□ 肖 文 殷寶慶

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)投資歐盟的模式選擇

□ 肖 文 殷寶慶*

歐盟是中國(guó)的第一大貿(mào)易伙伴,是中國(guó)先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備的主要來(lái)源地,也是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)外投資的重要方向。本文結(jié)合民營(yíng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、國(guó)際經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)能力、資源特征以及東道國(guó)制度環(huán)境和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等因素,為民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入歐盟國(guó)家提供了四種可供借鑒的投資模式,如建立海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式、并購(gòu)(M&A)模式、集群式海外工業(yè)園區(qū)模式及設(shè)立海外研發(fā)基地模式。并就如何促進(jìn)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)歐盟的投資,提出相應(yīng)對(duì)策建議。

民營(yíng)企業(yè);投資歐盟;并購(gòu);模式選擇

一、關(guān)于中國(guó)企業(yè)投資國(guó)外的相關(guān)研究

按照鄧寧的投資發(fā)展周期理論,我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入對(duì)外投資的初期階段。盡管目前我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資的數(shù)量和規(guī)模尚難與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,但在經(jīng)濟(jì)全球化背景下,我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的對(duì)外投資趨勢(shì)已經(jīng)顯露。

在跨國(guó)投資中,雖然民營(yíng)企業(yè)技術(shù)不夠先進(jìn)或規(guī)模不夠大,但在國(guó)際市場(chǎng)上仍具有相當(dāng)大的生存和發(fā)展空間,特別是在消費(fèi)者品味和購(gòu)買(mǎi)能力差別很大的市場(chǎng)上,其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯①劉易斯·威爾斯.第三世界跨國(guó)企業(yè)[M].上海:上海翻譯出版社,1986.。歐盟市場(chǎng)上東歐10國(guó)與西歐各國(guó)市場(chǎng)差異為民營(yíng)企業(yè)提供了極大的投資空間?；趧?guó)光②劉國(guó)光.中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)[M].北京:民主與設(shè)出版社,2001.對(duì)中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力影響因素的實(shí)證分析,我們把民營(yíng)企業(yè)對(duì)外投資的優(yōu)勢(shì)總結(jié)為四個(gè)方面:(1)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì);(2)小規(guī)模技術(shù)優(yōu)勢(shì);(3)集群化效應(yīng)的優(yōu)勢(shì);(4)貿(mào)易積累的對(duì)外投資優(yōu)勢(shì)。

