吳建榮 譚 蓓

（重慶工商職業(yè)學院，重慶 400052）

教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》（教高［2006］16號）中提到：高等職業(yè)院校要及時跟蹤市場需求的變化，主動適應(yīng)區(qū)域、行業(yè)經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要，根據(jù)學校的辦學條件，有針對性地調(diào)整和設(shè)置專業(yè)。職業(yè)技術(shù)院校如何貫徹這一精神，并根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟特點和發(fā)展要求、學校自身實際情況展開教育教學改革就成為大家共同關(guān)注的問題。如重慶工商職業(yè)學院市場營銷專業(yè)開展“依托協(xié)會、項目引導、任務(wù)驅(qū)動”的課程教學改革，強調(diào)專業(yè)建設(shè)應(yīng)根據(jù)重慶區(qū)域經(jīng)濟特點和發(fā)展要求，充分整合企業(yè)教育資源，以培養(yǎng)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟、適應(yīng)企業(yè)需求的高素質(zhì)、高技能營銷專門人才。

一、服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟的實訓課程開發(fā)的重要性

1.有利于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的合作改革，實現(xiàn)高職市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標。立足區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要，加強學校與企業(yè)的交流與合作，與企業(yè)在人才培養(yǎng)目標和規(guī)格、專業(yè)培養(yǎng)方案等方面進行合作改革，有利于促進專業(yè)培養(yǎng)目標與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的一致性，從而實現(xiàn)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的目標。

2.有利于開展針對性的校企合作，促進產(chǎn)學研結(jié)合的深入。服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟的市場營銷實訓課程開發(fā)不僅使師生有針對性地走向企業(yè)，在企業(yè)的實際崗位中學習技能，還可以使學校走向社會、走向市場，使教師的科研和科技成果面向行業(yè)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為企業(yè)實踐服務(wù)，實現(xiàn)學校與企業(yè)的“雙贏”，促進校企合作深入開展。

3.有利于迅速提高學生的營銷實踐技能。服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟的市場營銷實訓課程開發(fā)有利于依托企業(yè)建立校外實訓基地，把學生放到營銷第一線中去，熟悉所在崗位的工作流程，了解市場需求狀況與顧客的特點，掌握服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟所需的有關(guān)商品知識、營銷崗位操作技能和服務(wù)技巧。這種自然的、全方位的職業(yè)情景，可以使學生全身心地投入到實踐中去，有效促進學生理論與實踐的相互轉(zhuǎn)化，同時在濃厚的職業(yè)氛圍中鍛煉和培養(yǎng)學生從事營銷工作的能力，使學生的實踐技能得以迅速提高，使學生逐步融入社會、適應(yīng)社會，畢業(yè)后，能在較短的時間內(nèi)適應(yīng)所從事的營銷工作，克服以往理論教育與實踐操作相互脫節(jié)的現(xiàn)象，學生快速地融入于工作環(huán)境，縮短了學校與企業(yè)之間的距離。

4.提高學生的適應(yīng)能力，增加就業(yè)機會。服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟的市場營銷實訓課程開發(fā)通過在校外實訓基地的實踐，使學生接觸企業(yè)、接觸社會，逐步改變學生的“自我中心觀”，增強學生對社會的認識和適應(yīng)能力；通過校外實訓，使用人單位與學生加強了解和溝通，從而增加學生的就業(yè)機會。

二、服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟的實訓課程開發(fā)實踐

通過探索與實踐服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟的市場營銷實訓課程開發(fā)，重慶工商職業(yè)學院市場營銷專業(yè)解決了實踐教學效率低、學生實踐能力薄弱的緊迫問題，培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的營銷技能型人才，畢業(yè)生就業(yè)率保持在95%以上，就業(yè)崗位與所學專業(yè)對口，深受用人單位歡迎，在一定程度上緩解了重慶地區(qū)高素質(zhì)營銷人才緊缺的狀況，為服務(wù)重慶地方經(jīng)濟提供了支持保障，為重慶實施產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級戰(zhàn)略，實現(xiàn)“五個重慶”城市功能做出了應(yīng)有的貢獻。下面結(jié)合重慶工商職業(yè)學院營銷專業(yè)實訓課程教學實踐進行分析。

