張偉

姚明身家8億,在中國CBA所有俱樂部老板中卻是最“窮”的一位,比如新疆廣匯男籃老總孫廣信擁有146億資產(chǎn),“姚老板”只有人家的一個零頭。但在“試水”CBA之前姚明擁有球場上的輝煌,人們期待假以時日,他能在商場上復(fù)制同樣的精彩。

12月19日,姚明首次以球隊老板的身份親臨源深體育館為上海男籃加油?！耙习濉钡牡絹?令上賽季上座率只有3%的上海主場出現(xiàn)了一票難求的火爆場面。更有意義的是,從這一天起,“姚老板”開始以NBA商業(yè)化模式“試水”CBA俱樂部……

老板派頭越來越足

12月,深冬的上海冷風(fēng)瑟瑟,卻無法冷卻上?；@球迷火一樣的激情?；厥滓荒昵?地處市中心的盧灣體育館門可羅雀,如今,地處浦東的源深體育館卻幾乎爆棚。這就是上海男籃“新老板”姚明的魅力。

受傷后的姚明還需要借助雙拐才能艱難行走,但這并不影響“姚大老板”的派頭。本刊記者在新聞發(fā)布會現(xiàn)場看到:他身穿一身黑色西裝強勢亮相,五大黑衣保鏢貼身護航,數(shù)十位保安為其開道……在CBA新賽季的揭幕戰(zhàn)上,以老板身份亮相的“巨人”是最耀眼的焦點。

其實,新聞發(fā)布會的前兩天,關(guān)于“姚老板”的新聞已占據(jù)各大媒體體育版的頭條。當(dāng)時,上海男籃與瑪吉斯輪胎的冠名儀式,成為“姚老板”公開亮相的第一站。為了見證這一時刻,來自全國各地80多家媒體、近兩百記者蜂擁而至,原本寬敞的源深體育館新聞發(fā)布廳顯得擁擠不堪。

在“長槍短炮”的簇擁下,見慣了大場面的姚明步入會場。他始終面帶禮貌微笑,小聲感嘆:“這也太晃眼了,還真有點緊張?！痹谝魂嚰贝俚目扉T聲中,姚明松開雙拐,略顯吃力地落座發(fā)布臺。臺下除了媒體記者,還有上海男籃全體將帥。

“說實在的,我也一直在思考這種轉(zhuǎn)變?！睆纳虾Ｄ谢@的核心球員到如今球隊老板,對于兩種角色間的轉(zhuǎn)換,姚明坦言需要時間去適應(yīng),“成為老板后,有壓力也有責(zé)任。雖然兩者角色不同,但共同點是希望上?；@球能夠振興發(fā)展,為球迷們帶來全新的感受?！?/p>

姚明透露,為了盡快進入新角色,姚明趁著漫長的養(yǎng)傷期,一直在潛心攻讀管理方面的書籍,閱讀上海男籃的各項資料文件,為球隊的建設(shè)和發(fā)展盡心盡力。姚明對新工作和球隊的未來都充滿信心,“現(xiàn)在這支上海隊很有潛力,我相信,我的團隊能與隊員們很好地合作,將上海隊推上一個新的高峰?！?/p>

據(jù)記者了解,姚明當(dāng)老板并非首次。前幾年,他投資了一個名為“巨鯨音樂網(wǎng)”的華語音樂網(wǎng)站,風(fēng)靡一時,點擊率很高,此后他還在上海和休斯敦投資了“姚餐廳”,記者曾去過位于靜安寺的上?！耙Σ蛷d”采訪,看到櫥窗內(nèi)擺放著姚明簽字的籃球和球衣,只不過那時的姚明只是掛了個名字,一切具體事務(wù)都由姚之隊及相關(guān)人員管理,他的主要精力還是在美國NBA打球。而這一次卻有所不同,姚明明確表示,目前自己已經(jīng)掌握了詳細數(shù)據(jù),會真正介入球隊的日常事宜,不會做一個“甩手掌柜”,在上海,他會認真過問球隊工作,力求做到親力親為。

