據(jù)統(tǒng)計，平均不到6分鐘就誕生一家加盟店，特許經(jīng)營業(yè)高速發(fā)展?！敖杷酥?，登自家成功之樓”，分享品牌金礦，分享經(jīng)營訣竅，分享總部支持，特許經(jīng)營圓人們創(chuàng)業(yè)夢。然而，有了這么多保障，很多人看著別人賺錢，自己卻賠個底朝天。為什么呢?

“膽商”時代不再

在申城的大街小巷，便利店已是遍地開花，下崗待業(yè)在家的王先生也打算開一家。然而短短3個月，不但投入的三四萬元血本無回，還虧掉了2萬多元，只好關(guān)門了結(jié)。王先生不明白為什么人家賺得盆溢缽滿，而自己卻剛開張就鎩羽而歸。

上海震業(yè)財務(wù)咨詢公司董事長王震寰為其剖析原因:從市場上看，王先生的門店處在大型超市和眾多小型便利店的夾擊中，經(jīng)營空間已十分有限;從經(jīng)營角度分析，小店臨近一間寫字樓，本來可以做好小零食的大文章，但遺憾的是王先生只注意到周邊居民，這就造成貨物不對路……不分析透市場就盲目投資，不因時創(chuàng)新卻坐等商機，不懂營銷隨心而為等原因，造成王先生的第一次創(chuàng)業(yè)過早“夭折”。

如今，靠敢闖的“膽勁”賺錢時代已經(jīng)不再，靠智商和情商，懂得經(jīng)營之道，精于與顧客溝通才能在現(xiàn)代商界擁有一席之地。雖然特許加盟有共享經(jīng)營方法、產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢，但是方法得由自己消化、應(yīng)用，客戶群得由自己掌握、溝通，正所謂盟主領(lǐng)進門，修行靠個人。

經(jīng)商怕“入錯行”

業(yè)內(nèi)人士認為，定位就像把舵，定得低些高些都沒關(guān)系，可以隨時調(diào)整，但是如果定錯，“萬骨皆枯”。

經(jīng)營手機時尚飾品的阿偉，在入行前很敏銳地感覺到此行業(yè)投資門檻低、利潤可觀、很有發(fā)展空間。但是經(jīng)營了半年，阿偉仍然失意商場，存貨積壓了一大倉。原來搞技術(shù)出身的阿偉，雖然對市場前景分析很到位，但是卻缺乏時尚敏感，不善經(jīng)營，人家火什么才賣什么，而這時卻只能抓到潮流的尾巴，坐等壓貨。其實，阿偉完全可以進入技術(shù)門檻較高的行業(yè)，一來比較符合自己的專業(yè)特長，二來弱化了營銷方面的缺陷。

在了解項目前，先要了解自己的專長、性格、資金承受力、場地優(yōu)勢等等，綜合權(quán)衡進行選擇，才能最大限度握有勝算。

像選郎君一樣選盟主

在盟主處了解項目時，聽了推介小姐一句“你再猶豫，這小區(qū)的代理商就簽給別人了，有好多人和我們接洽呢!”本來還心存猶疑的小張，急于求成，首次見面就簽下合同。沒想到生意一直不佳，小張這時才想到向咨詢專家求助。專家認為:“其實選擇加盟項目跟找對象的道理一樣。選郎君時，要左瞧右挑，同樣在加盟時也要對項目、盟主的各個方面進行全方位的了解?！?

怎樣選擇盟主?專家有高招。首先要考慮加盟方的盈利能力。可以通過到公司查看賬目、到行業(yè)協(xié)會了解情況、請咨詢專家把脈、到其它加盟店詢問等渠道獲得信息進行判斷。

其次要選擇幫你賺錢，而非賺你錢的加盟商。這可以從合同中是否含有霸王條款、商品是否有市場競爭力、設(shè)備是否能及時保養(yǎng)保修、是否有價格和培訓等優(yōu)惠政策進行鑒別。

再次要選擇有研發(fā)能力、長期發(fā)展計劃的盟主合作。加盟者可以通過直營店、加盟連鎖店、員工等多方面進行側(cè)面的深入了解，透過表面的細節(jié)分析其內(nèi)在實力。

最后要注意選擇有誠信度的企業(yè)。除了注意選擇有知名度、受到過嘉獎的項目外，還應(yīng)特別注意對于承諾太好的加盟商要謹慎，那些“門檻低、投資少、回報多”的美麗話兒很有自吹自擂之嫌。

格式合同迷人眼

“如果違法經(jīng)營或違約，甲方可單方面解除合同。(加盟方收回品牌，加盟費、產(chǎn)品等一概不予退回)”就是這條過于籠統(tǒng)、模糊的合同條款，害得剛加盟2個月的吳女士本來很紅火的生意不得不關(guān)門。原來吳女士的小吃店很火爆，經(jīng)營頭腦很活絡(luò)的她為擴大客源在店外做起了大排檔，沒想到違反了市容等法規(guī)。整改好店面要重新開張的吳女士，卻收到了加盟商一紙解約書，看著自己店鋪旁新開業(yè)的加盟店，吳女士拿著合同真是“有苦說不出”。

許多加盟者吃虧就吃在格式合同上。有的加盟商會用“大家的合同都是一樣的”、“這些條款我們只是寫寫，走走形式，出現(xiàn)問題不會有事”等借口迷惑加盟者，但事實上對簿公堂時，合同是最重要的證據(jù)。

其實在簽訂格式合同的同時，雙方可以而且完全有必要簽訂一份協(xié)議合同，以做補充和細節(jié)說明，而且根據(jù)法律規(guī)定，一旦二者有沖突，則以協(xié)議合同文本為主。細看格式合同、簽訂協(xié)議合同就可以很有效地保護加盟者自身。

王震寰建議，創(chuàng)業(yè)成敗與否，首先取決于創(chuàng)業(yè)者的理念。無論是青年創(chuàng)業(yè)者還是4050創(chuàng)業(yè)群體，都要經(jīng)過創(chuàng)業(yè)培訓，理清創(chuàng)業(yè)思路。也就是“準備好了”，才能走出第一步。然后才是“選項目”，選擇自己熟悉的、感興趣的項目，選擇有市場前景的項目，選擇投資回報符合自己理想的項目。如果是特許經(jīng)營項目，則應(yīng)全面了解該項目的特性，了解特許授權(quán)人的情況，包括商標、商號、技術(shù)專利是否已注冊和認定，了解特許經(jīng)營市場開發(fā)情況，了解特許加盟合同條款的合法性和合理性，才能走出第二步。接著，應(yīng)該花時間做一個“創(chuàng)業(yè)計劃”，全面規(guī)劃你的投資資金籌措、選址、人力資原配置、設(shè)備、經(jīng)營場地、環(huán)保、衛(wèi)生、消防和預(yù)期財務(wù)評估，然后決策籌辦。這樣的創(chuàng)業(yè)過程可以減少失敗概率，走向創(chuàng)業(yè)成功之路。