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［眼鏡人語錄］

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)遵循“優(yōu)勝劣汰”的規(guī)律，要想成為一名成功的眼鏡店老板，就必須考慮如下一些問題：怎樣讓一家眼鏡店保持健康快速發(fā)展？怎樣把單店做成區(qū)域性連鎖企業(yè)？怎樣管理跨市或跨省連鎖企業(yè)？怎樣制定公司各階段發(fā)展計(jì)劃和經(jīng)營戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)？怎樣選人、育人、用人、留人？怎樣做本地行業(yè)老大？總之，要想成為龍頭企業(yè)，就要昂首闊步，勇往直前，外聚人氣，內(nèi)練經(jīng)營之道，如此才能做強(qiáng)做大。

——丹陽金陵眼鏡職業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司首席講師 黃衛(wèi)疆

許多人認(rèn)為國內(nèi)市場(chǎng)這趟“渾水”不好趟，一方面固然是由于一些經(jīng)銷商誠信度差，貨款回收困難，但另一方面，也是因?yàn)槎鄶?shù)生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品缺乏特色，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，難以產(chǎn)生市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，也就不能形成規(guī)模。因此，對(duì)于許多由“外”轉(zhuǎn)“內(nèi)”的企業(yè)來說，適應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)需求，下大力氣開發(fā)特色產(chǎn)品，堅(jiān)定不移地走特色經(jīng)營之路，不失為一種明智的選擇。

——瑞星光學(xué)眼鏡有限公司總經(jīng)理 戴海增

放眼當(dāng)前全國的眼鏡產(chǎn)業(yè)布局，溫州眼鏡正處在深圳和杜橋的“夾擊”中：一方面，深圳眼鏡以中高端為主，無論是產(chǎn)品檔次，還是工藝技術(shù)，都勝過溫州眼鏡，這無形之中對(duì)于溫州眼鏡構(gòu)成了一定的壓力。另一方面，以低端市場(chǎng)為主要方向的杜橋眼鏡，憑借較溫州眼鏡更為明顯的成本優(yōu)勢(shì)，近年來迅速擴(kuò)張，在一些區(qū)域市場(chǎng)上，已形成了和溫州眼鏡短兵相接的局面。如今，隨著上述兩地部分眼鏡企業(yè)向內(nèi)銷市場(chǎng)的逐步轉(zhuǎn)移，必然造成在國內(nèi)市場(chǎng)上與溫州眼鏡“迎頭相撞”，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免。此外，丹陽許多企業(yè)若干年前就開始了搏擊內(nèi)銷市場(chǎng)的步伐，一些企業(yè)因此已經(jīng)成為雄踞國內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)的“龍頭”和霸主。因此，可以肯定地說，國內(nèi)市場(chǎng)并非無人問津的“白地”或“真空”，同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。溫州眼鏡要在下一輪國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出和有所作為，努力提高工藝技術(shù)，是必然選擇。

——溫州大宗光學(xué)眼鏡有限公司總經(jīng)理 程建永

除消費(fèi)太陽鏡外，沒有哪個(gè)人消費(fèi)光學(xué)眼鏡像消費(fèi)衣服那樣，戴幾次就更換。因此，眼鏡企業(yè)只有創(chuàng)出品牌，賦予眼鏡更深的內(nèi)涵價(jià)值，才能獲得更多的回報(bào)。而對(duì)于大部分還沒有做品牌實(shí)力的中小型眼鏡企業(yè)來說，完全可以通過做好代理商這條通路，搶占內(nèi)銷市場(chǎng)。目前，不少眼鏡內(nèi)銷企業(yè)所做的服務(wù)僅僅停留在批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，并未到達(dá)終端消費(fèi)者，所以命運(yùn)都掌握在批發(fā)商手中，沒有自主權(quán)。如果能將服務(wù)做到終端，即使有批發(fā)商表示不合作，也馬上會(huì)有新的批發(fā)商主動(dòng)來合作，因?yàn)榉?wù)做到終端后，產(chǎn)品在消費(fèi)者心中會(huì)逐步形成品牌效應(yīng)。

——浙江康呈輕工有限公司董事長(zhǎng) 金建新

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么？不同的企業(yè)會(huì)有不同的答案。是技術(shù)？是人才？是品牌？還是管理？本人認(rèn)為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是：一.企業(yè)獲取和配置資源，以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。具體說就是結(jié)合了知識(shí)、技術(shù)及相關(guān)資源并將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心技術(shù)、核心產(chǎn)品并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。二.企業(yè)組織各類生產(chǎn)要素進(jìn)行生產(chǎn)，使各職能各環(huán)節(jié)各系統(tǒng)處于協(xié)調(diào)統(tǒng)一、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，并動(dòng)態(tài)運(yùn)行適應(yīng)環(huán)境變化的能力。眼鏡企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力前一定要先明確企業(yè)的定位，同時(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力一定是老總最喜歡做和最擅長(zhǎng)的。打造核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)長(zhǎng)久的過程，一定要持之以恒。眼鏡產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的最終歸宿是復(fù)制能力以及品牌、體制和文化等。

——上海凱越眼鏡有限公司董事長(zhǎng)

江蘇亞細(xì)亞電子光學(xué)有限公司執(zhí)行董事 喬靜鳴

目前，由于客戶選擇范圍的擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，客戶對(duì)于一個(gè)企業(yè)的信任正在接受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在新產(chǎn)品層出不窮，廣告、促銷、人員推銷等手段鋪天蓋地而來的情況下，作為一個(gè)期望獲得持續(xù)利潤(rùn)的企業(yè)，如何提高客戶滿意度、贏得客戶忠誠變得非常重要。

——東意眼鏡有限公司總經(jīng)理 謝永奎