民營(yíng)業(yè)企業(yè)對(duì)外投資模式的選擇,除了與企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況密切相關(guān)以外,還受企業(yè)對(duì)外投資動(dòng)因、投資績(jī)效以及國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化等因素的影響。鄧寧認(rèn)為,企業(yè)對(duì)外直接投資主要是為了尋求資源、尋求市場(chǎng)、提高效率或基于全球戰(zhàn)略考慮的需要。劉易斯總結(jié)了發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)企業(yè)對(duì)外投資與經(jīng)營(yíng)的六個(gè)動(dòng)機(jī)分別為:保護(hù)出口市場(chǎng)、突破配額限制、謀求低成本、利用種族紐帶、分散資產(chǎn)以及其它動(dòng)機(jī)。Brouthers&Brouthers(2000)把海外直接投資進(jìn)入模式分為兩類:一是收購(gòu)(Acquisition),二是綠地投資(GreenfieldStart-up)③Brouthers,K.,andBrouthers,L.E.AcquisitionorGreenfieldStart-up?Institutional,CulturalandTransactionCostInfluences.StrategicManagementJournal [J].2000,21:89-97.。張小慶(2007)認(rèn)為,跨國(guó)公司對(duì)外投資主要是基于利潤(rùn)的考慮,而到底是采用跨國(guó)并購(gòu)的方式還是采取新設(shè)投資的方式是綜合權(quán)衡二者成本與收益之后進(jìn)行的決策。通過(guò)對(duì)并購(gòu)的價(jià)格、運(yùn)用低技術(shù)時(shí)企業(yè)的壟斷利潤(rùn)和新設(shè)投資的凈利潤(rùn)等因素的考慮,跨國(guó)公司會(huì)最終決定進(jìn)入東道國(guó)的模式①?gòu)埿c.跨國(guó)公司對(duì)外投資模式選擇的決策過(guò)程[J]亞太經(jīng)濟(jì),2007.(3)。胡麥秀、薛求知(2007)把技術(shù)——環(huán)境壁壘區(qū)分為創(chuàng)新性壁壘和差異性壁壘。在此基礎(chǔ)上,利用Hotelling的線性雙寡頭模型分析了跨國(guó)企業(yè)為跨越進(jìn)口國(guó)的差異性壁壘和對(duì)外直接投資的最佳進(jìn)入模式選擇②胡麥秀、薛求知.技術(shù)—環(huán)境壁壘與企業(yè)的最佳投資模式選擇——綠地投資還是跨國(guó)并購(gòu)?經(jīng)濟(jì)管理[J].2007.(23)。其研究表明,當(dāng)綠地投資的固定成本比較低時(shí),并購(gòu)將成為企業(yè)的最佳投資模式;跨國(guó)企業(yè)較之東道國(guó)企業(yè)擁有更明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì),跨國(guó)企業(yè)更愿意選擇綠地投資方式;當(dāng)東道國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模比較大,并且綠地投資對(duì)跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是可行的,并購(gòu)將成為跨國(guó)企業(yè)的最佳選擇。張樹(shù)明、徐莉(2008)對(duì)中國(guó)企業(yè)FDI海外進(jìn)入模式的投資績(jī)效進(jìn)行了實(shí)證分析,研究結(jié)果表明海外市場(chǎng)的進(jìn)入模式對(duì)中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的經(jīng)營(yíng)績(jī)效影響較為顯著:采用新建進(jìn)入模式的中國(guó)企業(yè)相對(duì)于并購(gòu)模式,其經(jīng)營(yíng)績(jī)效表現(xiàn)愈佳;采用并購(gòu)進(jìn)入模式的中國(guó)企業(yè)相對(duì)于新建模式,其市場(chǎng)績(jī)效尤其是獲投資者認(rèn)可方面表現(xiàn)愈佳③張樹(shù)明、徐莉中國(guó)企業(yè)FDI的海外進(jìn)入模式及其投資績(jī)效的實(shí)證研究[J].山東大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2008.(6).。中國(guó)企業(yè)應(yīng)結(jié)合對(duì)外直接投資的主要?jiǎng)訖C(jī)選擇適合的海外進(jìn)入模式。其他學(xué)者還從交易費(fèi)用、文化差異的視角探討中國(guó)海外投資的模式選擇,以有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)海外資產(chǎn)開(kāi)發(fā)和資產(chǎn)創(chuàng)造的戰(zhàn)略目標(biāo),最大限度地規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。

二、民營(yíng)企業(yè)對(duì)歐盟的主要投資模式

歐盟是中國(guó)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的最大供應(yīng)者,近年來(lái)歐盟的高速發(fā)展,為歐盟地區(qū)外企業(yè)的進(jìn)入提供了良好的環(huán)境和機(jī)遇。歐盟作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)走出去的一個(gè)重要的去向,如何針對(duì)民營(yíng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、國(guó)際經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)能力、資源特征以及東道國(guó)制度環(huán)境和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等因素,動(dòng)態(tài)選擇最優(yōu)的對(duì)外投資模式,實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展的最優(yōu)邊界以及國(guó)際核心競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)期保持,這已成為當(dāng)代國(guó)際商務(wù)管理領(lǐng)域的關(guān)注焦點(diǎn)。