最讓球迷激動的當(dāng)數(shù)12月19日本賽季揭幕的那天晚上,當(dāng)上海男籃隨著震撼人心的《上海灘》音樂進場時,全場氣氛開始熱烈起來,十多位穿著短裙的“籃球?qū)氊悺睔g快奔放地舞動著。而當(dāng)姚明在開幕式的最后時刻亮相時,全場氣氛達到了高潮。

姚明告訴記者:“未來會有更多人接觸到我們這支球隊,這群可愛的球員。我希望能為球迷提供更好的觀賽環(huán)境,我們也會嚴格要求自己。也許時間會讓曾經(jīng)的榮耀消退,但我希望能讓上海男籃重回巔峰?！币γ鬟€說:“回到這個城市,回到大家身邊,我非常激動,這是CBA的開始,也是球隊新的開始。”其實,這何嘗又不是姚明個人嶄新的開始呢?一個多月前,隨著托管協(xié)議的簽署,由姚明及其管理團隊正式取得上海東方籃球俱樂部的經(jīng)營權(quán),將持續(xù)經(jīng)營俱樂部至少5年。

管理一個職業(yè)俱樂部并非易事。俱樂部運作資金從何而來?合作伙伴如何選擇?球隊框架由誰搭建?球迷市場怎樣開拓?一系列的問題擺在眼前,姚明需要的不僅是賽場上的勇氣和毅力,還要有一支高效、專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人團隊。

于是,當(dāng)過老師、搞過金融、涉足體育產(chǎn)業(yè)十余年的“姚之隊”成員陸浩成為俱樂部總經(jīng)理的最佳人選。前不久,陸浩告訴記者,姚明的號召力極大,2009年夏天當(dāng)姚之隊與上海東方籃球俱樂部股東就股權(quán)轉(zhuǎn)讓達成框架協(xié)議時,已經(jīng)有好幾家企業(yè)、機構(gòu)表達了合作意向。但是,對于一個成熟的俱樂部來說,僅僅依靠幾個合作伙伴是遠遠不夠的。

在NBA,俱樂部的收入主要來自幾個方面:球隊比賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)、門票銷售、授權(quán)商品開發(fā)、球隊場館運營、球隊伙伴和供應(yīng)商的合作等等。其中,電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收入超過50%。而在中國,俱樂部的運作方式完全不同。電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收入微乎其微,俱樂部大部分收入來自球隊的冠名贊助商和其他合作伙伴,所以說,若按照以往的運營模式,無論是誰管理CBA男籃,現(xiàn)在談盈利還為時尚早,這一點姚明自己也非常清楚。

借鑒NBA模式

目前,CBA聯(lián)賽剛剛揭幕,但從“姚老板”的一系列舉措就能看出,他肯定要在CBA聯(lián)賽中借鑒NBA商業(yè)化模式。

在NBA,球隊之所以那么受歡迎,之所以有那么多的看點和賣點,球隊的實力和成績是根本。沒有成績,一切都成為無源之水。為此,姚老板一上任就不惜血本,提升球隊整體實力。

在新賽季揭幕前,我們發(fā)現(xiàn)上海男籃揮著“姚”字大旗不斷招兵買馬,先是從臺灣找來偶像球員顏行書,接著又將約旦國手賽義德?阿巴斯、前火箭隊后衛(wèi)盧卡斯三世以及美國中鋒塞勒拉入隊中,內(nèi)外線實力相比上賽季有了質(zhì)的提升。此外,上海男籃不僅請來了NBA教頭鄧華德,還有火箭前助理訓(xùn)練師斯科特負責(zé)體能和球員健康,同時還有NBA經(jīng)驗的助教歐文斯負責(zé)球探和偵察敵情的工作,還有錄像分析工作。更讓國內(nèi)俱樂部耳目一新的是,新賽季上海男籃還配備了一支中美結(jié)合的分析團隊,這支團隊中有耶魯大學(xué)高材生,有在火箭實習(xí)過的分析師,還有錄像剪輯高手……每天訓(xùn)練前后,針對每一名球員、針對每一個技術(shù)要點,分析團隊會手捧筆記本電腦,向大家一一解釋。

