逛超市逛出個“金礦”

兩年前，我在湖北武漢上班，平時最喜歡下班后推著手推車逛超市，然后回家做飯，是個典型的“宅男”。突然有一天，我發(fā)現(xiàn)手推車的把手上有了一些變化：原本“裸露”的手推車上，正面、兩側都被掛上了各式各樣的廣告。

一年前到重慶工作后，我發(fā)現(xiàn)重慶各大超市的手推車上都是光禿禿的。我意識到這是一個潛在的巨大機會，便馬上回武漢學習。經(jīng)過一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其實，一個超市就是一類商品的市場，這里的消費群體多具有一定的購買力，把廣告加在大型超市手推車上，實際上就是做一個流動廣告。超市客流量大，購物車每天都會反復與大量消費者“親密接觸”。與車載廣告等“途中媒體”相比，手推車廣告的訴求目標更為直接，“命中率”更高。來自廣告市場的一份調查顯示，40%的受調查者表示關注過手推車上的廣告。

重新考察市場后，2009年5月，我返回重慶注冊了一家廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

300多家超市成客戶

公司開業(yè)之后，我完全照著武漢的成熟模式來運作。首先我跟超市簽訂協(xié)議，我選擇了離公司最近的重客隆超市永川店。超市負責人看了其他城市的實施方案和成果后，馬上就發(fā)現(xiàn)了這個根本不出力就能掙錢的機會。在協(xié)議中，我們約定，廣告公司可以利用超市手推車的正面扶手位置及車身兩側，張貼不超過車身大小的產(chǎn)品形象廣告，給超市一定的收益分成。

搞定第一家后，爭取其他超市就容易得多了。到現(xiàn)在，已經(jīng)有300多家超市跟我簽訂了協(xié)議。

做手推車廣告月入60萬

最開始，我尋找的廣告客戶都是已進駐超市的產(chǎn)品。我引用了北京和上海地區(qū)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在一個大型超市，按發(fā)布時間3個月計算，所投的廣告不少于200萬人次觀看。與其他廣告形式相比，要達到同樣的效果，廣告客戶需付出5倍以上的費用。

現(xiàn)在，我每個月的經(jīng)營收入能達到60萬元左右，市場還在不斷地擴大當中。目前，受戶外廣告大面積拆除的刺激，手推車廣告的業(yè)務量也大幅增長。連超市之外的客戶也開始關注手推車這個廣告市場。例如，萬達電影院就已跟我簽訂了投放廣告的合同。

點評：重慶大學教授、重慶市中小企業(yè)孵化中心副主任金杰表示，要想在起步階段就發(fā)現(xiàn)能長久生存的商機，最簡單有效的生存方式，就是對成功模式的模仿。但模仿也要講究方法，要深入地了解這種成功模式的精髓，再結合當?shù)厥袌龅奶攸c來開發(fā)。