Gad Saad

如果讓你在下面兩個(gè)選項(xiàng)中做選擇，你會(huì)選哪一個(gè)？

A.你的薪水將會(huì)增加500美元，你的同事也是如此。

B.你的薪水將會(huì)增加600美元，但是你的同事將會(huì)增加800美元。

讓人犯難的地方在于，是選擇自己獲得更高的加薪（B選項(xiàng)），盡管這樣做會(huì)使同事的薪水增幅更大，還是選擇自己的薪水少增加一點(diǎn)（A選項(xiàng)），和同事的加薪幅度保持一致。從絕對(duì)的收入最大化角度來說，B選項(xiàng)是“合乎理性”的選擇。然而，人們對(duì)于感知到的不公平會(huì)產(chǎn)生心理負(fù)效應(yīng)，基于這種心理，他們通常會(huì)選擇A。

幾年前，我的一位博士生特里帕特·吉爾和我在《應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)快報(bào)》上發(fā)表了一篇論文。我們就人們對(duì)選項(xiàng)A和B的選擇傾向是否存在著性別差異，做了分析探討。我們對(duì)“參與競(jìng)爭(zhēng)的”同事和“參加調(diào)查者”的性別做了規(guī)定，即男同事和女同事，男性參加者和女性參加者，那么依據(jù)兩兩搭配的原則，就會(huì)出現(xiàn)4種組合，即男性參加者和男同事，男性參加者和女同事，女性參加者和男同事，還有女性參加者和女同事。研究結(jié)果如表。

選項(xiàng)后的數(shù)字表示選擇A或B的人數(shù)百分比。例如，在“男男”這一組中，有37.70%的人選擇了A，而其余的62.30%選擇了B。括號(hào)內(nèi)的數(shù)字對(duì)應(yīng)的是做出該選擇的實(shí)際人數(shù)。

考慮到女性的社群性傾向，我們此前曾預(yù)測(cè)，女性選擇A的可能性更大。但是，我們也考慮過同事的性別會(huì)對(duì)參加者的選擇產(chǎn)生影響。例如，性別相同的組合對(duì)公平因素的關(guān)注和考量程度超過異性組合的可能性更大。

讓人頗感意外的是，同事的性別對(duì)男人和女人的選擇沒有產(chǎn)生任何影響。換句話說，女性始終傾向于選擇“500美元對(duì)500美元”的選項(xiàng)，而不管她們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是女同事還是男同事。與此相似的是，男性始終傾向于選擇“600美元對(duì)800美元”的選項(xiàng)，而不考慮同事的性別。

因此，結(jié)論就是：女人更看重公平，而男人更關(guān)心他們的薪水底線。

（王梓摘自《青年參考》2010年9月28日，喻 梁圖）