“我們的目標客戶群是全球的 25～44歲的年輕中產(chǎn)階層，東南亞國家把香港作為亞洲區(qū)內(nèi)最先進的國際大都會，潮流中心，并且擁有海外最新、最快的流行信息及產(chǎn)品市場。因而植根于香港的TOY2R潮流玩具品牌打入東盟有了先天的基礎優(yōu)勢?！弊?006年接觸東盟市場的玩具易（控股）有限公司（ TOY2R）的創(chuàng)辦人及總裁蔡漢成對東盟國家的玩具消費市場頗有一番切身體會。

定位準確融入當?shù)匚幕?/h2>

據(jù)了解，TOY2R自 創(chuàng)品牌 Qee系列搪膠公仔，作為潮人“寵兒”，價格是不容小覷的，以體積最小的 63毫米公仔為例，起碼也要100元人民幣。高價路線在新興的東南亞地區(qū)又是否有市場？

TOY2R的創(chuàng)辦人及總裁蔡漢成善于運用多元化渠道開拓品牌市場

蔡漢成給記者分析道：“據(jù)香港貿(mào)發(fā)局數(shù)據(jù)顯示，東南亞國家，中產(chǎn)人口估計超過 7500萬，其中，印度尼西亞 1900萬，菲律賓 1500萬，當中不少是華僑，他們很受香港文化影響，并把香港當作潮流指標?！辈虧h成認為，不管是哪個國家的消費者，其中產(chǎn)階層都擁有共同的特征，例如：收入高、樂于消費。他們追求購買時尚產(chǎn)品，享受生活，只要喜歡價錢貴一點也不計較；擁有國際視野和見識，追求潮流產(chǎn)品；有自信、認為未來可以有能力增加財富；喜歡使用新科技信息，他們透過上網(wǎng)和閱讀潮流雜志，獲得最新潮流信息 ， 如 ： Face book、You Tube、iphone、論壇、博客等。

“所以，東盟國家盡管是新興地區(qū)，依然會看到諸如 LV、Gucci等國際一線品牌云集，可見其中高端消費存在一定的市場。”蔡漢成稱，只要找準與自身品牌相契合的切入點，打入新興地區(qū)并不是一件不可實現(xiàn)的難事?！岸揖臀宜^察，東盟國家的華人較本地人，對玩具的消費愿望更為強烈些?！?/p>

蔡漢成表示， Qee的最大特色是創(chuàng)作設計來自世界各地。Qee擁有一個開放的設計平臺，可吸納或與不同國家，不同領域的設計師和藝術家進行跨界合作，既能融入當?shù)靥厣?，又可?Qee風靡全球，所以一推出就受到 Qee迷的喜愛與收藏。

據(jù)了解，TOY2R玩具系列，目前在印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、泰國、越南等東盟國家均見其蹤影。蔡漢成介紹，他們最早是從事批發(fā)業(yè)務，當?shù)厝缬《饶嵛鱽?、菲律賓的商家看中 TOY2R的潛力，主動找尋合作；發(fā)展到近年，更有新加坡的分銷商專門要求代理 TOY2R產(chǎn)品?！澳壳拔覀児驹跂|盟的業(yè)務，尚處在一個簡單貿(mào)易模式，并沒有遇到太大的困難。隨著東盟市場的擴大和發(fā)展，我們不排除開設專門零售點的可能?！?/p>

創(chuàng)新以質(zhì)量保障為前提

那么 TOY2R 公司，又是如何發(fā)展成為國際化品牌的？蔡漢成向記者介紹了他們的一些做法和經(jīng)驗?！笆紫龋a(chǎn)品要創(chuàng)新。 Qee的設計擁有專利，包裝盒里都附有一個可以拆除、形狀好像“8”字專利設計的鑰匙圈。Qee可獨立由擺設變成有功能的裝飾擺設品，對一些覺得玩具沒有實用性的人來說，鑰匙圈裝上去就可以當作吊飾，讓藝術玩具變成一個可供大規(guī)模消費的生活用品。

其次，能夠靈活與國際市場的潮流知名品牌融合，如諾基亞、索尼、阿迪達斯、軒尼詩、ODM、BMW旗下的Mini Cooper、星巴克等，通過授權(quán)、禮品合作宣傳等模式，效果備受矚目，因為 TOY2R品牌具有收藏價值，自然較一般普通禮品為佳。

當然，重要的就是要有先進的服務理念，注重質(zhì)量保證。這些都是合作的前提，只有把產(chǎn)品質(zhì)量做好，口碑做好，才能贏得別人的青睞。所以就算是中小企業(yè)，依然會有與國際知名品牌合作的商機，但首先就要嚴格控制產(chǎn)品的質(zhì)量，包括原材料和生產(chǎn)流程都要符合安全標準?！?/p>

多渠道擴大品牌知名度

最后，蔡漢成還透露 TOY2R經(jīng)驗的一些“捷徑”，就是不斷探索市場推廣模式。如積極參加展覽會和研討會，因為這是一個很好的活動平臺，能夠接觸世界各地買家和開拓銷售渠道。另外，通過媒體作宣傳，參與知名媒體的交流，加強品牌的專業(yè)形象；通過多元化的網(wǎng)上媒體推廣，緊貼網(wǎng)絡潮流，善用網(wǎng)上媒介，可與客戶拉近距離。

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關于TOY2R

TOY2R創(chuàng)立于1995年，是植根于香港的一家集創(chuàng)作、玩具設計、生產(chǎn)及批發(fā)的國際知名品牌。目前，TOY2R玩具銷售網(wǎng)絡遍布全球超過33個國家和地區(qū)，并在中國北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、大連、沈陽、西安等地開辦業(yè)務或設有專賣零售點。

TOY2R旗下自創(chuàng)品牌Qee公仔系列，是一款流行的平臺玩具，包括熊仔、貓、狗、蛋、猴子等多種造型，可塑性極高，擁有不同的表情、性格、變化多端的形態(tài)。