文龍

NBA讓我們看到了真正的市場,而CBA則是東施效顰。

“姚老板”入主CBA,給中國職業(yè)籃球市場帶來了久違的激情和活力。圣誕節(jié)那天,當(dāng)北京球迷得知姚明將前來督戰(zhàn),比賽門票一下子被搶購一空。然而,引人深思的是,中國CBA聯(lián)賽畢竟不能只靠姚明一個(gè)人,未來的CBA球隊(duì)究竟應(yīng)該如何生存?

CBA球隊(duì)只虧不賺

“中國CBA要向美國NBA看齊”,這個(gè)口號(hào)已經(jīng)喊了幾年了。組織者從賽場“籃球?qū)氊悺泵琅?duì)的包裝,到總冠軍戒指和獎(jiǎng)杯的制作,一切都讓人多多少少嗅到NBA的味道。可是從各CBA球隊(duì)經(jīng)營運(yùn)作情況看,目前還沒有一家俱樂部能夠盈利。

從上賽季CBA的現(xiàn)狀看,總冠軍廣東宏遠(yuǎn)俱樂部無疑是經(jīng)營最成功的一家,他們擁有出眾的成績(六個(gè)賽季五奪總冠軍),球市還算火爆,又背靠宏遠(yuǎn)集團(tuán)大企業(yè)的贊助,盡管如此,廣東宏遠(yuǎn)每個(gè)賽季的經(jīng)營最多也僅是勉強(qiáng)收支平衡,指望“掙大錢”根本談不上。

除了廣東宏遠(yuǎn)外,CBA其他諸旅到目前為止還沒有一家俱樂部能收支平衡。作為廣東宏遠(yuǎn)的同省對(duì)手,廣東東莞男籃從2005年獲得CBA參賽資格以來,由于成績逐步提高,收益也隨之增長,但每年也只能收入千萬元左右,根本不能支撐俱樂部一年運(yùn)作所需的費(fèi)用。

作為上賽季第三名,江蘇南鋼俱樂部本來還算是比較有錢的,畢竟他們身后有著大企業(yè)支撐,然而讓人意外的是,在本賽季開賽前卻曝出了部分主力球員因薪水太低拒絕與俱樂部簽約。相關(guān)人士稱,新賽季俱樂部支出比上個(gè)賽季已多出了50%,可球員還是不滿意。

相比之下,在CBA聯(lián)賽中下游徘徊的球隊(duì),經(jīng)營更為慘淡,即使身處國際大都市的上海隊(duì)也不例外。在姚老板入主球隊(duì)前,上海大鯊魚的成績一路下滑,經(jīng)營也隨之惡化,球隊(duì)一度面臨崩潰的邊緣。直到新賽季開賽前,姚明成為球隊(duì)老板后,上海男籃才完成新賽季資格的注冊。

同樣的情況也發(fā)生在東北虎吉林隊(duì)身上,記者曾多次赴長春采訪,親身感受到球迷對(duì)吉林男籃的支持,尤其是前幾年因?yàn)楸荣愄鸨?賽會(huì)組織者甚至把記者席的座位票都給賣了,記者只能在一個(gè)小角落站著看比賽?？墒蔷褪沁@樣的一支球隊(duì),依然深受資金困擾,每個(gè)賽季都是入不敷出。據(jù)傳,本賽季吉林男籃憑借華人老板黃健華幫忙,才勉強(qiáng)渡過難關(guān)。

此外,很多俱樂部因?yàn)闊o法承受巨大開支,不得不將球隊(duì)轉(zhuǎn)讓。比如陜西男籃和浙江男籃都在本賽季前換了東家,才能保證新賽季的參賽資格。更為窘迫的要算云南男籃了,因?yàn)闆]有錢,只能欠著球員薪水,結(jié)果籃協(xié)不干了,上個(gè)月底中國籃協(xié)對(duì)外宣布,云南紅河男籃被剝奪參加下賽季CBA聯(lián)賽的資格,有條件保留2010-2011賽季的準(zhǔn)入資格。這是CBA球隊(duì)由于經(jīng)營不善所受到的最嚴(yán)重處罰,這也直接導(dǎo)致新賽季CBA只有17支(奇數(shù))球隊(duì)參加。

在CBA歷史上,球隊(duì)被剝奪參賽資格的事并不罕見,2004年,由于奧神拒絕放孫悅參加國青隊(duì)集訓(xùn),籃協(xié)剝奪了奧神參加2004-2005賽季CBA聯(lián)賽的資格,隨后奧神宣布退出,前往美國征戰(zhàn)ABA聯(lián)賽,也就是美國籃球小聯(lián)盟比賽。不過由于拖欠工資而對(duì)球隊(duì)禁賽,這在中國籃球的歷史上還是第一次。

