程淑冉，張長(zhǎng)青，程淑霞，汪孝豐

（河南省浚縣豐黎種業(yè)有限公司，河南 ?？h 456250）

國(guó)審百農(nóng)矮抗58由河南科技學(xué)院小麥中心茹振剛教授育成，該品種矮稈抗倒、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，適應(yīng)性廣，通過(guò)近幾年的廣泛種植，已成為當(dāng)前推廣面積較大，發(fā)展勢(shì)頭較好的品種?？？h豐黎種業(yè)擁有該品種的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，并依托該優(yōu)勢(shì)品種，奇跡般地實(shí)現(xiàn)了銷售量翻番的大跨越。好品種加上有力的銷售措施，國(guó)審百農(nóng)矮抗58品種已成為河南乃至黃淮海地區(qū)的主導(dǎo)品種?？？h豐黎種業(yè)在推廣矮抗58的過(guò)程中，主要采取以下幾項(xiàng)措施：

1 加快供種進(jìn)度，提高供種量

1.1 良種補(bǔ)貼

良種補(bǔ)貼是國(guó)家投入專項(xiàng)資金，補(bǔ)貼給農(nóng)民使用優(yōu)良品種的一項(xiàng)惠農(nóng)政策?？？h豐黎種業(yè)落實(shí)國(guó)家良種補(bǔ)貼惠農(nóng)政策，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民種糧積極性，百農(nóng)矮抗58以競(jìng)標(biāo)的形式在眾多品種中脫穎而出，得到大面積的推廣種植。

1.2 加大宣傳使百農(nóng)矮抗58家喻戶曉

宣傳是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的靈魂，公司領(lǐng)導(dǎo)精心組織，制訂了詳細(xì)的工作方案，建立了跨地區(qū)、跨部門的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)聯(lián)合體，堅(jiān)持“以農(nóng)民喜歡、地方重視”的原則大力宣傳，并組織公司銷售人員到各縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）發(fā)宣傳單、報(bào)紙，到鄉(xiāng)、村、地頭給農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，利用廣播、電視、墻體廣告等方式，宣傳到每家每戶。

1.3 加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)百農(nóng)矮抗58的信任度

優(yōu)良的品種除需要加大力度宣傳外，還需要組織經(jīng)銷商進(jìn)行示范區(qū)和樣板田的觀摩，公司在有效經(jīng)營(yíng)的區(qū)域內(nèi)，在各市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）都設(shè)有示范區(qū)、樣板田進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩，到小麥成熟季節(jié)進(jìn)行實(shí)際測(cè)定產(chǎn)量，結(jié)果表明：示范區(qū)大面積每667m2產(chǎn)量在600 kg以上，高產(chǎn)攻關(guān)田在650 kg以上，通過(guò)測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收，經(jīng)銷商、高產(chǎn)示范戶一致認(rèn)為百農(nóng)矮抗58綜合表現(xiàn)優(yōu)異，適應(yīng)性強(qiáng)，是農(nóng)民心目中的優(yōu)良品種。

1.4 擴(kuò)大經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間，提高銷量

企業(yè)和經(jīng)銷商是互惠互利的關(guān)系，公司一直把產(chǎn)品價(jià)格定位到中、高價(jià)位，給經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間比較大。還采取階梯返利、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼等措施來(lái)促使經(jīng)銷商加大百農(nóng)矮抗58的銷售量，實(shí)踐結(jié)果表明，公司2008年供種量2000萬(wàn)kg，2009年達(dá)到2800萬(wàn)kg。

2 加強(qiáng)示范區(qū)和樣板田建設(shè)，提高示范帶動(dòng)作用

?？h豐黎種業(yè)組織有關(guān)技術(shù)人員，在各個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村都設(shè)有百農(nóng)矮抗58的示范區(qū)和樣板田，在各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))設(shè)示范區(qū)10～15個(gè)，樣板田15～20個(gè)，各個(gè)村5～10個(gè)，并派技術(shù)人員在不同生育時(shí)期進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，在有效區(qū)域內(nèi)公司還在山東菏澤，河南鶴壁和的上蔡設(shè)立了3個(gè)連片（萬(wàn)畝）豐產(chǎn)方，10個(gè)連片（千畝）豐產(chǎn)方，讓農(nóng)民切切實(shí)實(shí)認(rèn)識(shí)到百農(nóng)矮抗58的綜合優(yōu)良性狀。通過(guò)各地區(qū)、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村設(shè)立的示范區(qū)、樣板田來(lái)提高示范帶動(dòng)作用。

3 加強(qiáng)基地建設(shè)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

優(yōu)良的產(chǎn)品需要過(guò)硬的質(zhì)量來(lái)支撐，在做好基地的同時(shí)，還要幫助經(jīng)銷商嚴(yán)格選擇基地，共同制定種子生產(chǎn)計(jì)劃方案。要求基地交通方便、地勢(shì)平坦，土壤耕性好，土質(zhì)肥沃，有灌溉條件，集中連片，便于管理和展示，隔離條件達(dá)標(biāo)，以確定種子質(zhì)量的安全性來(lái)選擇理想的基地。2009年安排一級(jí)基地4000 hm2，二級(jí)基地2000 hm2，并以農(nóng)戶為單位組織實(shí)施種子生產(chǎn)，派技術(shù)人員對(duì)制種戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，讓制種戶及時(shí)了解掌握種植百農(nóng)矮抗58的特征特性，形成一支懂技術(shù)、會(huì)管理的種子生產(chǎn)骨干隊(duì)伍。確保種子生產(chǎn)按要求規(guī)范操作。到去雜季節(jié)，公司組織檢驗(yàn)員、村干部、群眾代表逐戶逐塊進(jìn)行田間驗(yàn)收，統(tǒng)一發(fā)放田間驗(yàn)收合格證。對(duì)純度不達(dá)標(biāo)的種子田堅(jiān)決報(bào)廢，確保種子質(zhì)量。

4 擴(kuò)大種植面積

百農(nóng)矮抗58以其適應(yīng)性強(qiáng)、抗寒、抗病、抗倒、高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)等優(yōu)點(diǎn)深受農(nóng)民朋友青睞。近幾年種植面積逐年增加，2008年種植面積達(dá)到13萬(wàn)hm2，2009年的種植面積達(dá)到23萬(wàn)hm2。

5 經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著

百農(nóng)矮抗58自推廣以來(lái)，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著， 2008年百農(nóng)矮抗58為公司增加經(jīng)濟(jì)收入100多萬(wàn)元， 2009年增加經(jīng)濟(jì)收入140多萬(wàn)元，為農(nóng)民增產(chǎn)5000萬(wàn)kg，增加社會(huì)收入8000余萬(wàn)元。百農(nóng)矮抗58為農(nóng)民脫貧致富和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展做了較大貢獻(xiàn)。

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