天 一

2007年年初的一天,劉燕楠帶著公司的促銷宣傳單,去了上海市長寧區(qū)的東華大學(xué)的宿舍區(qū)散發(fā)。讓人想不到的是,她剛進(jìn)宿舍區(qū)不久,就被保安抓住,送進(jìn)了學(xué)校保衛(wèi)處。原來是有學(xué)生剛剛丟了手機(jī),這下她渾身是嘴也說不清楚了,可以想象,一個花季女孩,在保衛(wèi)處被當(dāng)做小偷審問,被來來往往的人指指點點,甚至有人說出一些用詞很不雅的話語,該是一件多么難堪和狼狽的事呀!

好在竊賊被及時抓獲了,她總算獲得了清白,可這時她已經(jīng)在保衛(wèi)處滯留了3個小時。保安不住地向她道歉說:“宿舍樓雖然都有門衛(wèi),但一些盜賊經(jīng)常冒充大學(xué)生混入宿舍,有的盜賊還在深夜翻窗入室,讓人防不勝防,搞得我們都有點草木皆兵了?！?/p>

保安的一席話突然讓她來了靈感,既然盜賊如此猖獗,是不是可以搞個簡易保險箱出租呢?上海高校云集,只要有一萬名學(xué)生租用保險箱,每只保險箱年租金200元,一年就是200萬元,市場潛力巨大,值得大干一番啊!

在以后的幾個月的時間里,她向大學(xué)生做了市場調(diào)查了解情況?，F(xiàn)在大學(xué)生的生活條件好了,貴重物品很多?，F(xiàn)在在學(xué)生宿舍里,幾乎每間宿舍都有筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī),幾乎人人都有手機(jī)、MP3,有些女生還有很多名牌服裝、首飾,也挺貴重的。

在調(diào)查的過程中,她還聽到了形形色色的失竊故事,有的大學(xué)生聽說她要搞保險箱出租,紛紛表示,如果有這個業(yè)務(wù),他們將在第一時間租用保險箱。

調(diào)查的結(jié)果堅定了她的信心,她從舊貨市場買來一只二手保險箱,研究琢磨起來。保險箱的構(gòu)造并不復(fù)雜,一般由不銹鋼制成箱體,再安裝防盜鎖及電子密碼鎖,箱子背面還配有固定螺孔和膨脹螺釘。她想:正規(guī)保險箱往往存放貴重物品,材料厚實,自己設(shè)計的“山寨保險箱”能防一般小偷即可,她決定在箱體厚度上適當(dāng)減薄,讓普通防盜鎖代替加強(qiáng)型防盜鎖。

“山寨保險箱”設(shè)計完成后,她找到一家生產(chǎn)廠家,定制了30個保險箱,這種保險箱是根據(jù)學(xué)生特點專門設(shè)計的,分兩層,上層專供學(xué)生存放筆記本電腦等大件,下層則可放置數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)等小件貴重物品。

她又找到印刷廠印了一些宣傳單頁,借了輛三輪車,騎車去東華大學(xué)推銷保險箱。她找到了宿管處的領(lǐng)導(dǎo),指出了學(xué)生失竊現(xiàn)象嚴(yán)重,她愿意為學(xué)生,同時也是為學(xué)校服務(wù),她主動提出一年后從利潤中拿出10%的錢作為貧困學(xué)生的獎學(xué)金。領(lǐng)導(dǎo)欣然同意了,并簽署了承擔(dān)相關(guān)責(zé)任的保證協(xié)議書。很巧的是,她聽說了大學(xué)生校內(nèi)攝影比賽剛結(jié)束,領(lǐng)導(dǎo)正愁不知發(fā)什么獎品好,于是提出捐獻(xiàn)5個保險箱作為特等獎和一等獎獲獎?wù)叩莫勂?解了領(lǐng)導(dǎo)的燃眉之急。

保險箱的租金也不是很貴,一學(xué)期的租金是90元,1年的租金是170元,2年的租金是240元,3年的租金是290元,4年的租金是320元,租期越長越便宜。押金100元。核算下來,平均一天5毛錢不到,很多學(xué)生能夠接受這樣的價格。很快,她剩余的25個保險箱就租出去了。

她又去定制下一批的保險箱,就在她的生意漸漸鋪展開的時候,沒承想,意外發(fā)生了,一位女生丟了保險箱的鑰匙,放在保險箱里的電子詞典和數(shù)碼相機(jī)不翼而飛了。她按照相關(guān)協(xié)議,賠償了失竊學(xué)生的一半損失。這使她意識到產(chǎn)品設(shè)計上的缺陷,她馬上找到杭州一家保險箱生產(chǎn)廠家,讓他們生產(chǎn)了一款加強(qiáng)型的保險箱,需鑰匙和密碼合用才能打開。這樣保險箱的制作成本雖然提高了,產(chǎn)品的安全性能卻加強(qiáng)了,現(xiàn)在的大學(xué)生幾乎人手一部手機(jī),無意中,她聽到一位女學(xué)生手機(jī)放在宿舍里充電時被人偷了,細(xì)心又愛動腦子的她找到廠家,在保險箱側(cè)壁開了一個小孔,放在箱子里的手機(jī)和相機(jī),就可以通過電源線充電了。這個小小的細(xì)節(jié)上的變化,讓她的保險箱贏得了更高的人氣,她的業(yè)務(wù)量也大大增加了。

在推銷保險箱的過程中,她注意到很多承租者,都擁有電腦、手機(jī)、MP4或MP3、電子詞典、PSP掌上游戲機(jī)等貴重物品,那么,怎樣讓沒有這些物品的學(xué)生也成為自己的顧客呢?她細(xì)心觀察,發(fā)現(xiàn)極個別女學(xué)生將日記、愛情信物、私密信件、存折密碼存放在保險箱里,于是她印制了一批“保險箱不僅能保險財物,還能保險你的隱私與秘密”的宣傳單,在校園里四處散發(fā),這樣又吸引來一大批女學(xué)生,很快她又租出了100多個保險箱。

2009年5月,她去上海影視學(xué)院推銷保險箱,發(fā)現(xiàn)影視學(xué)院的攝影系、影視表演專業(yè)的學(xué)生的攝影器材、攝像專業(yè)設(shè)備體積較大,她給這些器材量了尺寸,定制了加大號的保險箱。這種保險箱雖然年租金較貴,但很快成了影視學(xué)院學(xué)生的搶手貨。

現(xiàn)在,劉燕楠已經(jīng)把她的保險箱租用業(yè)務(wù)推銷到了中專、技校、成人學(xué)校、培訓(xùn)學(xué)校等地方,一些外地的高校也有主動找到她合作的,三年來,她憑借著獨(dú)到的眼光和細(xì)致的服務(wù),純收入千萬元。

想不到生活中的一次意外經(jīng)歷,居然成就了她的巨額財富,所以,不要忽視生活里的難堪、尷尬,甚至是狼狽的經(jīng)歷,沒準(zhǔn)兒那就是上帝送給你的開啟財富之門的鑰匙。

(圖/宋德祿)