舉步維艱源于體制

中國CBA只賠不賺,歸根到底還在于體制的限制和管理的混亂。

在近幾年CBA聯(lián)賽中,聯(lián)賽委員會(huì)是最高權(quán)力機(jī)關(guān),凌駕于CBA聯(lián)賽辦公室和俱樂部之上,可是聯(lián)賽委員會(huì)終究是籃管中心的下屬部門,說到底一切還要聽上面說了算。如今,中國籃協(xié)把幾乎所有的經(jīng)營權(quán)力回收,各俱樂部的經(jīng)營權(quán)力微乎其微,甚至有俱樂部老板說,我的企業(yè)要想給球隊(duì)冠名,還必須要給籃協(xié)交錢,同時(shí)我還要養(yǎng)著我的球隊(duì)。此前籃協(xié)給各家俱樂部的費(fèi)用是100萬人民幣,前三年實(shí)行籃協(xié)統(tǒng)一經(jīng)營后,各俱樂部更不抱有太多的期望。某俱樂部人士表示,一直以來籃協(xié)就從聯(lián)賽費(fèi)用里面扣除各種費(fèi)用,到俱樂部自己手里的時(shí)候,已經(jīng)所剩不多,統(tǒng)一經(jīng)營后也不要抱太多的期望,因?yàn)?籃協(xié)從場地器材到其他硬件上,一直不斷“供給”,這些費(fèi)用到最后還是要從各個(gè)俱樂部費(fèi)用里扣除的。

實(shí)際上,CBA各俱樂部的預(yù)算并不多,因?yàn)閲鴥?nèi)球員的收入并不高,所以,各個(gè)俱樂部并不需要在這方面有多少投入,他們的費(fèi)用主要還是花在聯(lián)賽競賽費(fèi)用,如主客場比賽來回的差旅費(fèi)、主場招待費(fèi)用,另外就是外援的工資。前幾個(gè)賽季CBA規(guī)定外援工資每個(gè)月最多為2萬美元,新賽季上調(diào)為2.5萬。這樣,兩個(gè)外援在一個(gè)賽季的支出大約在150萬左右。一個(gè)俱樂部一年的平均費(fèi)用在500萬左右,這與足球俱樂部之間的差異相當(dāng)大。至于收入,宏遠(yuǎn)男籃曾標(biāo)榜100萬元利潤,這個(gè)數(shù)字其實(shí)帶來的更多的是尷尬。另外值得CBA“炫耀”的是遼寧男籃,前個(gè)賽季他們通過拍賣主場曾獲得100多萬的收入。實(shí)際上,現(xiàn)在不少俱樂部是在出賣自己的出場費(fèi),每場比賽大約能有幾千元或者一萬多元收入,這是對(duì)CBA一個(gè)巨大的諷刺。

本來,各俱樂部成立之初都是以營利為目的的,但從目前收益情況來看,俱樂部更多是通過球隊(duì)對(duì)所屬公司進(jìn)行廣告宣傳,并沒有獲得實(shí)質(zhì)性盈利。他們的經(jīng)營范圍包括:球票銷售、場內(nèi)廣告(盈方公司規(guī)定的兩塊廣告,且限時(shí)段)、球衣廣告。

按照籃管中心的規(guī)定,俱樂部不能使用俱樂部標(biāo)志用于盈利,沒有任何制造和銷售紀(jì)念品的權(quán)利。俱樂部招商范圍之外的廣告業(yè)務(wù)均由中國籃協(xié)指定的管理運(yùn)營商盈方公司運(yùn)作。中國籃協(xié)每年從中收取利益,并按照俱樂部每年聯(lián)賽的排名情況給予一定廣告回報(bào)(冠軍球隊(duì)在350萬-400萬元之間,一般球隊(duì)在200萬元左右),但是這點(diǎn)錢根本無法應(yīng)付俱樂部的浩大開支。

相比之下,NBA聯(lián)盟則是一個(gè)非營利性的商業(yè)組織。聯(lián)盟負(fù)責(zé)組織、推廣、經(jīng)營賽事,處理涉及俱樂部之間的公共事務(wù)。俱樂部是聯(lián)盟中的成員,只需要為聯(lián)盟支付管理費(fèi)和管理人員工資。

NBA聯(lián)盟是一個(gè)嚴(yán)密的契約關(guān)系,契約限制了聯(lián)盟和俱樂部雙重經(jīng)營體制。俱樂部的公共產(chǎn)品、公共事務(wù)必須完全交給聯(lián)盟管理。如果不認(rèn)可這個(gè)契約,就必須退出。聯(lián)盟中有一個(gè)談判指引,規(guī)定了涉及聯(lián)盟一切有關(guān)人員(包括聯(lián)盟、俱樂部、球員、球員工會(huì)、經(jīng)紀(jì)人)的權(quán)利和義務(wù),所有這一切是談判的基礎(chǔ)。條文規(guī)定:聯(lián)盟經(jīng)營收入包括轉(zhuǎn)播費(fèi)、聯(lián)盟標(biāo)志產(chǎn)品銷售、聯(lián)盟衍生產(chǎn)品開發(fā)(比如網(wǎng)絡(luò)游戲、服裝、食品、兒童用品,甚至餐廳和大巴)、全球推廣活動(dòng)如NBA中國賽等。目前,聯(lián)盟收入的51%用于返還給各俱樂部支付球員工資,另外還有一個(gè)固定比例用于聯(lián)盟自身費(fèi)用的支出。

