■ 文 / 安鄉(xiāng)縣經(jīng)作站 卜茂平

農(nóng)業(yè)辦點(diǎn)示范是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中重要的推廣方式，很多現(xiàn)代新技術(shù)、新成果的推廣都離不開辦點(diǎn)示范。筆者從事基層農(nóng)技推廣工作多年，在辦點(diǎn)示范的過程中遇到過各種問題，在普及農(nóng)業(yè)知識和技術(shù)的同時，也不斷琢磨受眾心理，學(xué)習(xí)處理各方關(guān)系，有所收獲。在此，筆者就如何辦好農(nóng)業(yè)技術(shù)示范點(diǎn)談幾點(diǎn)體會，試與同行交流。

掌握專業(yè)知識，樹立真心為農(nóng)民的思想

首先，要有一顆為農(nóng)民辦實事的心。從大處講要代表農(nóng)民的利益，從小處講就是設(shè)身處地為農(nóng)民考慮。在高產(chǎn)創(chuàng)建工作中，我們改變了原來行政辦點(diǎn)的工作思路，事事處處盡可能從提高棉花產(chǎn)量，增加棉農(nóng)收益入手，不搞花架子，不做顧頭不顧尾的事。這樣的思路得到了當(dāng)?shù)孛揶r(nóng)的理解和支持，不少棉農(nóng)高興地說：“今年的棉花是我們種棉以來最好的一年，不僅得了實惠，而且學(xué)到了技術(shù)、勞動強(qiáng)度也大大減輕了。”

其次，要熟練掌握技術(shù)，靈活運(yùn)用。每一項農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果的推廣都應(yīng)該與當(dāng)前的生產(chǎn)力水平相適應(yīng)。如果不了解當(dāng)?shù)氐脑耘?、植保、土肥等技術(shù)，就不能使新技術(shù)、新成果與當(dāng)前的生產(chǎn)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來。此外，新產(chǎn)品、新技術(shù)在應(yīng)用中會出現(xiàn)與當(dāng)?shù)卦耘嗔?xí)慣、土壤、氣候條件不適應(yīng)的地方，不能一味生搬硬套，農(nóng)技推廣人員必須熟練掌握農(nóng)作物的生長原理，結(jié)合當(dāng)?shù)貧夂蚝头N植習(xí)慣，靈活運(yùn)用各項栽培措施。

第三，要講究工作方法，因人而異。辦點(diǎn)示范雖說是推廣技術(shù)，但是工作對象卻是農(nóng)民，不同的人對新生事物的接受能力差異較大。作為辦點(diǎn)人員必須尊重這一事實，在要求同一性的基礎(chǔ)上允許特殊，對不同的人采用不同的工作方法。同時，辦點(diǎn)人員必須有信心把工作做好做細(xì)，以自己的熱情和執(zhí)著感染服務(wù)對象。此外，要敢于承擔(dān)責(zé)任，如果在示范過程中出現(xiàn)了技術(shù)失誤，要向農(nóng)民講清楚，以取得諒解。

從實際需求出發(fā)，開展技術(shù)工作

辦點(diǎn)示范工作應(yīng)首先把幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收放在第一位。農(nóng)民增產(chǎn)增收了，高產(chǎn)創(chuàng)建的效果自然也會很好。明確了辦點(diǎn)目的，處理具體事務(wù)時就能夠分清主次，抓住主要矛盾。在做工作的過程中，要講究工作方法，因地制宜，因人而異。

要做好辦點(diǎn)示范工作，首先要了解農(nóng)民的需求，掌握其心理。大部分農(nóng)民參與辦點(diǎn)示范的目的是為了增加經(jīng)濟(jì)收入，因此，在確定種植目標(biāo)后，需要通過新技術(shù)、新產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本，提高農(nóng)作物產(chǎn)量。但是有些農(nóng)民一味追求低成本，生產(chǎn)中不聽指導(dǎo)，做出違背客觀規(guī)律的事，導(dǎo)致示范效果不好。此外，有極少數(shù)農(nóng)民還存在不勞而獲、追求無償投資的心理。這些都是需要及時掌握，及時糾正的。

