王建碩
在一個公司培訓(xùn)課上,我們做了個有趣的游戲,為了證明雙贏的可能性和重要性。簡化來說,游戲是這樣的:兩個人猜拳,每個人都可以出剪刀或者布。積分規(guī)則如下:若兩人都出剪刀。各得1分;若兩人都出布,各得3分;若一人出剪刀,一人出布,剪刀者得5分,布者得0分。如此往復(fù)很多次,積分最多者獲勝。
如果是你參加這個游戲,你會選擇以何種邏輯出拳呢?
如果從個人自私和理性的角度判斷,任何人在任何時候都應(yīng)該出剪刀。但從集體的角度出發(fā),每個人都出布是最佳方案。這是一個雖然游戲雙方都知道出布對于整體更加有利,卻又不得不出剪刀的困境。
在二十年來的競賽中,最高分的算法如下:第一步永遠(yuǎn)出布。第二步和對方上一步出的相同,以此類推。
這是個出奇簡單的算法。雖然第一招就出布好像挺傻的,但最終,這種做事準(zhǔn)則總能贏得最多的分?jǐn)?shù)。為什么呢?
對于永遠(yuǎn)出布的人,是最快被淘汰出局的。對于永遠(yuǎn)出剪刀的人,因?yàn)闆]有人會傻到當(dāng)他出了多次剪刀以后依然對他出布,他每次得到的只是1分。
對于最終獲勝的那個人,僅僅出于自己的私利(就是獲得最多的個人分?jǐn)?shù)),卻展示了如下的美德:
善良。第一個回合出布,向?qū)Ψ奖磉_(dá)善意。希望以此找到同樣善良的回應(yīng),并開創(chuàng)一路“布”下去的局面,
復(fù)仇。對于不善良的、背叛的行為,立刻不加猶豫地懲罰。因?yàn)閷Ψ饺绻鲇谝患核嚼挥性谑艿綉土P以后才會有重新出布的可能性。
原諒。當(dāng)對方重新回歸友好以后,自己立刻給予友好的回應(yīng)。
這是個很神奇的結(jié)論,它從實(shí)驗(yàn)和推理的角度告訴我們?yōu)槭裁匆獙e人友好。為什么不要做壞人。
(我要飛摘自《商界評論》2010年第3期)