí)，這是李力在嘗試以不同的思維角度去考慮解決問題，之后幾年公司跳躍式的發(fā)展證明這一理念無疑是正確的，具有前瞻性的。同時，整體制造的理念也啟發(fā)了行業(yè)，眾多的安防廠商隨之效仿。2005年，金三立正式的向外界宣布公司已經(jīng)具備了為客戶提供整體制造、整體解決方案和整體服務(wù)的能力。

“CCVE整體制造”的成功并沒有讓李力沉浸在喜悅中而裹足不前，相反，隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展和完善，多年的市場經(jīng)驗(yàn)讓李力嗅到了安防市場將要發(fā)生一場巨大的變革——視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)時正是模擬設(shè)備春風(fēng)得意之時，但李力認(rèn)識到，視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化具有不可比擬的優(yōu)勢，而且它不僅僅是對模擬技術(shù)的簡單取代，更重要的是它可以催生更多的應(yīng)用功能，把視頻監(jiān)控帶到一個更寬廣的領(lǐng)域?？紤]要周密，行動要果斷。畢竟這是關(guān)乎一個企業(yè)成敗的決策，李力和他的員工又經(jīng)過了一番仔細(xì)的調(diào)研之后，決定開始向網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型可不是說說而已，要有真金白銀的投入。在研發(fā)上，金三立當(dāng)時把有限的資金和技術(shù)人員的一半以上都投在了數(shù)字網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上；李力又拿出重金，從國外知名廠商買下多個方案，這種投入是相當(dāng)有魄力的。

可真正考驗(yàn)公司的還在后面。由于當(dāng)時市場上對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的了解和認(rèn)識甚少，金三立在05年、06年的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售幾乎沒有，全靠模擬產(chǎn)品的利潤來反補(bǔ)。在這個關(guān)鍵的時候，李力沒有打退堂鼓，而是咬著牙堅(jiān)持下來了。為了讓市場了解網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，接受網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，金三立在這兩年里進(jìn)行了大量的推廣活動，2006年4月，金三立在全國8個主要城市舉行了主題為“數(shù)字春風(fēng)行”的技術(shù)交流會，歷時1個月。李力的努力沒有白費(fèi)，金三立的推廣在一定程度上使網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的春天提前到來。07年，公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售有了起色，之后幾年，網(wǎng)絡(luò)市場出現(xiàn)了爆炸式增長，各個廠商也爭相實(shí)現(xiàn)IP化，而這時，李力和他的金三立已經(jīng)站在了行業(yè)的制高點(diǎn)上，成功轉(zhuǎn)型。

今天回過頭來看，李力自豪的講：“有的時候選擇比努力重要。這個決策是非常具有戰(zhàn)略意義的，而且及時準(zhǔn)確。如果沒有這種轉(zhuǎn)變，公司現(xiàn)在的生存將是異常艱難的。轉(zhuǎn)型的時機(jī)也恰到好處，早了市場不成熟，晚了又占不到先機(jī)，做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)門檻很高，沒有幾年的沉淀是不行的。而且我們在最困難的時候沒有退縮，這是很難得的?！?/p>

E-NVS嵌入式網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)重拳出擊

當(dāng)金三立成功轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品后，距離李力設(shè)定的“網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控整體解決方案”還有關(guān)鍵的一步要走，那就是要有自己的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的核心產(chǎn)品——嵌入式網(wǎng)絡(luò)視頻管理系統(tǒng)。當(dāng)時市場上能提供平臺的安防廠家寥寥無幾，而他們一般都采用非嵌入式的方式。李力分析到，“這樣的平臺由服務(wù)器、PC、管理軟件、磁盤陣列組成，你把這樣一套復(fù)雜的數(shù)字系統(tǒng)交給工程商，不僅設(shè)備本身的成本驚人，而且安裝和維護(hù)起來也是相當(dāng)?shù)膹?fù)雜，要派出大量的技術(shù)人員才行?！币源藶榍腥朦c(diǎn)，李力決定，金三立要研制的平臺系統(tǒng)一定要解決這一問題，一定要有自己的特色，那就是要簡單，安裝簡單、維護(hù)簡單、使用簡單。

