王溢嘉

以廉潔公正、鐵面無私著稱的包拯(包公)，年輕時和李見居在寺廟讀書，出入都會經(jīng)過一位富翁的家門，但未曾打過交道。有一天，富翁在家門口守候，等兩人經(jīng)過時，特地邀請他們到屋內(nèi)坐坐，兩人都推托另有他事而沒有進去。改天，富翁又殷勤地請他們?nèi)ズ染?，李見居想要前往，包拯卻正色說：“他是個有錢人，你我將來也許都會成為地方官，現(xiàn)在隨便和地方上的有錢人交往，你不怕將來會成為一個包袱嗎?”

大概只有像包公這樣一絲不茍的人才會有如此的“遠慮”。但它也說明一件事：自古以來，人情包袱就是中國社會里一個嚴重而又令人頭痛的問題。

當有人對我們表示好意，給我們好處時，我們通常都會因此而心生好感，進而喜歡對方。這原是培養(yǎng)感情常有的事，但如果在你對他產(chǎn)生好感后，他卻希望你禮尚往來，也能給他一些好處時，那原先的“人情”就會變成“包袱”，甚至“賄賂”。除了貪官污吏、寡廉鮮恥之徒外，很少人會喜歡這種帶有收買意圖的人情或好意。所以，想透過這種方式來讓人喜歡，并非無往不利，有時還會弄巧翻成拙。就拿送禮來說，雖然俗語說“禮多人不怪”，但如果所送禮物的價值、時間點和動機讓收受的人感到“奇怪”，那通常就會造成反效果。

實驗顯示，即使只是接受對方小小的饋贈(一瓶可樂)，過沒多久卻被要求必須幫對方做一件枯燥無味的事，雖然是實驗的規(guī)定(并非對方提出)，但因為離請喝可樂太“接近”了，讓人產(chǎn)生聯(lián)想，心里不是滋味，所以反而會更不愿意幫忙。

區(qū)別人情和收買的關鍵在于“接近性”?！敖咏浴辈煌鈺r機、目的和人，因此，有“遠見”的人會拉長時間，從二十年前就開始和你培養(yǎng)感情(當然，碰到包拯這種有“遠慮”的人就沒輒)：或是逢年過節(jié)送禮而非在審判、開標前送禮：或是強調(diào)禮物是送給嫂夫人、貴公子或令千金，而不是送給你本人的。這樣做和這樣說，目的都是要拉開“接近性”，淡化你可能的聯(lián)想和反感。

而如果你無心插柳，在單純向?qū)Ψ奖硎竞靡夂鬀]多久，忽然有事需要對方幫忙，那么在提出要求時最好謹慎一點，因為那會使他產(chǎn)生“受騙”的感覺，出現(xiàn)較大的心理反彈。