翟文龍

在浙江寧波有這樣一個人,為了保護農(nóng)民的利益,每當收購春筍,別的企業(yè)用低價收購,但他竟然以高出別人兩毛錢的價格進行收購。很多人都說他傻,不會占市場便宜,他只是笑而不答。

有一年的春天,寧波市斷斷續(xù)續(xù)下了近半個月的春雨。春雨貴如油啊!這一下子,山里的竹筍可是瘋長起來。站在竹林里,您都能聽見竹筍噼里啪啦往上長的聲音!可是,這竹筍比往年長得快,收購市場過于飽和,價格自然就比往年要低,許多農(nóng)民叫苦不迭。

當時市場的收購價是每斤0.25元,這個價錢比農(nóng)民的種植成本價還低,由于價低,許多農(nóng)民不想賣,而收購商想壓價,盡可能大地降低自己的成本。大家都是生意人,靠用收來的竹筍加工罐頭賺錢,誰不知道成本越低,賺得越多啊!

可是他卻不一樣,他要求自己的公司以每斤0.45元的價格向農(nóng)民收購。時間不等人,竹筍如果過期收割,就會變老,如果挖了裝在袋里放著不賣,筍子也容易爛掉,拉鋸戰(zhàn)最終的輸家只能是農(nóng)民,于是他大膽決定不管人家兩毛錢收還是幾毛錢收,他們公司一律必須按照今天的價格———0.45元全部收下來!

這真是太匪夷所思了!他的決定出乎所有人的意料,話音剛落,公司的人沒有一個不反對的,特別是財務(wù)總監(jiān),立即質(zhì)疑道:“我們?yōu)槭裁?.45元收?周邊的工廠很多,都是0.25元在收,我們?yōu)槭裁床怀么藫埔话涯?”

但畢竟他是老總,老總決定的事,沒有人能夠改變。于是,那天晚上那個收購場面相當壯觀啊!許多農(nóng)民都雇了車,把竹筍送到他的公司,公司門前排了一條車龍,大大小小,一百多輛車,都是送筍的,僅僅一晚比平時就多收購了83噸多竹筍。

然而,永遠不會讓人想到的是,雖然這次收購價比市場高兩倍,后來竹筍加工成竹筍罐頭賣,給客戶讓利百分之五,又趕上稅率調(diào)整,人民幣升值,這次生意幾乎不賺錢,但卻讓他有個意外收獲,那就算一晚多收83噸,還是能全部賣出去的,即便用半年時間,說明這個市場空間還是蠻大的啊!

于是接下來,他開始擴大自己的種植基地,開拓更大的市場。如今他在寧波、江西等地都建立了良好的農(nóng)業(yè)合作項目,每年都會有幾千畝的果園為他提供優(yōu)質(zhì)的鮮果,有了原料保障,他就可以放開手腳去世界范圍內(nèi)爭取更多的訂單,產(chǎn)品出口到了美國、日本、新加坡等多個國家和地區(qū),年產(chǎn)值高達數(shù)億元。

他———就是浙江寧波五洲星集團的總裁,人稱“罐頭大王”,他叫吳安星,擁有國內(nèi)最大的竹筍罐頭生產(chǎn)線。每斤多掏兩毛錢,看起來很傻,其實,正是每年收購竹筍,比別人多掏了兩毛錢,不但保障了農(nóng)民的利益,提高了農(nóng)民種植的積極性,更是奠定了他的企業(yè)生產(chǎn)所需要的原料的基礎(chǔ),他才有了更大的發(fā)展。

到底誰傻誰精明,明眼人一看便知!不僅僅把利益局限于眼前的收購成本,更應(yīng)該把眼光看長遠一點,這對一個完全依靠原料供給才能滿足生產(chǎn)需要的加工企業(yè)來說,不但是明智的選擇,更體現(xiàn)一個商人的智慧!這,便是吳安星帶給我們的啟示。

(圖/廖新生)