(一)建立海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式

隨著終端為王的時(shí)代悄然逼近,對(duì)國(guó)內(nèi)眾多消費(fèi)品企業(yè)而言,今后誰(shuí)掌握著規(guī)模大、效率高、運(yùn)作靈活、運(yùn)營(yíng)成本低的銷售渠道,誰(shuí)就贏得了市場(chǎng),就能有效地戰(zhàn)勝自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分,它的設(shè)立可使企業(yè)在海外逐步樹(shù)立起自己的品牌聲譽(yù)和市場(chǎng)影響力,為最終在海外投資生產(chǎn),更好地推進(jìn)全球化戰(zhàn)略奠定良好的基礎(chǔ)。

這種模式有三個(gè)主要特點(diǎn)④國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所課題組.中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略[M].北京:人民出版社,2006.:從企業(yè)背景看,是國(guó)內(nèi)名牌,有的歷史悠久;從方式看,是投資自建銷售網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品境外研發(fā)或生產(chǎn)沒(méi)有太大必要;從目標(biāo)看,是擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng),從國(guó)內(nèi)名牌走向國(guó)際名牌。企業(yè)通過(guò)構(gòu)建海外建銷售渠道和網(wǎng)絡(luò),可以將產(chǎn)品直接銷往海外市場(chǎng),減少中間環(huán)節(jié)。同時(shí),通過(guò)這種投資較少的方式深入了解市場(chǎng)需求,積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。目前,建海外營(yíng)銷渠道是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)海外投資的主要模式之一。

溫州康奈集團(tuán)是采用這種模式的成功典型?？的问且患覍ｉT(mén)生產(chǎn)皮鞋的民營(yíng)企業(yè),是中國(guó)鞋業(yè)的排頭兵,在“以質(zhì)取勝、品牌興業(yè)”的發(fā)展思路指引下,康奈在過(guò)去二十幾年中得到了快速發(fā)展,尤其是在實(shí)施名牌戰(zhàn)略中成績(jī)突出。中國(guó)是制鞋大國(guó),但不是品牌大國(guó),更不是品牌強(qiáng)國(guó)?！捌鸩捷^晚的中國(guó)企業(yè)可以以下游為起點(diǎn),但我們絕不能永遠(yuǎn)站在下游”,在康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康的帶領(lǐng)下,康奈很早就萌生了全球布局、進(jìn)軍上游的想法。2001年當(dāng)貼牌生產(chǎn)因其風(fēng)險(xiǎn)低、利潤(rùn)穩(wěn)而廣受其它企業(yè)歡迎時(shí),康奈卻把高掛“K ANG NAI”標(biāo)志的門(mén)店開(kāi)到了法國(guó)巴黎19區(qū)。從2001年到2007年,康奈悄無(wú)聲息地在世界20多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了200多家自己的專賣(mài)店,足跡包括巴黎、紐約、米蘭、威尼斯、巴塞羅那、柏林等世界最頂級(jí)的地標(biāo)。如今,實(shí)現(xiàn)了以ERP軟件管理全球供應(yīng)鏈的康奈集團(tuán)已經(jīng)能自豪地在巴黎的專賣(mài)店中掛出:“本店貨品與中國(guó)最新款同步上市”了⑤沈海燕.整合優(yōu)勢(shì)資源推進(jìn)企業(yè)三次跨越康奈實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略[N].中國(guó)貿(mào)易報(bào),2007-9-11.。

光電發(fā)射光譜分析儀中硅有兩個(gè)分析通道，兩條分析譜線，分別是Si251.6 nm、Si212.4 nm。樣品在分析時(shí)，每個(gè)樣品分析兩次，觀察平均值和極差R。把兩條硅分析譜線都保留，可以對(duì)兩條譜線的分析結(jié)果進(jìn)行比較選優(yōu)。由于樣品表面各個(gè)點(diǎn)的硅密度分布不盡相同，每次分析兩條硅譜線結(jié)果稍微有一些差別，根據(jù)極差R大小，標(biāo)樣驗(yàn)證的平均值與標(biāo)樣值接近與否，決定選用哪一條分析譜線的結(jié)果。如果只用一條硅分析譜線，則會(huì)導(dǎo)致分析誤差加大。

