魯南

能吃苦講信譽(yù) 賣花賺千萬

菏澤是我國久享盛名的牡丹之鄉(xiāng)。該市牡丹區(qū)牡丹辦事處李集村村民李允強(qiáng)就是其中比較“顯眼”的一個(gè),他早在10年前就是一個(gè)千萬富翁了。今年50歲的李允強(qiáng)雖然自小生活在牡丹“窩”里,但直到上世紀(jì)90年代初,他還對(duì)那些以牡丹產(chǎn)業(yè)為生計(jì)的老鄉(xiāng)不以為然?？墒菐啄旰?他的那些老鄉(xiāng)都住進(jìn)了小洋樓,而他還住在老房子里。

1993年3月的一天晚上,李允強(qiáng)到鄰居李顯坤家串門。李顯坤這幾年靠種植牡丹年收入都在幾十萬以上,成為村里首屈一指的“大款”。那一夜,兩人聊了大半宿,李允強(qiáng)了解到,家鄉(xiāng)現(xiàn)在種植的牡丹已經(jīng)達(dá)到飽和,銷售開始成為本地牡丹產(chǎn)業(yè)的“瓶頸”,并且流通環(huán)節(jié)的利潤要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出牡丹種植,李允強(qiáng)一拍腦瓜,說:“好啊,那我今后就當(dāng)你們的銷售大使!”

由于他頭腦靈活,能吃苦,又講信譽(yù),很快就打開了銷路,在全國70多個(gè)大中城市建立了穩(wěn)固的銷售渠道,成為菏澤牡丹在外地最大的銷售代理商,每年的凈收入都在一兩百萬元。到2000年底的時(shí)候,李允強(qiáng)的銀行存款已經(jīng)達(dá)到了1000萬元,成為全菏澤第一個(gè)靠“吃”牡丹“吃”出來的千萬富翁。李允強(qiáng)賣牡丹賺了“金山”,家鄉(xiāng)人都眼饞。于是,大家蜂擁而起,李允強(qiáng)的市場“蛋糕”便被人越“切”越小。而且,多年的奔波也讓李允強(qiáng)感到疲憊,他開始開辟新的戰(zhàn)線。

2002年4月25日,中國科學(xué)院研究員的花卉博士、中國牡丹協(xié)會(huì)副秘書長劉政安先生到菏澤參加本年度的菏澤國際牡丹花會(huì)開幕式,李允強(qiáng)同他進(jìn)行了一次長談。一個(gè)嶄新的計(jì)劃在李允強(qiáng)的腦海中形成了。

砸金千萬 “復(fù)制”牡丹園

李允強(qiáng)仔細(xì)研究起本地的牡丹園來。他發(fā)現(xiàn),曹州牡丹園的門票一天就能賣個(gè)幾十萬元,更重要的是,建牡丹園這個(gè)生意比較輕閑,一次投資終身受益。

李允強(qiáng)發(fā)現(xiàn)牡丹在我國的大多數(shù)地方都適合栽植,建個(gè)牡丹園,也等于給子孫造了個(gè)“金飯碗”。他還做了一番調(diào)查,發(fā)現(xiàn)很有市場。經(jīng)過全方位的“考察”,李允強(qiáng)終于下定決心,要將菏澤牡丹園“克隆”到外地。他想,這個(gè)地方首先要適合牡丹栽植,另外還要地處旅游勝地與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。于是,他開始考察適合發(fā)展牡丹園的城市,不久就把目光盯在了青島市,青島市城陽區(qū)剛剛設(shè)為開發(fā)區(qū),正在對(duì)外招商引資,李允強(qiáng)試著跟城陽區(qū)園林部門聯(lián)系,他們對(duì)李允強(qiáng)的項(xiàng)目非常感興趣,給予了許多優(yōu)惠政策。

