翁 容

毋庸置疑，這是一套兒童文學(xué)精品，但是，如果錯(cuò)過(guò)了世界杯這個(gè)營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)，要找一個(gè)合適的宣傳切入點(diǎn)會(huì)費(fèi)很多工夫。所以，兒童圖書也應(yīng)該利用社會(huì)熱點(diǎn)，在打造精品的基礎(chǔ)上，把握好營(yíng)銷的時(shí)機(jī)。

兒童圖書的出版有別于其他類型的圖書，相對(duì)來(lái)說(shuō)，兒童文學(xué)受社會(huì)熱點(diǎn)事件的影響較小，營(yíng)銷時(shí)機(jī)一般只是針對(duì)“六一”、寒暑假、訂貨會(huì)等時(shí)段，不像成人書籍那樣能緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，經(jīng)常性的舉辦推廣活動(dòng)。但是我社最近出版的一套引進(jìn)版兒童文學(xué)圖書《進(jìn)球》，卻讓我深深認(rèn)識(shí)到，兒童圖書出版既要打造精品，也要關(guān)注潮流，同樣可以抓住社會(huì)熱點(diǎn)做宣傳推廣的文章。

抓住社會(huì)熱點(diǎn)確定選題

《進(jìn)球》是在2009年BIBF上進(jìn)入我們視線的。這套兒童小說(shuō)講述了一位有趣的足球隊(duì)教練帶領(lǐng)著小洋蔥頭足球隊(duì)成長(zhǎng)的故事，在意大利本土是暢銷書。它是意大利《米蘭報(bào)》的著名球評(píng)員路易吉·加蘭多的作品。加蘭多熱愛足球，文學(xué)功底很好，作品曾經(jīng)獲得意大利的文學(xué)獎(jiǎng)。

這套書有明顯的優(yōu)勢(shì)。一從社會(huì)關(guān)注度看，中國(guó)足球要從娃娃抓起的口號(hào)喊了幾十年：今年的世界杯將會(huì)在全國(guó)掀起關(guān)注足球的熱潮。二從圖書市場(chǎng)看。這套小說(shuō)是有關(guān)小朋友練習(xí)足球的。題材十分新穎，同一類型題材的童書，目前在市場(chǎng)上不僅少而且還沒有出色之作。三從這套書本身來(lái)看，作者既是足球?qū)I(yè)人士又是作家，對(duì)他所創(chuàng)作的領(lǐng)域非常熟悉，從試譯的樣章來(lái)看，作品語(yǔ)言幽默，情節(jié)緊湊，人物形象鮮明，的確是一套優(yōu)秀的童書。

這些優(yōu)勢(shì)讓我們確定了引進(jìn)的意向。在反復(fù)的論證過(guò)程中，我們的信心越來(lái)越足。這套小說(shuō)具備暢銷童書的幾個(gè)基本特質(zhì)：一是系列化，這套書目前在意大利出版了15本，并且作者還在繼續(xù)創(chuàng)作當(dāng)中；二是情節(jié)緊張有趣，故事從小洋蔥頭足球隊(duì)的組建講起，講述一群10歲的孩子四處“征戰(zhàn)”的成長(zhǎng)過(guò)程，他們?nèi)グ臀魈赜?xùn)，踢冠軍杯比賽，參加巴黎的“小型世界杯”，每本書都是一個(gè)小高潮；三是人物具有偶像化特征，書中的人物性格特征各異，教練蘑菇先生的外形和名字肯定深受讀者喜歡，而球隊(duì)的靈魂人物托米、數(shù)學(xué)天才但丁、摔跤愛好者別針，都個(gè)性鮮明，他們的踢球經(jīng)歷各不相同，但都有精彩的故事；四是語(yǔ)言流暢幽默，符合孩子的閱讀習(xí)慣。另外，這套書雖然是足球小說(shuō)，但即使對(duì)足球一竅不通，也不會(huì)影響閱讀。因?yàn)?，作為整套小說(shuō)主線的足球，這項(xiàng)“勇敢者的游戲”在作者的筆下是那么的有趣，充滿了快樂。再者。這套書也并非男孩子的專屬，球隊(duì)的主力還有坐著勞斯萊斯來(lái)參加訓(xùn)練的富家雙胞胎小姐拉拉和莎拉，隊(duì)長(zhǎng)托米喜歡的芭蕾女孩格蕾絲也是書中的主角，這必然也會(huì)吸引大量的小女生讀者。

選題確定上馬的時(shí)候，已經(jīng)是2010年1月了，當(dāng)時(shí)譯者還沒聯(lián)系到，按正常的翻譯、編輯流程，年底能出齊第一輯6本書就不錯(cuò)了。我們都明白慢工出細(xì)活的道理，可是這套書有其特別之處，如果能抓住世界杯的熱潮將其推出市場(chǎng)，勢(shì)必在市場(chǎng)上引起關(guān)注，吸引媒體的眼光。

