Gad Saad
如果讓你在下面兩個(gè)選項(xiàng)中做選擇,你會(huì)選哪一個(gè)?
A.你的薪水將會(huì)增加500美元,你的同事也是如此。
B.你的薪水將會(huì)增加600美元,但是你的同事將會(huì)增加800美元。
讓人犯難的地方在于,是選擇自己獲得更高的加薪(B選項(xiàng)),盡管這樣做會(huì)使同事的薪水增幅更大,還是選擇自己的薪水少增加一點(diǎn)(A選項(xiàng)),和同事的加薪幅度保持一致。從絕對的收入最大化角度來說,B選項(xiàng)是“合乎理性”的選擇。然而,人們對于感知到的不公平會(huì)產(chǎn)生心理負(fù)效應(yīng),基于這種心理,他們通常會(huì)選擇A。
幾年前,我的一位博士生特里帕特·吉爾和我在《應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)快報(bào)》上發(fā)表了一篇論文。我們就人們對選項(xiàng)A和B的選擇傾向是否存在著性別差異,做了分析探討。我們對“參與競爭的”同事和“參加調(diào)查者”的性別做了規(guī)定,即男同事和女同事,男性參加者和女性參加者,那么依據(jù)兩兩搭配的原則,就會(huì)出現(xiàn)4種組合,即男性參加者和男同事,男性參加者和女同事,女性參加者和男同事,還有女性參加者和女同事。研究結(jié)果如表。
選項(xiàng)后的數(shù)字表示選擇A或B的人數(shù)百分比。例如,在“男男”這一組中,有37.70%的人選擇了A,而其余的62.30%選擇了B。括號內(nèi)的數(shù)字對應(yīng)的是做出該選擇的實(shí)際人數(shù)。
考慮到女性的社群性傾向,我們此前曾預(yù)測,女性選擇A的可能性更大。但是,我們也考慮過同事的性別會(huì)對參加者的選擇產(chǎn)生影響。例如,性別相同的組合對公平因素的關(guān)注和考量程度超過異性組合的可能性更大。
讓人頗感意外的是,同事的性別對男人和女人的選擇沒有產(chǎn)生任何影響。換句話說,女性始終傾向于選擇“500美元對500美元”的選項(xiàng),而不管她們的競爭對象是女同事還是男同事。與此相似的是,男性始終傾向于選擇“600美元對800美元”的選項(xiàng),而不考慮同事的性別。
因此,結(jié)論就是:女人更看重公平,而男人更關(guān)心他們的薪水底線。
(王梓摘自《青年參考》2010年9月28日,喻 梁圖)