佚名

發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),先代理后研發(fā)

大學(xué)畢業(yè)后,高亮在北京一家經(jīng)濟(jì)報(bào)社上了幾年班。由于工作關(guān)系,她整天接觸大量的致富信息,也培養(yǎng)和結(jié)識(shí)了許多成功的經(jīng)營(yíng)者。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),憑著深厚的識(shí)別功力,高亮在上千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)了木纖維毛巾,這種采用速生樹(shù)的木漿纖維制成的純天然產(chǎn)品,具有抗菌、排油污、易清洗3大特點(diǎn),這些優(yōu)點(diǎn)一下子就吸引了她的目光。

更讓她驚訝的是,這種產(chǎn)品除了工藝先進(jìn)外,整個(gè)制作過(guò)程不添加任何化學(xué)成分,其吸水性和透氣性是純棉制品的1.5倍。高亮覺(jué)得,不添加化學(xué)成分的東西,人們用著更放心,這種產(chǎn)品肯定能有市場(chǎng),于是她決定試試。

經(jīng)過(guò)不懈地努力,高亮拿下這種產(chǎn)品的中國(guó)總經(jīng)銷權(quán),隨后,她創(chuàng)辦了北京華美家紡科技有限公司。不久,高亮又大膽引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和原料,開(kāi)始自行研發(fā)生產(chǎn)毛巾。

最終,華美家紡研發(fā)的木纖維毛巾效果神奇、不發(fā)硬變黃、不油膩無(wú)異味,而且產(chǎn)品還先后通過(guò)國(guó)際認(rèn)證、國(guó)家專利金獎(jiǎng)、國(guó)家紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心和中國(guó)紡織科學(xué)研究院測(cè)試中心的相關(guān)檢測(cè)。過(guò)硬的品質(zhì),讓高亮的心里更有底了。

在國(guó)內(nèi),高亮的公司是最早做木纖維產(chǎn)品的,有著先天優(yōu)勢(shì)。并且,她積極拓展各種銷售渠道,使得華美家紡產(chǎn)品不斷占領(lǐng)各地市場(chǎng),華美家紡品牌在行業(yè)內(nèi)越來(lái)越響,口碑也越來(lái)越好。

隨著銷售渠道的不斷拓展,高亮開(kāi)始直接面向全國(guó)誠(chéng)招各地經(jīng)銷商和代理商。行業(yè)內(nèi)最早從事該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),以及各項(xiàng)服務(wù)做得細(xì)致到位,各地經(jīng)銷商的事業(yè)也做得紅紅火火,專賣(mài)店迅速增加,讓華美家紡事業(yè)蒸蒸日上。

品質(zhì)成就品牌,“李鬼”無(wú)從效仿

讓高亮沒(méi)想到的是,不久之后,問(wèn)題就出現(xiàn)了。

各地經(jīng)銷商都反映,市場(chǎng)上出現(xiàn)了幾個(gè)品牌的木纖維毛巾,而且這些產(chǎn)品并不具備木纖維毛巾的各種功效,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)木纖維產(chǎn)品的功能產(chǎn)生了懷疑,整個(gè)市場(chǎng)被嚴(yán)重?cái)_亂。

經(jīng)檢測(cè),高亮發(fā)現(xiàn)那些所謂的含木纖維的毛巾,大部分就是普通的化纖和純棉毛巾在以假亂真。高亮趕緊組織人力進(jìn)行細(xì)致調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些招商企業(yè)并不具備生產(chǎn)木纖維毛巾的能力,其產(chǎn)品都是通過(guò)各種渠道購(gòu)買(mǎi)來(lái)?yè)Q個(gè)標(biāo)簽而已。面對(duì)這種情況,高亮打出了“歡迎投資者來(lái)公司考察,親眼參觀整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程”的口號(hào)。華美家紡公司的新舉措,有力地揭穿了“李鬼”的面具,讓他們自動(dòng)敗下陣來(lái)。

在打破了“李鬼”的陰謀之后,高亮繼續(xù)專注產(chǎn)品本身,她投入到了改進(jìn)和豐富木纖維產(chǎn)品的工作中。因?yàn)樗?產(chǎn)品才是最終征服消費(fèi)者的理由。

由于木纖維產(chǎn)品全部選用木漿紡紗,為了解決條干和強(qiáng)力等技術(shù)中的難題,高亮專門(mén)派出技術(shù)工人到國(guó)外進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。為了掌握木纖維紡織過(guò)程中的斷紗、跳紗和染色等技術(shù),增加產(chǎn)品壽命,高亮和自己的技術(shù)人員,一連多少天吃住在實(shí)驗(yàn)基地,進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。

幾個(gè)月后,木纖維運(yùn)動(dòng)襪和男女襪、兒童襪、內(nèi)衣、床上紡織品等系列產(chǎn)品相繼問(wèn)世。其中,木纖維抗菌內(nèi)衣的制作工藝還取得了巨大的突破。這種產(chǎn)品采用的是意大利進(jìn)口全電腦針織機(jī)一次成型,無(wú)接縫、穿著舒服、自然、抑菌、無(wú)異味。而木纖維襪子,使深受汗腳、腳臭困擾的人擺脫尷尬,對(duì)于治療腳氣有非常好的效果。

不出所料,這些產(chǎn)品剛上市,就被各地代理商、經(jīng)銷商銷售一空,上市一年來(lái)銷量直線攀升。不但打進(jìn)北京、上海等大城市的高端商場(chǎng),還順利打開(kāi)了韓國(guó)、英國(guó)和美國(guó)等國(guó)外市場(chǎng)。

高亮的華美家紡公司帶領(lǐng)各地代理商經(jīng)過(guò)多年的共同努力,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了引領(lǐng)國(guó)內(nèi)木纖維產(chǎn)品市場(chǎng)的目標(biāo),華美家紡品牌也已成為領(lǐng)先行業(yè)的優(yōu)秀品牌。

央視記者采訪,名氣傳遍全國(guó)

隨著產(chǎn)品的熱銷,再加上木纖維產(chǎn)品特有的優(yōu)勢(shì),中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道的《第一時(shí)間》、綜合頻道的《新聞30分》、新聞?lì)l道的《整點(diǎn)新聞》等節(jié)目都對(duì)純棉產(chǎn)品的替代品——北京華美家紡科技有限公司的木纖維產(chǎn)品做了推薦報(bào)道。通過(guò)中央電視臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)介紹,全國(guó)各地的觀眾都對(duì)華美家紡公司的木纖維產(chǎn)品有了深入了解。一石激起千層浪,華美家紡公司的名聲大振,來(lái)公司考察、商洽事宜的人多起來(lái)。高亮對(duì)于華美家紡公司和木纖維產(chǎn)品的未來(lái)更有信心了。

如今,華美家紡公司的木纖維毛巾、抗菌保健內(nèi)衣、除臭吸汗襪以及柔韌舒適、不起靜電的各類床品,已經(jīng)廣泛用于廚房、家居、家電、汽車(chē)、賓館、餐飲美容等場(chǎng)所,全國(guó)各地的近百萬(wàn)家代理商也都實(shí)現(xiàn)了自己的財(cái)富夢(mèng)想。

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