康奈的成功證明了一個(gè)事實(shí):除了低成本制造,中國(guó)民營(yíng)企業(yè)也可以在原材料的研發(fā)、設(shè)計(jì)、管理、品牌經(jīng)營(yíng)上獲得優(yōu)勢(shì)。爭(zhēng)取與國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)接軌、進(jìn)而參與標(biāo)準(zhǔn)制訂,是康奈成功的關(guān)鍵。通過(guò)加入代表世界鞋類認(rèn)證頂尖水平的SATRA,康奈不但在安全、舒適、被限用的化學(xué)物質(zhì)等標(biāo)準(zhǔn)上全面與國(guó)際接軌,而且得以利用其儀器和標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)多重技術(shù),為開(kāi)發(fā)具備中國(guó)特色的鞋類舒適度指數(shù)打下了基礎(chǔ),成為破解技術(shù)性貿(mào)易壁壘的主動(dòng)者和先行者?？的斡靡环N有創(chuàng)造性和建設(shè)性的思路設(shè)計(jì)出了產(chǎn)品輸出到品牌輸出再到資本輸出的國(guó)際化戰(zhàn)略,并正努力全面整合這些國(guó)際化成果,讓企業(yè)不斷朝國(guó)際產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的上游挺進(jìn)。這條道路充滿機(jī)遇但也遍布挑戰(zhàn),康奈的案例對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)歐盟投資頗具借鑒意義。

(二)并購(gòu)(M&A)模式

M&A已成為當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)跨國(guó)資本流動(dòng)的主要方式之一,這也將是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的主要手段。收購(gòu)?fù)ǔＲ馕吨@得當(dāng)?shù)睾细竦膯T工、管理人員、市場(chǎng)、顧客、以及與政府的關(guān)系。從減少進(jìn)入障礙和風(fēng)險(xiǎn)、加快進(jìn)入速度、盡快獲得短缺資源的角度看,一些有資金和技術(shù)實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)應(yīng)充分利用發(fā)達(dá)國(guó)家資本市場(chǎng)發(fā)達(dá)、開(kāi)放度高的特點(diǎn),盡量選擇并購(gòu)方式,或者通過(guò)橫向兼并擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的海外市場(chǎng)占有率,或者通過(guò)縱向兼并實(shí)現(xiàn)自己的多角化戰(zhàn)略。

民營(yíng)企業(yè)采取并購(gòu)(M&A)模式主要是為了獲取海外銷售渠道或?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。一是由于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣和文化的差異,企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)有時(shí)很難迅速融入當(dāng)?shù)爻墒焓袌?chǎng)。M&A可以迅速獲得渠道,但要經(jīng)歷整合的考驗(yàn)。二是當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品特征確實(shí)表明境外生產(chǎn)有一定的必要性時(shí)(如直接出口有貿(mào)易壁壘限制,本土化生產(chǎn)成本更低或更能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)),如果綠地投資成本高于并購(gòu)方式,M&A就成為企業(yè)海外投資的首選。并購(gòu)(M&A)模式的主要特點(diǎn)有:從企業(yè)背景看,采取該模式的企業(yè)不僅在國(guó)內(nèi)具有優(yōu)勢(shì),而且往往是所在領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先者;從方式看,并購(gòu)跨國(guó)公司業(yè)務(wù),對(duì)象為國(guó)際知名大公司;從目標(biāo)看,是為了獲得技術(shù)、品牌、渠道、人力資源等,實(shí)行全球資源整合,開(kāi)拓包括歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的全球市場(chǎng)。

