想想黑白電視機離我們有多遠了,而現(xiàn)在誰家的電視機還是黑白的?除非其經(jīng)濟能力有限。而時至今日,色彩營銷更是備受許多商家的推崇與喜愛,他們將色彩營銷應用得更廣泛,爭討消費者的歡心,將之視為獲取競爭優(yōu)勢的捷徑。他們認為色彩營銷不僅可以提高企業(yè)自身產(chǎn)品的競爭力,還可以幫助他們?nèi)〉贸晒Α?/p>
色彩營銷所主張的就是站在消費者的位置上,根據(jù)消費者對色彩的心理訴求而選擇合理的色彩來進行搭配組合,再進行銷售,此舉受到了廣大消費者的喜愛,也成功地獲取了廣大消費者的歡心。
不同的色彩有著不一樣的內(nèi)涵
在日常生活中,消費者對于服裝色彩的要求遠遠高于其他產(chǎn)品,其原因主要在于不同的色彩有著不同的表達方式,它所承載的內(nèi)涵也是有所不同的。例如,大多數(shù)成年男人喜歡冷色系的,而女人們則喜歡暖色系的,少年人則喜歡絢麗的色彩。這些都不僅僅只限于服裝本身,還包括產(chǎn)品的外觀設計、包裝,產(chǎn)品展示的色彩搭配、陳列,店鋪環(huán)境、配飾和服裝產(chǎn)品的廣告色彩等,真可謂是無所不及。它能吸引消費者的眼球,能表明產(chǎn)品本身的獨特性,同時也代表了品牌的文化內(nèi)涵,也正因此色彩營銷備受商家們的青睞,它很好地提高了服裝營銷的有效性。
細分市場上演繹別樣色彩營銷
色彩營銷之妙無處不在。色彩營銷在服裝營銷過程中由于品牌市場細分存在著區(qū)別,為此其運用策略也有所同。在服裝品牌市場細分中,由于受不同的地區(qū)、性別、年齡層次、消費水平、職業(yè)背景等因素的影響,在運用色彩營銷時,商家們必須對該部分細分市場的消費人群進行實地調(diào)查,要充分了解這些不同細分市場的消費群體對色彩喜好,找到其“共性”。
同理,在每一個細分市場的范圍內(nèi)也會存在著不少的差異性,即共性中的“個性”,商家們?nèi)绻芸陀^、科學地對這些“共性與個性”進行深入的分析和總結,為這部分消費群體規(guī)劃出合理的色彩范圍,相信必定能牢牢吸引這部分消費群體的注意力,滿足其內(nèi)心的消費需求,從而有效的提升其購買欲望,進而進行購買。
打個比方,如果服裝的定位是在青少年的男女服裝,則可以采用活潑明亮的色調(diào);如果是少女裝,則可以是白色系與粉色系相互搭配,而對于休閑品牌而言,它的消費群體大多是青少年,所采用的色彩元素可以是很純粹的顏色,也可以是幾個顏色混搭,在色彩運用上可以大膽一些,但一定要有主次之分,而不是花花綠綠的,要體現(xiàn)出生活的自在與悠然。相對于成年人的服裝營銷而言,則主要提倡簡約、成熟與穩(wěn)重的色彩,充分展現(xiàn)成年人的內(nèi)斂與素養(yǎng)。
色彩的運用必須根據(jù)不同的市場和定位,不同的消費群體進行科學合理的設置,模仿別人,別人成功了,你未必可行,只有腳踏實地,對自己的目標市場進行客觀、科學、合理的分析和研究,了解目標消費群體,知己知彼,設計出全理的色彩營銷策略,才能贏得消費者的青睞,進而促進銷售。
在產(chǎn)品及包裝設計上充分發(fā)揮色彩的情感暗示功能
在服裝營銷過程,產(chǎn)品及包裝設計的色彩運用也是有講究的。在運用色彩營銷理論時,色彩的選配對于產(chǎn)品及包裝設計是很重要的,它要與產(chǎn)品本身的功能、使用范圍、消費群體對色彩的愛好相適應,對產(chǎn)品進行科學合理的色彩包裝,這樣才能最大限度地發(fā)揮色彩營銷的功能,吸引眾多消費者的注意力,贏得消費者對產(chǎn)品的好感,產(chǎn)生強烈的消費欲望,提升購買力,進而產(chǎn)生巨大的銷售力。
實踐證明,色彩豐富的表達方式和內(nèi)涵,不僅可以增強包裝的視覺效果,還可以很好地傳達產(chǎn)品及品牌的信息。就服裝本身,它相對于其他產(chǎn)品而言更注重于色彩,注重美感。許多消費者在挑選商品時,產(chǎn)品與包裝的色彩已成為他們是否購買的重要因素。
因此,服裝產(chǎn)品與包裝上則更應注意所選用的色彩與企業(yè)文化、品牌定位等相互融合,這樣才能充分發(fā)揮出色彩的情感暗示功能,才能完美地利用色彩來做產(chǎn)品與消費者之間的橋梁,才能幫助企業(yè)更好地傳遞信息,有效溝通,最終促成銷售。
在廣告紛飛的年代里色彩營銷要巧妙運用
對于服裝企業(yè)而言,廣告不再是單純性以宣傳產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品為主要目的了,更多則是要宣傳企業(yè)的品牌文化、品牌形象和品牌價值等。它有效地提高了企業(yè)的知名度,服裝產(chǎn)品的美譽度,以及消費者的忠誠度。
廣告紛飛,消費者早有疲憊之感,只能非常有限地記住幾個特征。服裝企業(yè)在制作廣告過程中,合理運用色彩元素,從消費者最認知的一些元素入手,并將其作為營銷活動的著力點,吸引住消費者的眼球,制造強大的視覺沖擊力,從而加深消費者對企業(yè)產(chǎn)品其品牌的記憶和印象。
色彩的巧妙運用,可以讓消費者產(chǎn)生無限的遐想空間,給他們予一定的視覺享受,讓消費者在欣賞中自覺或不自覺地與企業(yè)文化相融,進而實現(xiàn)廣告效果,提升產(chǎn)品的銷售額。因此,在服裝廣告設計上,我們應特別重視色彩的搭配,根據(jù)企業(yè)想要傳達給消費者的信息合理選擇色彩。
色彩營銷應注意的幾個問題
值得強調(diào)的是,色彩營銷要注意以下幾個問題:一是切勿盲目地跟風模仿,盲目地運用色彩營銷,人云亦云。如上所述,企業(yè)在進行色彩營銷時一定要收集和研究消費群體對色彩偏好的相關信息,對其進行科學客觀地分析,這樣才能使設計的色彩營銷策略獲取消費者的歡心;二是要重視整體與部分的和諧統(tǒng)一。這是色彩營銷成敗的關鍵。讓消費者在接觸企業(yè)及產(chǎn)品時,能從視覺上感到和諧之美。為此,服裝產(chǎn)品的視覺設計從產(chǎn)品本身到包裝設計、陳列、店鋪的環(huán)境色彩運用等都要做到和諧統(tǒng)一,給予消費者色彩美的感覺,充分體現(xiàn)出色彩的作用,將完美與和諧貫穿于企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)之中;三是對于出口企業(yè)而言,其產(chǎn)品的色彩運用則應與消費者的地域、民族、文化等相符,否則在消費地將處處碰壁,這是誰也不愿意見到的?!?/p>