李光斗

1968年,道格·恩格勒巴特發(fā)明了世界上第一只鼠標(biāo),被命名為“顯示位置縱橫顯示器”,外形也不過是一個(gè)木盒拖著一根繩子,他沒有想到這“無名鼠輩”徹底改變了計(jì)算機(jī)以往光筆和鍵盤輸入復(fù)雜指令的操控手段。從此,代表高、精、尖的計(jì)算機(jī)騎著小小的鼠標(biāo)飛入尋常百姓家。如今,幾乎沒有哪臺計(jì)算機(jī)不配置鼠標(biāo),鼠標(biāo)的年銷售量也已經(jīng)達(dá)到40億只,但是鼠標(biāo)的發(fā)明并沒有給鼠標(biāo)之父帶來多少財(cái)富,區(qū)區(qū)4萬美元,鼠標(biāo)發(fā)明者就賣掉了自己的專利。

無獨(dú)有偶,可口可樂20世紀(jì)20年代進(jìn)入中國時(shí)被翻譯成“蝌蝌啃蠟”,被接受狀況可想而知,于是負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的出口公司登報(bào)懸賞350英鎊征求譯名,當(dāng)時(shí)身在英國的上海教授蔣彝以“可口可樂”四個(gè)字拔得頭籌?，F(xiàn)在看來,可口可樂真是撿了個(gè)大便宜,350英鎊的成本兌換成人民幣不過幾千元,卻換來在華語界的膾炙人口,每時(shí)每刻都賺著大把的銀子。事后蔣彝萬分后悔,不止一次向朋友表示:可惜當(dāng)時(shí)不懂商業(yè)及經(jīng)濟(jì),否則現(xiàn)在早已富傳三代。

而可口可樂經(jīng)典玻璃瓶的設(shè)計(jì)者就要比蔣彝教授有遠(yuǎn)見得多。1915年設(shè)計(jì)家按照可可豆莢的形狀,設(shè)計(jì)出了可口可樂瓶裝曲線,之后與公司簽訂協(xié)議:每賣出一瓶可樂,公司就要支付自己一定的產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)。與眾不同的瓶子文化為可口可樂帶來了巨額的利潤,而設(shè)計(jì)家的后代正坐在洛杉磯的豪宅里,等待著風(fēng)行全球的可口可樂每月寄來的巨額支票。

如果每賣出一個(gè)鼠標(biāo)能得到一美分,那么40億的銷量就是4000萬美元。

但恩格勒巴特沒有得到這筆報(bào)酬。蘋果公司以4萬美元一次性買下鼠標(biāo)生產(chǎn)許可證,1984年嵌入了鼠標(biāo)功能的蘋果電腦隆重上市,大獲成功。

由此可見,贏利模式有多重要。

(譚雪摘自《財(cái)富人物》2009年第2期)