當(dāng)前的圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，少兒圖書的競(jìng)爭(zhēng)尤其白熱化，不少優(yōu)秀兒童讀物因?yàn)闋I(yíng)銷策略不當(dāng)，發(fā)行量不盡如人意的情況也并不少。探究比較其他引進(jìn)版童書的成功和營(yíng)銷策略——《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》有能與讀者互動(dòng)的破案工具；《哈利·波特》有熱銷全球的名氣……反觀《進(jìn)球》，作者在國(guó)內(nèi)沒有名氣，作品也沒有獲過(guò)世界級(jí)的童書大獎(jiǎng)，如果光靠文本的力量，要在圖書市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟是非常困難的。走作家進(jìn)校園簽售之路?作者遠(yuǎn)在意大利。語(yǔ)言不通，成本就目前來(lái)說(shuō)出版社也承擔(dān)不起。而借助世界杯這一契機(jī)來(lái)營(yíng)銷，無(wú)疑是最佳的營(yíng)銷突破口。

世界杯是6月開幕，如果4月之前出不了書，勢(shì)必錯(cuò)過(guò)宣傳推廣的好時(shí)機(jī)。趕還是不趕?答案當(dāng)然是肯定的。4月15日前出書!全面宣傳攻勢(shì)在5月鋪開!

保證質(zhì)量打造精品

首先要解決的是譯稿問題。小語(yǔ)種的翻譯費(fèi)高，翻譯人員難找，更何況我們開出的條件很特別也很苛刻：了解足球，了解孩子，一個(gè)月內(nèi)交稿，并且一找就得6個(gè)!一家翻譯公司的老師聽了我們的條件以后，告訴我這幾乎不可能。

但是，我們還是發(fā)動(dòng)各種關(guān)系去尋找合適的翻譯人選。幾經(jīng)周折，終于完成了這個(gè)看似不可能完成的任務(wù)。春節(jié)后，譯稿陸續(xù)發(fā)回我們手里。

6本書有4個(gè)譯者，對(duì)同一套書來(lái)說(shuō)，很容易出現(xiàn)語(yǔ)言風(fēng)格不統(tǒng)一的問題。從樣稿來(lái)看，各人的風(fēng)格的確不同：有的文筆生動(dòng)流暢，充滿激情，可對(duì)足球知識(shí)所知甚少；有的精通足球知識(shí)，語(yǔ)言卻過(guò)于文雅；有的熟悉意大利風(fēng)土人情，翻譯嚴(yán)謹(jǐn)，卻少了些趣味性和幽默感。在組織人翻譯之前，我們就預(yù)料到這種情況，所以，我們?cè)诎言鏁坏阶g者手里的時(shí)候，不僅附了詳細(xì)的翻譯要求，還包括一份樣稿，以及一份書中人名地名對(duì)照表。在譯者翻譯的過(guò)程中，我們始終與他們保持著緊密的聯(lián)系，隨時(shí)關(guān)注翻譯過(guò)程中出現(xiàn)的問題。由于事前準(zhǔn)備工作做得充分到位，譯稿的質(zhì)量和風(fēng)格讓我們很滿意。

審稿開始之前，我們制訂了倒計(jì)時(shí)時(shí)間表。從初審、復(fù)審、終審，到四個(gè)校次、退改時(shí)間，再到封面設(shè)計(jì)、裝幀設(shè)計(jì)、印刷工期，均作了合理緊湊的安排，沒有因?yàn)闀r(shí)間緊迫而省略掉出版流程的任何一道工序。三個(gè)責(zé)任編輯沒日沒夜地趕，社里一路綠燈，從領(lǐng)導(dǎo)到同事都給了我們極大的支持和配合。

如果說(shuō)選題論證的時(shí)候我們對(duì)這套書還沒有十足的把握，但隨著對(duì)稿件的深入了解，我們?cè)絹?lái)越覺得這套圖書的優(yōu)秀。書中所體現(xiàn)的體育精神和教育理念，正是目前本土原創(chuàng)兒童小說(shuō)所缺乏的。蘑菇教練要求小洋蔥頭們投入去玩，認(rèn)為踢得快樂比贏了球還重要，讓他們體會(huì)到團(tuán)結(jié)成一朵花的重要性，教育他們友愛互助、誠(chéng)實(shí)正直。作者將這些引人向上、有助于孩子培養(yǎng)健康人格的教育理念融匯到生動(dòng)有趣的故事之中，沒有擺出說(shuō)教的面孔，而是讓孩子們?cè)谛β曋蓄I(lǐng)悟到足球運(yùn)動(dòng)的真諦。

內(nèi)容的優(yōu)秀，更讓我們?cè)鰪?qiáng)了緊迫感：一定要按時(shí)推出市場(chǎng)，不能耽誤了宣傳和銷售這套書的黃金機(jī)會(huì)!

