□中國文教體育用品協(xié)會理事長 楊立

欣聞齊心文具上市喜訊，整個文具行業(yè)都表示出了極大的關注。在目前國際金融危機余威尚存的時期，齊心所表現(xiàn)出來的逆勢而上，不斷創(chuàng)新的精神，以及諸多優(yōu)秀發(fā)展戰(zhàn)略，值得我們很好的總結和推廣。

齊心的成長過程是一個從小到大，由弱到強的發(fā)展過程，也是一個成功的范例。經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，齊心已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合的文具辦公用品供應商，是一家擁有自主品牌的現(xiàn)代營運企業(yè)，也是中國文具行業(yè)的重點骨干企業(yè)之一。

齊心文具早年就已加入中國文教體育用品協(xié)會，并在行業(yè)內具有較高的知名度。入會之后，中國文教體育用品協(xié)會目睹了齊心快速成長，因其市場地位和銷售規(guī)模，齊心文具連續(xù)數(shù)年被我們協(xié)會評為“中國十大文具品牌”、“中國最暢銷文具品牌”等，在這期間，齊心還被國家工商總局認定為“中國馳名商標”，這是國內最早獲得“文具”品類“中國馳名商標”認定的企業(yè)，也是綜合文具唯一的中國馳名商標。齊心的成功上市，更將公司的發(fā)展推到了更高的一個層面。從行業(yè)協(xié)會的角度，我們認為齊心文具時文具行業(yè)發(fā)展的一種先進模式。

技術與品牌齊飛

近來在網(wǎng)上，我看到一篇文章《齊心文具：用微笑劃出天下》，這個題目看起來挺有新意，微笑曲線是宏基電腦董事長施振榮最先提出，它分成左、中、右三段，左段為技術、專利、中段為組裝、制造，右段為品牌、服務，而曲線代表的是獲利，微笑曲線在中段位置為獲利低位，而在左右兩段位置則為獲利高位，如此整個曲線看起來像是個微笑符號。微笑曲線的含意即是：要增加企業(yè)的盈利，絕不是持續(xù)在組裝、制造位置，而是往左端或右端位置邁進。

文具行業(yè)是一個進入門檻比較低的行業(yè)，產(chǎn)品附加價值偏低，產(chǎn)品雷同化現(xiàn)象比較突出，行業(yè)的無序競爭時有發(fā)生。微笑曲線變成了撅著嘴的“生氣曲線”。有資料顯示，目前我國有6000多家文具生產(chǎn)企業(yè)，當金融危機來臨的時候，那些沒有技術品牌的企業(yè)，沒有核心競爭力的企業(yè)往往容易在寒冷中倒下。而齊心，因一直堅持創(chuàng)新發(fā)展，賦予新產(chǎn)品科技含量，開發(fā)具有特色的自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值，同時打造強勢品牌，拓寬銷售渠道，它才得以在危機中越戰(zhàn)越勇。曾聽陳欽鵬董事長在接受央視采訪的時候提出：提高產(chǎn)品技術的附加值，從簡單的“中國制造”轉變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”。這種觀念，值得推崇和借鑒。

齊心文具通過科技創(chuàng)新獲得高速發(fā)展，帶來了豐碩的成果。該公司獲得深圳市科技局頒發(fā)的高新技術企業(yè)稱號是給深圳文具行業(yè)的第一份高新技術企業(yè)認定證書，齊心公司在新產(chǎn)品開發(fā)中，采用的差異化創(chuàng)新策略也很值得稱道和學習。為保證產(chǎn)品差異化創(chuàng)新，齊心公司實施產(chǎn)品項目負責制，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，堅持高技術、高素質、高起點，在產(chǎn)品研發(fā)時注入科技元素。公司在產(chǎn)品中使用抗菌材料，研發(fā)出PP面紙代替PVC面紙，減少環(huán)境污染。使產(chǎn)品貼近消費者、具有親和力，避免同質化。已經(jīng)推出的恐龍、公主車等新穎削筆機，受到市場的廣泛歡迎。

文具行業(yè)是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，中國現(xiàn)已成為世界文具的最大制造中心，國內外文具銷售需求規(guī)模巨大，而隨著競爭的加劇，行業(yè)也已進入調整期，到了深耕細作的分銷網(wǎng)絡和追求卓越品牌和服務的時代，這是卓越企業(yè)晉級的良好時機，誰抓住了，誰就將成為行業(yè)的強勢引領者。

資本與管理并舉

對于齊心來說，它的成功不僅在于技術創(chuàng)新與品牌培植、渠道拓展上。近年來，齊心文具銷售增長勢頭強勁，獲得了眾多投資機構的青睞。公司利用基金公司的強大資本支持和全新管理理念，銷售渠道迅速擴張，市場占有率連年提升。

在此良性發(fā)展中，齊心文具得到了中國證監(jiān)會的認可，2009年7月24日，齊心文具IPO首發(fā)申請獲證監(jiān)會發(fā)審委通過。這種認可，是對齊心文具公司規(guī)模和盈利能力的認可，是對齊心發(fā)展模式的認可，也是對齊心良好發(fā)展預期的認可。