于是，在李力的“讓視頻監(jiān)控更簡單”的理念下，金三立終于在2008年重磅推出網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)的核心產(chǎn)品——E-NVS嵌入式網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器。它把服務(wù)器、管理軟件、磁盤陣列融合為一體，同時具有控制、存儲、管理、報(bào)警、切換多個功能。李力說：“嵌入式的特點(diǎn)增強(qiáng)了系統(tǒng)的穩(wěn)定性，便于安裝、調(diào)試、操作、維護(hù)，而且和非嵌入式的相比，我們的性價比更高?！睘榱俗孍-NVS嵌入式網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)更快、更準(zhǔn)確的切入市場，李力又想出一套獨(dú)特的推廣方式“一對一，面對面”的推廣?！皞鹘y(tǒng)的推廣方式是召開產(chǎn)品發(fā)布會，但那樣效率不高，這種方式更直接，針對性更強(qiáng)，同時，還可以拿到第一手的市場信息。”李力解釋到。

到目前為止，金三立已經(jīng)走訪了上千家的客戶。李力說：“客戶對我們的E-NVS嵌入式網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)反應(yīng)非常好，對系統(tǒng)的‘簡單’贊不絕口。通過推廣，也讓市場更了解了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。E-NVS的推出，使我們實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的整體制造，通過對E-NVS的銷售，可以帶動網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品鏈條上大量的其它產(chǎn)品的銷售。”

堅(jiān)持“以產(chǎn)品為核心，行業(yè)為導(dǎo)向”的理念

早在金三立成立之初，李力就提出“以產(chǎn)品為核心，行業(yè)為導(dǎo)向”的發(fā)展思路。市場營銷中，4P理論經(jīng)常被提及，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，究竟該以哪個為核心，不同的企業(yè)有著不同的選擇。李力解釋，“我們金三立是堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心的，就是把營銷的核心建立在產(chǎn)品的差異性上，依靠產(chǎn)品的性價比、品質(zhì)、技術(shù)、品牌等優(yōu)勢來贏得市場。選擇這種模式就要求公司要有足夠的研發(fā)和創(chuàng)新能力，不斷地推出新產(chǎn)品，避免價格戰(zhàn)。所以，我們把每年?duì)I業(yè)額的10%投入到研發(fā)上，為金三立的下個十年，二十年做儲備?！?/p>

“以產(chǎn)品為核心”要建立在公司的創(chuàng)新能力基礎(chǔ)上，而每一次新產(chǎn)品的開發(fā)都是一次冒險，如何化解這種風(fēng)險，就要求公司對市場有準(zhǔn)確的把握，要“以行業(yè)為導(dǎo)向”。李力表示，“我們要研發(fā)出正確的產(chǎn)品，就要盡可能的貼近市場，貼近行業(yè)，分析各自的特點(diǎn)和需求點(diǎn)，來指引產(chǎn)品地方向；同時，當(dāng)我們推出新產(chǎn)品后，也會反過來引導(dǎo)市場，引導(dǎo)需求?！?/p>

“有人說2010年是高清的元年，我同意這種觀點(diǎn)”，李力在介紹金三立百萬像素的高清攝像機(jī)時表示，“目前，高清的產(chǎn)品價格已經(jīng)大幅下降，已經(jīng)不再是其普及的障礙了。碼流方面，高清現(xiàn)在只要在D1的基礎(chǔ)上增加30%就可以實(shí)現(xiàn)。未來幾年，高清的普及趨勢已經(jīng)很明朗，我們金三立已經(jīng)做了相應(yīng)的準(zhǔn)備?！?/p>

