李 冬

(寧夏水利水電勘測設(shè)計研究院有限公司 銀川 750004)

隨著中國加入WTO,中國經(jīng)濟逐步融人全球經(jīng)濟一體化進程。而隨著市場經(jīng)濟體制的進一步確立,水利水電勘測設(shè)計行業(yè)正在全方位地步入市場。在這個轉(zhuǎn)型過程中,求生存、求發(fā)展在客觀上已成為我們的首要目標(biāo)。市場競爭日益激烈,也使設(shè)計企業(yè)開始由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。要生存、要發(fā)展就得積極投身市場,在對外經(jīng)營上也要進一步轉(zhuǎn)變觀念。由于西北地區(qū)經(jīng)濟相對滯后,市場不發(fā)育,國家大、中型水利水電項目得不到開發(fā),水利水電勘測設(shè)計咨詢企業(yè)的生存和發(fā)展面臨嚴(yán)峻的形勢,為了在國內(nèi)、國際市場中取得長足發(fā)展,為了適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的要求,尋找生存和發(fā)展空間,作為勘測設(shè)計行業(yè)必須自覺地適應(yīng)新形勢,調(diào)整經(jīng)營策略,抓住機遇,迎接挑戰(zhàn),強化管理,加快發(fā)展。立足西北市場,爭取承攬更多的勘測設(shè)計任務(wù),已成為我們經(jīng)營工作的重中之重。

隨著辦公電子化普及、軟件更新使用、員工素質(zhì)提高、技術(shù)力量加強以及新增員工的逐漸融入,必然帶動水利水電勘測設(shè)計咨詢企業(yè)的產(chǎn)值逐年上升,對市場的拓展也成為未來發(fā)展的前提。“牢固掌握寧夏市場、鞏固發(fā)展西北市場、有重點地滲透沿海市場、轉(zhuǎn)變觀念樹立信心了解國際市場?！笔且粋€適合水利水電勘測設(shè)計企業(yè)現(xiàn)狀發(fā)展的市場戰(zhàn)略。

1 國內(nèi)市場開發(fā)方案

對于國內(nèi)市場, “干好在建項目是最好的經(jīng)營”,同時對水利水電勘測設(shè)計企業(yè)來講,資信是企業(yè)的生命,資信和業(yè)績是企業(yè)通向市場的唯一通行證。誠信為本,規(guī)范經(jīng)營,在道德和財富之間尋求平衡,贏得競爭。

建議進入招標(biāo)制度完善地區(qū),經(jīng)調(diào)查,已正式推行招標(biāo)制度的深圳、珠海、重慶、南寧、昆明、成都、杭州、武漢工程建設(shè)交易中心的備案工作,因為其前期備案工作使用遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)備案,僅需要攜帶原件到當(dāng)?shù)亟灰字行倪M行審查即可通過備案,為日后市場的開拓打下先期基礎(chǔ)。此工作建議今年即開展,因為一些業(yè)主在進行本單位的采購備案時會有已經(jīng)在當(dāng)?shù)毓こ探ㄔO(shè)交易中心備案超過三年的要求,所以早些備案有利于日后的市場開拓工作。

2 國際市場的知識儲備方案

水利水電勘測設(shè)計咨詢企業(yè)是專業(yè)水利水電勘測設(shè)計單位,具有水利全行業(yè)甲級資質(zhì)、工程勘察專業(yè)巖土類甲級資質(zhì)、工程測量甲級資質(zhì)、水資源論證甲級資質(zhì)、水土保持甲級資質(zhì)、工程咨詢甲級資質(zhì)。公司對國際市場的開發(fā)還屬于萌芽狀態(tài),學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備是當(dāng)前的重點。從國內(nèi)水利勘測設(shè)計市場對國際業(yè)務(wù)的承攬情況來看,只是中南院和西北院等少數(shù)設(shè)計院走在前列,應(yīng)該積極借鑒其拓展經(jīng)驗,為公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。不僅僅是學(xué)習(xí)其技術(shù)和硬件,更重要的是學(xué)習(xí)他們的創(chuàng)新思路,全球觀念,借鑒他們走過的彎路。抓住外國咨詢公司進入中國市場必須與國內(nèi)咨詢企業(yè)合資或合作的機遇,積極尋求與國外知名咨詢公司合作。在合作中鍛煉和培養(yǎng)人才,掌握先進的管理方法和運用模式,提高整體競爭力,為我們進一步走向國際市場,掌握國際市場運作方式,積累參與國際市場的經(jīng)驗,為更多地參與國際競爭創(chuàng)造條件。