“我們的目標是打造中國最具競爭力和最具創(chuàng)新能力的俱樂部?！本銟凡靠偨?jīng)理陸浩信心滿懷地告訴記者,“憑借姚明的個人影響力和號召力,以及‘姚之隊全方位資源和多年的品牌營銷經(jīng)驗,在3-5年內(nèi)希望俱樂部有能力沖擊總冠軍?！?/p>

其實,“姚老板”有著極為周密的計劃和目標指導(dǎo)。記者在采訪中獲悉,“重組后”的上海男籃俱樂部計劃在1年內(nèi)完成部署球員評估數(shù)學(xué)統(tǒng)計模型、戰(zhàn)術(shù)分析數(shù)學(xué)決策模型以及相關(guān)的大型計算機數(shù)據(jù)庫工具,并建立長期R&D(研究與開發(fā))體系。目前,國內(nèi)沒有任何體育俱樂部擁有上述模型體系。此外,還要借助NBA俱樂部的指導(dǎo),在兩年內(nèi)建立高效的全國球探網(wǎng)絡(luò)和籃球人才培養(yǎng)體系;將上海建成中國籃球青少年人才的聚集地。

更重要的是,俱樂部還打算有步驟、有效率地重建俱樂部與上海球迷之間的感情,并營造球迷的歸屬感?！耙恢蜿牪粌H需要在成績上有所追求,更需要承擔(dān)起一份社會責(zé)任。”姚明表示,“要把上海男籃打造成上海的一張名片,就離不開球迷的關(guān)注和支持。因此,我們在打好聯(lián)賽的同時,也會注重回饋球迷。通過更多的公益活動,使球隊和球迷更加緊密地聯(lián)系在一起,也能使球隊在與球迷的互動中,發(fā)揮應(yīng)有的榜樣作用。”

就在CBA新賽季開幕式前兩天,本刊記者又來到淳大萬麗酒店宴會廳,參加姚明攜上海男籃舉辦的由美國野生救援協(xié)會舉行的一場保護鯊魚的公益活動。姚明自2006年擔(dān)任護鯊大使以來,不僅履行承諾拒食魚翅,此番又帶領(lǐng)上海男籃共同發(fā)出倡議,呼吁更多人加入到保護鯊魚的行動中來。“上海男籃的吉祥物恰好是鯊魚,這也是一種緣分,讓我們更有義務(wù)參與護鯊行動。沒人食用,沒有交易,也就不會再有殘酷的殺害。”

在姚明道出這段鄭重宣言后,上海男籃新賽季的首張“全家?！?定格在這場公益活動的現(xiàn)場。其實,參與護鯊行動不過只是上海男籃建立長期公益活動平臺的開端。早在決定接手球隊之初,姚明和他的團隊就曾表示,俱樂部將加強與公益組織的合作,最終建立起長期、穩(wěn)定的社會公益活動平臺。相信“姚老板”如此目光長遠的舉措,不知不覺中就會贏得更多球迷的心。

本賽季在上海男籃按照NBA的經(jīng)營模式開展各項商業(yè)推廣活動中,還有NBA球隊最熱衷的“贏球送披薩”活動?！耙习濉背兄Z,上海男籃只要主場贏球且得分過百,現(xiàn)場球迷憑當(dāng)場比賽的票根將得到由贊助商提供的披薩套餐一份。新賽季第一場比賽,上海男籃瑪吉斯隊以101:102不敵浙江廣廈隊,上海球迷雖然因一分之差未能吃上披薩大餐,但這項活動卻深受球迷的追捧。