1.區(qū)域經(jīng)濟分析

《國務(wù)院關(guān)于推進重慶市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革和發(fā)展的若干意見》（國發(fā)【2009】3號）對重慶提出了新的定位、新的使命和新的要求，將重慶改革發(fā)展提升到事關(guān)全國改革開放、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、西部大開發(fā)和生態(tài)安全等國家戰(zhàn)略的重要層面。根據(jù)重慶市規(guī)劃，未來將著力構(gòu)建特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，充分發(fā)揮現(xiàn)有工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，增強主導產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和活力；發(fā)展壯大汽車摩托車、裝備制造、石油天然氣化工、材料工業(yè)和電子信息；將重慶打造成為長江上游生態(tài)文明示范區(qū)、“會展之都”、“購物之都”、“美食之都”、區(qū)域商貿(mào)會展中心、中西部地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展示范區(qū)、旅游集散地樞紐。

2.專業(yè)定位

重慶工商職業(yè)學院堅持科學發(fā)展觀，根據(jù)重慶新階段發(fā)展的總體部署和未來成渝經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略定位，依據(jù)《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見》（國發(fā)〔2007〕7號）和《關(guān)于推進重慶市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革和發(fā)展的若干意見》（國發(fā)〔2009〕3號）文件精神，主動適應(yīng)重慶產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級和流通現(xiàn)代化的要求，將市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標定位于立足重慶區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要，以培養(yǎng)適合區(qū)域范圍內(nèi)營銷一線崗位需求的高素質(zhì)、高技能人才。結(jié)合重慶區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和學院資源現(xiàn)狀，學院成立了以商貿(mào)流通行業(yè)、餐飲行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)為主的企業(yè)專家為代表的市場營銷專業(yè)教學委員會，該委員會為市場營銷專業(yè)人才需求與專業(yè)發(fā)展前景分析、人才培養(yǎng)方案和專業(yè)規(guī)范的制定、課程體系的設(shè)置、教學質(zhì)量標準的確立、實驗實訓室建設(shè)以及實習基地的建設(shè)等方面提供了指導和咨詢意見，使市場營銷專業(yè)的建設(shè)與重慶市經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展緊密結(jié)合，使本專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生更符合市場的需要。

3.專業(yè)實訓課程教學實施

重慶工商職業(yè)學院市場營銷專業(yè)合作的對象必須是與重慶區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展緊密聯(lián)系的企業(yè)或項目，既有簽約的合作企業(yè)，也有未正式簽約的企業(yè)。校企雙方采取基于工學結(jié)合、任務(wù)驅(qū)動的實訓課程教學的有效形式共同完成。在設(shè)計和組織實施的三類基于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要所開發(fā)的實訓課程教學中，有以下典型實例：

（1）項目實踐類

實例一：沃爾瑪購物廣場“自有品牌商品促銷項目”與“端午節(jié)促銷項目”

這是專業(yè)教師根據(jù)教學進程和要求，針對校企合作單位經(jīng)營管理過程中的實際需要設(shè)計的真實應(yīng)用項目。前一項目是為了提升沃爾瑪自有品牌知名度，促進其自有品牌“惠宜”泰國香米和東北米銷售而開展的促銷活動；后一項目是為了弘揚中國傳統(tǒng)文化，樹立沃爾瑪人文形象而開展的大型促銷活動。在項目實施過程中，學生承擔了方案擬定、實戰(zhàn)模擬、現(xiàn)場實施等重要環(huán)節(jié)的工作，教師主要起指導和協(xié)調(diào)作用。本項目有利于促進學生對于商貿(mào)流通行業(yè)的營銷的理解和營銷技能的提高。

實例二：重慶東航物業(yè)管理有限公司“二郎·欣茂苑商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)查項目”與“渝州新城（E/F/L區(qū)）市場推廣暨招商項目”

