朱國勇

約旦是一個沙漠國家,資源相對短缺。為了緩解國內(nèi)供電壓力,2008年,約旦決定建造首個國家核電站,并向全球20多個國家和公司發(fā)出了招標倡議書。最后有5家公司入圍,分別是一家美國公司,一家中國公司,一家比利時公司和兩家日本公司。

這五家公司,工程設(shè)計大同小異,報價也十分接近,都在35億美元左右。

為了給自己增加勝算,各家公司紛紛推出新的舉措。美國公司聘請了兩位諾貝爾物理學(xué)獎獲得者擔任工程總顧問。緊接著,兩家日本公司握手言和,聯(lián)手參加招標。中國公司也不甘人后,向約旦派出了一個大型“公關(guān)團”,團長與副團長都是約旦原子能委員會主席圖坎在海外留學(xué)時的同班同學(xué)。

只有比利時公司不動聲色,他們只與約旦原子能委員會進行了幾次例行談判。據(jù)說談判中,比利時公司把報價又提高了五六千萬美元。中國、美國、日本公司知道后,都覺得不可思議,都說這消息可能是誤傳——這時間還提價?除非這筆生意不想做了!

兩個月后,中國公司首先被淘汰出局。約旦原子能委員會主席圖坎抱歉地對他的兩位團長同學(xué)說:“非常感謝你們的禮物和飯宴,這會增加我們的私人感情,但是工作是另一碼事?！?/p>

接著被淘汰的是美國公司。約旦方稱,核電站建設(shè)已經(jīng)不是尖端技術(shù),諾貝爾物理學(xué)獎獲得者又能起多大作用?我們不要華而不實的東西。

日本公司此時躊躇滿志勝券在握。

然而,最后中標的企業(yè)居然是比利時公司。2009年9月12日,約旦正式與比利時公司簽約。更讓人大跌眼鏡的是,比利時公司的總報價居然高達35.5億美元,比日本公司的報價高了六七千萬美元。

比利時公司是這樣解釋的:核電站計劃建在沙漠里,不會占用約旦本已有限的土地資源。這多出的六七千萬美元主要用于核電站周圍的綠化建設(shè)。包括移植大批高大的金松與紅杉,建一條通往亞喀巴的綠色長廊,栽種一批耐旱而名貴的花草等。另外,他們還會免費從比利時運10船左右的湖底淤泥到約旦,用作植物生長的基肥。建成后的核電站將是一座姹紫嫣紅鳥語花香的花園。

約旦是一個沙漠國家,4/5國土都是沙漠。因此,約旦人對綠化與環(huán)保有著異常強烈的愿望。比利時公司的成功,來源于他們對人性的洞悉。

約旦人是這樣說的:他們考慮得如此周詳,我們有理由相信他們能做得更好。