劉松濤

不同的信念,相同的追求:

星河灣,中國(guó)建筑業(yè)上的一柄標(biāo)桿,以源源不斷的價(jià)值比量在中國(guó)高端住宅市場(chǎng)之上。2009年,已經(jīng)走過(guò)十年,以品質(zhì)聞名天下的星河灣,已占據(jù)北京、廣州、上海等重要核心城市,建構(gòu)起中國(guó)大星河灣金三角的舞臺(tái)。從品質(zhì)中國(guó)到品牌中國(guó),從中國(guó)制造到高舉中國(guó)創(chuàng)造大旗,星河灣不僅吸引著國(guó)內(nèi)外高端人士的目光,而且以強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值震撼著中國(guó)房地產(chǎn)界。

為了能夠進(jìn)一步提升星河灣的品牌知名度,悟石整合提出了“新形勢(shì)下整合推廣的四個(gè)現(xiàn)代化”,即規(guī)?；⒍嘣?、專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)化,為客戶提供出務(wù)實(shí)有效的整合推廣解決之道。并且,悟石整合通過(guò)產(chǎn)品、廣告、銷(xiāo)售的三力合一,確保開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化。

不謀而合的契機(jī)

正如星河灣所言,悟石整合最大的優(yōu)勢(shì)就是“思想”,而這個(gè)思想源于“策略與創(chuàng)意”。對(duì)于星河灣而言,他所面臨的問(wèn)題,不是產(chǎn)品的輸出,品牌的確立,而是星河灣資源和戰(zhàn)略的應(yīng)用,通過(guò)策略的有效執(zhí)行與戰(zhàn)略的行而有效,奠定了新的騰飛舞臺(tái)。正因如此,2009年,星河灣與悟石整合不謀而合,將悟石整合全新的推廣戰(zhàn)略模式、策略思路植入星河灣,共同打開(kāi)這所蘊(yùn)蓄巨大價(jià)值的寶庫(kù)之門(mén)。

為中國(guó)最不需要包裝的項(xiàng)目做推廣

北京星河灣破百億佳績(jī),上海浦東星河灣6小時(shí)雙40億奇跡,廣州星河灣?海怡半島近11億打破開(kāi)盤(pán)之最,使星河灣2009年總銷(xiāo)售額突破雙百億價(jià)值。這一系列成功,是人們對(duì)于星河灣的認(rèn)知與肯定。因?yàn)?以品質(zhì)聞名的星河灣,最不需要的就是產(chǎn)品包裝,他的自身品質(zhì)就是最好的推廣利器。

特此,悟石整合從廣告宣傳、活動(dòng)物料、活動(dòng)策略等多角度配合三地運(yùn)作推廣。雖然,悟石整合只以服務(wù)北京星河灣為主,但作為整個(gè)星河灣的聯(lián)盟伙伴,要以三地戰(zhàn)略布局出發(fā),只有這樣才能全方位了解星河灣的意圖,并加以創(chuàng)新,從而推進(jìn)星河灣的戰(zhàn)略腳步。

其中,悟石整合以“北京星河灣新巴洛克風(fēng)”為宣傳重心。眾所周知,新巴洛克風(fēng)風(fēng)靡于歐洲,而在中國(guó)只是近幾年才形成風(fēng)潮,但是并沒(méi)有深入人心。為此經(jīng)過(guò)一系列的研究,團(tuán)隊(duì)決定首先將產(chǎn)品定位為新貴階層,去迎合市場(chǎng)潮流,以星河灣一貫考究的建筑產(chǎn)品為依托,進(jìn)行推廣。

在2009第十一屆“代言地產(chǎn)先進(jìn)力量,獻(xiàn)禮建國(guó)六十周年”中國(guó)房地產(chǎn)住交會(huì)上,悟石整合聯(lián)動(dòng)三地星河灣資源,所籌劃的星河灣全方位展示,受到了每一位參展者的一致關(guān)注,而為星河灣精心設(shè)計(jì)“新巴洛克風(fēng)”的宣傳資料,在短短的1小時(shí)內(nèi)更是發(fā)放了1000余份,眾多與會(huì)者在參觀完星河灣展區(qū)后,饒有興致地前往星河灣現(xiàn)場(chǎng),再次近距離地接觸與學(xué)習(xí)星河灣的營(yíng)銷(xiāo)之道。

跨界行于無(wú)界

“新中國(guó)一大步,星河灣一小步”,這句話是悟石整合藉新中國(guó)甲子周年,為星河灣所主推的一句報(bào)廣主題,星河灣的十年,他這一路來(lái)更是離不開(kāi)祖國(guó)的每一步,才能夠使眾多世界資源涌入星河灣,才有了星河灣跨界營(yíng)銷(xiāo)的理念。

星河灣跨界營(yíng)銷(xiāo)的成果,所產(chǎn)生的龐大效應(yīng)有目共睹,很多專(zhuān)家、業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,星河灣品質(zhì)固然很高,而跨界營(yíng)銷(xiāo)卻強(qiáng)化了他的熱銷(xiāo),起到了重中之重的作用。當(dāng)包羅萬(wàn)象的資源聚集星河灣中,悟石整合以“馬太效應(yīng)”,整合各個(gè)資源,在星河灣戰(zhàn)略之路上以“星河灣?中國(guó)風(fēng)”為主旨,刮起一場(chǎng)屬于中國(guó)的風(fēng)尚潮流,并且,基于星河灣即將入駐五千年華夏文明發(fā)祥之地——山西太原,中國(guó)風(fēng)尚也將進(jìn)一步綻放出“星河灣文化年”的璀璨魅力?？缃绫厝挥薪?而無(wú)界才能使星河灣吸收更多的價(jià)值精華,而悟石整合所做的就是以創(chuàng)意變?yōu)檎\(chéng)意,用思想創(chuàng)造價(jià)值,將星河灣的品牌在中國(guó)高端住宅的道路上,再次向前推進(jìn)。

(作者系悟石整合星河灣團(tuán)隊(duì)策劃文案)