文│本刊記者 張喜鳳

2010年11月25日，全球領(lǐng)先的通信網(wǎng)絡(luò)連接解決方案提供商美國(guó)康普公司在上海的全新辦公場(chǎng)所以及客戶體驗(yàn)中心隆重揭幕，以展示中國(guó)企業(yè)用戶和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商在高效能通信基礎(chǔ)設(shè)施中采用的康普最新技術(shù)。本刊記者受邀參加了此次活動(dòng)并采訪了康普企業(yè)解決方案亞太區(qū)銷售副總裁簡(jiǎn)宜舒博士。

美國(guó)康普公司新辦公室以及客戶體驗(yàn)中心位于上海漕河涇工業(yè)開發(fā)區(qū)，這里匯集了康普旗下的企業(yè)解決方案事業(yè)部及安德魯事業(yè)部的企業(yè)精英及技術(shù)骨干，將更好地向中國(guó)客戶提供康普公司的各種網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，其中包括全球領(lǐng)先的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)射頻子系統(tǒng)解決方案。中國(guó)的企業(yè)用戶和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商可以從康普公司完整的無(wú)線應(yīng)用、企業(yè)應(yīng)用和寬帶應(yīng)用解決方案中獲益，這也體現(xiàn)了通信網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)越來(lái)越趨向于整體基礎(chǔ)設(shè)施解決方案的發(fā)展趨勢(shì)。

“實(shí)際上我們以前就有客戶體驗(yàn)中心，大概在兩年多前收購(gòu)安德魯公司以后，我們第一次有能力把企業(yè)級(jí)解決方案和無(wú)線解決方案更好地整合在一起，而且也是第一次有機(jī)會(huì)能夠在整個(gè)康普的架構(gòu)下把不同的技術(shù)整合起來(lái)，不管是有線，還是無(wú)線的技術(shù)。”康普企業(yè)解決方案亞太區(qū)銷售副總裁簡(jiǎn)宜舒博士在采訪中說。

安德魯解決方案的非凡品質(zhì)和先進(jìn)技術(shù)已經(jīng)贏得了中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商和原始設(shè)備制造商（OEM）的信任，客戶通過合作以掌握了解其先進(jìn)技術(shù)?？蛻趔w驗(yàn)中心建成后，可以向客戶展示康普如何以獨(dú)特的方式通過完整的多功能基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，為客戶提供最先進(jìn)的有線和無(wú)線音頻、視頻及數(shù)據(jù)服務(wù)?？灯漳軌?yàn)槿蚋鞣N規(guī)模的企業(yè)提供完整的解決方案，滿足其多樣化的需求。

康普新辦公室和客戶體驗(yàn)中心（EBC）在上海的設(shè)立，標(biāo)志著康普致力于在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)里程碑。中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在到該客戶體驗(yàn)中心即可體驗(yàn)康普完整的高效能解決方案，以便決定如何通過其網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)設(shè)施獲得最佳競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)技術(shù)方向。作為基礎(chǔ)設(shè)施的領(lǐng)導(dǎo)者，康普具有長(zhǎng)期、豐富的全球經(jīng)驗(yàn)，并推出“共連通、同成長(zhǎng)”的理念。該理念反映了亞太區(qū)通信業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，即網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶希望初始安裝的網(wǎng)絡(luò)不僅成本要低，而且可擴(kuò)展。簡(jiǎn)宜舒博士表示：“康普在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及交付符合甚至超過全球標(biāo)準(zhǔn)，使其高效能基礎(chǔ)設(shè)施解決方案方面長(zhǎng)期處于領(lǐng)先地位，這使我們的客戶長(zhǎng)期受益。康普在中國(guó)市場(chǎng)的重要地位反映出中國(guó)本土對(duì)于高效能網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的需求日益增長(zhǎng)，無(wú)論這些應(yīng)用是基于有線或是無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施。”

位于康普新辦公地點(diǎn)的客戶體驗(yàn)中心（EBC）展示并應(yīng)用著康普完整的端到端解決方案（包括光纜、銅纜、配線架等），用戶可以更直觀地看到最新的技術(shù)，只有見到實(shí)際的安裝以后才會(huì)更有吸引力，才會(huì)更加了解?！巴ㄟ^EBC，用戶有了更直觀的感受，比如對(duì)于電子配線架的管理就非常直觀。用戶可以直接看到拔掉跳線以后會(huì)怎么樣，接上去又會(huì)怎么樣。用戶有了這個(gè)直觀感受以后就可以很快地做出決定?！笨灯掌髽I(yè)解決方案大中華區(qū)銷售總監(jiān)陳嵐表示。

