3年，2萬(wàn)元變成300萬(wàn)，

5800元即可代理

媒體爭(zhēng)相報(bào)道……

29歲的李克到底做了什么?

兼職觸發(fā)創(chuàng)業(yè)夢(mèng) 一波三折

在上大學(xué)期時(shí)，李克在避風(fēng)塘當(dāng)服務(wù)員。他頭腦靈活，工作賣力，很快被提升為領(lǐng)班，管理著30多人。兼職經(jīng)歷讓他學(xué)到了經(jīng)營(yíng)和管理知識(shí)。畢業(yè)后，在學(xué)校附近，李克模仿避風(fēng)塘開(kāi)起了茶餐廳。他親自搞室內(nèi)設(shè)計(jì)，經(jīng)營(yíng)中注意控制成本，不到四個(gè)月，茶餐廳就開(kāi)始盈利了。

正當(dāng)生意蒸蒸日上時(shí)，一個(gè)人提著80萬(wàn)元找到李克，希望共同經(jīng)營(yíng)?！斑@個(gè)機(jī)會(huì)太好了!可以借此擴(kuò)大規(guī)模?！崩羁诵廊煌狻＿^(guò)了一段時(shí)間，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思路不同，兩人出現(xiàn)分歧。李克慢慢被排擠了，生意日漸冷清。由于沒(méi)簽合同，李克凈身出戶。這次失敗讓李克一無(wú)所有。

短暫調(diào)整后，李克先后開(kāi)了飯店和煙酒店，由于投資很小，利潤(rùn)微薄，他發(fā)現(xiàn)自己的思路不對(duì)，這么干下去太艱難了。怎么辦?再找項(xiàng)目!他開(kāi)始留心觀察商機(jī)。

不斷擴(kuò)大清洗領(lǐng)域 稱霸一方

一天，無(wú)意中，李克看到一條新聞:居民苦尋清洗家電的地方，半年無(wú)果。他眼前一亮，開(kāi)始調(diào)查這個(gè)市場(chǎng)。調(diào)查結(jié)果是:據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上擁有35億臺(tái)空調(diào)、4億臺(tái)電視機(jī)、2億臺(tái)電腦，而清洗市場(chǎng)空白。出于謹(jǐn)慎，他深入實(shí)際，輾轉(zhuǎn)多個(gè)地方，實(shí)地調(diào)研。李克心里有數(shù)了:空白市場(chǎng)是把雙刃劍，利潤(rùn)高是一方面，另一方面是自己要打持久戰(zhàn)，因?yàn)榕嘤袌?chǎng)是個(gè)更大的工程。

李克開(kāi)始尋找資金。這次，他吸取了先前的教訓(xùn)，找到了一個(gè)志同道合的出資人后，先小人后君子，首先明確了雙方的責(zé)任、義務(wù)，簽了一份內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)詳盡的合同。

2006年，李克投資2萬(wàn)元，成立了藍(lán)清科技公司。烈日下，他帶著僅有的三位員工發(fā)傳單、掃樓、在小區(qū)做活動(dòng)、跑單位，晚上看營(yíng)銷光盤，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。一個(gè)月后，他們接到了第一份定單:清洗40臺(tái)空調(diào)。雖然量不大，錢不多，但李克有了堅(jiān)持的信心!

實(shí)戰(zhàn)中，李克總結(jié)出了很多經(jīng)驗(yàn)。比如，問(wèn)清楚客戶獲得信息的渠道、客戶的建議、客戶還需要哪些服務(wù);把市場(chǎng)和技術(shù)分開(kāi)，能有效提高效率;客戶最關(guān)心的問(wèn)題是機(jī)器損耗、成本開(kāi)支，要提供清洗前后的具體對(duì)比數(shù)字(節(jié)能省電、損壞幾率、維修費(fèi)用等);帶電清洗的市場(chǎng)更賺錢……

據(jù)此，李克快速調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，重點(diǎn)攻克帶電清洗的市場(chǎng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)部對(duì)通信行業(yè)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)，2006年，國(guó)內(nèi)固話用戶18039萬(wàn)戶，移動(dòng)電話用戶14480萬(wàn)戶，互聯(lián)網(wǎng)用戶3600萬(wàn)戶，數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)用戶43.6萬(wàn)戶。這就意味著，交換機(jī)、動(dòng)力設(shè)備數(shù)量巨大，因?yàn)闄C(jī)器內(nèi)部容易布滿灰塵、進(jìn)入異物，這些東西就會(huì)造成漏電、短路、信號(hào)弱等問(wèn)題。清洗、保養(yǎng)這些不能停電的設(shè)備，利潤(rùn)更高。清洗公司的目標(biāo)客戶是:行政事業(yè)單位、大型國(guó)有企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)，比如，政府、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、電信、網(wǎng)吧、酒店、各種娛樂(lè)場(chǎng)所等。由于他接的訂單越來(lái)越大，單筆定單的金額從幾千元直接升到了幾萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)元。因?yàn)樗悸访鞔_、選項(xiàng)精準(zhǔn)，金融危機(jī)以來(lái)，他們公司規(guī)模不僅沒(méi)有縮小，反而大步擴(kuò)張。

目前，河南移動(dòng)公司網(wǎng)管中心、鄭州移動(dòng)公司、河南省委、河南博物院、中國(guó)銀行、許昌電信、開(kāi)封電信、平煤神馬集團(tuán)等多家單位都是李克的客戶。到2009年，公司營(yíng)業(yè)額已經(jīng)突破300萬(wàn)元，凈利潤(rùn)超過(guò)150萬(wàn)元，成為河南電子清洗行業(yè)的龍頭老大。

(本文特別感謝《北京晨報(bào)》記者孫雨提供新聞線索)

投資鏈接:

李克現(xiàn)在全國(guó)范圍招加盟商。他為投資者量身定做了大小不同的投資板塊，并對(duì)大學(xué)生、下崗職工特殊優(yōu)惠。

合作項(xiàng)目:

一、家電清洗?？傎M(fèi)用:從縣級(jí)市到省會(huì)城市合作，5800元到8000元不等。省級(jí)合作5萬(wàn)。

二、通信設(shè)備電力設(shè)備帶電清洗?？傎M(fèi)用:從縣級(jí)市到省會(huì)城市，1萬(wàn)到3.8萬(wàn)不等。省級(jí)合作6萬(wàn)。

三、中央空調(diào)清洗?？傎M(fèi)用:從縣級(jí)市到省會(huì)城市，2萬(wàn)到7.5萬(wàn)不等。省級(jí)合作13.5萬(wàn)。