逛超市逛出個(gè)“金礦”

兩年前，我在湖北武漢上班，平時(shí)最喜歡下班后推著手推車(chē)逛超市，然后回家做飯，是個(gè)典型的“宅男”。突然有一天，我發(fā)現(xiàn)手推車(chē)的把手上有了一些變化：原本“裸露”的手推車(chē)上，正面、兩側(cè)都被掛上了各式各樣的廣告。

一年前到重慶工作后，我發(fā)現(xiàn)重慶各大超市的手推車(chē)上都是光禿禿的。我意識(shí)到這是一個(gè)潛在的巨大機(jī)會(huì)，便馬上回武漢學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其實(shí)，一個(gè)超市就是一類(lèi)商品的市場(chǎng)，這里的消費(fèi)群體多具有一定的購(gòu)買(mǎi)力，把廣告加在大型超市手推車(chē)上，實(shí)際上就是做一個(gè)流動(dòng)廣告。超市客流量大，購(gòu)物車(chē)每天都會(huì)反復(fù)與大量消費(fèi)者“親密接觸”。與車(chē)載廣告等“途中媒體”相比，手推車(chē)廣告的訴求目標(biāo)更為直接，“命中率”更高。來(lái)自廣告市場(chǎng)的一份調(diào)查顯示，40%的受調(diào)查者表示關(guān)注過(guò)手推車(chē)上的廣告。

重新考察市場(chǎng)后，2009年5月，我返回重慶注冊(cè)了一家廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

300多家超市成客戶(hù)

公司開(kāi)業(yè)之后，我完全照著武漢的成熟模式來(lái)運(yùn)作。首先我跟超市簽訂協(xié)議，我選擇了離公司最近的重客隆超市永川店。超市負(fù)責(zé)人看了其他城市的實(shí)施方案和成果后，馬上就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)根本不出力就能掙錢(qián)的機(jī)會(huì)。在協(xié)議中，我們約定，廣告公司可以利用超市手推車(chē)的正面扶手位置及車(chē)身兩側(cè)，張貼不超過(guò)車(chē)身大小的產(chǎn)品形象廣告，給超市一定的收益分成。

搞定第一家后，爭(zhēng)取其他超市就容易得多了。到現(xiàn)在，已經(jīng)有300多家超市跟我簽訂了協(xié)議。

做手推車(chē)廣告月入60萬(wàn)

最開(kāi)始，我尋找的廣告客戶(hù)都是已進(jìn)駐超市的產(chǎn)品。我引用了北京和上海地區(qū)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在一個(gè)大型超市，按發(fā)布時(shí)間3個(gè)月計(jì)算，所投的廣告不少于200萬(wàn)人次觀看。與其他廣告形式相比，要達(dá)到同樣的效果，廣告客戶(hù)需付出5倍以上的費(fèi)用。

現(xiàn)在，我每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)收入能達(dá)到60萬(wàn)元左右，市場(chǎng)還在不斷地?cái)U(kuò)大當(dāng)中。目前，受戶(hù)外廣告大面積拆除的刺激，手推車(chē)廣告的業(yè)務(wù)量也大幅增長(zhǎng)。連超市之外的客戶(hù)也開(kāi)始關(guān)注手推車(chē)這個(gè)廣告市場(chǎng)。例如，萬(wàn)達(dá)電影院就已跟我簽訂了投放廣告的合同。

點(diǎn)評(píng)：重慶大學(xué)教授、重慶市中小企業(yè)孵化中心副主任金杰表示，要想在起步階段就發(fā)現(xiàn)能長(zhǎng)久生存的商機(jī)，最簡(jiǎn)單有效的生存方式，就是對(duì)成功模式的模仿。但模仿也要講究方法，要深入地了解這種成功模式的精髓，再結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)。