睿 雪

他出生在日本一個(gè)叫“富士縣”的地方,小時(shí)家境貧寒,15歲時(shí)到一家陶瓷店當(dāng)學(xué)徒。在他20歲時(shí),陶瓷店倒閉了。他在幫忙清理貨物時(shí),意外發(fā)現(xiàn)了一大批拉鏈。這是長(zhǎng)期以來(lái)一直堆積在店里的拉鏈,很多已經(jīng)破損或生銹。在別人的眼里,這就是一堆垃圾。

他卻在這堆“垃圾”里看到了一線商機(jī)。

拉鏈?zhǔn)且粦?zhàn)時(shí)傳到日本的,當(dāng)時(shí)在日本還是一種新鮮玩意兒,雖然有人生產(chǎn),但是制作的很粗糙,做出的拉鏈經(jīng)常出現(xiàn)故障,拉不動(dòng),因此也就賣不動(dòng)。

他當(dāng)時(shí)就想,拉鏈?zhǔn)侨藗兂Ｓ玫纳钣闷?如果將拉鏈做好,肯定會(huì)有很廣闊的市場(chǎng)前景。于是,他當(dāng)即去借了錢(qián)買下了這批破拉鏈,隨后又到拉鏈廠了解拉鏈的制作過(guò)程。

1934年1月,26歲的他創(chuàng)辦了自己的拉鏈公司,把修好的拉鏈掛上自己的牌子往外賣。因?yàn)榻?jīng)久耐用,當(dāng)時(shí)這批拉鏈在日本很暢銷。就這樣,他賺到了第一桶金。

正當(dāng)他的生意步入正軌的時(shí)候,“二戰(zhàn)”爆發(fā)了。他不得不關(guān)閉他的工廠。戰(zhàn)后,他很快就重整旗鼓,準(zhǔn)備大干一番。這時(shí),一件小事將他往“拉鏈之王”這個(gè)稱號(hào)慢慢拉近。

一天,一個(gè)美國(guó)商人慕名而來(lái),找到了他,說(shuō)想要看看他的產(chǎn)品。他一下高興起來(lái),以為這次機(jī)會(huì)來(lái)了,可能自己以后可以把拉鏈沖出亞洲。于是拿了自己當(dāng)時(shí)手上最好的拉鏈給那個(gè)美國(guó)人看。美國(guó)人看了半天,最后問(wèn)他:你這拉鏈多少錢(qián)一條?他小心翼翼地回答:9美分一條。美國(guó)人頓時(shí)哈哈大笑起來(lái),然后從自己的包包里掏出一把拉鏈遞給了他,說(shuō):我的拉鏈7美分40條,你買嗎,你要買的話,我還能賺。

就這件事,就這個(gè)美國(guó)商人的嘲笑,深深地印在了他的心里。他焦急起來(lái),同時(shí)他也暗自下決心,總有一天,我也要讓我的拉鏈打入到你們的美國(guó)市場(chǎng),并且打敗你們?？墒?美分一條和7美分40條,這樣的差距實(shí)在太大,要怎么樣縮小這段巨大的差距呢?

這之后,他開(kāi)始研究起了兩種拉鏈的差距。經(jīng)過(guò)考察他發(fā)現(xiàn),美國(guó)拉鏈之所以價(jià)廉物美,是因?yàn)樗麚碛性S多優(yōu)良的拉鏈制造機(jī)器,而自己,還停留在最原始的手工制作,當(dāng)然就比不過(guò)別人了。于是他就打聽(tīng)這機(jī)器的價(jià)格,一打聽(tīng)完,他自己也嚇呆了,這一臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備就要300-400萬(wàn)日元,而自己的拉鏈廠資本金才9.8萬(wàn)日元。他又咬咬牙,決定籌集資金一定要買這樣的設(shè)備。

整整三年時(shí)間,他四處籌集,竟然籌到了1260萬(wàn)日元,一口氣從美國(guó)進(jìn)口了4臺(tái)鏈牙機(jī)。新設(shè)備確實(shí)效率很高,工作12分鐘的時(shí)間就相當(dāng)于原來(lái)一天的生產(chǎn)量。他也徹底被震撼了,于是又改變了策略,決定自己來(lái)制造這樣的生產(chǎn)機(jī)器。

接下來(lái)的3年時(shí)間,他又四處籌集資金,請(qǐng)來(lái)了日本第一流的機(jī)械廠師傅,以從美國(guó)進(jìn)口的4臺(tái)機(jī)器為范本,潛心研制了起來(lái)。不久之后,他們研制出了100臺(tái)拉鏈生產(chǎn)機(jī)器,并且開(kāi)始投入使用。就這樣,他的機(jī)械化生產(chǎn)拉鏈一舉占領(lǐng)了日本的拉鏈?zhǔn)袌?chǎng),成為日本第一大拉鏈廠。

在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟后,他采取了生產(chǎn)設(shè)備自產(chǎn),原材料自己供應(yīng)以及規(guī)模擴(kuò)展海外的三大策略。有了這幾個(gè)大的策略,他的拉鏈規(guī)模在近20年的時(shí)間里,逐漸趕上并超越了當(dāng)時(shí)美國(guó)最早拉鏈生產(chǎn)者也是規(guī)模最大的泰龍公司,在全世界的范圍內(nèi)擁有了最大的市場(chǎng),從而拉動(dòng)了整個(gè)世界的拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)。

他就是日本吉田工業(yè)公司的創(chuàng)始人吉田忠雄。正是憑著吉田忠雄的這股韌勁,這樣不屈不撓的精神,在70年代以后,他的吉田工業(yè)公司幾乎占據(jù)全球拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)的一半份額,每年生產(chǎn)出的拉鏈長(zhǎng)度為190萬(wàn)公里,足可以繞地球47圈。吉田忠雄也因此成為世界“拉鏈之王”。

(圖/李坤)