其次，辦點(diǎn)示范應(yīng)以技術(shù)為本，輔以錢物，不可本末倒置。辦點(diǎn)示范是希望農(nóng)民通過掌握先進(jìn)技術(shù)達(dá)到增產(chǎn)增收的目的，從而使農(nóng)民自覺接受新產(chǎn)品、新技術(shù)。但是，有些示范點(diǎn)為了讓農(nóng)民盡快接受新產(chǎn)品，首先就許諾錢物，實際上這樣辦點(diǎn)害處很多。一是使技術(shù)處于從屬位置，農(nóng)民沖著錢物而來，對技術(shù)不屑一顧。二是給辦點(diǎn)工作帶來難度，形成有錢就辦事，無錢喊不動，辦點(diǎn)就要錢的被動局面。三是農(nóng)民增產(chǎn)增收后不承認(rèn)是技術(shù)進(jìn)步結(jié)果，認(rèn)為是錢物投入的結(jié)果，使示范成效錯位。四是滋長示范點(diǎn)農(nóng)民不勞而獲的不良習(xí)氣。筆者認(rèn)為，要做好辦點(diǎn)示范，錢物的投入要用在提高農(nóng)民的主觀能動性上，不要讓農(nóng)民形成對辦點(diǎn)單位的依賴。辦點(diǎn)重在技術(shù)培訓(xùn)，可以在額外增加投入上采取適當(dāng)補(bǔ)貼，從而帶動農(nóng)民加大生產(chǎn)投入。此外，在改壟、農(nóng)田建設(shè)方面采取以獎代投的辦法，對按技術(shù)要求操作、成效顯著的農(nóng)戶給予獎勵，也可以大大調(diào)動農(nóng)民的積極性。

第三，讓農(nóng)民深刻理解技術(shù)原理。新技術(shù)在推廣前，應(yīng)向農(nóng)民闡述清楚基本原理和操作方法，使農(nóng)民充分認(rèn)識為什么要這么做，怎么做，做后能收到什么效果。由于每個農(nóng)民的文化程度、家庭條件、理解能力不同，最好采取會議形式，便于靈活講解、當(dāng)面溝通、當(dāng)場答疑、提高認(rèn)識，此外，通過開會可以統(tǒng)一技術(shù)措施，一步到位，避免農(nóng)民產(chǎn)生厚此薄彼的心理。會議上還可以通過適當(dāng)?shù)呐u和表揚(yáng)，樹立典型，要求農(nóng)民按照技術(shù)規(guī)程操作。

第四，循序漸進(jìn)，不斷總結(jié)。辦示范點(diǎn)不能把它只看成一項技術(shù)的推廣應(yīng)用，而應(yīng)當(dāng)作是農(nóng)民科技水平的整體提高的過程。過程中常會遇到不同的問題需要解決，這就要求我們在辦點(diǎn)示范的過程中，循序漸進(jìn)，不斷思考，不斷總結(jié)經(jīng)驗。比如，我們講解了棉花育苗中的幾種死苗類型及防范措施，會后就有一農(nóng)戶的棉苗因揭膜不及時被燒死，下一次開會時我們就以此為案例，講解不按技術(shù)操作導(dǎo)致的不良后果。

妥善處理好三個關(guān)系

首先，要處理好領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。辦點(diǎn)單位不應(yīng)常常干預(yù)辦點(diǎn)人員的工作，直接對農(nóng)民發(fā)號施令，否則將給辦點(diǎn)人員工作帶來難度，農(nóng)民無所適從，導(dǎo)致不聽從辦點(diǎn)人員的安排。其次，要處理好形式和內(nèi)容的關(guān)系。示范點(diǎn)常有人來參觀學(xué)習(xí)，有些辦點(diǎn)人員為了讓示范點(diǎn)形式上“好看”而掩蓋實際效果，弄虛作假，這樣只能失去農(nóng)民對辦點(diǎn)單位和農(nóng)技人員的信任。第三，要處理好點(diǎn)與片的關(guān)系。示范點(diǎn)的工作是為了大面積推廣，不能只為在點(diǎn)上取得暫時性的視角效果，而采取無法大面積推廣應(yīng)用的技術(shù)措施。這樣的示范點(diǎn)即使取得了一時的轟動效應(yīng)，最終也只能是掩耳盜鈴，自欺欺人。