緊貼潮流深度開發(fā)

在聯(lián)系印刷廠的過(guò)程中，出版科的同事敏感地把握到一個(gè)信息：用電腦軟件制作出3D效果，印在PET材料上的印刷品可用于書籍的封面。

今年年初，《阿凡達(dá)》的熱播使3D深入人心，4月份3D大片《愛麗絲夢(mèng)游仙境》的上映又將這個(gè)熱潮推向一個(gè)新的高峰?！哆M(jìn)球》的原版封面顏色鮮艷、富有沖擊力，如果用3D效果做封面，既能表現(xiàn)足球的動(dòng)感，體現(xiàn)足球運(yùn)動(dòng)的力量，又能滿足少年兒童對(duì)新生事物的好奇心。這個(gè)想法讓我們興奮不已，從可行性、效果、成本各方面幾經(jīng)討論，我們確定了一個(gè)全新的裝幀方案。

這是一次艱難的嘗試，將3D技術(shù)應(yīng)用于書籍的封面，在目前國(guó)內(nèi)圖書市場(chǎng)上還比較罕見，它相對(duì)于普通的印刷技術(shù)有著更大的技術(shù)難度。印刷廠擔(dān)心

質(zhì)量問題，要求一個(gè)月的工期。這又是一次艱苦談判，最后的結(jié)果是，內(nèi)文稿件還在排版當(dāng)中，封面就已經(jīng)設(shè)計(jì)好送進(jìn)工廠制作3D片。雖然趕工期，可是我們并沒有降低標(biāo)準(zhǔn)，既然是一個(gè)新的嘗試，就必須達(dá)到預(yù)期的效果。套色不準(zhǔn)?重做。背景不清?重做。顏色黯淡?重做。我們抽空就往工廠跑，守在印刷機(jī)前，隨時(shí)掌握制作的情況。此外，我們還作了兩手準(zhǔn)備：兩套封面方案，萬(wàn)一3D效果封面不理想，馬上用常規(guī)封面頂上。

幸運(yùn)的是，在緊張的編輯、校對(duì)、排版過(guò)程中，一項(xiàng)項(xiàng)的任務(wù)有條不紊地完成了：

小洋蔥頭隊(duì)的報(bào)名表發(fā)出去了。

小洋蔥頭隊(duì)的球員證設(shè)計(jì)好了。

小洋蔥頭隊(duì)的網(wǎng)站開通了。

小洋蔥頭隊(duì)的球衣做好了。

小洋蔥頭隊(duì)的QQ群申請(qǐng)了。

營(yíng)銷計(jì)劃從圖書上市之前就啟動(dòng)了，除邀請(qǐng)央視體育主持人劉建宏的推薦之外，我們還聯(lián)系了全國(guó)青少年校園足球辦公室，請(qǐng)他們寫了推薦語(yǔ)。針對(duì)圖書的讀者群，營(yíng)銷主要采用書店活動(dòng)和校園活動(dòng)相結(jié)合的形式。世界杯之前恰逢“六一”，我們給各地的書店制訂了“快樂足球顛球比賽”活動(dòng)方案，提供樣書和隊(duì)服作為獎(jiǎng)品；針對(duì)全國(guó)青少年校園足球的布局城市重點(diǎn)鋪貨，聯(lián)系各地的青少年校園足球辦公室開展校園足球活動(dòng)。在網(wǎng)絡(luò)上，我們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)和O群里給購(gòu)買這套書的孩子提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，用購(gòu)書加入虛擬球隊(duì)的形式預(yù)留了后期的活動(dòng)空間。

4月底，《進(jìn)球》如期出現(xiàn)在成都的全國(guó)書博會(huì)上，緊貼潮流的3D封面吸引了書店和媒體的眼光，而圖書的內(nèi)容則迎合了世界杯的市場(chǎng)熱潮，各地書店主動(dòng)聯(lián)系進(jìn)貨、開展活動(dòng)。從發(fā)行公司反饋回來(lái)的信息看，這套圖書的銷售勢(shì)頭良好，書博會(huì)剛結(jié)束，要貨的電話絡(luò)繹不絕，上市僅一周就已經(jīng)有書店要求添貨。

“六一”前后是兒童圖書的銷售旺季，我們除跟蹤各大書店進(jìn)行的碼堆和活動(dòng)宣傳以外，還定制了活動(dòng)方案、宣傳海報(bào)發(fā)給各個(gè)書店，讓他們根據(jù)店面及當(dāng)?shù)厍闆r組織活動(dòng)。在廣州購(gòu)書中心，我們組織了一場(chǎng)“六一世界杯顛球大比拼——著名球星和你一起《進(jìn)球》”大型活動(dòng)，邀請(qǐng)了前國(guó)腳趙利紅和趙達(dá)?！傲弧碑?dāng)天參加活動(dòng)，組織小朋友們參加顛球比賽。宣傳活動(dòng)取得了非常好的效果，現(xiàn)場(chǎng)備貨的圖書銷售一空。目前，這套圖書已經(jīng)在準(zhǔn)備第二次印刷。

毋庸置疑，這是一套兒童文學(xué)精品，但是，如果錯(cuò)過(guò)了世界杯這個(gè)營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)，要找一個(gè)合適的宣傳切入點(diǎn)會(huì)費(fèi)很多工夫。所以，兒童圖書也應(yīng)該利用社會(huì)熱點(diǎn)，在打造精品的基礎(chǔ)上，把握好營(yíng)銷的時(shí)機(jī)。