3 多種經(jīng)營并行方案

國內(nèi)多數(shù)工程勘察設(shè)計單位的業(yè)務(wù)范圍實現(xiàn)了“一業(yè)為主,兩頭延伸”。即以工程勘察設(shè)計為主向前后兩頭延伸:向前延伸到前期的可行性研究、項目建議書;向后延伸到施工監(jiān)理、工程承包等,并取得工程總承包、工程咨詢、監(jiān)理資質(zhì)。隨著中國入世,設(shè)計行業(yè)全面進入市場,應(yīng)建立以水利水電行業(yè)為主,兩頭延伸、多種經(jīng)營的戰(zhàn)略發(fā)展策略和指導(dǎo)思想。

4 人才儲備方案

要生存、要發(fā)展就得積極投身市場,參與工程項目的勘測設(shè)計投標(biāo)工作,爭取承攬更多的勘測設(shè)計任務(wù)。關(guān)于人才儲備,在這里主要是針對投標(biāo)過程中所需的專業(yè)人才進行規(guī)劃儲備。

水利水電工程的勘測設(shè)計工作涉及專業(yè)多、牽涉面廣,屬技術(shù)密集型。為了迎接技術(shù)和管理方面的挑戰(zhàn),在競爭中取勝,特別是大型工程或國外工程的勘測設(shè)計投標(biāo)應(yīng)成立投標(biāo)班子。投標(biāo)班子一般由下列三種類型的人才組成:一是經(jīng)營管理類人才;二是技術(shù)專業(yè)類人才;三是商務(wù)金融人才。

(1)經(jīng)營管理類人才從事工程設(shè)計投標(biāo)經(jīng)營管理,制定和貫徹經(jīng)營方針與規(guī)劃,負(fù)責(zé)投標(biāo)工作的全面籌劃和安排,具有決策水平。這類人才要求知識面寬、視野廣闊,具有一定的法律知識和實際工作經(jīng)驗,較強的預(yù)測能力和應(yīng)變能力;勇于開拓,具有較強的思維能力和社會活動能力。豐富的知識和經(jīng)驗只有和較強的思維能力結(jié)合,才能保證經(jīng)營管理人員對各種問題進行綜合、概括、分析,并作出正確的判斷和決策,且只有積極參與社會活動,擴大對外交流,才能不斷地吸收投標(biāo)業(yè)務(wù)工作所必需的新知識和情報。

(2)專業(yè)技術(shù)人才主要是指從事工程勘測設(shè)計的各類技術(shù)骨干人員,應(yīng)具有本專業(yè)最新的專業(yè)知識、豐富的勘測設(shè)計經(jīng)驗,以便在投標(biāo)時能根據(jù)工程項目的具體情況從本單位的實際技術(shù)水平出發(fā),預(yù)測到各項專業(yè)技術(shù)的實施可能。

(3)若是國外或外資工程設(shè)計投標(biāo),投標(biāo)班子里還應(yīng)有商務(wù)金融類人才,主要從事金融、稅法、保險、保函、索賠等專業(yè)知識。財務(wù)人員要懂稅收、涉外財會、外匯管理和結(jié)算等方面的知識。

上述三類人員需共同參與,協(xié)同作戰(zhàn),充分發(fā)揮群體的力量,且保持投標(biāo)班子成員的相對穩(wěn)定,不斷積累經(jīng)驗,提高其素質(zhì)和水平,使投標(biāo)報價工作更加快速、準(zhǔn)確。

5 結(jié)語

隨著經(jīng)濟的全球一體化,市場經(jīng)濟體制越完善,競爭越激烈,社會對咨詢服務(wù)的需求量越大。水利水電勘測設(shè)計市場的競爭將日益激烈,從業(yè)績經(jīng)驗、技術(shù)水平、工作效率、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等各方面的競爭都將對我們占有市場帶來巨大的壓力。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)大院成功的經(jīng)驗和思路,不僅僅是學(xué)習(xí)其技術(shù)和硬件,更重要的是學(xué)習(xí)他們的創(chuàng)新思路,全球觀念,借鑒他們走過的彎路,及時調(diào)整經(jīng)營策略,順應(yīng)市場要求,才能不斷提高綜合競爭能力,立于不敗之地。

1 高明軍,陳建康.經(jīng)營管理與市場開拓 [J].四川水利,2005,1.

2 向世武.從“守株待兔”到“逐鹿全球”[J].西北水電,1999,4.

3 張以勝,王先華.如何進一步開拓國外水利水電勘測市場[J].中國工程咨詢,2003,12.