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        日本商人的三角經(jīng)營(yíng)法

        2010-05-14 08:58:43祝師基
        意林 2010年5期

        祝師基

        日本商人通口俊夫傾盡全力創(chuàng)建了一家名叫“藥黑衣庫(kù)金”的醫(yī)藥公司。并在鐵路沿線開了三個(gè)藥店。他堅(jiān)信這家公司肯定能給自己帶來好運(yùn)??呻m然員工都很努力,但三個(gè)藥店的生意一直不景氣。

        一天,通口俊夫無意中看見幾個(gè)小學(xué)生拿著三角尺在車上玩。這使他突然想起一部軍事題材的電視劇,劇里一位指揮員曾說過一段話:“這些直線排列的點(diǎn),很容易被外力阻斷運(yùn)輸線路,這往往是失敗的最大隱患。為了和友軍保持密切合作,應(yīng)該確保至少三足鼎立。這樣,點(diǎn)和點(diǎn)連起來,就能守住中問的三角形部分了。”

        想到這里,通口俊夫激動(dòng)起來,他終于找到了藥品經(jīng)營(yíng)不善的原因。

        回家后,他馬上推開地圖,發(fā)現(xiàn)他開設(shè)的三個(gè)藥店竟分布在一條直線上——這就是他選址的敗筆所在!他想如果把三個(gè)藥店呈三角形配置起來,那么就圍住了中間部分的消費(fèi)者群體。在三角形內(nèi)居住的人們就都會(huì)到我的藥店買藥了。

        很快,通口俊夫按照這種新思維重新調(diào)整了,藥店的地理位置。果然,重新選址開張的三家藥店生意奇跡般地好了起來。一年后,他利用其中一個(gè)藥店作為一個(gè)點(diǎn),開設(shè)了另外兩個(gè)藥店,再次形成一個(gè)三角形布局……幾年后,他共開設(shè)了1327家分店。后來,他的“三角經(jīng)營(yíng)法”成為商界矚目的經(jīng)營(yíng)之道。

        如今,不少大學(xué)的營(yíng)銷學(xué)教科書都引用了此案例,“三角經(jīng)營(yíng)法”成了一條重要的財(cái)富新法則。

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