林 力

5年前,我在一家日本貿(mào)易公司技術(shù)部工作,郁悶地掙著一份不高也不低,卻非常穩(wěn)定的薪水。這個地方最大的優(yōu)勢就是不會裁員。而我的夢想?yún)s是成為一名銷售員,能在商場上體會攻城掠地的刺激。另外,還有一個更現(xiàn)實的原因,銷售員的收入雖不如工程師穩(wěn)定,卻更有機(jī)會掙大錢———那年我25歲,沒有房,沒有車,卻想把女朋友變成老婆,正是需要錢的時候。

不久,機(jī)會來了。一家跨國公司來設(shè)辦事處,急需用人。我投其所好,編造了一段銷售經(jīng)歷,并從朋友那里現(xiàn)學(xué)了一套渠道銷售策略,開始了我的第一筆生意———把自己銷售出去。

老板是一個美國女人,名叫瑪麗,當(dāng)時正被各種辦理公司的手續(xù)弄得焦頭爛額,無暇核實我的簡歷,我居然就這樣蒙混過關(guān)了。

可上班第一天,我就體會到要為謊言付出怎樣的代價———我竟然聽不懂瑪麗說的話!她那些大量的銷售術(shù)語我聞所未聞,又不敢問,只能趁周圍沒人的時候給朋友打電話求救。因為聽不懂,對于她的問題不能做出迅速反應(yīng),我?guī)缀跆焯彀ちR。每天回家,我都對著墻喊叫:做不下去了!但我有一個念頭,一定要堅持到轉(zhuǎn)正再辭職,這樣下次去別處應(yīng)聘就真有銷售工作的背景了。

3個月滿,轉(zhuǎn)正。我發(fā)現(xiàn)那些銷售術(shù)語竟然已經(jīng)明白了七八成,看在錢的面子上,我勸自己盡可能再堅持一段時間———這時候走,只能拿到基本工資?？山酉聛淼膯栴}卻更麻煩,瑪麗簡直是天底下最難相處的上司。40歲,離婚,牙尖嘴利,還是個工作狂。在理順了稅務(wù)、消防、法院等諸多關(guān)系后,她把全部精力都用在銷售工作上,而我也開始了一生中最慘烈的職業(yè)生涯。

每天離開公司,我都認(rèn)為不可能再來了,但第二天,卻又穿好西服坐在辦公桌前。我不停地告訴自己忍耐是有價值的:一方面在上司的罵聲中我每天都學(xué)到了新東西,這正是我轉(zhuǎn)行時所期望的;另一方面,如果堅持一年,我就是個有經(jīng)驗的銷售員了!

一年期滿,當(dāng)我拿到一筆數(shù)額不小的年度獎金后,我真的決定走了?？蓻]想到,瑪麗居然通知我,公司要招聘新人,我將成為這個新銷售小組的組長。我又一次說服自己留下來。而這時,我發(fā)現(xiàn)和她已經(jīng)沒那么難相處了,因為我工作業(yè)績的飛速成長,她開始倚重我去拼殺。

風(fēng)云突變,8個月后,公司與另外一家公司合并。瑪麗認(rèn)為目前的狀態(tài)并不適合她,便去了另外一家公司,而我卻因為在她手下磨煉出來的能力備受新主管的看重,愉快地做著銷售經(jīng)理,身價不斷提高,每年收入都有幾十萬元。

回想當(dāng)初剛?cè)胄袝r走過的每一步,度過的每一天幾乎都是“不可能的”,但是最后都變成了“可能”。在此,我很想對身邊的每一個人說:永遠(yuǎn)別對自己說不可能!遇到事情的第一個反應(yīng)不是想能不能做,而是想怎么去做,要讓自己變得越來越強(qiáng),直到世界不再對你說不。

(一笑天摘自《聯(lián)誼報》

2010年6月8日圖/李坤)