TCL集團(tuán)是采用這種模式的典型代表。TCL進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)的重要原因,是為獲得品牌和渠道,擴(kuò)大海外市場(chǎng)和企業(yè)規(guī)模。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家,市場(chǎng)發(fā)展非常成熟,一些知名消費(fèi)電子品牌市場(chǎng)地位十分穩(wěn)固,不僅容易被消費(fèi)者接受,而且控制著當(dāng)?shù)劁N售渠道。因此,收購(gòu)是中國(guó)企業(yè)在這些國(guó)家發(fā)展的重要手段。另外一些跨國(guó)公司由于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要業(yè)務(wù)重組,亦可能為中國(guó)優(yōu)勢(shì)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)帶來(lái)機(jī)會(huì)。TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1981年,是中國(guó)最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)之一。1999年,公司開(kāi)始了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的探索,在新興市場(chǎng)開(kāi)拓推廣自主品牌,在歐美市場(chǎng)并購(gòu)成熟品牌,成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的領(lǐng)頭羊。2002年9月,中國(guó)TCL集團(tuán)下屬的TCL國(guó)際控股有限公司,通過(guò)其新成立的全資附屬公司施耐德電子有限公司,收購(gòu)了具有113年歷史、號(hào)稱“德國(guó)三大民族品牌之一”的百年老店施耐德電子有限公司的主要資產(chǎn),其中包括“SCHNEIDER”及“DUAL”等著名品牌的商標(biāo)權(quán)益。2003年7月TCL集團(tuán)又全資收購(gòu)了美國(guó)著名的家電企業(yè)戈維迪奧公司。2004年TCL集團(tuán)又分別掌控了法國(guó)湯姆遜的家電業(yè)務(wù)、阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)以及日本東芝的白電業(yè)務(wù)。借外國(guó)品牌開(kāi)拓海外市場(chǎng),已成為T(mén)CL集團(tuán)獨(dú)特的國(guó)際化模式①孫志毅.我國(guó)制造企業(yè)對(duì)外投資模式選擇[J].福建論壇,2008,(10).。TCL通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)重組獲得了品牌和渠道,迅速地?cái)U(kuò)大了海外銷售規(guī)模。

然而市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展是企業(yè)永恒的主題。當(dāng)前由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球性金融危機(jī)對(duì)眾多中國(guó)民營(yíng)企業(yè)來(lái)講,既是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),也是一次重要的機(jī)遇。2009年以來(lái),全國(guó)動(dòng)靜比較大的幾起收購(gòu)案中不乏浙企的身影,如浙江美邦紡織的全球最大無(wú)縫內(nèi)衣并購(gòu)案、吉利汽車收購(gòu)了全球第二大獨(dú)立自動(dòng)變速器制造商。正如有些學(xué)者指出的:當(dāng)前是企業(yè)并購(gòu)比較好的時(shí)機(jī),企業(yè)發(fā)展有一條規(guī)律,牛市的時(shí)候賣(mài)資產(chǎn),熊市的時(shí)候買(mǎi)資產(chǎn)。

