（禾穗）

12月3日，本刊記者應(yīng)邀參加了全國知名孕嬰童連鎖企業(yè)樂友公司在北京希爾頓酒店舉辦的“合作共贏攜手未來2009年合作商答謝會”。嬰兒奶粉、洗護(hù)用品、童裝、玩具等孕嬰童產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)高管，以及政府、協(xié)會等有關(guān)單位近200人出席了會議。

大單采購拉低售價

樂友和部分供應(yīng)商現(xiàn)場簽訂的20億元采購大單，成為本次活動的一大亮點。

樂友首席運營官龔定宇率領(lǐng)他的采購團(tuán)隊與雅培、多美滋、雀巢、惠氏、美贊臣、金佰利、寶潔、強(qiáng)生、迪士尼、亨氏、上海貝親、合生元等20家全球孕嬰童知名品牌的高管先后在采購訂單上簽字，把本次高峰會推向高潮。龔定宇向記者表示，此次20億元的采購比較保守。2010年，樂友銷售額至少會增長2倍。相信在行業(yè)各界的共同努力下，樂友一定會追加大額采購。

到2009年12月上旬，樂友的連鎖店發(fā)展到近80家，并計劃在5年內(nèi)實現(xiàn)“十城百店、百城千店”的目標(biāo)。這次20億訂單刷新了孕嬰童業(yè)采購紀(jì)錄，拉低了采購進(jìn)貨價格，勢必引起孕嬰童業(yè)“價格地震”。龔定宇表示，樂友將利用低價進(jìn)貨優(yōu)勢讓消費者享受到更大的優(yōu)惠。據(jù)悉，這次采購的商品將在一周后陸續(xù)到達(dá)樂友北京、天津、沈陽、西安四地庫房，通過連鎖店、網(wǎng)上商城、直購目錄三大渠道，以很優(yōu)惠的價格銷售給廣大顧客。

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷頗受歡迎

有30余位外貿(mào)型企業(yè)代表參加了本次會議。據(jù)悉，2010年樂友將加大對外貿(mào)型企業(yè)的支持力度，利用樂友的分銷優(yōu)勢，和外貿(mào)型企業(yè)攜手開拓內(nèi)銷市場。

受2008全球金融危機(jī)影響，海外市場需求驟減，不少外向型生產(chǎn)企業(yè)出口嚴(yán)重受挫，從而把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

龔定宇認(rèn)為，接歐美訂單的外向型企業(yè)工藝先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量保證，樂友希望能與外貿(mào)型企業(yè)加強(qiáng)合作。在幫助外貿(mào)廠家開拓內(nèi)銷市場的同時，也讓國內(nèi)的消費者能買到質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品。

“我們希望與玩具供應(yīng)商一齊把玩具銷售做大做強(qiáng)”。樂友公司董事長兼首席執(zhí)行官胡超在接受記者采訪時說，我們當(dāng)初是靠做玩具起家的，對玩具特別有感情，而且我女兒成長過程中玩什么玩具我有心得體會，我覺得對孩子來說，玩具就是教具。盡管目前玩具的銷售份額在母嬰店中占的比例不大，但我們希望把這塊做好，與供應(yīng)商合作共贏。

樂友首席運營官龔定宇（前左四）率領(lǐng)他的采購團(tuán)隊簽下20億元采購訂單，顯示了內(nèi)需市場的巨大潛力