此外,為了營造氛圍,我們還看到在上海男籃的主場出現(xiàn)了一些文體明星和諸多媒體記者,成龍和張韶涵本來是打算到現(xiàn)場的,后來因事無法脫身,盡管如此,球迷還是發(fā)現(xiàn)了在2009年斯諾克英錦賽上奪魁的臺球名將丁俊暉(丁和姚屬于一家經(jīng)紀公司)來到現(xiàn)場助陣,從他如同聽報告的嚴肅表情看,小丁也許未必喜歡籃球。臺灣娛樂明星陳建州也應(yīng)邀來到現(xiàn)場,這不由讓人們想起在NBA賽場看臺,同樣會有很多好萊塢明星前來捧場。CBA再次讓人嗅到了NBA的味道。

生意歸生意,兄弟歸兄弟

在以NBA的商業(yè)化經(jīng)營模式開展各項活動的同時,在球隊管理上“姚老板”同樣以NBA先進的管理理念,祭出“大手筆”。其中,最為人們津津樂道的,一是很好地縫合了自己與劉煒之間的關(guān)系,一是很自然地讓昔日恩師李秋平交出上海男籃帥印。

姚明與劉煒的“矛盾根源”一度被外界認為是“錢”。有知情人士稱,當(dāng)時劉煒“獅子大開口”,竟然提出了“300+50的年薪”(即自己拿300萬,另外給經(jīng)紀人50萬),還有一種說法是“400萬+主帥”(即自己拿400萬年薪,退役后要當(dāng)上海男籃主教練)。面對這樣的“無理要求”,姚之隊肯定是不能接受了,為此劉煒主動給自己當(dāng)年的好兄弟姚明打電話,可是姚明明確告訴劉煒:“這事兒啊,你別找我,你去找陸浩,他是總經(jīng)理!”聽到同甘共苦、并肩作戰(zhàn)的兄弟如此回答,劉煒頓時心冷了,聲稱要離開上海,要去八一隊。

其實,誰都知道,作為上海本土球員,尤其是已經(jīng)成家立業(yè)的劉煒,是不愿意離開黃浦江畔、不愿意離開長期訓(xùn)練生活的梅隴匯豐基地的。但事已至此,不離開上海他又該怎么辦呢?

眼看雙方僵持不下,相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出面才平息了風(fēng)波。后來,劉煒的經(jīng)紀人沙伊峰也向記者證實,姚明拒絕跟劉煒談合同,是劉煒出走風(fēng)波越鬧越大的根本原因。據(jù)說,當(dāng)時劉煒表示:“我在上海9萬6一年的工資拿過,20萬工資拿過,30萬工資也拿過,就去年有了點好轉(zhuǎn),拿了96萬。大姚要是跟我說:我今年運作資金有困難,兄弟你幫我一把。只要他說這句話,我劉煒二話不說,一定幫他。但他用這種推諉的處理方式讓我去找陸浩,我很失望。”說到傷心處,這位球隊靈魂甚至流下了眼淚。

“當(dāng)時劉煒哭了,哭得很傷心!”沙伊峰透露說,“劉煒跟我說,‘我是這種人嗎?這么在乎錢嗎?”那么,沙伊峰當(dāng)初為何讓劉煒找姚明談呢?沙伊峰解釋,決定讓劉煒找姚明并不是為了所謂的天價,而是希望雙方能夠不傷感情,“要是我介入,陸浩也介入,這個事情就變成了商業(yè)談判,商業(yè)談判有時候是要傷感情的,到最后大家僵持了,都下不來臺,這對大家都不利?！?/p>

而在姚明看來,既然接手了這支球隊,就要管理好這支球隊,一切都應(yīng)該接照規(guī)范的程序操作,并不能因為是兄弟,就多給你錢,也不能因為是兄弟,就可以不付你工資。那么,姚明為什么就不能與劉煒談一談呢?原因很簡單,按照NBA的管理理念,一切都應(yīng)該按程序、按合同辦事情,既然球員與俱樂部簽約事宜是總經(jīng)理負責(zé)的,那么作為老板就不應(yīng)該越權(quán)插手這件事情。