(三)集群式海外工業(yè)園區(qū)模式

借鑒世界各國(guó)中小企業(yè)簇群發(fā)展的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),以海外工業(yè)園區(qū)為載體的對(duì)外投資模式主要可以考慮三類企業(yè)集群:一是“椎型”中小企業(yè)集群。這類集群通常以一個(gè)大企業(yè)為核心企業(yè),眾多中小企業(yè)集聚在它的周圍而形成。②錢(qián)學(xué)峰,周芳文.族群理論與中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式[J].國(guó)際經(jīng)貿(mào)探索,2003.(8).大企業(yè)和中小企業(yè)間形成了一種緊密的垂直一體化分工體系,核心企業(yè)的“拉撥”效應(yīng)是中小企業(yè)對(duì)外投資的動(dòng)力與源泉。二是“水平型”中小企業(yè)集群。這種集群內(nèi)部企業(yè)之間的關(guān)系主要以關(guān)聯(lián)配套和平等市場(chǎng)交易為主,各生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)水平聯(lián)系來(lái)完成產(chǎn)品的生產(chǎn)流程,單個(gè)企業(yè)無(wú)法離開(kāi)關(guān)聯(lián)企業(yè)的配套支撐,在對(duì)外投資時(shí),只有“群體”遷移到新的環(huán)境才能存活。三是“市場(chǎng)依托型”集群?！笆袌?chǎng)依托型”是指借助專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展帶動(dòng)民營(yíng)企業(yè)的跨國(guó)投資。如,南非中華門(mén)商業(yè)中心,這家由浙江義烏華豐實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司在約翰內(nèi)斯堡創(chuàng)建的商業(yè)中心已發(fā)展成目前南非規(guī)模最大、種類最齊、服務(wù)最全的中國(guó)商品選購(gòu)場(chǎng)所,也是中資企業(yè)在南非最大的商場(chǎng)項(xiàng)目,集銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、展銷、信息及服務(wù)于一體,匯集中國(guó)各類名、優(yōu)、特商品。以這些海外市場(chǎng)為中心在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行直接投資、創(chuàng)建海外工業(yè)園區(qū),既發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì),也為工業(yè)園內(nèi)企業(yè)解決了產(chǎn)品銷售上的后顧之憂。

集群式海外工業(yè)園投資模式的主要優(yōu)點(diǎn)有:一是工業(yè)園區(qū)為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)集群式進(jìn)入歐盟,搭建了一個(gè)公共的投資信息與運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)。二是在歐盟等國(guó)建立工業(yè)園區(qū)一般需要經(jīng)過(guò)東道國(guó)政府的審批,在與當(dāng)?shù)卣己玫臏贤ㄅc合作中便于園區(qū)內(nèi)企業(yè)獲取較多政策上的優(yōu)惠與資源上的支持。三是海外工業(yè)園區(qū)模式能有效改變我國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)外直接投資中各自為營(yíng)的松散狀況,大大增強(qiáng)區(qū)內(nèi)企業(yè)對(duì)海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力。綜合以上分析,中國(guó)民營(yíng)企業(yè)可以在行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵企業(yè)帶領(lǐng)下,協(xié)調(diào)組織有關(guān)的銀行、供貨商或服務(wù)企業(yè)齊頭并進(jìn),以企業(yè)集群為紐帶,以海外工業(yè)園為支撐點(diǎn),對(duì)歐盟國(guó)家進(jìn)行全方位的“立體投資”。

(四)設(shè)立海外研發(fā)基地模式

海外研發(fā)投資是指我國(guó)一些高科技民營(yíng)企業(yè)通過(guò)建立海外研發(fā)機(jī)構(gòu),利用海外研發(fā)資源,使研發(fā)國(guó)際化,取得居于國(guó)際先進(jìn)水平的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。中國(guó)高科技民營(yíng)企業(yè)總體上實(shí)力尚弱,大規(guī)?！白叱鋈ァ钡臈l件還不具備。對(duì)于大多數(shù)高科技企業(yè)而言,“走出去”的可行方式是在海外自建研發(fā)基地,而不是大規(guī)模的投資或并購(gòu)。研發(fā)機(jī)構(gòu)可大可小,其作用一是跟蹤發(fā)達(dá)國(guó)家在某個(gè)領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài);二是吸引人才或引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)。聯(lián)想、華為的“走出去”實(shí)踐就是較好的典范。