另外,為了平衡俱樂部之間的貧富差異,避免聯(lián)賽呈現(xiàn)一邊倒的局面,競爭性、觀賞性和市場受到影響,NBA聯(lián)盟實(shí)行聯(lián)盟總收入平均分配的制度。由于排名較高、有大牌明星的球隊(duì),收益會(huì)和成績不濟(jì)、缺乏明星的球隊(duì)差距明顯,為此,NBA聯(lián)盟將轉(zhuǎn)播權(quán)、贊助商、廣告和NBA專賣店的收入平分給每支球隊(duì),即使俱樂部實(shí)力再弱,也會(huì)有一個(gè)基本收入確保俱樂部的基本運(yùn)營。換句話說,絕不會(huì)像CBA聯(lián)賽中的陜西男籃和浙江男籃一樣,經(jīng)濟(jì)困難到要“賣隊(duì)”。

該向NBA學(xué)什么?

近幾年,NBA聯(lián)盟商業(yè)運(yùn)作的先進(jìn)理念和俱樂部運(yùn)營的巨大成功,時(shí)刻刺激著中國籃協(xié),他們希望通過學(xué)習(xí)這些經(jīng)營策略和理念來改變中國籃協(xié)的現(xiàn)狀,推進(jìn)中國籃球職業(yè)化進(jìn)程。

以電視轉(zhuǎn)播為例,前年聯(lián)賽電視觀眾達(dá)到4.2億人次,現(xiàn)場觀眾達(dá)到100萬人次。然而在4.2億觀眾的浮華背后,卻是各個(gè)俱樂部的哀嘆和抱怨。首先,中國CBA的轉(zhuǎn)播權(quán)不但賣不了錢,反而要請(qǐng)CCTV轉(zhuǎn)播,還要向?qū)Ψ礁跺X。另外俱樂部經(jīng)營權(quán)限狹窄,雖然看起來和NBA的幾個(gè)經(jīng)營權(quán)限科目相同,可是條條框框都有約束,運(yùn)作方面經(jīng)常會(huì)受到限制,致使大多數(shù)俱樂部很難擺脫經(jīng)營困境。

有專家指出,多年來俱樂部頭上有兩座大山。一座是盈方公司商業(yè)廣告侵占,另一座則是中國籃協(xié)壓在俱樂部之上的權(quán)威。中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽官方手冊明確劃分出盈方公司和俱樂部廣告權(quán)益歸屬。共計(jì)17個(gè)招商項(xiàng)目,屬于俱樂部的只有6個(gè),而且其中還有1個(gè)形同虛設(shè)。“其實(shí),盈方僅把一個(gè)廣告牌給了俱樂部,而且還規(guī)定必須是銀行、房產(chǎn)兩類。廣告牌是轉(zhuǎn)動(dòng)的,只有兩分鐘展示時(shí)間,得到的利益還必須與盈方平分。據(jù)了解現(xiàn)在沒有一家俱樂部動(dòng)用這個(gè)轉(zhuǎn)動(dòng)廣告牌。俱樂部在夾縫中生存難啊!”談及此事,某俱樂部工作人員非常無奈。

目前俱樂部運(yùn)行比較成功的,廣東宏遠(yuǎn)可以算一個(gè),然而俱樂部經(jīng)營情況并不樂觀,宏遠(yuǎn)副總經(jīng)理劉宏疆不無憂慮地表示,廣東宏遠(yuǎn)的球票和冠名在俱樂部的經(jīng)營收入中占有80%以上的比重,這是不合理的,這一收入在NBA俱樂部的經(jīng)營性收入中只占很小的一部分。

相比之下,NBA的經(jīng)營模式則非常完善。據(jù)了解,NBA經(jīng)營體制由兩部分構(gòu)成:俱樂部和聯(lián)盟。在聯(lián)盟中,各俱樂部是以營利為目的獨(dú)立法人,屬于公司,他們經(jīng)營范圍包括:球票銷售(門票收入:常規(guī)賽6%的收益上繳給聯(lián)盟、季后賽上繳稅后45%利潤)、場內(nèi)廣告、球衣廣告、球衣等紀(jì)念品銷售收入(這些收入都?xì)w俱樂部所有)。另外,紀(jì)念品銷售不使用聯(lián)盟標(biāo)志的,不受聯(lián)盟限制,只上繳聯(lián)盟一個(gè)很小比例的“費(fèi)用”。當(dāng)然,如果銷售聯(lián)盟標(biāo)志的產(chǎn)品,銷售范圍不得超過比賽場館半徑70英里,同時(shí)銷售收入的很大一部分要上繳聯(lián)盟。

目前,NBA俱樂部之間收入差距主要表現(xiàn)在:是否能進(jìn)季后賽?大牌球星的號(hào)召力如何?(比如76人隊(duì)光艾佛森一人的球衣一年就銷售20萬件)以及球場上拉到的廣告等。說到底,NBA讓我們看到了真正的市場,而CBA則是東施效顰,只學(xué)表面,難及精髓。所以說,對(duì)于“姚老板”和很多志在打造中國的成功CBA俱樂部的老板來說,要想在短時(shí)間內(nèi)盈利,絕非易事。