東東

畢業(yè)后我到一家公司做推銷,業(yè)績不太好。我向老推銷員請教,他們建議我?guī)€漂亮的女性一起去,于是我找了我們的“班花”。雖然在她的陪同下我敲開了一些居民的門,但產(chǎn)品并沒有推銷出去多少。

我又向業(yè)績好的業(yè)務(wù)員請教,他們告訴我,去認識的人家里時要帶些禮物,盛情難卻,人家就會買你的產(chǎn)品。盡管提前透支有些舍不得,但我去熟人家里推銷時都帶些小禮品,主人的笑臉多了,也確實有人買產(chǎn)品,但量都不大。

一個月下來,我連吃飯的錢都沒賺到。就在我決定放棄時,一位老板讓我到他家里介紹一下產(chǎn)品。那天,我既沒找女伴,也沒準(zhǔn)備禮物。我想,如果再失敗的話就不干了。

這位老板很禮貌地接待了我,進門時,我看到地上散亂地放著幾雙鞋子,脫鞋后我把自己的鞋子倒過來放,鞋頭朝外,這樣離開時既容易辨認,也方便穿鞋。同時,我把那幾雙鞋也鞋尖朝外一一整齊擺好。

時間不長,這位老板就答應(yīng)買我的產(chǎn)品,那天我賣出去的產(chǎn)品比過去一個月還多。我覺得這是工作以來最幸福的一天,同時也堅定了繼續(xù)做下去的信心。后來這位老板一直買我的產(chǎn)品,還為我介紹了很多客戶。一次我問他為什么這樣幫我,他給我講了個中原委。

他曾在日本打工,日本的學(xué)生從幼兒園開始就被要求脫下鞋子后要鞋跟朝里擺放,這不僅是形象,更是文化和修養(yǎng),是養(yǎng)成和作風(fēng)。他認為,擺放鞋子雖然是一個小動作,卻體現(xiàn)了一個人的作風(fēng)和人生態(tài)度,養(yǎng)成這種習(xí)慣的人,一定值得信賴。

原來,有時我們認識一個人、做一筆生意、談成一個項目,只需要進入對方的心靈就好,只要有共鳴,進而產(chǎn)生認同和感動,就能一拍即合,一舉成功。

(璞蘭摘自作者的博客)