本刊記者 | 徐超

就用戶規(guī)模而言，電信的“天翼空間”從一開始就與競爭對手存在巨大差距。不過，電信方面堅信，其開放性能夠迅速彌補這一差距。

>>電信期望“開放模式”能讓“天翼空間”后來居上。

3月17日，中國電信“天翼空間”正式上市。在試運行了半年之久后，中國電信終于推出了自己的“應(yīng)用超市”，期望能夠在3G競爭的關(guān)鍵之年針對新生的3G用戶群形成巨大的市場推力。

不過從目前來看，中國移動的“Mobile Market”已經(jīng)搶先一步拔得頭籌，并且其巨大的手機用戶數(shù)成為刺激開發(fā)者的最大動力，對同樣采取“三七”分成模式的中國電信來說，需要創(chuàng)造更多條件來吸引優(yōu)秀的應(yīng)用以及潛在的開發(fā)者。

對此，中國電信有著自己的一套想法。

“全面開放”是最大底牌

中國電信集團副總經(jīng)理孫康敏表示，“天翼空間”是“國內(nèi)真正意義上基于用戶的開放軟件應(yīng)用平臺”。這一平臺不僅實現(xiàn)了跨終端、跨手機操作系統(tǒng)的資源匯聚，還能夠為中國電信、中國移動、中國聯(lián)通三家運營商的用戶提供服務(wù)。

據(jù)了解，天翼空間不僅對包括中國電信用戶在內(nèi)的所有手機用戶開放，并且用戶的接入方式可以是電腦和IPTV。其次，天翼空間還對手機廠商、軟件開發(fā)商、內(nèi)容提供商、個人開發(fā)者開放，意味著中國電信意圖匯聚業(yè)內(nèi)所有的資源提供者，為天翼用戶開創(chuàng)一個寬廣的應(yīng)用領(lǐng)域。

孫康敏表示，“天翼空間”是一個手機應(yīng)用軟件綜合服務(wù)平臺，從最開始的設(shè)想中，“天翼空間”就遵循開放、合作、共贏的宗旨。除了大量潛在的個人開發(fā)者外，中國電信還把合作的橄欖枝伸向了有實力的合作伙伴。

在上市儀式上，中國電信市場部總經(jīng)理何志強與高通及微軟同時簽約，共同推動“天翼空間”的發(fā)展。何志強表示，隨著更多不同操作系統(tǒng)的CDMA智能終端的上市，中國電信將進一步擴大合作對象，將linux等各種操作系統(tǒng)和軟件平臺加入到天翼空間中來。

據(jù)了解，中國電信還將與諾基亞等多家企業(yè)共同簽署天翼空間應(yīng)用軟件倡議書，一起為用戶打造開放的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺。這其中，“店中店”模式是合作重點。這就意味著，用戶在天翼空間里不僅能夠下載微軟、Brew MP等應(yīng)用軟件，還有可能下載使用諾基亞、三星、多普達等終端廠商自有開發(fā)的一些成功應(yīng)用。

業(yè)內(nèi)專家認為，從這一點來說，中國電信應(yīng)用商店的商業(yè)模式與蘋果和中國移動存在較大差異性，電信屬于“完全開放式”，后兩者則呈現(xiàn)較明顯的“獨家”特點。

當前僅是“圈地”

據(jù)介紹，目前天翼空間已經(jīng)包括影音娛樂、新聞資訊、游戲、理財、實用工具、理財、書籍、旅行、社交網(wǎng)絡(luò)等諸多內(nèi)容，覆蓋了市場上大部分軟件應(yīng)用平臺，數(shù)十家手機終端品牌。

不過，記者在登錄了其頁面后卻發(fā)現(xiàn)，當前天翼空間提供的應(yīng)用還很薄弱，其中主題應(yīng)用133個、工具應(yīng)用133個、閱讀應(yīng)用248個、娛樂應(yīng)用23個、游戲應(yīng)用39個。全部應(yīng)用不足600個，這與蘋果App store將近16萬個應(yīng)用相差不止一個數(shù)量級，與中國移動約一萬個應(yīng)用的差距也不小。

在天翼空間的500多個應(yīng)用中，閱讀應(yīng)用占了將近一半。記者在打開相關(guān)應(yīng)用后，發(fā)現(xiàn)大多是《論語》、《山海經(jīng)》、《百年孤獨》、《傲慢與偏見》等內(nèi)容，而游戲應(yīng)用也是一些常見的“連連看”、“黑白棋”等，這些內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)資源極大豐富的今天，其手機下載的實際意義非常有限。

中國電信天翼空間運營中心應(yīng)用工廠規(guī)劃設(shè)計人員江浩表示，天翼空間正式上線背后，是包括電信集團公司市場部產(chǎn)品中心、四川天翼空間運營基地、三大電信研究院、眾多合作伙伴在內(nèi)的大項目組一年多的緊密工作，其工作目的不是直接開發(fā)各種應(yīng)用，而是搭建開放的平臺，進行團隊整合以及運營模式的探索，這些都是一個“從無到有的過程”。

從整體運營來看，中國電信營造了一個龐大的應(yīng)用開發(fā)與運營體系，合作伙伴囊括了個人開發(fā)者、應(yīng)用軟件提供商、操作系統(tǒng)提供商、通信設(shè)備商、終端廠商等各個方面，陣營強大。另一方面，電信的各種應(yīng)用不僅包括手機端，還把目光放到了PC和IPTV等方面，并有可能向各種多媒體終端延伸。

業(yè)內(nèi)專家表示，如果運營成功的話，這個平臺的體系龐雜將遠遠超過已知的任何軟件商店運營模式。電信將面臨巨大的工作量，其中包括平臺開發(fā)、運營協(xié)作、產(chǎn)品適配、團隊整合、宣傳推廣等方面。

中國電信在設(shè)計了一個巨大的平臺框架后，還有大量具體的基礎(chǔ)工作要做。

商業(yè)模式能否后來居上

天翼空間對開發(fā)者的合作模式也不同于蘋果和中國移動。江浩表示，在用戶需求中，開發(fā)者利用自身能力實現(xiàn)的用戶需求只占一小部分。更多業(yè)務(wù)方面的需求是綜合性的，并非某個獨立的能力就可滿足，實現(xiàn)這些業(yè)務(wù)需求需要將多種能力進行結(jié)合才能實現(xiàn)。中國電信主要解決的就是這個問題：降低門檻，提供多平臺的整合服務(wù)，吸引更多有想法的開發(fā)者進入天翼空間。

江浩表示，天翼空間將基于現(xiàn)有的語音、短信、IVR等業(yè)務(wù)能力，以自行開發(fā)配置的方式向用戶提供重要的基礎(chǔ)技術(shù)平臺，為AP和SI提供統(tǒng)一的能力調(diào)用接口。平臺在整合和利用現(xiàn)有電信IMS、ISAG核心網(wǎng)資源的基礎(chǔ)上，采用統(tǒng)一的多層級的開放接口來開放電信能力。

此外，開發(fā)者不僅能夠拿到不低于60%的下載分成，還可以在電信的幫助下，通過提供在應(yīng)用中內(nèi)置各種類似廣告的服務(wù)，獲得另外一種收入。江浩坦言，他們需要更多創(chuàng)新來加快應(yīng)用開發(fā)的進程，迅速增加開發(fā)者和應(yīng)用的數(shù)量。