主 持 人：本刊記者 張嘉雄

特邀嘉賓：藝拓國際股份有限公司經(jīng)理 張東志

福建勇勇玩具城董事長 林勇勇

汕頭市雅得塑膠玩具有限公司副總經(jīng)理 沈潤南

卡美貿(mào)易（惠州）有限公司產(chǎn)品開發(fā)部主任 劉智恒

能聽會說的智能交互語音玩具產(chǎn)品；實時提醒你接收新郵件的“汽車”提示器；與動畫片中的“勇士”親密接觸；現(xiàn)實操控網(wǎng)絡(luò)游戲中的心儀“戰(zhàn)車”……這些融入教育、實用、動漫、網(wǎng)游等多元素的“復(fù)合型”產(chǎn)品將在今年4月8～ 10日舉行的廣州國際玩具及模型展和嬰幼兒用品展中全面綻放。作為中國玩具內(nèi)銷市場“風(fēng)向標(biāo)”的廣州玩具展，其產(chǎn)品的流行趨勢，正折射出這些“復(fù)合型”產(chǎn)品正逐漸走俏市場。

另據(jù)本刊發(fā)布的“2009年度中國市場十大新銳玩具”榜單顯示，上榜產(chǎn)品幾乎都是結(jié)合動漫、網(wǎng)游、模型、兒童用品等元素的產(chǎn)品（詳見本刊2010年2月號）。這些產(chǎn)品均被多位業(yè)內(nèi)資深人士認為是產(chǎn)品概念較新穎，具有引領(lǐng)潮流的影響力，以及銷售情況好、消費者口碑好的新銳產(chǎn)品。

如何發(fā)掘潮流產(chǎn)品，開發(fā)差異化銷售模式，許多玩具企業(yè)正不斷孜孜探尋。本期特請來幾位企業(yè)代表，結(jié)合自身在開發(fā)、經(jīng)營上的經(jīng)驗與體會，共同就“復(fù)合型”產(chǎn)品的話題展開討論，以期為讀者提供一些有益參考。

多元素產(chǎn)品 備受歡迎

林勇勇：長期以來，在很多中國人觀念中會認為玩具只是一種可有可無的娛樂產(chǎn)品，甚至有家長認為會“玩物喪志”。作為經(jīng)銷商，我們嘗試向家長們灌輸、強調(diào)玩具的益智功能，以提高家長對玩具的接納程度。

近年玩具的同質(zhì)化競爭比較嚴重，尤以電動遙控類產(chǎn)品為主。對于流行產(chǎn)品，許多廠家都趨之若鶩，生產(chǎn)蜂擁而上，特別是暢銷系列，上市不久便會大量出現(xiàn)仿冒產(chǎn)品。

近年來，一些品牌玩具積極融入更多的元素，如益智、教育等，這對孩子和家長都有比較大的吸引力。我們希望更多的廠家能夠進一步拓寬產(chǎn)品思路，創(chuàng)出適合自身定位和市場的產(chǎn)品。

復(fù)合產(chǎn)品 有助拓寬消費面

張東志：我們藝拓公司的吉摩幫與魔法之光產(chǎn)品系列，是一款集玩具、嬰幼兒用品、禮品于一身的多元素產(chǎn)品。它既是可以舒緩嬰幼兒躁動不安情緒的嬰童用品，也是一款可以播放音樂的玩具，還是一種帶有錄音功能，適合饋贈朋友的禮物。

這款產(chǎn)品的受眾面可以很廣。比如說，它的錄音功能，適合用于成年男女朋友之間的交往，如果其中一方有什么不好意思開口當(dāng)面講的話，可以通過錄音把自己的心意傳遞給對方。

又比如，玩偶的上肢還有磁鐵功能，幫助收納小回形針與發(fā)夾，這種充滿趣味的巧妙設(shè)計，很受辦公室一族的歡迎。

沈潤南：能夠結(jié)合不同元素的產(chǎn)品，在市場上的反應(yīng)普遍都較好。像我們公司出品的一款“生日蛋糕”，拿起“蠟燭棒”，向蛋糕蠟燭頂部點燃，就能點亮“蠟燭”，然后能聽到美妙的音樂，還可以把蠟燭吹滅，從外觀包裝到實際操作都無異于真的生日蛋糕。

這種產(chǎn)品在市場上很受歡迎，很多家長都喜歡買這些玩具給孩子們，甚至也成了“大朋友”之間饋贈的禮物。

而且這些復(fù)合型的產(chǎn)品，因為它的功能多樣，已經(jīng)不局限于玩具店的銷售渠道，在其他銷售途徑，比如文具店、精品店也受到熱捧。

產(chǎn)品需結(jié)合 中國實際情況

張東志：現(xiàn)在的玩具業(yè)與嬰童用品業(yè)、動漫、網(wǎng)游等行業(yè)，結(jié)合日趨緊密。許多玩具產(chǎn)品開發(fā)商為了讓自己的產(chǎn)品有更好的市場前景，在產(chǎn)品的設(shè)計上費盡心思，融入了許多時尚娛樂的元素，使產(chǎn)品具有更多的玩耍功能。

因為新加入的功能元素和小部件，或會導(dǎo)致在使用的過程中容易產(chǎn)生小零件脫落或其他傷害，所以更要注重產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)，畢竟玩具安全是家長們最關(guān)注的問題。

此外，需要根據(jù)自身企業(yè)的優(yōu)勢和目標(biāo)受眾，來設(shè)計產(chǎn)品。

劉智恒：有很多玩具企業(yè)現(xiàn)在不但關(guān)注出口，還兼營內(nèi)銷，但打入內(nèi)銷市場需要結(jié)合本地的喜好需求來改良產(chǎn)品。比如在外觀、顏色、大小等方面要照顧中國消費者的口味，不宜一成不變直接引進國外銷售的產(chǎn)品。

主持人綜述

眼下，中國玩具市場已進入群雄逐鹿，鏖戰(zhàn)激蕩的時期。玩具制造企業(yè)積極“苦練內(nèi)功”，加大產(chǎn)品研發(fā)的投入，兼收并蓄，融入各種新穎流行元素，致力提升產(chǎn)品“含金量”。

當(dāng)實用、益智、教育等融入多元素的復(fù)合型玩具喚醒了人們與生俱來的玩樂情結(jié)時，也潛移默化地改變了人們對玩具的固有觀念。原本單一的專供14歲以下兒童玩耍的玩具被賦予了新概念，并被納入到不同的銷售領(lǐng)域，多元素玩具的市場潛力很大。

創(chuàng)意，是企業(yè)發(fā)展的“藍?！保粍?chuàng)新產(chǎn)品，發(fā)展多元素復(fù)合型產(chǎn)品，或是避免同質(zhì)化競爭的良方。業(yè)內(nèi)人士也不忘提醒企業(yè)，近年來玩具種類的開發(fā)越來越趨向于益智、互動和高度智能化等，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身企業(yè)的長處和優(yōu)勢開發(fā)產(chǎn)品。比如，電子產(chǎn)業(yè)發(fā)達的深圳，當(dāng)?shù)氐耐婢咂髽I(yè)，可考慮在傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品中嫁接高科技元素，或能帶來意想不到的效果。