可見,姚劉兄弟二人矛盾產(chǎn)生的真正根源是“觀念不同”。姚明一再強調(diào):“工作是工作,生活是生活,這是兩回事兒。”其實,他就是想告訴劉煒,在NBA再好的兄弟,哪怕是親兄弟甚至是父子,在商業(yè)化俱樂部里也是要簽約的,一切都要按照規(guī)章制度辦事,比如姚明以及親朋好友在去“姚餐廳”吃飯時,都照樣付錢,不打折,不賒賬。可是在很多中國人,包括在劉煒的心中,認為只要是兄弟一切都無所謂了。觀念上的差異注定要導(dǎo)致矛盾的產(chǎn)生。

好在,劉煒最終還是明白了姚明的NBA管理理念,姚劉二人相視一笑泯恩仇。

在前不久的球隊冠名發(fā)布會上,作為隊長的劉煒與身為老板的姚明一同亮相,“兩人關(guān)系”頓時成為媒體熱議話題。姚明十分坦然:“這種關(guān)系很有意思。沒什么是一夜之間就能改變的,我和大家都還在學(xué)習(xí)和適應(yīng)。”

不過,“姚老板”并不擔(dān)心這種關(guān)系的轉(zhuǎn)變會傷害彼此間的感情。“我很想念在上海隊打球的日子,這里的很多人、很多事都讓我感到熟悉?！蓖ｎD片刻,他一臉誠懇地表示,“那些波折也好,質(zhì)疑也罷,都是團隊磨合的過程。我和大家的情誼沒有變,也會經(jīng)常打電話互相溝通?！?/p>

在修復(fù)了與兄弟劉煒的關(guān)系之后,姚老板還做出一個驚人決定,那就是以“身體原因”,不再與自己的昔日恩師、執(zhí)教上海男籃長達14年之久的李秋平續(xù)約,而是聘請了洋帥。當(dāng)時,李秋平得知這個消息時還躺在病床上,他的心情并不平靜。雖然患了甲肝,但他認為自己還能在上海男籃主教練位置上多干幾年,他想親手帶領(lǐng)上海男籃走出低谷,姚明托管這支球隊一度讓他信心滿滿,甚至在十幾天前在和姚明通電話時,他還談到了自己對球隊未來的規(guī)劃?？墒?李秋平怎么也想不明白,大姚為什么這么絕情?

對此,“姚老板”沒有過多地發(fā)表自己的意見。不過,據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,在“姚老板”入主球隊那天起,李秋平注定要離開,因為“姚老板”推行的是NBA管理模式,而“教父”級的李秋平在隊中擁有著絕對話語權(quán),這樣一來俱樂部在管理隊伍時,一旦與他的意見相左,勢必很難控制局面、控制球隊。更重要的是,為了使球隊提升成績、學(xué)習(xí)到先進的西方籃球理念,俱樂部不惜重金請來NBA教練。

就在幾天前,姚明告訴記者,其實他很在乎恩師的感受,也很珍惜與感師的感情,他這次在上海一定要找機會與李秋平進行一次深談,“有些事情在電話中講不清楚,我要當(dāng)面把自己的想法跟李指導(dǎo)詳詳細細地說,爭取李指導(dǎo)能夠理解,幫助我一起實現(xiàn)我的理想。”

的確,姚明是一個有理想的人,當(dāng)年打球時,幾乎沒有人想到他會如此成功。如今,作為老板擁有8億身家的他,在中國CBA所有俱樂部老板中卻是最“窮”的一位(比如新疆廣匯男籃老總孫廣信擁有的146億的資產(chǎn),姚明與之相比僅僅是人家的一個零頭),但是與別的俱樂部老板不一樣的是,在“試水”CBA之前他擁有球場上的輝煌,人們期待假以時日,他能在商場上復(fù)制同樣的精彩。