這是受校企合作單位的委托，由市場營銷專業(yè)學生組成項目團隊，在專業(yè)教師指導下完成的企業(yè)的項目。前一項目主要是對二郎·欣茂苑周邊消費潛力和商業(yè)現(xiàn)狀進行調(diào)查，并提出該商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)規(guī)劃建議；后一項目主要是對渝州新城（E/F/L區(qū)）的特色餐飲街進行市場推廣和招商宣傳、客戶資料收集，并對特色餐飲街的經(jīng)營定位提出合理化建議。本項目有利于促進學生對于房地產(chǎn)行業(yè)及餐飲行業(yè)的理解和營銷技能的提高。

實例三：重慶絲爽衛(wèi)生用品有限公司“新產(chǎn)品設(shè)計項目”

該項目是根據(jù)校企合作單位的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，為其190mm和360mm衛(wèi)生巾上市推廣而作的產(chǎn)品和包裝創(chuàng)意方案。學生以團隊形式進行創(chuàng)意設(shè)計，教師對他們的方案進行糾偏，由公司市場部從中評選獲獎作品，一些好的創(chuàng)意被公司采納。本項目有利于促進學生對于快速消費品行業(yè)的理解和營銷技能的提高。

通過上述各類項目的實施，一是學生在完成企業(yè)的真實任務(wù)中進行磨礪，掌握和提升技能，奠定就業(yè)的堅實基礎(chǔ)；二是教師得到知識更新和能力再提升。同時，我們將項目實施中的各類資料轉(zhuǎn)化為相關(guān)教學資料，用于模擬教學，使模擬更真實，讓更多、更廣的學生在模擬訓練中受益，起到以“點”帶“面”的作用；三是企業(yè)對我校人才培養(yǎng)目標、規(guī)格和教學特色有了較全面的了解，他們結(jié)合重慶區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展以及行業(yè)和企業(yè)需求提出的意見和建議，對專業(yè)建設(shè)有極其重要的指導作用。

（2）專業(yè)課程實訓類

實例一：企業(yè)專業(yè)人士實訓教學

基于重慶區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要，我們選擇與企業(yè)營銷實際密切關(guān)聯(lián)的新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道設(shè)計與管理、市場營銷策略制定與實施等內(nèi)容，由校企合作企業(yè)研發(fā)部、市場部和銷售部的專業(yè)人士（B角）來校進行實際運作的講解。他們豐富的經(jīng)驗、鮮活的實例以及企業(yè)的成敗得失使學生對專業(yè)教師（A角）所講的理論知識理解更深，對理論如何在實踐中應(yīng)用有了深刻的體會，教師們也獲益匪淺。

實例二：專業(yè)課程實訓項目

基于重慶區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要，我們有針對性地選擇實訓項目引入專業(yè)課程教學，教師作為指導者，根據(jù)項目要求分解出完成該項目所必須的知識和能力，引導學生有針對性地自主學習，學生組建團隊完成實訓項目。通過系列實訓項目的完成，有助于學生將專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為崗位技能；而且因自主學習能力的增強，學生由“要我學”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W”。

（3）營銷創(chuàng)意設(shè)計、創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計類

針對日趨嚴峻的就業(yè)形勢，為培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維，并結(jié)合學生自主創(chuàng)業(yè)，我們把實訓課程與自主創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來，開展營銷創(chuàng)意方案、創(chuàng)業(yè)方案的設(shè)計和比賽?！盃I銷創(chuàng)意大賽”、“創(chuàng)業(yè)技能大賽”等已成為展示學生綜合能力的大舞臺，學生踴躍參與，一展才能。圍繞創(chuàng)業(yè)主題進行的實踐課業(yè)教學，有利于提升學生的就業(yè)競爭力和創(chuàng)業(yè)能力。

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［2］諸葛毅.高等職業(yè)教育與地方經(jīng)濟發(fā)展的互動效應(yīng)［J］.經(jīng)營與管理，2009，（5）.

［3］林紅.對職業(yè)教育與區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的探究［J］.職業(yè)教育研究，2009，（7）.