華為在瑞典斯德哥爾摩、美國(guó)達(dá)拉斯及硅谷、印度班加羅爾、俄羅斯莫斯科,以及中國(guó)的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武漢等地設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu),并通過(guò)各種激勵(lì)政策吸引國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀科技人才進(jìn)行研發(fā),從而能夠及時(shí)掌握業(yè)界最新動(dòng)態(tài)。長(zhǎng)期堅(jiān)持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入,并堅(jiān)持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研,對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。根據(jù)華為官方網(wǎng)站數(shù)據(jù),華為連續(xù)6年蟬聯(lián)中國(guó)企業(yè)專利申請(qǐng)數(shù)量第一,連續(xù)3年中國(guó)發(fā)明專利申請(qǐng)數(shù)量第一。截至2008年9月底,華為累計(jì)申請(qǐng)專利32,822件,包括中國(guó)專利申請(qǐng)24073件、國(guó)際專利申請(qǐng)4858件、國(guó)外專利申請(qǐng)3891件。華為依托全球化技術(shù)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò),利用遍布世界各地的研發(fā)機(jī)構(gòu),以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、更快的響應(yīng)速度和更好的性能價(jià)格,幫助全球運(yùn)營(yíng)商確立可持續(xù)贏利的運(yùn)營(yíng)模式。目前,華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家,以及35個(gè)全球前50強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商。2007年,華為在歐洲、美國(guó)和日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)超過(guò)150%的增長(zhǎng)。靠著掌握越來(lái)越多的核心技術(shù),華為在世界電信市場(chǎng)上已經(jīng)能與跨國(guó)公司比肩較量。

自工業(yè)革命以來(lái),歐盟地區(qū)一直是世界技術(shù)創(chuàng)新的重要發(fā)祥地之一,在許多領(lǐng)域居世界先進(jìn)水平。中國(guó)高科技民營(yíng)企業(yè)在歐盟設(shè)立研發(fā)基地,通過(guò)“與外資合作-向外資學(xué)習(xí)-與外資競(jìng)爭(zhēng)”的技術(shù)學(xué)習(xí)路徑,獲取先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),使企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制、管理體制和產(chǎn)品質(zhì)量體系等與國(guó)際接軌,獲得技術(shù)和管理的雙重效益。這對(duì)改善民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中普遍缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足等薄弱環(huán)節(jié),提升科技國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力具有重大的推廣價(jià)值和實(shí)踐意義。

三、促進(jìn)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)投資歐盟的政策建議

(一)具有行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)歐盟進(jìn)行差異化投資的重點(diǎn)

民營(yíng)企業(yè)要盡量避免在進(jìn)入歐盟市場(chǎng)初期實(shí)力尚不雄厚的情況下,盲目進(jìn)行多元化擴(kuò)張。同時(shí),應(yīng)注意揚(yáng)長(zhǎng)避短,避開(kāi)與跨國(guó)公司直接展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),而應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司尚未注意到或目前尚未或無(wú)法涉足的領(lǐng)域或地域。通過(guò)自主開(kāi)發(fā)、合資開(kāi)發(fā)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等多種形式,大力推進(jìn)科技創(chuàng)新,努力形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和實(shí)力雄厚的企業(yè)品牌形象。

(二)培養(yǎng)適應(yīng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化人才

人才不足是制約我國(guó)民營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)歐盟投資的主要因素。發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng),不僅需要金融、法律、財(cái)務(wù)、技術(shù)、營(yíng)銷等方面的專業(yè)人才,更需要有戰(zhàn)略思想和熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)理人才。在目前國(guó)內(nèi)比較缺乏熟悉國(guó)際規(guī)則和歐盟市場(chǎng)法律的人才的情況下,可以通過(guò)招聘優(yōu)秀的國(guó)際人才來(lái)彌補(bǔ)靠自身培養(yǎng)之不足。另外,跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)人才本土化也是一種趨勢(shì),民營(yíng)企業(yè)可以只派出少量的本國(guó)高層管理人員到歐盟國(guó)家,多數(shù)雇傭當(dāng)?shù)厝藖?lái)經(jīng)營(yíng),從而更好地融入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