近期，萊蕪鋼鐵集團(tuán)有限公司和蘇州工業(yè)園區(qū)科技發(fā)展有限公司也采用了康普的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。作為中國(guó)十大鋼鐵企業(yè)之一，萊鋼為慶祝建廠四十周年，推出了兩個(gè)主要項(xiàng)目：集團(tuán)能源管控中心和用于所有產(chǎn)品開發(fā)的研發(fā)中心。這兩個(gè)中心將通過康普SYSTIMAX?GigaSPEED?XL低煙無(wú)鹵（LSZH）6類銅纜進(jìn)行內(nèi)部連接，以支持7000多個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)。數(shù)據(jù)中心空間寸土寸金，除了要求高密度外，還要求能夠?qū)崿F(xiàn)快速安裝。簡(jiǎn)宜舒博士表示：康普提供的全面預(yù)端接光纜和銅纜解決方案正是為滿足數(shù)據(jù)中心高密度、快速安裝的需求而誕生的，其在1U高度內(nèi)可實(shí)現(xiàn)144根光纖連接的產(chǎn)品更成為了高密度產(chǎn)品的代表。也正是基于此，蘇州工業(yè)園區(qū)和康普保持著多年的合作，在數(shù)據(jù)中心建設(shè)中全面采用了康普提供的布線解決方案。其新建的面積為4.2萬(wàn)平方米的數(shù)據(jù)中心就采用了康普單模與多模預(yù)端接光纜結(jié)合的解決方案。數(shù)據(jù)中心中共安裝了100多公里的低煙無(wú)鹵（LSZH）GigaSPEED XL 6類銅纜和OFNP阻燃級(jí)預(yù)連接光纜，通過1800個(gè)銅端口和5800個(gè)光端口連接數(shù)據(jù)中心內(nèi)的刀片服務(wù)器、存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)和VIP區(qū)。

“保護(hù)用戶投資，和用戶共成長(zhǎng)”這一理念在康普的產(chǎn)品中給予了很好的體現(xiàn)。以SYSTIMAX VisiPatch 360系統(tǒng)為例，這是一套新一代的跳線系統(tǒng)。為了提供一套富有人性化設(shè)計(jì)和外型美觀的解決方案，VisiPatch 360整合了跳線與集成線纜管理，并采用了獨(dú)特的反向跳線技術(shù)，允許遠(yuǎn)程在跳線區(qū)映射連接跳線。由于傳統(tǒng)RJ45系統(tǒng)內(nèi)的電纜和跳線十分擁擠，可使用密度低于端口密度。VisiPatch 360系統(tǒng)在最大程度上減少擁擠狀況，允許實(shí)現(xiàn)最大化可用密度。同時(shí)，VisiPatch 360系統(tǒng)可以為用戶提供足夠的后期擴(kuò)展，從而有效地保護(hù)用戶投資。

細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，走價(jià)格差異化的策略。目前布線企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，康普明確表示不會(huì)通過降價(jià)的方式來(lái)爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目?？灯掌髽I(yè)解決方案大中華區(qū)銷售總監(jiān)陳嵐表示：“如果只談價(jià)格不是企業(yè)好的出路，康普追求的是差異化，追求的是產(chǎn)品和解決方案的先進(jìn)性。康普的實(shí)驗(yàn)室來(lái)自于以前的貝爾實(shí)驗(yàn)室，它的理念是要開發(fā)人類最好的東西，要把整個(gè)行業(yè)往上拉，從性能上、質(zhì)量上去提高，來(lái)贏得客戶的信賴。中國(guó)的市場(chǎng)可能是世界上最激烈的市場(chǎng)之一，所以我們通過差異化，知道用戶到底需要什么。我們了解我們的客戶群，有針對(duì)性的開發(fā)我們的目標(biāo)市場(chǎng)，所以我們的定位很清楚，就是高端，以及中端里面比較追求性能和質(zhì)量的。有非常高端的，當(dāng)然價(jià)格會(huì)相對(duì)來(lái)說比較貴，但用戶側(cè)重對(duì)網(wǎng)絡(luò)未來(lái)的支撐，中端客戶來(lái)說也會(huì)有比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的解決方案給到他們，這樣我們才能夠立足于競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)?！?/p>