沖破重重阻礙后,李允強(qiáng)終于端坐在新聞發(fā)布會(huì)的主席臺(tái)上。他的園子里移栽了600多個(gè)品種20多萬株牡丹,按照業(yè)內(nèi)人士的建議,他把牡丹按花色、高中矮和早中晚的不同品種分開栽植,以充分提高牡丹的觀賞效果。他給牡丹園起名為“天香園”?！疤煜銏@”破土動(dòng)工不久,青島城陽區(qū)的公路建設(shè)也在加速進(jìn)行,李允強(qiáng)的牡丹園幸運(yùn)地成為了煙臺(tái)到青島和煙臺(tái)到威海的兩條高速公路的交會(huì)點(diǎn),加上距離機(jī)場只有4 公里,距離青島市中心20公里,自然而然地成了青島市民自駕游的黃金地理位置。2005年春,“天香園”穩(wěn)穩(wěn)坐上了山東省內(nèi)牡丹園的第二把交椅,僅次于菏澤曹州牡丹園。

處處創(chuàng)新

每座“克隆”園成“金飯碗”

2005年4月20日,李允強(qiáng)的“天香園”的大門一開,上千人同時(shí)往里涌,大家都想先睹為快。各色各類的牡丹爭奇斗艷,加上“天香園”內(nèi)別具匠心的地方雜耍,每一個(gè)人都看得如癡如醉。自此,“天香園”內(nèi)每天都是游客滿園,周邊城市的游客也慕名而來。牡丹的盛花期雖然只有半個(gè)月左右,但就是這短短的十幾天,李允強(qiáng)就將30多萬元的門票收入揣進(jìn)囊中。但是牡丹花敗落后,“天香園”又陷入沉寂。剩余的那十一個(gè)半月怎么辦?他開始尋找新財(cái)路。

2005年12月,李允強(qiáng)建議大連綠化部將要做的菊花展改成牡丹展,大連市勞動(dòng)公園決定購買李允強(qiáng)的1100株牡丹,用于次年“五一”舉辦牡丹花展。但他們擔(dān)心的是,無法保證牡丹準(zhǔn)時(shí)開花,而菏澤和洛陽的牡丹那個(gè)時(shí)候已經(jīng)全部凋謝,關(guān)鍵是如何選擇移栽的時(shí)機(jī)。李允強(qiáng)反復(fù)地查詢資料、詢問專家,終于找到了辦法:忍痛賣出自己牡丹園里即將參展的牡丹苗,隨后,李允強(qiáng)專門在自己的牡丹園拿出一塊地,常年培育牡丹苗,然后將牡丹苗推銷到全國各地的公園或者園林,搞專題牡丹展,從中賺了大錢。

2007年剛開春,李允強(qiáng)先后出重金請(qǐng)了青島市的幾家策劃咨詢公司到他的牡丹園做專題策劃,然后制定了一套切實(shí)可行的綜合運(yùn)作方案。這一系列的精心運(yùn)作起到了非常好的效果,“天香園”從4月23日開展以來,一直人潮不斷,兩周的門票收入已經(jīng)達(dá)到了90多萬元,比上一年增加了將近一倍。

2008年4月,李允強(qiáng)發(fā)現(xiàn)游客在賞花之余,臨走也想買盆牡丹花,但花不方便帶。于是李允強(qiáng)就設(shè)計(jì)了特別的花盆,牡丹的根系可以往外長,即使5 年生牡丹也能帶走。

為降低價(jià)格,李允強(qiáng)研制成功了微型盆景牡丹,嫁接了5000棵,3天時(shí)間就全部賣光。幾乎每個(gè)游客到了牡丹園都會(huì)帶走一棵。這么一來,“天香園”的收入又有了成倍增加。

有了在青島建牡丹園的成功經(jīng)驗(yàn)后,李允強(qiáng)做全國市場。2009年初,李允強(qiáng)在蘇州靈巖與人合作成功建造了一座江南最大的牡丹園,開園后游客云集,收益不菲。下一步,他準(zhǔn)備在全國各地將他的牡丹園建下去。

2009年6月起,李允強(qiáng)開始遠(yuǎn)赴全國各地考察菏澤牡丹在全國的推廣種植情況,為他的“菏澤牡丹花開全國”夢(mèng)想作準(zhǔn)備。2009 年9月,李允強(qiáng)與吉林省長春市的合作伙伴達(dá)成合作意向,將在該市新建一座大型牡丹園,讓牡丹花開“北國之春”。