(三)加大對(duì)民營(yíng)企業(yè)海外投資的支持

企業(yè)是否能進(jìn)行海外投資,不是根據(jù)所有制性質(zhì),而是看企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上是否具有比較優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,我國(guó)的一些民營(yíng)企業(yè)已初具規(guī)模,有些已經(jīng)具備了展開(kāi)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和對(duì)外投資的條件,國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的民營(yíng)企業(yè)如四通集團(tuán)、萬(wàn)向集團(tuán)、新希望、華為、科龍、東方集團(tuán)等,都已不同程度地走向國(guó)際市場(chǎng)。在金融危機(jī)背景下,政府應(yīng)鼓勵(lì)更多民營(yíng)企業(yè)去國(guó)外投資,縮短審批程序,給予融資的便利或資金上的支持,讓企業(yè)能在更短時(shí)間內(nèi)以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的經(jīng)營(yíng)成本開(kāi)展對(duì)外投資業(yè)務(wù)。

(四)正確選擇對(duì)歐盟的投資路徑——從圓周向圓心發(fā)展的投資模式

歐盟整體上屬于發(fā)達(dá)地區(qū),但其內(nèi)部各國(guó)情況有很大區(qū)別,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異比較大,特別是東歐國(guó)家加入以后,其內(nèi)部經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)一定的不平衡性。按照各國(guó)的發(fā)展情況,根據(jù)從圓心到圓周經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遞減的規(guī)律,把歐盟各國(guó)分布在一個(gè)同心圓中。中心國(guó)是經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的德、法、英、荷、比、意,而周邊國(guó)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的東歐和南歐等國(guó)。根據(jù)劉易斯和威爾斯的理論,發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司對(duì)外投資的優(yōu)勢(shì)在于小規(guī)模制造的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和接近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì)。在目前技術(shù)條件下,中國(guó)企業(yè)的投資比較優(yōu)勢(shì)也就是徐滇慶等人所說(shuō)的快半拍優(yōu)勢(shì)①徐滇慶、耿建.中國(guó)的資本輸出[J].中國(guó)投資,2000.(11).,即同當(dāng)?shù)仄髽I(yè)相比,投資企業(yè)的技術(shù)和管理處在相對(duì)領(lǐng)先的地位(快半拍)。顯然,中國(guó)對(duì)歐盟投資的快半拍比較優(yōu)勢(shì)集中在東歐和南歐的廣大國(guó)家,我國(guó)民營(yíng)企業(yè)可以先在圓周上投資、然后逐漸進(jìn)入圓心,打入歐盟核心市場(chǎng)。

(五)建立民營(yíng)企業(yè)聯(lián)盟

無(wú)論以何種模式進(jìn)入歐盟市場(chǎng),都需要企業(yè)有相當(dāng)大的實(shí)力,國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)普遍受規(guī)模較小、企業(yè)融資能力小、對(duì)國(guó)外市場(chǎng)信息掌握不全等方面的約束,單獨(dú)去歐盟投資,難成氣候,同行業(yè)的若干企業(yè)若能通過(guò)市場(chǎng)化的方式聯(lián)合起來(lái),在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì),然后進(jìn)行對(duì)外投資,成功的幾率將大大增加。在由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球性金融危機(jī)沖擊下,歐盟很多中小企業(yè)一夜之間破產(chǎn),這為我國(guó)企業(yè)采用并購(gòu)方式進(jìn)入提供了很好的機(jī)遇。民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和自身實(shí)力,選擇出適合自己的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式。□

(責(zé)任編輯:吳錦良)

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肖文,浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授,博士生導(dǎo)師,中國(guó)人民大學(xué)歐洲問(wèn)題研究中心研究員;殷寶慶,浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院西方經(jīng)濟(jì)學(xué)博士研究生。本文受到中國(guó)人民大學(xué)歐洲問(wèn)題研究中心教育部人文社科重點(diǎn)基地課題(編號(hào):07JJDG JW261)和浙江省科技計(jì)劃項(xiàng)目(編號(hào):G20080166)的資助。