在李力的“以產(chǎn)品為核心，行業(yè)為導(dǎo)向”的發(fā)展思路下，金三立已經(jīng)成功的推出“睿鷹”系列、智能觸摸終端、“單兵”、車載DVR、集中網(wǎng)絡(luò)編碼器等。未來，將會有更多有特色的個性化產(chǎn)品被推出。

奮勇前行，再譜新篇，鑄造下一個輝煌的十年

回顧金三立的發(fā)展史，李力感慨萬千，“過去十多年的時間里，金三立的發(fā)展可以說是非常成功的，我們基本上把握了市場的趨勢和節(jié)奏，每一步都踩得很準(zhǔn)。”

展望未來，李力雄心勃勃地為公司未來的十年畫好了藍(lán)圖：

新的十年，金三立將搶抓機(jī)遇，適時邁出上市的步伐，將資本與技術(shù)、機(jī)制、品牌和現(xiàn)代企業(yè)管理制度深度結(jié)合，不斷做強(qiáng)做大。

新的十年，金三立將立足本土化的技術(shù)及營銷優(yōu)勢，放眼全球，將海外市場開拓視為公司的重要戰(zhàn)略，致力于打造國際化的優(yōu)秀民族安防品牌。

新的十年，金三立將繼續(xù)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，致力于視頻監(jiān)控新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，不斷推出和完善行業(yè)解決方案，為成為中國數(shù)字監(jiān)控行業(yè)第一品牌而努力！

新的十年，金三立將繼續(xù)以人為本，用心貫徹“回報(bào)員工”的企業(yè)理念，搭建一個讓所有金三立人圓夢的舞臺！

新的十年，金三立將緊跟國家發(fā)展的步伐，與時俱進(jìn)地貫徹科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化科技創(chuàng)新，努力打造節(jié)能減排的綠色環(huán)保企業(yè)，堅(jiān)持依法納稅，努力為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，承擔(dān)更多的社會責(zé)任，為社會的發(fā)展和行業(yè)的進(jìn)步做出更突出的貢獻(xiàn)！

在貢獻(xiàn)中畫夢想的企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是核心競爭力，是企業(yè)發(fā)展的不止動力。如果沒有強(qiáng)大的企業(yè)文化做堅(jiān)強(qiáng)的后盾，企業(yè)就不可能發(fā)展壯大，更不可能在競爭如此激烈的安防市場空間找到立身之地。金三立的企業(yè)文化是：貢獻(xiàn)用戶、貢獻(xiàn)社會、貢獻(xiàn)員工，以團(tuán)隊(duì)為中心，眾人利益為半徑，畫出無限大的夢想之圓。李力是搞技術(shù)活的工程師，他總覺得建設(shè)企業(yè)文化比發(fā)明一項(xiàng)技術(shù)都有難度，因?yàn)樗f文化是傳承和延續(xù)的。的確如此，企業(yè)文化的形成并非朝夕之功，它是企業(yè)在長期發(fā)展過程中積累保留下來的珍貴財(cái)富，是企業(yè)在戰(zhàn)略管理、人才管理、技術(shù)創(chuàng)新和誠信服務(wù)等過程中沉淀下來的精華。在去年公司成立十周年時，李力帶著他的伙伴們浩浩蕩蕩來到中國革命的搖籃——井岡山，來舉行十周年慶典活動?？赡苁翘旃珣?yīng)景，美麗的井岡山剛剛經(jīng)歷了一場大雪。“瑞雪兆豐年”，在十周年慶典之際，李力和他的金三立迎來了豐收。站在高高的井岡上，李力說，十年后他會再回來，回來繼續(xù)他的夢想，與伙伴們分享成功的喜悅。

在李力的辦公室，有一個很大的舵盤，那是十周年慶典時全體員工送的禮物。李力曾設(shè)想，帶著伙伴們在銀波粼粼的大海中航行，他說這是一個有著光榮與夢想的商業(yè)旅途。